Как сделать лид-магнит для викторины (5 простых шагов)

Тесты — это фантастические лид-магниты, потому что они интерактивны и имеют очень высокий коэффициент конверсии.

В этой статье показано, как сделать лид-магнит для викторины, который привлечет ваших посетителей и поможет вам быстрее создать список адресов электронной почты.

Что такое викторина с лид-магнитом?

Викторина с лид-магнитом — это викторина, которая дает пользователю результат в обмен на адрес электронной почты. Он работает лучше, чем большинство лид-магнитов, потому что привлекает ваших посетителей и предоставляет им информацию, адаптированную к их потребностям.

Викторина может быть проверкой знаний, оценкой их потребностей, диагностикой проблемы или даже проверкой личности.

Викторина с лид-магнитом должна быть короткой — не более 10 вопросов — и содержать форму захвата лидов, где пользователь вводит адрес электронной почты, чтобы получить результаты викторины.

Почему викторины работают лучше, чем традиционные лид-магниты

Больше участия

Посетители вашего сайта находятся в пассивном режиме — они читают ваш контент, но активно не взаимодействуют с вашим сайтом.

Вот почему так сложно заставить посетителей веб-сайта действовать.

И именно поэтому викторины так эффективны в качестве лид-магнитов.

Викторина интерактивна: как только посетитель начинает отвечать на вопросы викторины, он переходит на ваш сайт. И это повышает вероятность того, что они примут меры и станут лидами.

Викторины с лид-магнитами имеют гораздо более высокие коэффициенты конверсии, чем другие виды лид-магнитов, потому что ваш посетитель уже взял на себя обязательства.

Как только они начинают отвечать на вопросы викторины, они вовлекаются в процесс. И это повышает вероятность того, что они подпишутся на вашу рассылку.

Дополнительная информация

Еще одна причина, по которой викторины работают лучше, чем другие лид-магниты, заключается в том, что они дают вам важную информацию о ваших посетителях. Вы можете использовать эту информацию, чтобы показать своим посетителям предложения, адаптированные к их потребностям.

Вы также можете использовать эту информацию для сегментации списка адресов электронной почты. Таким образом, вы отправляете своим подписчикам только ту информацию, которая соответствует их потребностям. И это резко увеличивает коэффициент конверсии.

Как создать викторину с лид-магнитом

Шаг 1. Выберите тему

Выбирая тему для викторины, подумайте о проблемах, с которыми сталкиваются ваши читатели. Каковы их цели? Какие проблемы они пытаются решить, когда приходят на ваш сайт?

Например, если вы тренер по ораторскому искусству, ваша викторина может быть озаглавлена: «Есть ли у вас все необходимое, чтобы стать шестизначным оратором?» Если вы оптометрист, ваша викторина может быть озаглавлена: «Какие оправы соответствуют вашему бюджету, индивидуальности и стилю жизни?» Если ваш веб-сайт посвящен маркетингу, ваша викторина может быть озаглавлена: «Какой вы электронный маркетолог?»

Шаг 2. Определите результаты теста

Следующее, что вам нужно сделать, это создать некоторые результаты викторины.

Это звучит задом наперед — зачем вам определять результаты вашего теста еще до того, как вы придумали вопросы?

Результаты викторины являются целью всей викторины. Они важны для вашего посетителя - поэтому они с радостью дадут вам свой адрес электронной почты. И они важны и для вас — результаты викторины позволяют сортировать посетителей по категориям или «сегментам» в зависимости от их потребностей.

И именно поэтому начинать нужно с результатов. Затем вы создаете вопросы, которые приведут к этим пяти различным результатам.

Продолжая пример викторины по электронному маркетингу, результаты вашей викторины могут быть следующими:

• Результат № 1: вам нужно программное обеспечение для электронного маркетинга
• Результат №2: вам нужен лид-магнит с формой подписки
• Результат № 3: вам нужна последовательность писем
• Результат № 4: вам нужны шаблоны электронной почты с высокой конверсией
• Результат № 5: вам нужны идеи контента для обновлений по электронной почте

Сортировка участников викторины по этим пяти категориям позволяет вам рекомендовать им ресурсы, которые имеют отношение к тому, на каком этапе их пути они находятся.

Например, для людей из результата № 1 вы можете порекомендовать службу электронного маркетинга. Людям из результата №2 вы можете отправить PDF-файл своей статьи, объясняющей, как создать лид-магнит.

И так далее.

Шаг 3. Сформулируйте свои вопросы

Далее вам нужно придумать вопросы для викторины.

Помните, что мы работаем в обратном направлении от результатов. Поэтому вам нужно задавать вопросы, которые приведут к каждому из этих пяти результатов.

• Q1: У меня есть платформа для электронного маркетинга (Да/Нет)
• Q2: У меня есть лид-магнит (Да/Нет)
• Q3: У меня есть последовательность сообщений электронной почты (Да/Нет)
• Q4: Мои электронные письма хорошо конвертируются (Да/Нет)
• Q5: Мне трудно придумать идеи для моих обновлений по электронной почте (Да/Нет)

Очевидно, это очень простые вопросы. Надеюсь, вы сможете придумать более заманчивые вопросы.

Но ты получил идею!

Шаг 4. Присвойте каждому ответу результат

Затем вам нужно использовать «инструмент корреляции результатов» в вашем программном обеспечении викторины, чтобы сопоставить каждый ответ с результатом.

Каждое программное обеспечение викторины имеет свой собственный способ сопоставления ответов с результатами.

Вот как это выглядит в конструкторе викторин Interact:

Шаг 5. Отправьте результаты теста по электронной почте

Последнее, что нужно сделать, это добавить форму подписки — здесь вы запрашиваете у пользователя адрес электронной почты, на который вы можете отправить результаты теста:

Советы по созданию викторины с лид-магнитом

Вот несколько советов, которые следует учитывать при разработке викторины с лид-магнитом:

#1 – Выберите тему викторины, связанную с вашим сайтом. Убедитесь, что ваш тест соответствует услуге или продукту, который вы предлагаете.

# 2 - Держите свою викторину короткой. Чем больше вопросов в вашей викторине, тем меньше людей будут ее завершать. Нацельтесь на 5-10 вопросов.

#3 - Выберите правильный тип викторины. Какой тип викторины лучше всего подойдет вашей аудитории? Викторина с результатами, викторина с оценкой результатов, викторина с диагнозом, личностный тест?

# 4 - Не структурируйте свою викторину как опрос. Не задавайте серию скучных вопросов о пользователе.

# 5 - Создавайте результаты викторины до вопросов викторины. Результаты викторины являются причиной, по которой ваши посетители проходят викторину, поэтому потратьте некоторое время и усилия, чтобы убедиться, что результаты помогут участнику викторины решить его проблему.

# 6 - Используйте несколько вариантов ответа. Люди с большей вероятностью завершат ваш тест, если им нужно будет выбрать от 3 до 5 заранее определенных ответов.

№ 7. Создавайте результаты, побуждающие к действию. Убедитесь, что результаты вашего теста ведут к действию, связанному с продуктами или услугами вашего веб-сайта.

# 8 - Сегментируйте лидов. Используйте результаты викторины, чтобы разделить аудиторию на разные группы. Например, туристический сайт может использовать викторину, чтобы разделить посетителей на бэкпекеров, авантюристов, постояльцев отелей, круизных путешественников и т. д.

#9 - Проверьте свою викторину на разных устройствах. Убедитесь, что ваш тест хорошо отображается на мобильных устройствах и планшетах.

Использование логики ветвления в вашем тесте

Логика ветвления, также известная как логика пропуска или логика перехода, создает настраиваемый путь прохождения теста на основе ответа пользователя.

В разветвленной викторине вопросы появляются только в том случае, если они имеют отношение к респонденту. Если вопросы неприменимы, респондент перенаправляется к другому набору вопросов или вообще пропускает набор вопросов.

Это мощная функция создания викторин, поскольку она настраивает опыт для конкретного пользователя. Предыдущий ответ, который дал пользователь, определяет следующий вопрос, который он получит. Это создает индивидуальный путь для каждого пользователя.

Одним из преимуществ логики ветвления в викторинах является то, что она сокращает время выполнения — с логикой ветвления пользователи отвечают только на соответствующие вопросы, и это сокращает количество вопросов, на которые они должны ответить. Это уменьшает количество пользователей, которые выбывают по пути.

Логика ветвления также делает ваш тест более интуитивно понятным для пользователя. Например, если пользователь ответит «Нет» на вопрос «Вы любите собак?», ему не будут задавать такие вопросы, как «Какая ваша любимая порода собак?»

Все три создателя викторин, упомянутые в этой статье, используют форму логики ветвления.

Это визуальный редактор логики ветвления в Interact:

В Outgrow вы можете настроить «логические переходы» на основе определенных условий:

В конструкторе викторин Involve Me вы можете выбрать страницу, на которую должен перейти ответ после заполнения:

Выбор подходящей платформы для викторин

Существует множество различных онлайн-конструкторов викторин на выбор. Но не все они обладают функциональностью, необходимой для создания викторины, описанной выше.

Вот три платформы онлайн-викторин, которые позволят вам создать викторину на основе результатов, как описано в этой статье.

Взаимодействовать с создателем викторин

Interact Quiz Maker предлагает следующие функции:

• Предлагаемые типы викторин: Личностные, Оценочные и Оценочные викторины.
• Шаблоны: более 800 готовых шаблонов в 40 категориях.
• Персонализация : персонализируйте элементы дизайна, чтобы помочь интегрироваться с вашим брендом.
• Результаты викторины с отправкой по электронной почте: Да — собирайте электронные письма ваших участников викторины, чтобы начать создавать свой список адресов электронной почты.
• Интеграция: интегрируется с 36 различными маркетинговыми платформами, включая Mail Chimp, ConvertKit, Active Campaign, Drip, Kajabi, Ontraport и т. д.
• Логика ветвления: Да - есть визуальный редактор логики ветвления.
• Аналитика: узнайте, как пользователи отвечают на ваши тесты, в том числе прекращают ли они и когда.
• Соответствие GDPR: Да. Включает «Требуемое согласие на согласие», «Удаление данных о лидах», «Переносимость данных о лидах» и «Требуемое согласие на отслеживание».

Взаимодействие

Lite — 17 долларов США в месяц, выплачивается ежегодно

• Неограниченное количество викторин + завершения
• До 60 тысяч потенциальных клиентов по электронной почте в год
• Логика ветвления
• Основные интеграции
• Справочные документы, чат + электронная почта

Рост - 53 доллара США в месяц, выплачивается ежегодно

• Все в лайт
• До 120 тысяч потенциальных клиентов по электронной почте в год
• White label — вы можете заменить логотип Interact на свой собственный
• Промежуточные интеграции: базовые интеграции + HubSpot, Infusionsoft, Maropost и Ontraport
• Отслеживание конверсий
• Расширенная аналитика: оптимизируйте свою викторину с помощью агрегированных данных об аудитории и графиков отсева.

Pro - $ 125 / мес выплачивается ежегодно

• Все в Рост
• Расширенные интеграции: промежуточные интеграции + Act-On
• Неограниченное количество лидов по электронной почте в год

Involve Me Quiz Maker — еще одна хорошая онлайн-платформа для проведения викторин. Он предлагает следующие функции:

• Предлагаемые типы викторин: викторина, онлайн-форма, форма оплаты, калькулятор опроса, личностный тест, ведущая страница и список ссылок.
• Шаблоны: более 200 шаблонов в 8 различных категориях.
• Настройка: добавьте свой логотип, шрифты, цвета, GIF-файлы и изображения для индивидуального внешнего вида.
• Результаты викторины по электронной почте: собирайте данные с более чем 15 предопределенными полями формы, от электронной почты и имени до адреса и ссылок на профили в социальных сетях.
• Интеграция: более 300 интеграций с вашими любимыми приложениями.
• Логика ветвления: Да — использует логику условной отправки. Логический переход позволяет пропускать ответы.
• Аналитика: отслеживайте посещения, отправки, процент завершения, среднее время и баллы. Визуализируйте воронки конверсии, анализируйте географическое распределение и разбивайте по типам устройств. Посмотрите, в какой момент вашей воронки пользователи перестают взаимодействовать.
• Соответствие GDPR: Да, предлагает вам инструменты для простого создания контента, соответствующего GDPR, например, настраиваемые флажки и юридические текстовые предложения для используемых вами служб.

Привлеки меня

Стартовый - 19 долларов в месяц, выплачивается ежегодно

• 1000 заявок в месяц
• Один пользователь
• Google шрифты
• Неограниченное количество проектов
• Встроить в любой веб-сайт
• Базовая поддержка
• 1 платежная платформа

Профессионал — 49 долларов в месяц, оплата ежегодно

• Все в Стартере
• 10 000 заявок в месяц
• 3 платежные платформы
• 1 пользовательский шрифт

Бизнес - $ 149 в месяц выплачивается ежегодно

• Все в Профессиональном
• 15 000 заявок в месяц
• 10 пользовательских шрифтов

Создатель викторин

Outgrow — это полнофункциональная маркетинговая платформа, основанная на викторинах как инструменте лидогенерации. Outgrow предлагает следующие возможности:

• Предлагаемые типы викторин: восемь различных типов контента, включая викторины, опросы, рекомендации и опросы.
• Шаблоны: более 1000 готовых элементов контента и воронок.
• Персонализация: маркируйте свою викторину своим логотипом, вашими цветами, вашими шрифтами и вашими визуальными активами.
• Результаты викторины с отправкой по электронной почте: Да — добавить лид-форму на экран приветствия, после вопросов, перед результатами и на странице результатов.
• Интеграция: интегрируйте свои тесты с более чем 1000 маркетинговых инструментов, таких как GetResponse, Zapier, Google Sheets и многие другие.
• Логика ветвления: Да - позволяет установить условные логические переходы. Неограниченное количество ответвлений для каждого вопроса. Отправляйте респондентов разными путями в зависимости от их ответов.
• Аналитика: коэффициент конверсии на каждом этапе викторины, разделов и воронкообразных диаграмм на уровне вопросов, а также подробная аналитика для каждого пользователя.
• Соответствие GDPR: Да — возможность добавить флажок обязательного согласия в форму генерации лидов.

Перерасти ценообразование

Freelancer Limited - 14 долларов в месяц, выплачивается ежегодно

• 3 типа контента (тест на результат, тест на оценку, форма/опрос)
• 5 частей контента
• 12 000 лидов в год
• 1 пользователь
• Встроить где угодно
• Пользовательский брендинг — добавьте свой логотип, измените цвета темы, не можете удалить брендинг Outgrow.
• Стандартные интеграции
• Формула и логический прыжок
• Аналитика и отслеживание
• Документы поддержки + чат

Фрилансер - 25 долларов в месяц, оплата в год

• Все в Freelancer Limited
• 7 типов контента (тест на результат, тест на оценку, форма/опрос, опрос, калькулятор, рекомендация по электронной коммерции, раздача)
• 6 частей контента
• 12 000 лидов в год

Essentials — $95 в месяц, оплата ежегодно

• Все во Фрилансере
• 8 типов контента (тест на результат, тест на оценку, форма/опрос, опрос, калькулятор, рекомендация по электронной коммерции, бесплатная раздача, чат-бот)
• 90 000 лидов в год
• Неограниченное количество частей контента
• 3 пользователя
• Документы поддержки + чат + электронная почта

Бизнес - 600 долларов в месяц, выплачивается ежегодно

• Все в Основах
• Все типы контента (тест на результат, тест на оценку, форма/опрос, опрос, калькулятор, рекомендация по электронной коммерции, бесплатная раздача, чат-бот)
• 600 000 лидов в год
• 10 пользователей
• Расширенные интеграции, вебхуки
• Документы поддержки + чат + электронная почта + поддержка по телефону

Моя рекомендация

Мой любимый из этих трех создателей викторин — Interact.

Это потому, что в Interact есть визуальный редактор логики ветвления. Я считаю очень полезным визуализировать воронку, которую создают мои вопросы викторины. И вы не можете сделать это с помощью Outgrow или Involve Me.

Я также считаю макет Interact более интуитивным и простым для понимания.

Однако Interact может быть не лучшим выбором для всех. Он предлагает только три типа контента (личность, оценка и опросы). Outgrow и Involve Me предоставляют вам восемь различных типов контента.

Outgrow — самый сложный из трех конструкторов викторин, и у него довольно крутая кривая обучения. Но для маркетологов, у которых есть время, чтобы научиться его использовать, Outgrow предлагает больше инструментов преобразования и настроек, чем Interact или Involve Me.

Самым простым в использовании из трех конструкторов викторин является Involve Me. Пользовательский интерфейс построителя «блоков» будет знаком всем, кто использовал конструктор страниц с перетаскиванием, такой как Elementor.

Если вы просто хотите быстро создать викторину с минимальными усилиями, то Involve Me — лучший выбор.

Вывод

Викторины — это мощный инструмент для превращения пассивных посетителей в людей, активно взаимодействующих с вашим сайтом. Викторины с лид-магнитами могут привести к коэффициенту конверсии до 60%, и они идеально подходят для создания воронок, которые направляют ваших посетителей к различным продуктам и услугам в зависимости от их предпочтений.

Если вы еще не используете викторины для лидогенерации, надеюсь, эта статья о том, как сделать лид-магнит для викторин, поможет вам начать.