Как управлять кампанией Google Ads как эксперт

Google Ads, ранее известный как Google AdWords, является доминирующим рынком онлайн-рекламы. Никто больше не приближается. Google претендует на более чем 75% поискового рынка и обеспечивает более 90% платных поисковых кликов на мобильных устройствах в США. Сегодня мы поговорим о том, как управлять кампанией Google Ads как настоящий эксперт.

Давайте будем честными — Google — единственная игра в городе.

Но все ваши потенциальные клиенты, направляемые в один сервис, имеют свои преимущества. Google сообщает, что рекламодатели получают среднюю рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) в размере 8 долларов на каждый потраченный 1 доллар.

Все зависит от вашего управления Google Ads. Это разница между тусклой кампанией с посредственной рентабельностью инвестиций и ростом продаж, которым гордился бы даже опытный менеджер кампании Google Ads.

В этой статье мы узнаем, как овладеть искусством управления Google Реклама. К концу вы будете знать ключевые показатели, которые нужно отслеживать, как оптимизировать свои объявления, а также несколько других секретов, которыми менеджеры кампаний Google Рекламы редко делятся.

Что такое управление Google Рекламой?

Вы настроили свою кампанию! Вы выбрали ключевые слова и создали текст — все готово, верно? Просто ждать, пока прибыль польется? Не совсем.

Управление Google Ads — это активный процесс. Пока вы сидите и расслабляетесь, ваши конкуренты постоянно оттачивают свои кампании; они корректируют свой дизайн, текст и ключевые слова, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу и увеличить свою прибыль.

В двух словах — управление Google Ads — это основные принципы оценки эффективности рекламы, корректировки ключевых слов, изменения дизайна и текста, а также отслеживания ваших показателей, чтобы увидеть, как работают ваши корректировки.

Звучит сложно? Это есть, и это не так. С помощью нескольких простых приемов и нескольких важных показателей вы сможете оптимизировать свои объявления, как опытный менеджер кампании Google Ads.

Критические показатели в управлении Google Ads

Метрики — секрет успеха рекламы. С их помощью вы отслеживаете свое участие и доход на протяжении всей кампании. Если некоторые показатели снижаются, вам необходимо принять меры.

Менеджеры кампаний Google Ads обычно обращают внимание на шесть важнейших показателей:

1. Впечатления.

Показ означает, что ваше объявление отображается и просматривается человеком в Google. Чем больше вы тратите, тем больше впечатлений вы производите. Больше по умолчанию не значит лучше. Показ вашего объявления незаинтересованным пользователям — это верный способ растратить рекламный бюджет.

2. Щелчки.

Когда кто-то выбирает ваши объявления, это клик. Опять же, вы хотите, чтобы люди, щелкающие по ссылке, с большой вероятностью купили ваш продукт. Большое количество неуместных кликов может привести к истощению вашего рекламного бюджета.

3. Цена за клик или CPC.

Это то, сколько вы тратите, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Ваша ставка, показатель качества и рейтинг объявления определяют, сколько вы тратите. Помните, что ваша цель — потратить минимальную сумму за клик.

4. Рейтинг кликов или CTR.

Разделите количество кликов на количество показов и умножьте на 100. Это ваш CTR. Это мера того, насколько успешным является ваше рекламное содержание и текст. Захотят ли люди, увидев ваше объявление, нажать на него?

5. Конверсии.

Когда кликер покупает ваш продукт или услугу, он становится клиентом; мы называем это конверсией. Это святой Грааль цифрового маркетинга; в этом вся суть. Увеличение коэффициента конверсии является важной целью для любого бизнеса.

6. Возврат инвестиций в рекламу или ROAS.

Разделите свой доход на расходы на рекламу — это ваш ROAS. Как и рентабельность инвестиций (ROI), он измеряет ваш результат для вашего вклада. Короче говоря, сколько вы зарабатываете на своих расходах? Чем выше ваш ROAS, тем больше денег вы получаете с каждого доллара, потраченного на рекламу.

Чтобы узнать больше о рентабельности инвестиций в рекламу, ознакомьтесь с нашей записью в блоге: Что такое ROAS? Изучите расчет рентабельности инвестиций.

Внутренние советы по управлению Google Ads

Вот удивительная статистика: только 10 % рекламодателей регулярно оптимизируют свои объявления еженедельно в течение 90 дней. Это также хорошая новость: вы можете добиться успеха, используя всего несколько ценных советов. Спросите себя: что бы сделал менеджер кампании Google Ads?

Давайте пройдемся по некоторым внутренним советам:

Сведите к минимуму количество кликов между вашим объявлением и продажей

Каждый дополнительный клик, который должен сделать клиент, означает потерю продаж. Они становятся незаинтересованными, скучными, рассеянными. Вам нужно усовершенствовать процесс.

Например, согласование ваших объявлений и целевой страницы может значительно увеличить вашу прибыль. Ваша реклама приводит вашего клиента на вашу домашнюю страницу? Почему? Потому что это центр вашего сайта?

Подумайте об этом — ваш клиент уже знает о вашем бизнесе. Если ваш призыв к действию «купить сейчас», отправьте его на страницу продукта. Если вы хотите, чтобы они «запланировали консультацию», ваша целевая страница должна предоставить им средства для этого.

Ваша целевая страница, которую вы показываете в своей рекламной копии.

Постоянно добавляйте минус-слова

Минус-слова — это ключевые слова, по которым вы не хотите показывать свое объявление. Смущенный? Вы захотите исключить ключевые слова с низким коэффициентом конверсии или связанные с торговыми марками и конкурентами.

Отслеживание ключевых слов и выявление минус-слов необходимы для управления Google Реклама.

Используйте A/B-тестирование вашего рекламного текста и дизайна

A/B-тестирование — это эксперимент: вы показываете две разные версии рекламы и смотрите, какая из них вызывает больший отклик. Вы можете настроить:

• Ваш заголовок
• Ваша рекламная копия
• Ваша целевая страница
• Ваши расширения объявлений
• Ваше предложение

Это отличный способ выяснить, что не работает в существующей рекламе, и узнать, что делать в будущем.

Уточните ключевые слова

Не все ключевые слова с большим объемом являются хорошими ключевыми словами. Вы должны сосредоточиться на поиске ключевых слов с высоким поисковым запросом, чтобы привлечь органический трафик на ваш сайт и стимулировать продажи.

Вы также захотите определить ключевые слова с длинным хвостом, которые имеют низкую или среднюю конкуренцию, но очень избирательны для вашей целевой аудитории.

Например: что лучше — «нанять адвоката» или «нанять юриста в Денвере». У первого будет больше трафика и больше кликов. Однако именно последнее приведет к реальным продажам.

Управление Google Ads — ключ к прибыли

Запуск рекламной кампании — отличное начало. Но если вы хотите сделать это, как менеджер кампании Google Ads, вам нужно следовать приведенным выше советам. Отслеживание критических показателей; оптимизировать рекламный текст и дизайн; направлять клиентов на правильную целевую страницу.

Вы также можете нанять профессиональное агентство цифрового маркетинга, чтобы снять стресс. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить бесплатную консультацию и аудит вашей учетной записи Google Ads… без каких-либо условий!