Как получить квалифицированных лидов: 5 проверенных методов

Опубликовано: 2022-03-15

Более 60% маркетологов B2B отправляют случайные лиды своим отделам продаж, из которых только 27% оказываются квалифицированными для продаж. Таким образом, очевидно, что ваши продажи значительно увеличатся, если вы получите более квалифицированных потенциальных клиентов .

Бизнес в значительной степени зависит от своей команды продаж для получения дохода, а команда продаж, в свою очередь, зависит от команды маркетинга в отношении квалифицированных потенциальных клиентов. Квалифицированный лид (будь то продажи или маркетинг) — это потенциальный клиент, который готов представить продукт, чтобы заключить сделку.

Если вы новичок в бизнесе или ваша ниша слишком неосвоена, вам сначала нужно создать спрос на ваш продукт (ы) или услугу (услуги). Как только вы сформируете спрос, процесс лидогенерации станет сравнительно простым.

Вот краткий обзор того, как получить хороших квалифицированных потенциальных клиентов и конвертировать их:

  • Привлечение релевантного трафика на ваш сайт
  • Привлечение посетителей веб-сайта своим контентом
  • Установите лид-магниты для сбора информации о потенциальных клиентах, такой как имя, идентификаторы электронной почты, номера телефонов и т. д.
  • И, наконец, конвертируйте этих потенциальных клиентов и получайте доход.

Если вы хотите усилить свою игру по генерации входящих лидов, взгляните на эти 5 проверенных методов для получения квалифицированных лидов :

1. Разработайте правильную контент-стратегию

Наличие хорошей контент-стратегии — это первая ступенька ко всей вашей входящей стратегии. Чтобы привлечь высокорелевантный трафик на ваш сайт, вам нужно будет создать богатый контент, связанный с вашей нишей. Но создание случайного подробного контента никуда не приведет, если вы не поймете правильный контекст. Помните, что если содержание — король, то контекст — королева.

В идеале ваша контент-стратегия должна учитывать два основных момента:

  • Идея и редакционная часть
  • Каналы, по которым вы будете распространять контент.

Начните с создания портретов покупателей и сопоставьте их с воронкой продаж. Сформировав образ покупателя, вы позаботитесь о половине вашей «идеи» в части первого шага. Особенно, если вы находитесь в очень узкой нише — создание персонажей покупателя облегчит вам решение о том, какой контент создавать.

Ваш план должен отвечать на такие вопросы, как «Кто ваши клиенты?» и «Каковы их болевые точки?» А еще лучше сопоставьте своих покупателей с простой воронкой продаж, чтобы создать различные бункеры контента.

Воронка покупки обычно состоит из 3 простых этапов:

  • Осведомленность
  • Рассмотрение
  • Решение

Различные этапы покупательской воронки не только помогут вам создать различные формы контента, но и помогут вам настроить тон «продающего предложения». Например, вы можете публиковать электронные книги или статьи с практическими рекомендациями, ориентированные на этап осознания воронки. Для стадии рассмотрения вы можете опубликовать подробные кейсы.

Чтобы отточить стратегию контент-маркетинга для привлечения квалифицированных потенциальных клиентов , вам необходимо убедиться, что ваш контент является первоклассным. Когда веб-посетитель попадает на ваш сайт и просматривает ваш контент, это должно не только поддерживать его интерес, но и перемещать посетителя вниз по воронке.

Конечная цель — зарекомендовать себя как авторитарный сайт в своей нише и убедить посетителя указать свои данные в лид-форме. Таким образом, обеспечьте хороший контент-план для создания квалифицированных потенциальных клиентов.

2. Оптимизируйте свой сайт для поиска

Теперь, когда у вас есть хорошая контент-стратегия, убедитесь, что ваш сайт правильно оптимизирован для поиска. Ваша основная цель должна заключаться в том, чтобы получить рейтинг по поисковым запросам, относящимся к вашему бизнесу и нише, — таким образом, привлекая соответствующих посетителей на ваш сайт. Привлекайте этих посетителей и превращайте их в потенциальных клиентов с контентом, который они ищут.

Что касается SEO (поисковая оптимизация), то за эти годы он сильно изменился. Настолько, что теперь его часто заменяют UXO или оптимизацией взаимодействия с пользователем. Вы хотели бы убедиться, что ваш веб-сайт быстрый, быстрый, безопасный с HTTPS, имеет хороший мобильный UX и т. д.

С SEO вы в первую очередь стремитесь занять высокое место на странице результатов поисковой системы. Таким образом, когда пользователь ищет что-либо, связанное с вашей нишей, ваш веб-сайт должен всплывать вверху и привлекать пользователя на ваш сайт. Не прибегайте к сомнительным приемам, таким как обман посетителя веб-сайта, показывая контент, отличный от того, который он ожидал увидеть. Следуйте аккуратной и чистой стратегии SEO, и все будет хорошо.

Также имейте в виду, что даже с помощью SEO ваша конечная цель — превратить посетителей веб-сайта в квалифицированных лидов . Для этого вам нужно будет не только предоставлять первоклассный привлекательный контент, но и внедрять на своих страницах правильные CTA (призывы к действию). Усильте свою SEO-игру с помощью этих простых советов и быстро получите больше квалифицированных потенциальных клиентов .

3. Используйте правильные лид-магниты

Лид-магниты — это любая форма поощрения, которую вы можете предложить посетителям вашего сайта в обмен на их идентификаторы электронной почты или другую контактную информацию . Лид-магниты помогают привлечь квалифицированных потенциальных клиентов. Как правило, лид-магнит может быть любым из следующих:

  • Информационные PDF-файлы
  • Электронные книги
  • Белые бумаги
  • Тематические исследования
  • Видео

Теперь, как вы размещаете эти лид-магниты перед посетителями вашего сайта?

Есть 2-3 способа, которые вы можете реализовать:

  • Вставьте соответствующие лид-магниты, такие как электронные книги или PDF-файлы, в свои статьи.
  • Используйте уведомления на рабочем столе, чтобы направлять пользователей на страницы лид-магнита.
  • Стратегически разместите эти лид-магниты на своем сайте, чтобы привлечь внимание посетителей.

При создании лид-магнитов убедитесь, что предоставляемая вами информация уникальна и представляет большую ценность. Вы можете легко создавать электронные книги и PDF-файлы, объединяя 2-3 похожие статьи или перепрофилируя старый контент. После того, как вы разместите лид-магниты, вы увидите огромное увеличение количества представленных сведений о лидах на вашем сайте.

4. Упростите процесс отправки потенциальных клиентов

Пользователь отключается между отправкой лид-формы — это худшее, что может случиться с вашими усилиями по лидогенерации. Крайне важно, чтобы процесс подачи лидов был гладким. Для начала соберите только основную информацию, такую ​​как имя и адрес электронной почты. Однако, если вашему бизнесу требуется дополнительная информация, такая как контактный номер, должность и т. д., разбейте процесс подачи информации на несколько этапов.

Например: сначала спросите имя и адрес электронной почты. Сразу после того, как они нажмут Enter, появится еще одно поле с запросом контактного номера и так далее. Такой подход к привлечению квалифицированных лидов увеличит вашу коллекцию контактной информации в разы.

5. Распространяйте свой контент по разным каналам

Создание контента бесполезно, если вы не знаете, как его усилить. Усиление контента — это, по сути, то, как вы распространяете часть контента по различным каналам, чтобы усилить его потенциал. Два основных канала, которые вы можете использовать для распространения своего контента, — это социальные сети и электронная почта.

Платформы социальных сетей могут широко использоваться для получения квалифицированных лидов . От Facebook до Twitter, от Instagram до LinkedIn, большая часть вашей аудитории будет на этих платформах. Идея состоит в том, чтобы перепрофилировать ваш существующий контент таким образом, чтобы он подходил для публикации на каждой из этих платформ.

Еще один способ генерировать трафик, а значит, и потенциальных клиентов из вашего контента, — это распространение на Product Hunt. Product Hunt — это веб-сайт, который позволяет вам находить новые продукты и делиться ими — от служебных приложений до шаблонов и технических продуктов.

Мы в Ampliz довольно много раз использовали Product Hunt, чтобы получить значительное количество лидов. Для успешного запуска на PH (контрольный список запуска Product Hunt) все, что вам нужно сделать, — это создать бесплатный ценный ресурс и привлечь трафик на целевую страницу. У нас есть контрольный список того, как начать поиск продукта, ознакомьтесь с подробным руководством.

Вы также можете использовать платные кампании по привлечению лидов на Facebook и LinkedIn для ускорения процесса. При правильной оптимизации кампании по лидогенерации могут обеспечить отличный ROAS (окупаемость затрат на рекламу) для вашего бизнеса. Как правило, эти объявления при нажатии открывают лид-форму, предварительно заполненную основной информацией, что обеспечивает беспрепятственный процесс генерации лидов с точки зрения пользователя.

Электронные письма — отличный способ привлечь потенциальных клиентов, если вы все сделаете правильно. Хорошее электронное письмо для лидогенерации должно иметь красивую и четкую тему и привлекательное тело письма. Опять же, даже с электронными письмами — идея состоит в том, чтобы предоставить конечному пользователю достаточную ценность, чтобы он убедил его предоставить свои личные данные.

Как увеличить число квалифицированных лидов?

Чтобы развивать свой бизнес, вам нужны конверсии, а для получения конверсий нужны хорошие квалифицированные лиды . Чтобы ускорить процесс лидогенерации, вы можете выполнить простые шаги, описанные выше.

Итак, 5 основных выводов:

  • Разработайте правильную контент-стратегию
  • Оптимизируйте свой сайт для поиска
  • Используйте правильные лид-магниты
  • Упростите процесс подачи лидов
  • Распространяйте свой контент по разным каналам

Если вы успешно внедрите эти 5 простых приемов, вы определенно увидите значительный рост числа потенциальных потенциальных клиентов .