Как оптимизировать и продвигать вебинар для привлечения лидов

Вебинары или семинары в Интернете никогда не были так популярны. Во многом это связано с тем, что компании сокращают транспортные расходы и хотят уменьшить общий углеродный след, а также из-за пандемии коронавируса, вынуждающей проводить все виды работы и встречи онлайн.

В эти дни Интернета вебинары охватывают все: от семинаров до общих видеоконференций, веб-совещаний, совместных задач и многого другого.

Кажется, мало что можно сделать с помощью хорошего вебинара, и он все чаще становится частью арсенала цифрового маркетинга компаний.

Вебинары — отличный способ повысить свой авторитет, раскрутить свой бренд и привлечь новый бизнес, поскольку они позволяют вам позиционировать себя как лидера в своей отрасли и эксперта по теме.

Вебинары можно использовать для привлечения высококвалифицированных потенциальных клиентов, поскольку участники обычно предоставляют подробную информацию о себе при регистрации. Кроме того, вебинары не требуют много времени и усилий и почти ничего не стоят.

Таким образом, вы можете забыть о многотысячном бюджете на конференц-зал в отеле, ужин и напитки, а также о расходах на проезд и проживание — все, что вам нужно, это ваш ноутбук, программное обеспечение для презентаций и список людей, которых нужно пригласить.

Но чтобы привлечь этих самых важных участников, вам нужно продвигать свой вебинар, иначе ваши усилия могут оказаться тщетными, и у вас будет мало потенциальных клиентов или их вообще не будет.

Давайте посмотрим, как продвигать вебинар.

Доберитесь до вершины Google бесплатно

Загрузите бесплатную копию нашего бестселлера,

" Как попасть в топ Google "

Скачать мою бесплатную копию

Как продвигать вебинар простым и эффективным способом

Лучшее время для проведения вебинара

Когда вы думаете об организации вебинара, необходимо учитывать фундаментальный аспект: дату и время, когда вы его проведете.

Люди, даже работающие из дома, заняты и имеют всевозможные задачи и встречи, которые не могут быть легко перенесены только потому, что они хотели бы посетить интересный вебинар.

Поэтому, если вы запланируете свой блестящий вебинар, не учитывая оптимальный день и час, вы можете получить разочаровывающее количество регистраций и лишь несколько человек, а не сотни или даже тысячи (вебинар Zoom Video позволяет принять до 10 000 участников, хотя это только для просмотра, поэтому они не могут принимать участие в обсуждениях).

Когда лучше всего запланировать вебинар, зависит от того, кого вы спросите. Согласно LiveWebinar, который позиционирует себя как «самое передовое программное обеспечение для вебинаров», лучшее время — середина недели (вторник, среда и четверг). Это основано на «исследованиях, проведенных на тысячах вебинаров и данных их участников», говорится в сообщении службы.

Возможно, начало недели может быть не лучшим из-за того, что людям нужно сначала выполнить большую часть своей работы, а также решить любые неотложные вопросы.

LiveWebinar говорит, что лучшее время для проведения вебинара — до или после обеда — с 10:00 до 11:00 или с 13:00 до 14:00 — в зависимости от того, когда на самом деле у вас обеденное время, но раннее утро и поздний вечер отсутствуют.

Оптимизация вашего вебинара

Создайте целевую страницу специально для вашего вебинара с тизерами о том, что будет дальше, и добавьте форму регистрации с необходимыми полями. Таким образом, трафик со всех ваших рекламных акций попадет именно туда, куда вы хотите.

Крайне важно указать на вашей целевой странице четкую причину, по которой люди должны посетить ваше мероприятие, т. е. в чем польза для них. Это может быть что-то вроде бесплатной формы обучения, непревзойденной экспертизы по теме или эксклюзивной информации о зарождающемся тренде. Если вы не укажете на преимущество вашего выступления, многие люди, скорее всего, не почувствуют себя обязанными присутствовать на нем.

Ясная и привлекательная: эта целевая страница вебинара проста, но содержит все детали мероприятия и имеет базовую регистрационную форму, которую люди могут быстро заполнить.

Еще один важный фактор, о котором следует помнить, — продолжительность вашего вебинара: если он будет продолжаться несколько часов, люди могут начать уходить, и не только потому, что он слишком длинный или скучный, но и из-за рабочих обязательств, к которым участники должны вернуться.

Так что держите свое выступление, как и любые другие, краткими и стремитесь к 60-минутной отметке, прежде чем подводить итоги.

Ваш вебинар должен длиться максимум 90 минут — это даст вам время для приветствий и представлений, а также для переговоров, вопросов и дискуссий.

Вы можете интегрировать таймер, такой как Hubstaff, в некоторые веб-платформы, чтобы держать вас в курсе.

Продвигайте свои вебинары

После того, как вы запланировали вебинар и создали для него целевую страницу, пришло время продвигать его.

Когда вы должны это сделать?

Другая компания, разрабатывающая веб-семинары — GoToWebinar — чье решение GoToWebcast может принять до 100 000 посетителей, говорит, что вы должны проводить первоначальную рекламу за четыре недели до виртуального мероприятия, регулярно продолжая рекламные акции вплоть до важного дня.

Источник: GoToWebinar

Рекламируйте свой вебинар через списки адресов электронной почты и социальные сети и разместите баннер на главной странице своего веб-сайта.

Если вы делаете подкаст или являетесь гостем на нем, вы можете упомянуть об этом там, и вы всегда можете запустить рекламу с оплатой за клик, чтобы привлечь трафик на свою целевую страницу.

Однако, согласно исследованию GoToWebinar, электронная почта является наиболее эффективным способом продвижения вебинаров, на который приходится 79% регистраций.

Для людей, которых вы действительно хотели бы посетить, таких как потенциальные новые клиенты, личное электронное письмо и последующий телефонный звонок — это то, что нужно. Таким образом, получатели могут чувствовать себя более склонными к участию, поскольку они были выбраны.

Напишите в блоге о вебинаре и дайте ссылку на него в письме. Разместите его также в своих учетных записях в социальных сетях и на профессиональных платформах, таких как LinkedIn.

Другой вариант — написать пресс-релиз и либо отправить его напрямую журналистам, либо синдицировать его с помощью службы распространения, чтобы он распространился по сотням СМИ.

Также рекомендуется снять рекламный ролик о предстоящем вебинаре и загрузить его на YouTube. Затем вы можете связать его в своих социальных сетях и других публикациях.

После события

Не просто проведите один вебинар и не останавливайтесь на этом. Сделайте это серией, и многие из тех же людей посетят следующие вебинары; Таким образом, у вас практически есть готовая и потенциально растущая аудитория.

Обязательно запишите свой вебинар и загрузите его на YouTube, где вы сможете хранить коллекцию на специальном канале. Отправьте ссылку тем, кто присутствовал, в качестве благодарности, и поскольку они появятся в видео, они, возможно, захотят поделиться ею в Интернете.

Волшебство всемирной паутины означает, что вы можете использовать вебинары для охвата и вовлечения людей, как никогда раньше, развивая свой бизнес в процессе.

Прежде чем запускать новую серию вебинаров, убедитесь, что ваш веб-сайт и все целевые страницы веб-семинаров находятся в идеальном состоянии, получив БЕСПЛАТНЫЙ обзор вашего веб-сайта и маркетинга от экспертов прямо здесь, в Exposure Ninja.