Как сделать крутую демоверсию продукта за 10 шагов

Процесс продаж любого бизнеса включает использование демонстраций продуктов. Демонстрации такого типа будут способствовать продвижению продукта даже для малых предприятий. Клиенты могут понять характеристики продукта, его применения и структуру ценообразования, просмотрев наглядную демонстрацию. Официальное приглашение, повестка дня и фокус, в котором обсуждаются преимущества и использование продукта, обычно включаются в демонстрацию. В результате этих демонстраций вы можете постепенно наблюдать рост репутации вашей компании, а также рост ваших продаж. Вы намерены продемонстрировать продукт, то? Ниже приведены 10 этапов, которые позволят вам создать убойную демонстрацию:

1. Квалифицируйте лид:

Прежде чем организовать демонстрацию, первым делом нужно квалифицировать лида. Итак, изначально вам нужно задать вопросы вашему лидеру через звонки / электронные письма. В рамках этого шага ниже приведены примеры вопросов, которые можно задать им:

• Каков их бизнес / каков их домен?
• Как они узнали о вашем продукте?
• Какой продукт или инструмент в настоящее время используется клиентом?
• Каковы их проблемы и какое решение им требуется для решения этих проблем?
• Какие особенности вашего продукта им нравятся больше всего и что их привлекает?
• Каков их бюджет?
• Кто принимает решения в конце закупок?

По такому типу контактов вы сможете определить, подходит ли лид. Тем не менее, это взаимодействие также гарантирует, что мы уважаем их и нам интересно узнать об их потребностях. Такое взаимодействие также посеет семена хороших отношений с клиентами в будущем.

2. Отправка предварительного приглашения:

После того, как вы квалифицируете своего лида, следующим шагом будет разослать им приглашения для демонстрации вашего продукта. Кроме того, настаивайте на том, чтобы вашего лидера сопровождал человек, который принимает решения о покупках во время посещения демонстрации. Такой способ отправки предварительного приглашения удобен для подтверждения их интереса, а также удобного дня для планирования демонстрации.

Вы можете отправить приглашение по электронной почте / WhatsApp. В содержании электронной почты вы можете поблагодарить их за то, что они нашли время и проявили интерес к вашей демонстрации. Также может быть включено краткое изложение того, что будет происходить в демонстрации, инструкции о том, как к ней присоединиться, и информация о том, как она будет выполняться, например, через платформу виртуального подключения, такую ​​как Zoom, Google Meet или другую платформу для видеоконференций. в тексте письма. Учетные данные для входа на платформу видеоконференций можно отправить по почте или отправить отдельным письмом за день до того, как вы запланировали демонстрацию. Вот пример скрипта для электронной почты:

Тема: Благодарим вас за интерес к нашему продукту [Название продукта].

Уважаемый [ведущее имя]

Спасибо за вашу готовность принять участие в демонстрации продукта. Пожалуйста, не стесняйтесь пригласить на эту презентацию любых дополнительных сотрудников вашей компании, независимо от того, являетесь ли вы единственным лицом, принимающим решение о покупке.

Ниже приведены инструкции по входу на собрание:

[Включите инструкции по встрече, ссылки и другую соответствующую информацию.]

Демонстрация продукта будет сосредоточена на [аспектах продукта, которые вы хотите продемонстрировать, и устранении проблем потенциальных клиентов] на основе предоставленной вами информации. Если у вас есть какие-либо вопросы до нашей встречи, пожалуйста, дайте мне знать.

Я с нетерпением жду возможности поговорить с вами!

Спасибо,

[Ваше имя здесь]

3. Исправьте свою повестку дня:

Начните с создания повестки дня в рамках запуска демонстрации. Задачи для демонстрации перечислены в повестке дня. Этот метод создания повестки дня обеспечивает ясность. Постановка определенной цели также уменьшит вероятность отклонения от демонстрации.

4. Зарекомендуйте себя и свою организацию:

После того, как вы определите повестку дня, следующим шагом будет краткое введение в вашу организацию. Это может дать клиенту некоторое представление о вашей организации. Кроме того, четко и ясно расскажите о себе. Эти две вещи могут создать личную связь с вашим клиентом. При работе с этой частью убедитесь, что вы не перетаскиваете слишком много.

5. Расскажите им о пути вашего продукта:

Привлеките их внимание к путешествию ваших товаров после краткого представления о вашем бизнесе и о себе. По сравнению с предыдущим этапом, этот может быть немного сложнее. При обсуждении продуктов можно принять во внимание и реализовать на практике следующие идеи.

• Эта часть может быть представлена ​​в виде анимационного видеоролика.
• Контент может быть простым, таким образом, чтобы даже люди, которые не имеют большого представления о вашем продукте, могли быстро его понять.
• Он может включать подробную информацию от запуска продукта до последних обновлений продукта.
• Он также может включать несколько отзывов / отзывов клиентов о продукте в виде видеоклипа или слов.

6. Обзор продукта и функций:

После представления пути продукта начните с обзора продукта. Прежде чем приступить к этому шагу, лучше помнить о следующих моментах:

• Говорите уверенно и ясно
• Используйте простые слова, когда вы объясняете продукт
• Обзор вашего продукта и его использования
• Объясните основные функции, а также недавно выпущенные обновления

7. Предоставьте варианты использования:

Когда вы объясняете что-то новое, всегда полезно привести примеры. В случае объяснения особенностей продукта использование примеров в реальном времени даст покупателю хороший опыт. Например, вы можете назвать несколько проблем, с которыми сталкиваются клиенты, и функции вашего продукта, которые решат эти проблемы.

8. Планы реализации и ценообразования:

После того, как вы ознакомились с деталями своего продукта, вы можете объяснить, как установить продукт, проверить совместимость и указать необходимые сведения об устройстве для использования вашего продукта. Это может сопровождаться тарифными планами. Объясняя тарифный план, обязательно укажите следующие пункты:

• Есть ли у вашего продукта бесплатная пробная версия? Если да, то как долго клиент может использовать его и какие функции доступны в бесплатной версии?
• Тарифные планы
• Количество пользователей в каждом плане
• Различие функций между планами
• Преимущества использования премиум-плана

9. Отвечая на вопросы:

После того, как вы завершили демонстрацию своего продукта, спросите клиентов, получили ли они представление о продукте и есть ли у них какие-либо вопросы. Постарайтесь сразу уточнить вопросы. Кроме того, настаивайте на том, чтобы они написали письмо/оставили комментарий в случае каких-либо сомнений/проблем, как только они начнут использовать продукт.

10. Последующие действия:

Последующие действия очень важны для любого бизнеса. Только частая связь с клиентом может построить прочные отношения. Итак, всякий раз, когда вы связываетесь с новым лидом/проводите демонстрацию/встречаетесь с новым человеком в бизнесе, никогда не забывайте делать последующие действия. В демонстрации также составьте планы дальнейших действий и того, что можно обсудить в ходе последующих действий. Этот тип частых встреч, безусловно, улучшит отношения с клиентами. Несмотря на то, что существует множество способов проведения демонстрации, мы перечислили 10 шагов, которые обеспечат вам ясное представление потрясающей демонстрации, а также обеспечат хороший опыт для ваших клиентов.