Как продавать технологии ранним последователям

Независимо от отрасли, каждый стартап для масштабирования и роста зависит от первых последователей. Поиск первых последователей, которые готовы инвестировать в компанию или продукт, является ключом к созданию успешного бренда. Масштаб, рост и даже выживание небольшой компании часто зависят от положительного одобрения первых последователей. И теперь, когда ажиотаж вокруг метавселенной усиливается, их участие в стартапах стало как никогда важным.

Как молодые компании привлекают и продают первых последователей? Давайте узнаем больше о первых последователях и о том, как малый бизнес может их привлекать и развивать.

Кто такие ранние последователи?

Ранние последователи — это клиенты, первыми принявшие новый продукт, технологию или компанию до того, как это сделает население в целом. Их также называют «клиентами-маяками», потому что они служат маяком для всех остальных. Первопроходцам нравится быть первыми, кто использует новый продукт, но только в том случае, если продукт полезен для них. Они также будут брать на себя инвестиционные риски в отношении компаний и продуктов, в которые они верят, обеспечивая ценный доход, который способствует росту и устойчивости.

Ранние пользователи ценят лидерство в области новых инноваций и будут тестировать и оценивать продукты, которые все еще находятся в разработке. Когда первые пользователи начинают использовать новый продукт или технологию, они дают ценную обратную связь и конструктивную критику. Компании могут использовать эту информацию для уточнения и дальнейшего развития продукта перед его выпуском на рынок. Таким образом, ранние последователи действуют как продолжение команды разработчиков компании.

Общие черты первых последователей

Ранние последователи имеют много общих характеристик. Как правило, они моложе, хорошо образованы, умеренно обеспечены и имеют хорошие связи в отрасли. Кроме того, они считают себя влиятельными лидерами сообщества, что дает им определенную степень идейного лидерства для других последователей. Они интуитивны, любопытны, предприимчивы и не боятся идти на просчитанный риск. Ранние последователи не хотят следовать за толпой, считая себя законодателями моды, прокладывающими путь для других.

Роль первых пользователей в развитии бизнеса

Каждому стартапу нужны первопроходцы для роста и признания в отрасли. Приобретение первых последователей является важным шагом в развитии и успехе компании, продукта или технологии на ранней стадии. Поскольку коллеги высоко ценят их, их мнение может иметь решающее значение для продвижения продукта или бизнеса. И наоборот, негативные отзывы первых пользователей могут стать смертельным ударом для развивающегося бизнеса.
Ранние последователи верят в миссию компании и людей, стоящих за ней. Таким образом, они могут стать верными сторонниками продуктов или компаний, ценность которых они видят. Поскольку они являются активными пользователями социальных сетей, они могут помочь создать социальные доказательства для новых компаний, продуктов или технологий. Их социальное влияние также может убедить онлайн-поклонников в том, стоит ли им покупать продукт или инвестировать в него.

Как стартапы находят первых последователей?

Чтобы иметь хоть какой-то шанс привлечь внимание первых пользователей, компании должны обращаться к ним напрямую. Новые компании не могут ожидать, что к ним придут первые последователи. Вот несколько надежных источников для поиска и развития отношений с первыми последователями:

Социальные сети

Первопроходцам нравится вовлекать своих сверстников в диалог о новых технологиях и компаниях на веб-форумах и сайтах социальных сетей. Онлайн-тусовки, такие как группы Reddit, Facebook и LinkedIn, Twitter и публичные форумы, — все это прибыльные источники связей. Бренды должны быть активными участниками этих сайтов, создавая дискуссии о себе и своих бизнес-целях. Интернет-реклама, которую ранние последователи создают для стартапов, которые их волнуют, может быть лучшим маркетинговым инструментом стартапа.

Отраслевые конференции, семинары и выставки

Отраслевые мероприятия — идеальное место для личной встречи с первопроходцами. Участники, как правило, искренне интересуются инновациями и стремятся узнать о новых продуктах и ​​технологиях. Благодаря индивидуальному взаимодействию компании могут увидеть, как потенциальные пользователи реагируют на их продукты, и выяснить их потребности.

Холодные звонки или электронные письма LinkedIn

В этих стратегиях компании должны подчеркивать, что они ничего не продают, а просто ищут помощи. Они должны дать краткое описание себя и областей своих исследований. Немного лести никогда не помешает, поэтому мудрой стратегией будет рассказать первопроходцам, почему их опыт и образование ценны. Предложение провести вебинар или процитировать его в официальном документе или в блоге также может принести очки.

Рабочие личные сети

Компании должны связаться со всеми в своей сети, чтобы попросить связи с потенциальными последователями, особенно с существующими инвесторами. Поиск связей инвесторов в LinkedIn также может выявить золотую жилу возможных связей. Во многих случаях стартапы могут обнаружить, что люди в их сети заинтересованы в инвестировании в многообещающую молодую компанию.

Как продавать ранним последователям

Маркетинг для первых пользователей больше связан с поиском способов вызвать у них интерес к компании, а не с продажей продуктов. Ранние стратегии лидогенерации в маркетинге должны вращаться вокруг их привлечения и вовлечения. Как молодые компании находят этих очень важных людей? Как только они определят свою целевую аудиторию первых пользователей, как они вызовут у них интерес? Вот три шага, которые вы можете предпринять:

Предлагайте решения бизнес-задач

Надежный способ, которым компании могут заинтересовать первых пользователей, — это продемонстрировать, как они могут помочь преодолеть проблемы бизнеса. Ранние пользователи должны чувствовать, что бизнес искренне заинтересован в решении их проблем. Таким образом, стартапы должны демонстрировать страсть к решению проблем, а не привлекать первых пользователей, продвигая продукт. После этого компании могут расширять возможности первых пользователей, предоставляя продукты, предназначенные для решения бизнес-задач.

Дайте им что-нибудь для использования (бесплатно)

Ранние последователи хотят чего-то, что они могут немедленно применить, и готовы работать с минимально жизнеспособным продуктом. Однако компании не должны просить их что-либо платить. Это происходит после того, как они убедятся в истинной ценности стартапа или продукта. С этой целью бесплатные пробные версии и другие льготы могут побудить первых пользователей попробовать новый продукт. Эта фримиум-стратегия также укрепит доверие и поможет распространить информацию о стартапе и его продуктах.

Прикоснитесь к их страху упустить

Обращение к общему страху первых последователей упустить возможность (FOMO) наверняка вызовет у них интерес. FOMO является ключевым мотиватором их потребности в том, чтобы их считали законодателями моды. Чтобы сделать это эффективно, компаниям необходимо трубить о передовом, единственном в своем роде характере своего бизнеса и продуктов. Им также нужно рекламировать «фактор крутости» работы с захватывающим стартапом, чьи продукты могут принести пользу. Выполняйте эти обещания, и первые последователи не только присоединятся к нам, но и расскажут об этом своим коллегам.

Первые последователи и метавселенная

Метавселенная предлагает огромный мир неиспользованного потенциала и возможность заглянуть в будущее бизнеса. Первые последователи в настоящее время скупают виртуальную «недвижимость» в ожидании того, что метавселенная превратится в следующий крупный рынок. Хотя виртуальная собственность стоит недешево, первые инвесторы готовы платить высокие цены за будущую потенциальную прибыль.

Эти потребители также инвестируют в техническое оборудование, необходимое для взаимодействия с метавселенной. К ним относятся основные элементы метавселенной, такие как гарнитуры и очки виртуальной реальности с дополненной реальностью, тактильные перчатки и датчики дополненной реальности на браслетах. В то время как мегагиганты, такие как Meta и Google, разрабатывают оборудование для метавселенной, к ним присоединяются более мелкие стартапы, поскольку инвесторы наводняют рынок.

Суть

Приобретение первых последователей может быть долгим и разочаровывающим. Стартапы, которые проявляют настойчивость и креативность в своем подходе, имеют наилучшие шансы на успех. Конечно, эффективные стратегии лидогенерации также важны в маркетинге для этих покупателей. Но как только молодые бренды докажут, что они предлагают что-то ценное, заручиться поддержкой первых последователей становится намного проще.

От метавселенной до специализированных магазинов и последних инноваций в области электронной коммерции — Scalefast находится на вершине всего этого. Электронная коммерция развивается быстро, и вам нужен поставщик решений, который поможет вашему бизнесу идти в ногу со временем. Наши комплексные решения для электронной коммерции предлагают брендам настраиваемые платформы электронной коммерции корпоративного уровня, созданные для роста. Поговорите с одним из наших экспертов и запланируйте демонстрацию сегодня.