Тони Рестелл

Вы ищете способ продать свой малый бизнес? Подумайте о проведении вебинара. Вебинары могут быть отличным способом привлечь потенциальных клиентов и продвигать свои продукты или услуги. Они также могут помочь преобразовать потенциальных клиентов в продажи и поддерживать заинтересованность вашей существующей клиентской базы и чувствовать себя ценными.

В этом посте мы обсудим, как провести успешный вебинар для продвижения вашего малого бизнеса. Мы покроем все, от придумывания интересной темы вебинара до продвижения мероприятия и обеспечения высокой посещаемости вашего вебинара. Давайте начнем!

Причины, по которым вебинары могут стать отличной маркетинговой стратегией для вашего малого бизнеса

Вебинары по лидогенерации

Малый бизнес должен генерировать потенциальных клиентов, чтобы выжить и расти. Отличный способ сделать это — проводить вебинары. Приглашая потенциальных клиентов принять участие в вебинаре, вы расширяете свой список рассылки и получаете шанс завоевать их расположение, убедив их в том, что вы являетесь экспертом в своей области.

Если все сделано правильно, вебинар приносит пользу участникам и помогает укрепить доверие. И когда люди доверяют вам, они с большей вероятностью будут иметь с вами дело.

Если вы думаете об использовании вебинаров для привлечения потенциальных клиентов, следуйте этим советам: придумайте отличную тему, продвигайте свой вебинар с помощью электронного маркетинга и социальных сетей, предоставляйте полезный контент и будьте доступны после вебинара на случай, если участники любые дополнительные вопросы.

Вебинары по конверсии продаж

Вебинары можно использовать для увеличения продаж из вашего списка потенциальных клиентов — и в масштабе, высвобождая время ваших ключевых разработчиков бизнеса.

Пригласив потенциальных клиентов на вебинар, посвященный проблемам, с которыми они сталкиваются, и тому, как ваши продукты или услуги решают эти проблемы, вы можете установить с ними более личную связь и убедить их в ценности вашего предложения для их бизнеса. Все в пути, который не является высоким давлением или чрезмерно продажным.

Каковы некоторые преимущества использования вебинаров таким образом? Что ж, они позволяют:

- Общайтесь с потенциальными клиентами на более личном уровне, чем позволяют другие маркетинговые каналы, такие как электронная почта или публикации в социальных сетях.

- Информируйте потенциальных клиентов о своих продуктах или услугах в увлекательной и интерактивной форме.

- Убедите потенциальных клиентов покупать у вас, подчеркнув уникальную ценность, которую вы предлагаете по сравнению с вашими конкурентами.

- отвечайте на любые вопросы потенциальных клиентов в режиме реального времени, что еще больше увеличивает вероятность совершения продажи

- Предложите участникам что-то ценное (например, код скидки), что побудит их купить у вас тут же.

Вебинары по удержанию клиентов

Вебинары можно использовать для удержания текущих клиентов. Предлагая вебинары по темам, связанным с вашими продуктами или услугами, вы можете держать своих клиентов в курсе последних событий и вовлекать их в свою компанию. Содержание вебинара не должно быть коммерческим предложением; на самом деле этого не должно быть. Цель состоит в том, чтобы обеспечить ценность для ваших текущих клиентов, чтобы они остались с вами и продолжали вести с вами бизнес.

Подумайте об этом с точки зрения клиента. Если они чувствуют, что получают от вас ценную информацию, они с большей вероятностью останутся с вами. Кроме того, предлагая вебинары по темам, связанным с вашими продуктами или услугами, вы повышаете воспринимаемую ценность своих продуктов или услуг. Если ваши клиенты чувствуют, что они получают больше отдачи от затраченных средств, они будут более склонны иметь дело с вами.

Вебинары также дают вам возможность дополнительно или перекрестно продавать свои продукты или услуги. Например, если вы предлагаете вебинар о том, как использовать ваш продукт, вы можете познакомить участников с другими продуктами, которые дополняют его. Это отличный способ увеличить продажи, не производя впечатление навязчивости или продажности.

Как создать интересную и привлекательную тему вебинара, которая привлечет потенциальных клиентов или поможет существующим клиентам

Итак, вы думаете о проведении вебинара, но не можете придумать интересную и увлекательную тему. Это общая проблема — в конце концов, успешный вебинар зависит от темы, которая привлечет внимание людей и убедит их зарегистрироваться.

Чтобы помочь в этом, вот несколько основных советов о том, как придумать интересную и привлекательную тему для вебинара:

Держите его сосредоточенным

Когда дело доходит до выбора темы вебинара, важно сосредоточиться. Это означает, что следует избегать слишком широких тем — в противном случае вам будет сложно осветить все достаточно подробно во время самого вебинара. Точно так же вы не хотите выбирать слишком узкую тему. Лучше всего найти что-то достаточно конкретное, чтобы быть интересным, но не настолько нишевое, что лишь горстка людей была бы заинтересована в посещении.

Сделайте это своевременно

Люди всегда больше заинтересованы в изучении тем, которые своевременны и актуальны для их текущей ситуации. Поэтому, если вы можете связать тему вебинара с чем-то, что происходит в мире прямо сейчас или в конкретной отрасли, в которой вы работаете, то у вас больше шансов заинтересовать людей и заставить их подписаться.

Подумайте о том, что уникально для вас

Придумывая идеи для темы вебинара, подумайте о том, что является уникальным для вашего бизнеса или организации. Какие у вас есть знания или опыт, которых нет у других людей? Какими мыслями, которые могли бы быть полезны для вашей целевой аудитории, вы могли бы поделиться? Делясь чем-то действительно уникальным и ценным, вы с гораздо большей вероятностью привлечете внимание людей, чем если бы вы просто перефразировали информацию, которую они могли бы найти в другом месте.

Проведите исследование

После того, как вы придумали несколько идей для темы вебинара, важно провести дополнительное исследование. Свяжитесь с целевой аудиторией вебинара. Напишите некоторым из ваших идеальных участников, чтобы убедиться, что тема им интересна, и узнать, что еще они хотели бы увидеть. Эта обратная связь будет иметь неоценимое значение, поскольку поможет вам завершить интересную и привлекательную тему вебинара, которая привлечет потенциальных клиентов или поможет существующим клиентам. Кроме того, это будет иметь дополнительное преимущество, поскольку потенциально может вызвать интересные разговоры с потенциальными клиентами и клиентами еще до того, как состоится сам вебинар!

Как продвигать свой вебинар и обеспечить большую посещаемость?

Вебинары позволяют вам строить отношения, генерировать потенциальных клиентов и даже заключать масштабные продажи. Но масштаб, в котором вы можете это сделать, очевидно, в значительной степени определяется тем, сколько нужных людей решат посетить мероприятие. Так как же продвигать вебинар, чтобы привлечь максимальное количество релевантных людей? Вот несколько идей, которые помогут:

Будьте индивидуальны с вашими приглашениями

Когда дело доходит до приглашения людей на ваш вебинар, я могу сказать вам после тщательного тестирования, что наиболее эффективным методом всегда является отправка личных приглашений, будь то через социальные сети или по электронной почте. Простое сообщение о вашем предстоящем вебинаре на вашем веб-сайте или в социальных сетях вряд ли вызовет достаточно интереса, чтобы привести к большому количеству участников.

Поэтому при планировании вебинара важно, чтобы вы создали вебинар, который понравится людям, которые УЖЕ связаны с вами в социальных сетях или в вашем списке адресов электронной почты. Или вам нужно учесть несколько дополнительных месяцев подготовительной работы, чтобы создать свои связи в социальных сетях и список адресов электронной почты, чтобы можно было пригласить достаточное количество нужных людей для участия.

Используйте привлекательную графику спикера

Люди с большей вероятностью зарегистрируются и посетят вебинар, если узнают спикера. Поэтому убедитесь, что вы рекламируете свой вебинар, используя привлекательное изображение человека, который будет выступать. Если у вас несколько спикеров, включите все их фотографии в рисунок. Кроме того, еще один аспект, который вы можете рассмотреть, — это привлечение внешнего спикера или группы экспертов, чья репутация и сеть помогут привлечь больше правильных регистраций.

Сделайте регистрационную форму короткой и удобной

Чем короче вы сможете сохранить свою регистрационную форму, тем лучше. Не поддавайтесь искушению запросить слишком много информации у потенциальных участников — все, что вам действительно нужно, это их имя и адрес электронной почты. Между прочим, страницы LinkedIn Events могут быть очень эффективным способом публикации сведений о мероприятии и приглашения нужных людей на него.

Имейте хорошую последовательность регистрационных писем на месте

Какую бы платформу вы ни собирались использовать для проведения вебинара, убедитесь, что она инициирует правильную последовательность событий после того, как кто-то зарегистрируется на вебинар. Вы хотите, чтобы ваши посетители получили подтверждение по электронной почте, а затем напоминания о предстоящем событии по мере приближения даты. Кроме того, в идеале вы также можете добавить событие в календари людей.

Наконец, после вебинара вы хотите, чтобы люди получили запись вебинара по электронной почте вместе с напоминанием о призыве к действию в конце вебинара (например, предоставьте ссылку, по которой люди могут записаться на звонок). с вами, запросить демонстрацию и т. д.)

Как провести успешный вебинар?

Успешная презентация вебинара может стать отличным способом наладить контакт с клиентами и создать свой бренд. Тем не менее, не всегда легко привлечь аудиторию в Интернете так, как вы бы это сделали лично. Итак, каковы некоторые советы, которые помогут вам провести успешную живую презентацию вебинара?

Держите это коротким и приятным

Вебинары обычно длятся час, но это не значит, что вы должны использовать все выделенное время. На самом деле, как правило, лучше уложиться в 30-40 минут. Это поможет заинтересовать вашу аудиторию и не дать им отключиться. Абсолютное главное правило заключается в том, чтобы проводить вебинар только в том случае, если у вас есть полезный контент, которым вы можете его наполнить. Все время, пока вы приносите пользу, люди будут склонны оставаться на связи. Как только вы представите пух и наполнитель, вы начнете видеть, как люди бросают вызов!

Начните с взрыва

У вас есть всего несколько коротких минут, чтобы привлечь внимание вашей аудитории и убедить их в том, что они хотят посетить всю вашу презентацию. Итак, важно начать сильно! Начните с убедительной статистики или истории, которая сразу же привлечет их внимание и заставит их хотеть узнать больше. Дайте им почувствовать вкус трансформации или крупной победы, на которую они могут рассчитывать, оставаясь на вебинаре.

Включите наглядные пособия и вариации

Помните, что люди визуальные существа. Чтобы удерживать их внимание, важно включать в свою презентацию наглядные материалы — будь то слайды, инфографика или даже видеоклипы. Людям также нравится разнообразие, поэтому, если вы хотите перепутать выступающих в разные моменты сеанса, это может сработать.

Поощряйте вопросы во всем

Поощряйте аудиторию задавать вопросы на протяжении всей презентации, предоставляя слово для обсуждения после каждого раздела или регулярно прося людей оставлять свои вопросы или комментарии. Это поможет поддерживать их интерес и убедиться, что они понимают материал, а также дает вам бесценную обратную связь во время звонка, чтобы помочь вам адаптировать свой стиль презентации и то, что вы освещаете более подробно.

Завершите призывом к действию

Ваш вебинар не должен заканчиваться, когда истекает время на таймере! Используйте эти последние несколько минут, чтобы сделать призыв к действию, будь то приглашение людей записаться на звонок, запросить расценки или подписаться на демонстрацию. В идеале, остальная часть вашего вебинара должна быть построена на крещендо, которое сделает действие в соответствии с вашим призывом к действию естественным следующим шагом. О, и не забудьте поблагодарить их за потраченное время!

Другие заключительные мысли, которые помогли людям, с которыми я говорил об этом, включают:

- Наличие четкой цели для вашего вебинара (например, увеличение продаж определенного предложения) и соответствующая адаптация как содержания, так и призыва к действию.

- Проведение вашего вебинара с использованием профессионального программного обеспечения, такого как Zoom или GoToWebinar, которое дает участникам отличный опыт и помогает укрепить доверие к вашему бренду.

- Разговор с помощью слайдов, которые помогают четко донести ваши ключевые сообщения, а также разбивают монотонность прослушивания чьей-то речи в течение часа!

- Предоставление участникам ссылки, по которой они могут получить доступ к любым ресурсам, которые были упомянуты во время вебинара (например, запись, набор слайдов и т. д.)

Заключительные замечания

Итак, вот оно. Все, что вам нужно знать о том, как провести успешный вебинар. Следуя нашим советам по целям, выбору темы и продвижению, вы сможете провести увлекательный и информативный вебинар, который поможет эффективно продвигать свой малый бизнес.

Есть вопросы или нужна помощь в начале работы? Не стесняйтесь обращаться к нам – мы будем рады помочь! Для этого просто закажите звонок здесь.