Как использовать партнерский маркетинг B2B для максимизации рентабельности инвестиций

Хотя общеизвестно, что предприятия электронной коммерции B2C получают большую выгоду от партнерского маркетинга, не многие знают, что партнерский маркетинг B2B также существует и что он невероятно эффективен для привлечения потенциальных клиентов, увеличения продаж и максимизации рентабельности инвестиций, если все сделано правильно.

Партнеры, как правило, являются известными и надежными создателями контента в вашей отрасли, поэтому потребители с большей готовностью видят то, что они предлагают. Фактически, по данным Business Insider, 15% доходов от цифрового маркетинга приходится на партнерский маркетинг.

Неудивительно, что все больше и больше компаний B2B включают партнерский маркетинг в свою стратегию. Так что, если вам еще предстоит запрыгнуть на подножку, сейчас самое подходящее время сделать это!

В этом посте мы рассмотрим три вопроса: как работает партнерский маркетинг, как он может принести пользу вашему бизнесу и как вы можете использовать его, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций.

Как говорится, начнем!

Что такое программа партнерского маркетинга B2B?

В двух словах, программа партнерского маркетинга B2B включает компании, сотрудничающие с создателями контента для продвижения своих продуктов или услуг.

Эти филиалы рекламируют своих партнеров, просто добавляя ссылки на свой веб-сайт в свой контент. Всякий раз, когда посетитель конвертируется после перехода по ссылке, компания вознаграждает партнера комиссией. В свою очередь, эта беспроигрышная ситуация мотивирует партнера еще больше повысить рост бизнеса, причем цикл повторяется снова и снова.

Преимущества запуска партнерской маркетинговой программы B2B

Помимо того факта, что ваш бизнес получит больше информации от других компаний, вот четыре причины, по которым вам следует подумать о партнерском маркетинге B2B:

Это мало рискованно и экономически эффективно

Партнерам платят только после того, как они совершат успешный лид или продажу, что делает партнерский маркетинг рентабельной стратегией для вашего бизнеса. В то же время он дает результаты с меньшим риском, учитывая, что трафик исходит от кого-то, кому клиенты доверяют.

Это улучшает SEO

Бренды, которые инвестируют в SEO, не являются новичками, когда дело доходит до высоких позиций в Google и других поисковых системах. И угадайте, что? Партнерский маркетинг играет определенную роль в повышении SEO, особенно обратных ссылок. Существует большой потенциал обратных ссылок, так как ваши партнеры будут размещать ссылку на ваш сайт в своих блогах и социальных сетях.

Это делает вас надежным брендом

Люди доверяют лидерам отрасли и другим потребителям больше, чем сообщениям, которые исходят непосредственно от бренда, что делает партнерский маркетинг источником сарафанного радио. Увидев, что вас поддерживает известная личность в вашей нише, ваша целевая аудитория не будет о вас сомневаться.

Это увеличивает ваши продажи и количество потенциальных клиентов

Ваши партнеры могут направлять свою аудиторию практически в любое место на вашем веб-сайте, включая любую целевую страницу. Это повышает ваши шансы на прямое создание высококачественных лидов и продаж B2B.

Способы использования партнерского маркетинга B2B

Теперь, когда вы знаете, что это значит для вас, когда вы решите объединиться со сторонними экспертами, вы, вероятно, задаетесь вопросом, с чего начать, как только закончите читать этот пост. Что ж, мы можем заверить вас, что эти советы выведут вас на правильный путь и в конечном итоге максимизируют рентабельность инвестиций:

Выбирайте правильных партнеров

Привлечение подходящих партнеров — это не только первый шаг в запуске партнерской программы, но и самый трудоемкий. Поскольку вы нацелены на тех, кто является экспертом в вашей отрасли, именно вы должны активно завоевывать их расположение, а не наоборот.

Чтобы привлечь самых продаваемых партнеров для своего бизнеса, ищите признанных влиятельных лиц и профессионалов B2B, за которыми уже следит и которым доверяет ваша целевая аудитория, а также создателей контента в нашей нише, которые производят качественный контент, который находит отклик у вашей аудитории. Насколько это возможно, выбирайте тех, кто не продвигает вашего конкурента.

Кроме того, постарайтесь выбрать партнеров из разных сегментов вашего целевого рынка, чтобы вы могли создать сеть, которая доставляет персонализированные сообщения соответствующей аудитории и направляет потенциальных клиентов на определенные целевые страницы.

Не упускайте из виду существующих клиентов

Хотя нет никаких сомнений в том, что партнерство с крупными именами в вашей отрасли может помочь продвинуть ваш бизнес вперед, вам следует подумать о том, чтобы выбрать пару ваших текущих клиентов, которые также станут вашими партнерами.

Клиенты действительно могут изменить ситуацию в секторе B2B, особенно если у них невероятное количество поклонников. Со стратегической точки зрения, рекомендации клиентов продвигают программы партнерского маркетинга более органично и быстро, чем традиционные формы охвата. Вот некоторые статистические данные, подтверждающие это:

• 82% американцев обращаются за рекомендациями к друзьям и семье при рассмотрении вопроса о покупке.
• 67%, по крайней мере, с большей вероятностью купят продукт после того, как член семьи или друг поделился им в социальных сетях или социальных сетях.
• 88% доверяют онлайн-обзорам, написанным другими потребителями, так же, как и рекомендациям личных контактов.
• 74% считают, что сарафанное радио является ключевым фактором, влияющим на их решения о покупке.

Возможно, лучшая часть наличия лояльных клиентов в вашей партнерской программе B2B заключается в том, что они могут искренне поделиться тем, как ваши продукты или услуги облегчили их жизнь.

Поскольку люди предпочитают слышать реальных клиентов, которые могут искренне поручиться за бренд с точки зрения покупателя, привлечение горстки клиентов к вашей программе, безусловно, даст вашему бизнесу серьезный толчок.

Предложение конкурентных комиссий

Когда вы настраиваете свою партнерскую программу, потратьте некоторое время на обдумывание того, какие стимулы заслуживают ваши партнеры.

Для B2B-компаний, таких как вы, лучший способ стимулировать своих партнеров — это предлагать фиксированный процент от каждой продажи, которую они совершают, выплачиваемый наличными. Или вы можете вознаграждать их фиксированной комиссией за каждую покупку, совершенную по их ссылке.

Независимо от того, какой вариант подходит вам лучше всего, убедитесь, что ваши комиссионные гораздо более конкурентоспособны, чем у других компаний в вашей отрасли. Например, вы окажетесь в плохом положении, если предложите комиссию в размере 10%, в то время как большинство партнерских программ ваших конкурентов имеют комиссию в размере 15%.

Однако их превосходство на самом деле не то решение, которое вы ищете. Вместо этого для определения наилучшей ставки комиссии вам может потребоваться ответить на следующие три вопроса:

• Какой процент от общего числа клиентов вы сохраняете каждый год?
• Какой доход приносит средний клиент?
• Каковы ваши средние затраты на привлечение нового клиента?

Когда у вас есть ответы, самое время выбрать разумную, но привлекательную ставку, которую вы можете себе позволить.

Создайте свою собственную партнерскую сеть

Для начинающих B2B-компаний использование существующей партнерской сети может значительно сэкономить время и энергию. К сожалению, это не работает для любого долгосрочного партнерского маркетинга.

Конечно, партнерская сеть с радостью возьмет на себя весь набор и управление за вас, но это также означает, что вам придется потратить много денег. Помимо оплаты вашим партнерам напрямую, вы также будете платить сети за их услуги.

С другой стороны, избавившись от посредников и сформировав собственную партнерскую сеть, вы получаете:

• Сэкономьте кучу денег
• Формируйте более аутентичные отношения с вашими партнерами
• Оптимизируйте свою партнерскую сеть, чтобы привлечь внимание всех сегментов аудитории.
• Получите прямой доступ ко всем вашим партнерским данным, что упрощает и ускоряет отслеживание данных

Обучайте своих партнеров

После того, как вы, наконец, собрали свою партнерскую сеть и полностью удовлетворены, ваш следующий шаг — научить их всему, что им нужно знать о вашем бренде, руководящих принципах, правилах получения комиссионных и, конечно же, вашем цикле продаж.

Подчеркните потребности вашей целевой аудитории, а также роль ваших партнеров в укреплении доверия и развитии отношений с потенциальными клиентами.

Если у вас есть партнеры, у которых нет опыта продвижения предложений B2B, позаботьтесь о том, чтобы вы заранее четко объяснили сложность процесса продаж B2B, чтобы подготовить их к программе. Сообщите им, что процесс обычно занимает больше времени, чтобы они не разочаровывались в ожидании позже.

Во время этого начального обучения важно установить регулярный график, чтобы связываться с вашими партнерами. Таким образом, вы сможете отслеживать их успехи и в то же время держать их в курсе последних событий, касающихся вашего бизнеса. Кроме того, постоянное обращение к ним дает им представление о том, что вы действительно цените их, повышая их боевой дух.

Выберите подходящее партнерское программное обеспечение

Программное обеспечение для партнерского маркетинга , такое как Scaleo, безусловно, должно быть в вашем арсенале цифрового маркетинга. Он должен сообщить вам, какие партнеры несут ответственность за какие продажи, укрепить ваши отношения, автоматизировать ваши выплаты и многое другое.

Большинство этих программ включают в себя портал или информационную панель, где партнеры могут следить за своим прогрессом. Это помогает им определить, в каких областях они преуспели, а в каких следует улучшить.

Что касается его обычной цены, давайте просто скажем, что партнерское программное обеспечение обычно стоит намного меньше каждый год, чем сборы, взимаемые существующей партнерской сетью. Вы сэкономите кучу денег, это точно.

Вывод

Опять же, партнерский маркетинг B2B всегда является мощным инструментом для привлечения потенциальных клиентов, стимулирования продаж и максимизации рентабельности инвестиций. Если вы будете следовать советам, которые мы рассмотрели, вы будете на правильном пути.