Готовы ли вы разбить формулу рентабельности инвестиций на рекламу (ROAS) и определить, какие базовые компоненты могут повысить вашу эффективность?

ROAS рекламной кампании — отличный показатель для отслеживания, поскольку он дает вам обзор ваших входных и выходных данных. Добавление этого показателя к эффективности вашей кампании цифрового маркетинга — отличный стратегический ход; Цена за клик, например, не указывает на качество трафика и лидов, которые вы получаете, поэтому ее часто называют тщеславной метрикой.

Внимательно наблюдая за ROAS вместе с остальными ключевыми показателями эффективности, вы сможете быстро выявить слабые места в своей стратегии и быстро внедрить изменения. Но будьте осторожны, только просмотр вашего ROAS также может быть в определенной степени опасным, поскольку вы «просто» смотрите на краткосрочную прибыль.

Что такое рентабельность инвестиций в рекламу?

ROAS или рентабельность рекламных расходов — это маркетинговая метрика, которая измеряет эффективность ваших кампаний цифрового маркетинга. Он имеет компоненты:

1. Ваши продажи через рекламу
2. Ваши расходы на рекламу

Подводя итог, можно сказать, что ROAS — это доход, который вы получаете на каждый доллар, потраченный на вашу рекламу.

Отслеживая ROAS, вы также можете оценивать, отслеживать и сравнивать свои каналы цифрового маркетинга. Это поможет вам быстро определить, какие из них наиболее эффективны, и скорректировать стратегии ваших рекламных кампаний.

Как рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу

ROAS = общий доход / общие расходы на рекламу

Например, если ваш общий объем продаж составляет 4000 долларов США и вы потратили 400 долларов США на рекламу, ваш ROAS будет равен 10.

4000/400

= 10.

За каждый доллар, потраченный на рекламу, вы заработали 10 долларов.

Нас часто спрашивают: что такое хороший ROAS?

И часто это сильно зависит от отрасли.

Роль рекламы заключается в том, чтобы в целом приносить доход как бизнесу. Но что, если я скажу вам, что это также помогает принимать более эффективные маркетинговые решения? Возможно, вы уже это знаете, но рассматривать ROAS рекламной кампании только как источник дохода — большая ошибка, потому что это может помочь вам в дальнейшем: это может помочь вам изменить свою рекламную модель.

Как?

• предоставляя точные данные об изменении бюджета и увеличении расходов на рекламу
• Указывает наиболее эффективные объявления, кампании PPC и ключевое слово.
• Он предлагает среднее значение, на которое вы можете оглянуться.

Давайте выясним, какие приемы помогут вам повысить рентабельность инвестиций в рекламу!

Как повысить рентабельность инвестиций в рекламу

Чтобы повысить рентабельность инвестиций в рекламу, разделите этот показатель на основные компоненты в целом. Доход, который вы можете получить в Интернете, состоит из:

• Клики по онлайн-рекламе
• Конверсии после клика
• Доход за конверсию

Зная, что для повышения ROAS вам необходимо:

1. Цельтесь вправо
2. Увеличьте конверсию после клика
3. Увеличьте свой доход за конверсию

Давайте начнем и посмотрим, как вы можете поближе взглянуть на свою стратегию.

Правильно стремитесь увеличить ROAS

1. Вы ориентируетесь на правильную аудиторию?

Быстрый совет — создать несколько аудиторий для своих объявлений и протестировать их, а не использовать классическую тактику таргетинга по геолокации, должности и т. д. Потому что, как только вы найдете правильную аудиторию, вы можете создавать свои объявления вокруг этого конкретного сегмента.

Вы можете задаться вопросом, как сегментация вашей аудитории может улучшить ROAS: показатель качества. Его можно улучшить за три шага: создание релевантных объявлений, хороший CTR и фантастическое удобство целевой страницы. И как только эти три шага будут выполнены, ваши расходы на рекламу естественным образом снизятся, а ROAS вашей рекламной кампании улучшится.

Ps: не забудьте реализовать стратегию ретаргетинга, потому что пользователи, которые уже заходили на ваш сайт, чаще нажимают и конвертируют.

2. Вы ориентируетесь на правильные ключевые слова?

Теперь, когда вы ориентируетесь на нужных людей, вы также хотите настроить таргетинг на правильные запросы. Помните, что они готовы купить не потому, что кто-то подходит вам. Для этого момента время является ключевым.

Вы можете начать с минус-слов, чтобы избежать показов и кликов, которые вам не подходят, что снизит показатель качества.

Быстрый совет, чтобы избежать ключевых слов с высокой ставкой, — ориентироваться на ключевые слова с длинным хвостом; у них более низкая конкуренция (и, конечно же, стоимость), но у них также может быть больше шансов повысить коэффициент конверсии после клика.

Например, пользователь, который ищет «синие женские джинсы для мам, размер 2», с большей вероятностью купит «женские джинсы».

3. Используете ли вы самые эффективные каналы?

Чтобы увеличить ROAS вашей рекламной кампании, вам также необходимо измерить свои рекламные каналы и определить, какие из них работают, а какие нет.

Повысьте рентабельность инвестиций, улучшив коэффициент конверсии после клика.

Чтобы углубиться, мы будем работать над повышением скорости, с которой вы конвертируете клики в клиентов. Все сводится к созданию оптимизированной целевой страницы после клика. Звучит абстрактно, но поверьте мне в этом!

1. Вы будете следовать лучшим практикам целевых страниц, потому что это увеличивает количество конверсий.

Прежде всего, вот три столпа отличной и оптимизированной целевой страницы — она должна быть:

• Ориентированность: одна цель конверсии на посадочную страницу.
• Убедительный: четкий и убедительный контент со стимулами или предложениями (и почему бы не использовать какое-то социальное доказательство, чтобы пользователь не мог отвести взгляд)
• Удобный для пользователя: адаптивные макеты обязательны, а время загрузки должно быть менее 3 секунд.

Вы можете подумать, что:

1. Вы уже знаете, что
2. Вы уже делаете это

Вот почему я собираюсь добавить еще два столпа, так как традиционного пути иногда бывает недостаточно:

• Используйте комплексный подход. При разработке вашей рекламной кампании подумайте о том, что было до и после взаимодействия с пользователем (до клика и после клика).
• Персонализируйте свои сообщения, по крайней мере, используя данные таргетинга, чтобы улучшить опыт после клика.

2. Создавайте связное повествование и оптимизируйте взаимодействие после клика.

Мы только что говорили о том, как благодаря персонализации улучшается опыт после клика, но речь идет только о вероятности того, что уникальный посетитель конвертируется. Мы стремимся повысить коэффициент конверсии для всех посетителей веб-сайта, что возможно только за счет оптимизации целевых страниц. Что мы только что обсуждали, это можно сделать с опытом до и после клика.

Это означает, что вам нужно провести A/B-тестирование вашего дизайна и контента. Таким образом, вы сможете увеличить конверсию и общую рентабельность инвестиций в рекламу.

Если вы хотите свести к минимуму догадки, я предлагаю вам инвестировать в платформы, которые автоматизируют оптимизацию вашей рекламы и отслеживание поведения аудитории.

Увеличьте рентабельность инвестиций в рекламу, увеличив доход на конверсию.

По иронии судьбы, компонент дохода — самая забытая часть процесса оптимизации ROAS. Маркетологи, как правило, одержимы CTR и показателями конверсии, но им не хватает целостного подхода (который теперь должен стать частью ваших столпов).

1. Получайте больше дохода от каждого клиента

Легче сказать, чем сделать, но есть несколько методов, которые вы можете использовать для достижения этой цели… как вы уже догадались: опыт после клика!

Выслушайте меня; например, если вы занимаетесь электронной коммерцией, вы можете увеличить среднюю стоимость заказа, предложив бесплатную доставку по минимальной цене покупки или когда пользователь делает оптовый заказ.

Или вы можете попытаться повысить продажи, порекомендовав пользователю дорогой продукт или услугу («Хотели бы вы ремень с джинсами?»).

И эта тактика работает, потому что ваша рекламная кампания ориентирована на самые выгодные продукты или услуги.

Ps: лучшие клиенты — это клиенты, которые у вас уже есть. Еще один способ повысить рентабельность инвестиций — увеличить пожизненную ценность клиента. Чтобы сделать это, вот несколько быстрых советов, которые вы можете реализовать:

• Ретаргетинговые кампании
• Электронная почта
• Бонусы, скидки и программы лояльности

Но не просто так; Чтобы увеличить пожизненную ценность вашего клиента, в основном речь идет о простых бизнес-практиках:

1. предоставление отличного сервиса

2. Качественный продукт.

2. Проблемные области, о которых вы также должны подумать

• Является ли ваше ценообразование реалистичным и понятным (инструментарий CMO для конкурентного анализа)
• Являются ли ваше УТП и ценностное предложение очевидными?
• Получали ли вы отзывы от ваших клиентов о вашем предложении и веб-сайте?
• Вы все еще актуальны для своей клиентской базы?
• Как устроена ваша воронка конверсии? Правильно ли вы используете микроконверсии?
• Ваш сайт выглядит заслуживающим доверия? У вас есть социальные доказательства?

Часто вышеперечисленными пунктами пренебрегают, что приводит к более низкому коэффициенту конверсии и более низкой рентабельности инвестиций, чем ожидалось.

Почему нельзя смотреть только на ROAS

Особенно в краткосрочной перспективе фокус на рентабельности инвестиций может иметь большой смысл. В долгосрочной перспективе вы не должны забывать об осознании и мудро рассчитывать его.

Вывод

Вы также можете воспользоваться нашим калькулятором ROAS, чтобы полностью раскрыть свой потенциал. Поскольку каждый бизнес уникален и сложен по-своему, мы в nexoya обещаем максимально увеличить ваш ROAS. ROAS, вероятно, является лучшим показателем для измерения эффективности вашей рекламы, и его часто неправильно понимают. Используйте его правильно, и вы добьетесь отличных результатов в своей рекламе.