Как продвигать партнерскую программу с помощью электронного маркетинга

Имея более четырех миллиардов пользователей электронной почты по всему миру, очевидно, что электронный маркетинг, несмотря на множество других каналов коммуникации, сохраняет свои позиции стабильными. Более того, ожидается значительный рост в ближайшие годы, что сделает электронные письма живыми, как никогда раньше.

Люди из разных отраслей используют кампании по электронной почте для продвижения своих брендов, расширения клиентской базы и повышения своего потенциала. Электронные письма могут привлечь больше трафика, помочь заявить о присутствии вашей компании и стабилизировать ее положение на рынке.

Так почему бы не попробовать партнерский маркетинг и посмотреть, к чему он приведет вас с точки зрения прогресса?

Чтобы упростить задачу, мы поможем вам начать работу и глубже погрузиться в мир партнерского электронного маркетинга.

Определение партнерского маркетинга

Мы начнем с нескольких определений для тех из вас, кто не совсем знаком с партнерским маркетингом.

В модели партнерского маркетинга вы работаете над продвижением различных товаров, предоставляемых продавцом. Последний предоставляет вам ссылку, которая отслеживает точное количество кликов посетителей. Когда кто-то выполняет желаемое действие, будь то один клик или успешная покупка, вы получаете комиссию.

Партнерам можно платить за несколько типов действий:

• Когда кто-то совершает покупку.
• Когда кто-то становится потенциальным лидом (подписка на рассылку по электронной почте).
• Когда кто-то нажимает на ссылку или призыв к действию и попадает на сайт продавца.

Большинство партнерских программ используют файлы cookie для отслеживания своих рефералов, поэтому, даже если человек нажимает на предоставленную ссылку, но ничего не покупает в течение нескольких дней, вы все равно получаете кредит за завершенную продажу, когда он это делает./affiliate-marketing-glossary/ печенье/

Причины использовать электронную почту для продвижения партнерской программы

Знаете ли вы, что более 99% людей ежедневно проверяют свою электронную почту?
Кроме того, по данным Campaign Monitor, 50% людей, принявших участие в опросе, заявили, что проверяют свою электронную почту десять раз в день или чаще. Важные цифры, которые показывают значительные возможности для кампаний по электронной почте.

Электронные письма отлично работают, когда вам нужна лучшая конверсия и вы ищете более активное участие аудитории. Вы можете добавить сюда, что социальные сети могут предоставить вам очень похожее преимущество.

Однако использование социальных сетей имеет свои минусы. Вы окажетесь бессильны перед всеми этими новыми алгоритмами и их постоянными изменениями, отключениями и внезапным взлетом и падением популярности канала. Что касается электронных писем, у них нет таких проблем.

Одна из причин использования электронной почты в партнерском маркетинге — поддерживать полезный разговор с аудиторией и в то же время показывать им все свои продукты. Ваше самое первое приветственное письмо может фактически послужить отправной точкой для совершения покупки с вами.

Кроме того, вы не имеете дело с холодными лидами по электронной почте. Это еще одна причина рассмотреть возможность использования электронной почты в партнерском маркетинге, поскольку наличие устоявшейся клиентской базы станет хорошим началом.

Клиенты, которых вы планируете привлечь к своим будущим кампаниям, уже знают, что вы предлагаете, и у них выросло определенное доверие к вашему контенту. Некоторые из них могут пользоваться вашими услугами, а другим нравится читать ваши информационные бюллетени.

Независимо от того, почему они когда-то подписались, это люди, которых вам не нужно убеждать открывать электронные письма, которые вы отправляете. Хотя это правда, что не все из них в конечном итоге попадут в петлю и начнут покупать, они не могут быть даже близко к холодным лидам, поступающим от рекламы PPC.

5 советов по запуску кампании по электронной почте для продвижения партнерской программы

Прежде чем перечислить все ценные советы по успешной рассылке по электронной почте, стоит запомнить одно фундаментальное правило — не продавать, а делиться. Это относится ко всем маркетинговым усилиям, таким как глобальный контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях и влиятельных лицах, а также, в частности, к партнерским программам. Вы можете задаться вопросом, почему это так важно.

Между продавцом и довольным клиентом огромная разница — довольный клиент не будет продавать ссылки. Они скорее будут говорить о продуктах, которые они купили и в которые влюбились, как если бы они болтали с другом за чашкой кофе. Более честные отношения с аудиторией приводят к более высокому уровню открытия писем. Когда вы рассказываете о чем-то на основе своего опыта, вы никогда не почувствуете, что к вам в дверь стучится менеджер по продажам.

Это один из самых больших секретов построения вашей кампании по электронной почте — всегда будьте дружелюбны.

1. Укрепляйте доверие

Прежде чем продвигать что-либо, убедитесь, что существует достаточно доверия, чтобы побудить других следовать вашим искренним рекомендациям и советам. Те электронные письма, которыми вы делитесь со своими потенциальными клиентами, должны быть для них полезными, без вопиющих коммерческих предложений и надоедливой рекламы.

Начните с обмена полезным и достойным контентом, который может помочь людям улучшить свою личную или рабочую жизнь. Затем вы можете начать рекомендовать продукты, которые они могут купить и получить еще больше пользы. Самое главное здесь — это не маркетинг для людей, а содержательный разговор с ними.

2. Выберите правильные ссылки

Всякий раз, когда вы решаете, какие партнерские ссылки включить в следующую кампанию, убедитесь, что все они прибыльны, уместны и актуальны.

• Выгодные ссылки

Ссылки, которые вы собираетесь включить в свою последовательность электронных писем, должны иметь стабильный потенциал заработка и приносить вам солидную отдачу от ваших инвестиций. Хотя вы можете сэкономить на их продвижении, ваши комиссионные должны быть высокими, а средний CTR электронной почты составляет 2,6%.

Различные партнерские программы имеют различные типы комиссий.

Например, если вы планируете продвигать видеоигры с 1% на каждые 40 долларов, вам потребуется 1000 клиентов, чтобы купить их по вашей ссылке, чтобы заработать 400 долларов. Однако, если вы собираетесь продвигать товары для ухода за домом с комиссией 8% за каждый продукт стоимостью 300 долларов, вам понадобится всего семнадцать клиентов, чтобы заработать 400 долларов.

Посмотрите больше примеров и статистики о прибыли различных партнерских программ здесь.

• Соответствующие ссылки

Ссылки, которые вы прикрепляете к своим письмам, должны быть уместными и иметь прямое отношение к вашей отрасли. У людей были свои причины, когда они подписывались и соглашались получать ваши информационные бюллетени. Им нравится контент, которым вы делитесь, и они ожидают, что он чаще всего будет актуален и настроен в соответствии с их предпочтениями.

Люди решили доверять вам, поэтому никогда не злоупотребляйте этим. В противном случае вы можете потерять большую часть своей лояльной аудитории и столкнуться с замешательством, раздражением и многочисленными жалобами.

Хорошим примером неуместности может быть отправка электронных писем о спортивной обуви, когда все ваши предыдущие письма включали кулинарные рецепты. Тем не менее, отличная часть релевантной стратегии контент-маркетинга будет состоять из информации о кухонной утвари, необходимой для приготовления фантастического чизкейка по рецепту, опубликованному в предыдущем письме. В таком случае люди с большей вероятностью перейдут по ссылке, проверят детали и купят продукт.

Хорошая практика включает в себя полную избирательность тех ссылок, которые вы вставляете в электронные письма. Ссылки, которые люди увидят, должны быть релевантными и относиться к вашему основному контенту, который они видят регулярно.

• Вечные ссылки

Наконец, включите ссылки, которые не только актуальны, но и актуальны круглый год. Спрос на продукцию не должен меняться с каждым сезоном, если вы хотите получать стабильный доход. Хороший нож или кухонный комбайн нужны людям всегда, а новогоднее украшение будет приносить деньги только несколько месяцев в году.

Всякий раз, когда вы выбираете вечнозеленые ссылки, они экономят вам значительное время и не меньше усилий. Нет необходимости следить за различными электронными письмами, изменять их и постоянно настраивать и обновлять, чтобы обеспечить актуальность.

Если вы хотите включить сезонные товары, будьте готовы настроить свои электронные письма и создать отдельную кампанию для этих продвигаемых товаров. Когда сезон закончится, удалите всю кампанию из установленной последовательности писем.

Это не значит, что сезонные предложения не приносят стабильного дохода; они делают. Но опять же, убедитесь, что они достаточно прибыльны, чтобы стоить вашего времени.

3. Убедитесь, что вам разрешено делиться партнерскими ссылками

Еще одна важная вещь, которую необходимо уточнить заранее, — это перепроверить, не против ли ваш провайдер вставлять различные партнерские ссылки в отправляемые вами письма. Некоторые провайдеры обеспокоены скоростью доставки и могут препятствовать отправке партнерских писем. Другие запрещают это с самого начала.

Если вы не проясните ситуацию, вы можете потерять доступ к учетной записи или, что еще хуже, к своим спискам адресов электронной почты.

Свяжитесь с представителем поставщика услуг или ознакомьтесь со списком поставщиков услуг электронной почты, которые разрешают партнерский маркетинг.

Все может быть не так плохо, как вы думали, и единственное правило — следовать простой инструкции о том, как добавлять ссылки и охватывать некоторые основные действия, которые можно и чего не следует делать, чтобы избежать каких-либо проблем в долгосрочной перспективе.

Всегда лучше перепроверить и убедиться, что все ясно с самого начала. Это избавляет от необходимости выбирать другого поставщика услуг, переделывать всю кампанию или искать новые способы повторного взаимодействия с клиентами, повторно отправляя электронные письма с подтверждением и создавая список рассылки с нуля.

4. Делитесь лид-магнитами

Знаете ли вы, как блоггеры не только поощряют людей покупать их курсы, руководства и онлайн-уроки, но и заставляют их оставаться дольше?

Они либо делятся бесплатным образцом каждого урока, либо регулярно рассылают бесплатные материалы, чтобы продемонстрировать своей аудитории, что им можно доверять. Независимо от того, решат ли люди купить больше или нет, раздача бесплатных вещей — отличный способ привлечь потенциальных клиентов.

Такие материалы называются лид-магнитами и могут включать:

• бесплатное руководство
• чек-лист для рабочего графика
• список советов по повышению эффективности

Лид-магниты привлекают внимание клиентов и доказывают им ценность обмена их адресами электронной почты.

Ценная информация, которой вы делитесь бесплатно, показывает, что вы думаете о своих клиентах и ​​хотите быть полезными. Они укрепляют доверие и поощряют больше людей проверять ваши вставленные ссылки позже, считая вас заслуживающим доверия защитником, который не будет рекомендовать сомнительный продукт.

5. Примените сегментацию

Если у вас разнообразная аудитория или контент, которым вы делитесь, охватывает несколько областей интересов, примените сегментацию к имеющимся у вас спискам. Это помогает иметь лучшую конверсию, более высокий уровень подписки и улучшенные показатели открытия.

Если у вас есть магазин со строительными материалами, вам могут понадобиться, например, отдельные списки для крупных подрядчиков и заказчиков-сделай сам. Всякий раз, когда у вас есть две или более разные аудитории, вы должны ожидать, что они будут интересоваться совершенно разными вещами, сделками и контентом. Сегментация клиентов поможет вам доставлять более персонализированные сообщения, удовлетворять потребности каждой группы и соответствовать их ожиданиям.

Вывод

Хотя поначалу партнерские электронные письма могут показаться пугающими, они определенно стоят шумихи и усилий, если все сделано правильно. Они помогают вам увеличить свой пассивный доход и наладить содержательный разговор с вашей аудиторией. Вы можете стать доверенным партнером, который знает лучше, а не навязчивым продавцом, который хочет только деньги.

Начните с укрепления доверия в качестве владельца продукта и делитесь ценным контентом, чтобы показать людям ценность их подписки на электронную почту. После настройки внедрите партнерский маркетинг в выбранную последовательность писем. Золотое правило здесь — делиться, а не продавать.