Как продвигать партнерскую программу с помощью электронного маркетинга
Опубликовано: 2021-08-03С более чем четырьмя миллиардами пользователей электронной почты по всему миру нетрудно понять, что электронный маркетинг, несмотря на множество других каналов связи, сохраняет свои позиции на стабильном уровне. Более того, ожидается, что в ближайшие годы он значительно вырастет, что сделает электронную почту как никогда живой.
Люди из разных отраслей используют электронные письма для продвижения своих брендов, расширения клиентской базы и увеличения своего потенциала. Электронная почта может привлечь больше трафика, помочь укрепить присутствие вашей компании и стабилизировать ее положение на рынке.
Так почему бы не попробовать еще и партнерский маркетинг и посмотреть, к чему он приведет вас с точки зрения прогресса?
Чтобы упростить задачу, мы поможем вам начать работу и больше погрузиться в мир партнерского электронного маркетинга.
Определение партнерского маркетинга
Мы начнем с нескольких определений для тех из вас, кто не совсем знаком с партнерским маркетингом.
В модели партнерского маркетинга вы работаете над продвижением различных продуктов, предоставляемых продавцом. Последний предоставляет вам ссылку, по которой отслеживается точное количество кликов посетителей. Когда кто-то выполняет желаемое действие, будь то один клик или успешная покупка, вы получаете комиссию.
Источник изображения
Партнерам можно платить за несколько типов действий:
- Когда кто-то совершает покупку.
- Когда кто-то становится потенциальным лидером (подписка на рассылку новостей по электронной почте).
- Когда кто-то нажимает на ссылку или призыв к действию и попадает на сайт продавца.
Большинство партнерских программ используют файлы cookie для отслеживания своих рефералов, поэтому, даже если человек нажимает на предоставленную ссылку, но ничего не покупает в течение нескольких дней, у вас все равно будет кредит на совершенную продажу, когда они это сделают.
Причины использовать электронную почту для продвижения партнерской программы
Знаете ли вы, что более 99% людей ежедневно проверяют свою электронную почту?
Более того, согласно Campaign Monitor, 50% людей, принявших участие в опросе, заявили, что проверяют свою электронную почту десять раз в день или чаще. Важные цифры, которые показывают значительные возможности для почтовых кампаний.
Электронные письма отлично работают, когда вам нужно повысить конверсию и привлечь внимание аудитории. Вы можете добавить сюда, что социальные сети могут предоставить вам очень похожее преимущество.
Однако использование социальных сетей имеет свои минусы. Вы окажетесь бессильны против всех этих новых алгоритмов и их постоянных изменений, отключений и внезапного взлета и падения популярности канала. Что касается писем, то у них нет таких проблем.
Одна из причин использовать электронную почту в партнерском маркетинге - поддерживать полезный разговор с аудиторией и в то же время предлагать им все свои продукты. Ваше самое первое приветственное письмо может фактически послужить отправной точкой для совершения покупки вместе с вами.
Источник изображения
Кроме того, вы не имеете дело с холодными лидами по электронной почте. Это еще одна причина рассмотреть возможность использования электронной почты в партнерском маркетинге, поскольку наличие установленной клиентской базы станет хорошим началом.
Клиенты, которых вы планируете включить в свои будущие кампании, уже знают, что вы предлагаете, и приобрели определенное доверие к вашему контенту. Некоторые из них могут пользоваться вашими услугами, а другим нравится читать ваши информационные бюллетени.
Независимо от того, почему они однажды подписались, их не нужно уговаривать открывать отправленные вами электронные письма. Хотя верно, что не все из них в конечном итоге попадут в петлю и начнут покупать, они не могут быть рядом с холодными лидами, поступающими от рекламы PPC.
5 советов по запуску email-кампании по продвижению партнерской программы
Прежде чем перечислить все ценные советы успешной почтовой кампании, стоит запомнить одно фундаментальное правило - не продавайте, а делитесь. Это относится ко всем маркетинговым усилиям, таким как глобальный контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях и влиятельных лиц, в частности, для партнерских программ. Вы можете спросить, почему это так важно.
Есть огромная разница между продавцом и довольным покупателем - довольный клиент не будет продавать ссылки. Они скорее будут рассказывать о купленных и полюбившихся продуктах, как если бы болтали с другом за чашкой кофе. Более честные отношения с аудиторией приводят к более высокому уровню открытия писем. Когда вы говорите о чем-то на собственном опыте, вы никогда не почувствуете, что менеджер по продажам стучится к вам в дверь.
Это один из самых больших секретов создания вашей почтовой кампании - всегда сохранять дружелюбие.
1. Укрепляйте доверие
Прежде чем что-либо продвигать, убедитесь, что у вас достаточно доверия, чтобы побудить других следовать вашим искренним рекомендациям и советам. Электронные письма, которыми вы делитесь со своими потенциальными клиентами, должны быть для них полезными, без явных рекламных предложений и назойливой рекламы.
Источник изображения
Начните с обмена полезным и достойным контентом, который может помочь людям улучшить свою личную или рабочую жизнь. Затем вы можете начать рекомендовать продукты, которые они могут купить и получить от них еще больше. Здесь самое важное - это не маркетинг для людей, а полезный разговор с ними.
2. Выберите правильные ссылки.
Каждый раз, когда вы думаете, какие партнерские ссылки включить в следующую кампанию, убедитесь, что все они прибыльны, уместны и вечны.
- Прибыльные ссылки
Ссылки, которые вы собираетесь включить в свою цепочку писем, должны обладать стабильным потенциалом дохода и приносить вам солидный доход от ваших инвестиций. Хотя вы можете сэкономить на их продвижении, ваши комиссионные должны быть высокими, со средним CTR письма, равным 2,6%.
Различные партнерские программы имеют разные типы комиссионных.
Например, если вы планируете продвигать видеоигры с 1% на каждые 40 долларов, вам понадобится 1000 клиентов, чтобы купить их по вашей ссылке, чтобы заработать 400 долларов. Однако, если вы хотите продвигать товары для ухода за домом с 8% комиссией за каждые 300 долларов, вам понадобится всего семнадцать клиентов, чтобы заработать 400 долларов.
Посмотреть больше примеров и статистику о прибылях различных партнерских программ можно здесь.
- Соответствующие ссылки
Ссылки, которые вы прикрепляете к своим письмам, должны быть уместными и иметь прямое отношение к вашей отрасли. У людей были свои причины, когда они подписывались и соглашались получать ваши информационные бюллетени. Им нравится контент, которым вы делитесь, и они ожидают, что чаще всего он будет актуальным и адаптированным к их предпочтениям.
Люди решили доверять вам, поэтому никогда не злоупотребляйте этим. В противном случае вы можете потерять большую часть своей лояльной аудитории и столкнуться с замешательством, раздражением и многочисленными жалобами.
Источник изображения
Хорошим примером несоответствия может служить рассылка электронных писем о спортивной обуви, когда все предыдущие письма включали рецепты приготовления. Тем не менее, отличная часть соответствующей стратегии контент-маркетинга будет состоять из информации о кухонных принадлежностях, необходимых для приготовления фантастического чизкейка по рецепту, описанному в предыдущем письме. В таком случае люди с большей вероятностью перейдут по ссылке, проверит детали и купят продукт.
Хорошая практика включает в себя предельную избирательность к тем ссылкам, которые вы вставляете в электронные письма. Ссылки, которые люди собираются увидеть, должны быть релевантными и относиться к вашему основному контенту, который они видят регулярно.
- Вечнозеленые ссылки
Наконец, включите ссылки, которые не только актуальны, но и действительны круглый год. Спрос на продукцию не должен меняться с каждым сезоном, если вы хотите получать стабильный доход. Хороший нож или кухонный комбайн - это то, что людям всегда нужно, а новогоднее украшение принесет деньги только несколько месяцев в году.
Когда вы выбираете вечнозеленые ссылки, они экономят вам много времени и не меньше усилий. Нет необходимости следить за разными электронными письмами, изменять их и постоянно настраивать и обновлять их, чтобы обеспечить актуальность.
Если вы хотите включить сезонные продукты, будьте готовы скорректировать свои электронные письма и создать отдельную кампанию для этих продвигаемых товаров. По окончании сезона удалите всю кампанию из установленной последовательности рассылки.
Это не значит, что сезонные предложения не приносят стабильного дохода; они делают. Но опять же, убедитесь, что они достаточно прибыльны, чтобы стоить вашего времени.
3. Убедитесь, что вам разрешено делиться партнерскими ссылками.
Еще одна важная вещь, которую необходимо уточнить заранее, - это дважды проверить, подходит ли ваш провайдер для вставки различных партнерских ссылок в отправляемые вами письма. Некоторые провайдеры обеспокоены показателями доставляемости и могут препятствовать рассылке партнерских писем. Другие запрещают это с самого начала.
Если вы не проясните ситуацию, вы можете потерять доступ к учетной записи или, что еще хуже, к своим спискам адресов электронной почты.
Свяжитесь с представителем поставщика услуг или ознакомьтесь со списком поставщиков услуг электронной почты, которые разрешают аффилированный маркетинг.
Все может быть не так плохо, как вы думали, и единственное правило - следовать простой инструкции о том, как добавлять ссылки и описывать некоторые базовые действия и запреты, чтобы избежать каких-либо проблем в долгосрочной перспективе.
Всегда лучше перепроверить и убедиться, что все ясно с самого начала. Это избавляет от необходимости выбирать другого поставщика услуг, переделывать всю кампанию или искать новые способы повторного взаимодействия с клиентами путем повторной отправки электронных писем с подтверждением и создания списка рассылки с нуля.
4. Делитесь лид-магнитами
Знаете ли вы, как блогеры не только побуждают людей покупать их курсы, руководства и онлайн-уроки, но и заставляют их оставаться подольше?
Они либо делятся бесплатными образцами каждого урока, либо регулярно рассылают бесплатные материалы, чтобы продемонстрировать своей аудитории, что они могут им доверять. Независимо от того, решат люди покупать больше или нет, бесплатные вещи - отличный способ привлечь потенциальных клиентов.
Такие материалы называются свинцовыми магнитами и могут включать:
- бесплатное руководство
- чек-лист для рабочего графика
- список советов по повышению эффективности
Лид-магниты привлекают интерес клиентов и доказывают им ценность обмена своими адресами электронной почты.
Полезная информация, которой вы бесплатно делитесь, показывает, что вы думаете о своих клиентах и хотите быть полезными. Они укрепляют доверие и побуждают больше людей проверять ваши вставленные ссылки позже, считая вас надежным защитником, который не будет рекомендовать сомнительный продукт.
5. Примените сегментацию.
Если у вас разнообразная аудитория или контент, которым вы делитесь, охватывает несколько областей интересов, примените сегментацию к имеющимся у вас спискам. Это помогает повысить конверсию, увеличить число подписок и повысить процент открытий.
Если у вас есть магазин строительных материалов, вам могут понадобиться, например, отдельные списки для крупных подрядчиков и покупателей DIY. Если у вас две или более разных аудиторий, вы должны ожидать, что они будут интересоваться совершенно разными вещами, предложениями и контентом. Сегментирование клиентов поможет вам доставлять более персонализированные сообщения, удовлетворять потребности каждой группы и соответствовать их ожиданиям.
Вывод
Хотя партнерские электронные письма поначалу могут показаться пугающими, они определенно стоят шумихи и усилий, если все сделано правильно. Они помогают увеличить ваш пассивный доход и наладить содержательный разговор со своей аудиторией. Вы можете стать надежным партнером, который знает лучше, чем продавцом, которому нужны только деньги.
Начните с завоевания доверия в качестве владельца продукта и поделитесь ценным контентом, чтобы показать людям ценность их подписки по электронной почте. После настройки внедрите партнерский маркетинг в выбранную вами последовательность писем. Золотое правило здесь - делиться, а не продавать.
