Как оптимизировать кампании аффилированного маркетинга для достижения оптимальной производительности

Около 84% издателей контента используют партнерский маркетинг для получения дополнительного веб-трафика. В то же время 48% аффилированных маркетологов зарабатывают 20 тысяч долларов в год, а 3% зарабатывают более 150 тысяч долларов. Но именно эти 3% вдохновляют других стать аффилированными маркетологами.

В конце концов, видя тонны статей, написанных «аффилиатными гуру», которые клянутся дать вам все советы и рекомендации, как «зарабатывать деньги, пока вы спите», может создаться впечатление, что аффилированный маркетинг — это на самом деле кусок пирога. Однако они не говорят вам, что делать, когда ваши кампании терпят неудачу. Вы усердно работаете, но коэффициент конверсии ужасен, так что же вы делаете не так?

Что вам нужно сделать, так это просмотреть собранные вами данные, чтобы найти причину, по которой ваши кампании аффилированного маркетинга не работают так, как ожидалось. Без достаточного количества данных, которые можно измерить и проанализировать, вы полагаетесь на удачу больше, чем на тяжелую работу — и это не является целью аффилированного маркетинга.

Чтобы заработать достаточно, чтобы оправдать ваши усилия, вам нужен правильный тип трафика, отличное предложение и простой способ превратить посетителей веб-сайта в платных клиентов. Таким образом, вы не должны полагаться на свои интуитивные чувства и догадки. Вам нужно знать, что работает, а что нет, чтобы построить надежную партнерскую стратегию, которая принесет желаемые результаты. И вы не можете сделать это без отслеживания, сбора и анализа данных. Поскольку тенденции партнерского маркетинга меняются каждый день, вы не можете просто создать кампанию и выйти из нее.

Тем не менее, мы признаем, что просмотр больших объемов данных без их понимания может быть ошеломляющим. Мы здесь, чтобы протянуть руку помощи — в этой статье вы узнаете, как оптимизировать свою кампанию, используя собранные данные.

Что вы можете оптимизировать в своих кампаниях аффилированного маркетинга?

Ваша партнерская маркетинговая кампания состоит из нескольких элементов, каждый из которых играет определенную роль. Вы можете думать о своей кампании как о машине с несколькими частями и механизмами. Шестерни:

• Движение
• Содержание
• Продукт/предложение
• Целевая страница

Для успешной кампании вам необходимо, чтобы все аспекты работали без сбоев. Иногда аспекты плохо сочетаются друг с другом. Означает ли это, что всю кампанию следует выбросить? Нет! Вы должны проверить каждую из частей и определить, какая из них вызывает проблему.

Возможно, ваш веб-трафик состоит не из людей, на которых вы пытаетесь ориентироваться. Или, может быть, ваше предложение недостаточно ясно для людей. Вот где ваши данные пригодятся. После тщательного анализа вы сможете определить, над чем нужно поработать. Как только вы найдете корень проблемы, вы сможете улучшить этот аспект своей кампании и добиться лучших результатов.

Трафик на партнерские целевые страницы

Если вы хотите зарабатывать деньги с помощью своих кампаний аффилированного маркетинга, вам нужен веб-трафик от соответствующей аудитории. Вам нужно привлечь людей, которые, скорее всего, будут заинтересованы в покупке предлагаемых вами продуктов и услуг. Для этого вам нужен качественный трафик на ваш сайт.

Вы можете подумать, что, сосредоточившись на более широкой аудитории, вы получите больше кликов. Но какой смысл получать много трафика на ваш сайт, если он не конвертируется? Если некачественный трафик — ваша главная проблема, пора подкорректировать таргетинг. Давайте посмотрим на ваши текущие данные — есть ли сегменты аудитории или источники трафика, из которых вы получаете больше всего конверсий, и есть ли места, где конверсий практически нет? Анализ этих данных может выделить области, на которых следует сосредоточиться и на которые следует выделить средства.

Если вы используете платный трафик в своем партнерстве, посмотрите на поступающие данные. Убедитесь, что вы не переплачиваете за трафик, который не дает вам достаточного количества конверсий.

Контент вокруг партнерских кампаний

У меня есть хобби (возможно, немного необычное) — просматривать сайты альтернативной медицины. Не потому, что я в это верю, а потому, что меня восхищает то, как люди продвигают свои «новаторские» продукты. И из того, что я знаю, многие люди, занимающиеся аффилированным маркетингом добавок или альтернативной медицины, вообще не беспокоятся о содержании. Обычно на их веб-сайте есть одна страница, описывающая все преимущества их продукта, а также ссылка на целевую страницу, где вы можете его купить.

Но поскольку веб-сайт работает всего пару месяцев (максимум), а затем бесследно исчезает, создание репутации и доверия не имеет значения для людей, управляющих страницей.

С другой стороны, вы должны стремиться к тому, чтобы ваш партнерский бизнес работал как можно дольше. Поэтому вам нужен высококачественный контент, адаптированный к потребностям вашей аудитории. Контент-маркетинг стоит на 62% меньше, чем реклама, но может генерировать в три раза больше потенциальных клиентов (источник).

Однако, если вы видите, что ваш контент обычно скрывается под массой других статей или видео, а вовлеченность практически отсутствует, вам нужно поработать над качеством своего контента. Самый важный момент, который вы должны иметь в виду при создании своего контента, заключается в том, что людям не нужны длинные списки, описывающие характеристики продукта.

Вместо этого они хотят знать, может ли продукт решить их проблему и как. Вместо того, чтобы перечислять все мелкие детали каждой функции, расскажите о преимуществах продукта и о том, как его можно использовать.

Итак, какие типы контента вы можете использовать для этого?

• Обзоры продуктов. Расскажите, что вам нравится и что не нравится в продукте.
• Тематические исследования — покажите достигнутые результаты после использования данного партнерского продукта.
• Учебники — покажите своей аудитории, как вы использовали продукт для достижения определенных результатов.

Основываясь на данных вашей кампании, вы также можете узнать, какой контент нравится вашей аудитории, а затем создать его больше.

Предложения, продвигаемые партнерским маркетингом

Ваш доход напрямую связан с типом предложения, которое вы предлагаете своей аудитории. Если ваш продукт — именно то, что нужно вашей целевой аудитории, и предложение, которое вы предлагаете для них, ясно, вы должны быть в ясности. Но что, если у вас много кликов, но нет конверсий?

Одной из причин может быть то, что ваши кампании аффилированного маркетинга не совпадают с вашими целевыми страницами. Однажды я увидел рекламу крупной компании, которая продает инструменты для обслуживания систем. В объявлении говорилось, что если я нажму на ссылку, то смогу получить новейшую версию их инструмента бесплатно в течение 90 дней. Звучит здорово, правда? Как только я нажал на CTA (призыв к действию), я обнаружил, что «90 дней бесплатно» применимо только в том случае, если я купил годовую лицензию — ой. Это не то, что я ожидал, просто из-за информации, представленной в объявлении.

Ключ на вынос? Если предложение на вашем сайте отличается от предложения на целевой странице, ваши клиенты сочтут ваш сайт подозрительным и уйдут, ничего не купив.

Целевые страницы

Люди, которые нажимают на ваши партнерские ссылки, находятся всего в одном шаге от конвертации.

То есть до тех пор, пока целевая страница не заставит их отвернуться. Вы когда-нибудь покидали целевую страницу только потому, что она не выглядела заслуживающей доверия или потому что вы не могли найти нужную информацию? Вы не единственный, кто это делает.

Если вы видите, что ваш блог имеет постоянный объем трафика, но нет конверсий, это явный признак того, что что-то не работает должным образом. Но что именно?

Первое, что вы должны проверить, это то, что целевая страница не перегружает ваших посетителей информацией. Текст на целевой странице слишком длинный и подробный? Вы разместили там несколько ссылок и кнопок, которые отвлекают ваших читателей? Или, может быть, пробная форма слишком длинная? Сейчас, когда люди так же заняты, чем быстрее и проще вы поможете людям конвертироваться, тем лучше.

И пока мы говорим о скорости, проверьте, насколько быстро загружается ваша целевая страница: 47% посетителей ожидают, что веб-сайт загрузится менее чем за 2 секунды, а если это займет более 3 секунд, то 40% пользователей загрузятся. просто покиньте сайт (источник).

Есть несколько более мелких элементов, которые вы также можете проанализировать и улучшить на своих целевых страницах: кнопки CTA, цвета, позиционирование или заголовки и текст. Функции A/B-тестирования особенно полезны для этой задачи. С помощью этого метода вы можете узнать, какие из ваших CTA или предложений конвертируются лучше, и, таким образом, создать успешные кампании.

Вывод

Данные ваших партнерских кампаний — это кладезь информации. Вы можете использовать его не только для того, чтобы узнать, что хорошо работает для вашего бизнеса и как вы можете улучшить свои кампании, но и для выявления проблемных областей. Без достаточного количества данных вы, так сказать, «вслепую».

Однако отслеживать и анализировать данные кампании вручную довольно хлопотно и отнимает много времени. Вот почему Post Affiliate Pro поможет вам! Помимо мониторинга всех метрик, которые могут вам понадобиться для дальнейшего оттачивания ваших навыков аффилиации, он также предупредит вас о потенциальных проблемах, таких как низкий коэффициент конверсии из ваших недавних кампаний.