Как обратить вспять отрицательный ROI в партнерском маркетинге?

Почти каждый новый партнер по маркетингу начинает с отрицательной рентабельности инвестиций. Вполне естественно, что кампании какое-то время работают с убытком, но не в течение длительного времени. Как мы можем обратить отрицательный ROI через некоторое время?

Партнерский маркетинг имеет взлеты и падения. Независимо от того, насколько вы опытны и насколько вы научились оптимизировать кампании, в какой-то момент ваша рентабельность инвестиций упадет, и вам придется сделать все, чтобы вернуть ее.

Итак, чтобы помочь вам, я решил поделиться этими советами и рекомендациями о том, как бороться с отрицательной рентабельностью инвестиций и вернуть ваши кампании на прибыльный путь.

Что такое отрицательный ROI?

Отрицательный ROI возникает, когда рекламный бюджет превышает выгоду от рекламных конверсий.

Если вы проводите кампанию, трафик поступает из самых разных источников. Под каждым источником есть несколько более мелких позиций, например, целей, каждая из которых дает вам небольшую часть трафика.

Не каждая цель, место размещения или источник подходят для вашего предложения. Некоторые из них будут настолько неравномерными, что не принесут ни одной конверсии. Некоторые будут хорошо конвертироваться, но только на более дорогих местах размещения (более высокие ставки). А у некоторых все будет хорошо с самого начала.

Хотя при первом запуске неплохо протестировать как можно больше источников трафика, как только у вас появятся некоторые важные данные и ваш ROI будет постоянно красным, пришло время что-то с этим делать.

Начать кампанию по белому списку

Первый способ противодействия отрицательному ROI — использование белых списков. У вас есть три возможных варианта.

1. Создайте собственный белый список

Посмотрите на данные и определите лучшие места размещения, которые конвертируют, и создайте новую кампанию из белого списка только с определенными сегментами трафика. Вы можете легко сделать это с помощью программного обеспечения для партнерского маркетинга Scaleo .

Связанный: Ищете партнерское программное обеспечение с открытым исходным кодом?

Вы также можете создать более узкую кампанию, но имейте в виду, что если вы не сможете найти большое количество хорошо работающих сайтов (целей), вы можете получить очень мало трафика.

2. Использование предложенного белого списка

Если у вас недостаточно данных или они недостаточно значительны, вы всегда можете обратиться в службу поддержки источника трафика за белым списком для вашей кампании. Было бы полезно, если бы вы сказали им:

• вертикаль
• рекламный формат вашей кампании
• какой белый список вам нужен для местоположения GEO.

Группа поддержки предоставит вам список выбранных местоположений, которые исключительно хорошо подходят для вашей конфигурации.

3. Смешайте оба

Для наиболее значительного объема хорошо адаптированного трафика вы можете использовать свои собственные выводы вместе с рекомендациями по источникам трафика. Таким образом, вы сможете генерировать как можно больше трафика с места размещения, которое, как было доказано, работает с вашим уникальным предложением.

Оптимизируйте целевые страницы и изображения

Предполагая, что вы разделяете проверку различных целевых страниц и креативов (как и должно быть), их оптимизация должна стать следующим шагом в битве с отрицательным ROI.

Точно так же, как вы хотели бы собирать данные, пробуя как можно больше источников трафика, вы захотите усовершенствовать свои кампании, отрезав любые части вашей кампании, которые не увенчались успехом, например, визуальные эффекты.

Отрицательный ROI может быть легко вызван тем, что многие люди нажимают на ваши объявления, потому что они заинтересованы в том, что им обещано, а затем покидают воронку из-за плохой целевой страницы или страницы с ценами, которая не соответствует их ожиданиям.

Поэтому, чтобы убедиться, что вы используете только лучшие медийные объявления и целевые страницы, вы можете просмотреть собранные данные и избавиться от неэффективных.

Вы можете сделать это, просто взглянув на рентабельность инвестиций, вложив средства в каждое объявление и решив для себя, какие из них стоит оставить на борту.

Кроме того, вы можете ввести количество показов и количество конверсий в этот байесовский калькулятор A/B-тестирования, и он подскажет, какие креативы имеют наибольшие шансы на успех.

Читайте также: Калькулятор оптимизации для партнерской маркетинговой кампании

Итак, как только вы определили победителей и отклонили проигравших, вы можете продолжить сплит-тест, немного изменив выигрышный актив.

Использование правил автооптимизации

Обычно в конечном итоге получается отрицательный ROI, когда у вас одновременно запущено множество кампаний, и вам нужно следить за каждой из них в отдельности.

Вот почему использование функций автоматической оптимизации может спасти жизнь и сэкономить деньги.

СОВЕТ: Scaleo имеет встроенный инструмент оптимизации, который позволяет вам устанавливать фиксированные правила, а затем наш алгоритм на основе искусственного интеллекта автоматически оптимизирует ваши кампании для вас.

Возможные оптимизации включают остановку трафика на основе местоположения GEO. Это дает вам много вариантов для мониторинга потока ваших посетителей.

Похожие сообщения:

• Как увеличить рентабельность инвестиций в электронный маркетинг?
• 4 ключа к успеху в партнерском маркетинге
• Что такое программная реклама? Полное руководство

Другие факторы, влияющие на рентабельность инвестиций

Кроме того, отрицательный ROI может возникнуть из-за изменения выплат партнерских сетей. Как мы знаем, из-за кризиса с коронавирусом даже Amazon снизил свои комиссии, поэтому даже если у вас была идеально оптимизированная кампания, вы начнете терять деньги просто потому, что ваши доходы упали. Настройка правил автооптимизации означает, что вы не теряете деньги из-за факторов, которыми не можете управлять.

Оптимизация на основе правил — это фантастическая техника, позволяющая гарантировать, что кампании всегда отслеживаются алгоритмом, который не задумывается дважды, прежде чем останавливать неэффективных.

Люди могут быть предвзятыми; машин нет. Возможно, вы не решаетесь приостановить неэффективный источник, потому что вы добились большого успеха, проводя немного другую кампанию. Но если данные ясно показывают, что на этот раз это не сработает, вы не должны ждать, пока вы потеряете деньги. Вы просто должны поставить его на паузу и продолжить работу над оптимизацией.

Не переплачивайте за трафик.

Переплата за посетителей или трафик — не очень распространенное явление для неопытных аффилиатов, поскольку они, как правило, имеют ограниченный бюджет и стремятся заставить его работать, вкладывая как можно меньше денег.

Однако независимо от того, какой у вас действительно опыт, вам нужно следить за коэффициентом выигрыша.

Этот «коэффициент выигрыша» говорит вам, какой процент ваших ставок выигрывает аукцион. Это в значительной степени спрашивает вас, достаточно ли вы платите за трафик.

Правильный коэффициент выигрыша составляет от 70% до 90%. Только когда вы доберетесь до этой точки, вы будете уверены, что полностью проверили возможности источника. Если ваша ставка хорошо соответствует, постоянное увеличение коэффициента выигрыша до рекомендуемого числа, скорее всего, принесет вам прибыль.

Однако что, если ваш коэффициент выигрышей выше, чем это, и вы уже далеки от отрицательной рентабельности инвестиций?

Разные источники имеют разные объемы трафика и требуют разных ставок, чтобы разблокировать прибыльные лиды. Хотя некоторые источники сначала будут иметь низкую рентабельность инвестиций, а затем станут прибыльными по мере увеличения ставок, некоторые источники могут начать с относительно высокого коэффициента выигрыша, высоких расходов и слегка отрицательной рентабельности инвестиций.

В этих редких случаях вы можете попытаться постепенно снизить ставки. Таким образом, вы с большей вероятностью продолжите покупать те же места размещения, но по более низкой цене. И если вы потратите меньше и получите примерно такое же количество конверсий, ваш ROI снова плавно упадет до зеленых цифр.

Ищите предложения с немного более высокими выплатами.

Наличие предложения с более высокой выплатой может показаться плохой идеей для борьбы с отрицательным ROI, но потерпите меня, и я скажу вам, почему это имеет смысл.

Я не прошу вас изменить сделку и начать все с нуля. Я говорю, что вы должны проверить конкретную сделку, которую вы уже проводите в других партнерских сетях. Часто во многих сетях есть одни и те же предложения/продукты, но у вас есть все шансы найти сделку с немного более высокой выплатой, потому что все они взимают разную маржу.

Таким образом, поскольку у вас уже есть данные о том, что хорошо работает для этой кампании, вы сможете максимизировать прибыль от выплат при сохранении затрат. Если бы ваше предложение было близко к прорыву, дополнительный прирост денег наверняка привел бы его к зеленым цифрам.

Еще один способ получить более высокие выплаты — просто спросить представителя сети, возможно ли это. Если вы работаете с ними некоторое время и у вас нет проблем с некачественным трафиком или мошенническими кликами, ваш аккаунт-менеджер проверит, возможно ли увеличить вашу выплату. В конце концов, если вы хороший партнер, это в их интересах.

Скачки выплат, безусловно, вероятны для тех из нас, кто имеет большой опыт предоставления качественных лидов. Вам не нужно быть суперпартнером, чтобы просить об увеличении выплат. Конечно, они не всегда возможны по ряду причин, но спросить не помешает.

Режьте бесстрашно

Наконец, при проверке ГЕО большого объема отрицательный ROI может быть вызван несколькими ошибками, например, источниками и целями, отправляющими трафик к вам.

Очевидно, что все это действительно естественно, и другого способа оценить объемные ГЕО нет. Но хотя энергичное сокращение может быть не лучшим выбором для небольших кампаний, совладание с огромными объемами требует настойчивости.

Не позволяйте себе утонуть в некачественном трафике. Установите оптимизацию на основе правил, которая устраняет источники или цели, если они не становятся эффективными после того, как они потратят до 2-3 раз больше выплаты. Если вы получаете тысячи показов или кликов каждый час, вы можете позволить себе быть жестким.

Однако вы должны иметь в виду, что чем агрессивнее вы будете отключать и останавливать выходы трафика, тем меньше посетителей вы получите. Этот подход работает в основном для крупных кампаний со средним и высоким бюджетом. Если вы используете эту стратегию на небольших ГЕО, у вас может оказаться слишком мало трафика, чтобы кампания стоила запуска.

Вывод

Отрицательного ROI не стоит бояться. Тестирование чего-то другого в партнерском маркетинге почти всегда приводит к убыткам. Но если вам придется потерять немного денег, чтобы получить больше в будущем, это не совсем потеря. Это инвестиции в ваш будущий бизнес.

Если вы обнаружите, что проводите кампанию в убыток слишком долго, я надеюсь, что эта статья, безусловно, дала вам много идей о том, как решить эту проблему. Теперь, когда вы не боитесь отрицательной рентабельности инвестиций, пришло время вернуться к управлению и оптимизации ваших кампаний!