Как получить потенциальных клиентов для вашего бизнеса

Поиск квалифицированных потенциальных клиентов может быть сложной задачей, но это не обязательно! Вот почему маркетинговые команды по всему миру используют экспертные стратегии для поиска потенциальных клиентов.

Выявление того, как покупатели узнают о вашем бизнесе, может помочь в создании будущих рекламных объявлений и кампаний. В результате отделы продаж могут увеличить количество взаимодействий и коэффициент конверсии .

В этой статье мы обсудим лиды продаж и чем они отличаются от потенциальных клиентов. Далее в блоге мы расскажем о лучших способах привлечения потенциальных клиентов для предприятий любого размера. Давайте прыгать прямо в!

Что такое лидер продаж?

Лид продаж — это потенциальный покупатель или компания, заинтересованная в покупке вашего продукта или услуги. Они могли или не могли взаимодействовать с вашей компанией.

Как торговый представитель, вы должны измерять уровень заинтересованности потенциальных клиентов. Вы также должны определить, соответствует ли покупатель вашей идеальной персоне клиента (ICP).

Как правило, компании получают потенциальных клиентов B2B через торговые выставки, рекламу и прямые почтовые рассылки. Все потенциальные клиентыне являются «потенциальными клиентами», потому что компании должны изучить их интересы.

Какие существуют типы лидов?

Лиды делятся на четыре основных типа в зависимости от их осведомленности и интереса к компании:

Теплые лиды

Теплые лиды узнают вашу компанию, продукт или услугу. Эти люди могут быть заинтересованы в посещении вашей социальной сети или веб-сайта.

В результате они могут не удивиться, когда вы свяжетесь с ними по электронной почте или по голосовому звонку. Возможно, они подписались на вашу рассылку новостей или просмотрели вашу целевую страницу. Но вам, возможно, придется взрастить их, прежде чем они инвестируют в ваше решение.

Холодные лиды

Холодные лиды — это люди или компании, впервые проявляющие интерес к предложению. Эти лиды могут не знать о вашей организации и продукте/услуге.

Горячие лиды

Горячие лиды — это люди, проявляющие явный интерес к вашему бренду. Покупку еще не решили, но обдумывают.

Таким образом, горячие лиды — это активные переговоры с вашим отделом продаж. Или они могут использовать бесплатную пробную версию для вашего продукта/услуги.

Информационные квалифицированные лиды (IQL)

Информационные квалифицированные лиды — это лиды в верхней части воронки, которые ищут решение. Например, IQL может искать «как сформировать бюджет»или«чем занимаются предприятия B2B».

Таким образом, создание информационного контента — лучший способ привлечь этих лидов. Чем выше рейтинг вашего контента, тем легче установить авторитет бренда.

Читайте также: Лучшее программное обеспечение CRM для продаж

Как работают лидеры продаж?

Прежде чем мы поговорим о различных способах поиска лидов, давайте обсудим основной процесс.

Процесс продаж начинается с того, что торговый представитель создает потенциальных клиентов в воронке компании. Затем отдел продаж собирает контактную информацию потенциального клиента для отправки электронных писем с рекламными предложениями . Или они могут позвонить им.

Множество факторов определяют здоровье и качество потенциальных клиентов. Он включает в себя стимулы для сбора личной информации и точности данных.

В чем разница между лидами и потенциальными клиентами?

Основное различие между потенциальными клиентами и потенциальными клиентами заключается в их намерении совершить покупку.

Лиды находятся в верхней части вашей воронки продаж — они могут подходить вашей компании, а могут и не подходить. Эти люди знают о вашем продукте, но их потенциал как перспективы неясен. После первоначального контакта вы будете знать только, нужно ли им ваше решение.

Наоборот, потенциальные клиенты — это лиды, квалифицированные для продаж (SQL), которые соответствуют вашему ICP. Потенциальные клиенты проявили интерес к вашему продукту, и им нужно ваше решение. Кроме того, они находятся дальше в процессе продаж и с большей вероятностью будут вести бизнес.

Читайте также: Зачем использовать LinkedIn для маркетинга B2B?

Как вы можете конвертировать потенциальных клиентов в потенциальных клиентов?

Чтобы превратить потенциальных клиентов в потенциальных, торговые представители должны провести их через процесс квалификации продаж. Компании могут определить, соответствует ли продукт/услуга потребностям потенциальных клиентов, путем поиска потенциальных клиентов .

Процесс квалификации лида включает в себя три основных этапа:

• Квалификация на уровне организации. Это влечет за собой соответствие интереса вашему ICP.Например, компания B2B проверит, соответствует ли организация ее размеру и местоположению.
• Квалификация на уровне возможностей. Теперь компании должны определить, понравится ли потенциальному клиенту их предложение.
• Квалификация на уровне заинтересованных сторон. К настоящему времени вы знаете, заинтересован ли потенциальный клиент в вашем продукте или услуге.Осталось только определить, обладают ли они покупательной способностью.

После того, как ваш потенциальный клиент пройдет эти процессы, вы можете назвать его перспективным потенциальным клиентом!

Читайте также: 16 лучших экспертов по цифровому маркетингу, за которыми стоит следить

Что делает источник потенциальных клиентов «хорошим»?

Некоторые характеристики делают источник потенциальных клиентов «хорошим». Вот что:

Последовательность

Качественный источник лидов должен быть последовательным в доставке лидов. Вы не хотите постоянно переключаться между несколькими источниками потенциальных клиентов каждые несколько недель.

Целевая аудитория

Надежный источник потенциальных клиентов будет соответствовать вашей целевой аудитории . Вы только потратите время, привлекая потенциальных клиентов, которые никогда не конвертируются.

Персональная информация

Первоклассный источник потенциальных клиентов облегчает получение контактных данных потенциального клиента. Таким образом, вы можете связаться с высокооплачиваемыми клиентами и превратить их в потенциальных клиентов.

Расходы

Качественный источник лидов должен быть бюджетным. Нет ничего хуже, чем потратить сотни и обнаружить, что никто не хочет покупать!

9 лучших источников для поиска потенциальных клиентов для вашего бизнеса

Здесь мы перечислили девять уникальных способов найти новых потенциальных клиентов:

Генерация лидов в LinkedIn

Социальные сети — это мощный лид-магнит с бесчисленными возможностями. LinkedIn, в частности, является сокровищем для бизнеса.

Исследования показывают, что маркетологи B2B получают более 80% лидов в социальных сетях от LinkedIn. Кроме того, 40% считают, что LinkedIn — их самый эффективный канал для поиска потенциальных клиентов.

Социальная сеть позволяет вам общаться с профессионалами-единомышленниками и проводить лидогенерационные кампании. Вы также можете создавать привлекательный контент для укрепления авторитета бренда и привлечения потенциальных клиентов.

Что еще?Вы можете получить потенциальных клиентов на LinkedIn, используя надежный инструмент генерации потенциальных клиентов! Правильный инструмент лидогенерации LinkedIn , такой какOctopus CRM , поможет автоматизировать процесс.Более того, они помогут превратить квалифицированных потенциальных клиентов в потенциальных и постоянных клиентов.

Читайте также: Лучшие инструменты автоматизации продаж

Спросите рефералов

Рекомендации от довольных клиентов — отличный источник качественных лидов. Позвольте своим клиентам говорить сами за себя, предоставив им возможность собирать потенциальных клиентов.

Это не только заставляет вашего покупателя чувствовать себя ценным, но и повышает доверие к вашему бренду. Кроме того, привлеченные клиенты в 4 раза чаще приведут потенциальных клиентов к вашему бренду.

Итак, в следующий раз, когда вы закроете продажу, попросите покупателя порекомендовать ваш продукт другу или коллеге. Или вы можете предложить код скидки в обмен на направление. Это не займет много времени и обещает прибыль!

Реклама и ретаргетинг

Вот правда:социальные сети — не единственная рекламная площадка!

С помощью рекламы с оплатой за клик в Google или Bing компании могут привлекать потенциальных клиентов из поисковых систем. Это позволяет настраивать таргетинг объявлений на релевантные для отрасли поисковые запросы.

Например, предположим, что вы риелтор, который ищет новых покупателей жилья в Лос-Анджелесе. Вы можете создавать объявления с таргетингом на такие ключевые слова, как«Дома в Лос-Анджелесе»или«Недвижимость для продажи — Лос-Анджелес».Кроме того, вы можете использовать геофильтры для гипертаргетирования клиентов в вашем регионе.

Посетители редко конвертируются при первом посещении сайта. Таким образом, как только пользователь проявит интерес к вашей платной рекламе, вы можете использовать медийный ретаргетинг, чтобы повторно привлечь его.

Используйте инструменты бизнес-аналитики и аналитики продаж

Используйте инструменты бизнес-аналитики и анализа продаж, чтобы упростить поиск потенциальных клиентов.

Вы можете использовать Winmo, UpLead и Datanyze для раскрытия информации о лидах. Или вы можете использовать его для поиска конференций, чтобы привлечь спикеров и участников, которые соответствуют вашей ICP.

Кроме того, эти инструменты сбора данных о продажах помогут вам составить образ идеального покупателя . Чтобы произвести неизгладимое впечатление, вы можете подключиться через подтвержденные по телефону номера или электронную почту!

Воспользуйтесь преимуществами ресурсов Google

Вы упускаетеогромнуювозможность, не используя Google для поиска потенциальных клиентов! Надежная поисковая система может помочь обнаружить квалифицированные лиды.

Вот несколько способов начать поиск:

• Карты Google позволяют определить местоположение вашей целевой аудитории.
• Google Alerts отправляет push-уведомления по электронной почте, относящиеся к вашим потенциальным клиентам.
• Поиск Google по ключевым словам позволяет находить обзоры и блоги для вашей отрасли.
• Google My Business помогает вам привлекать потенциальных клиентов в вашем регионе, заполняя популярные ключевые слова.
• Google Adwords позволяет вам размещать рекламу по всему миру, чтобы найти квалифицированных потенциальных клиентов.

Пишите гостевые блоги

Создание гостевых блогов — еще один источник трафика для вашего бренда. Исследования показывают, что 60% писателей публикуют от одного до пяти гостевых постов в месяц, чтобы получить бесплатные лиды.

Но это не все! Помимо помощи в поиске потенциальных клиентов в Интернете, гостевой блог предлагает следующие преимущества:

• Получите доступ к новой потребительской базе
• Развивайте отраслевые связи
• Улучшите SEO, увеличив количество обратных ссылок

Увеличивайте реферальный трафик из заинтересованной базы зрителей

Выбранный вами веб-сайт должен предлагать качественные лиды для вашего бизнеса. Это означает, что сайт должен иметь отношение к вашей отрасли, а не к конкуренту. В идеале вы должны писать гостевые посты для местных лидеров мнений с похожей аудиторией.

Создавайте персонализированные электронные письма

Часто ваши лучшие лиды скрываются в списках адресов электронной почты.

Лидогенерация не должна останавливаться на привлечении новой аудитории. Вы можете найти потенциальных клиентов в своей рассылке.

Подумайте о том, чтобы предложить специальную скидку, если у вас есть надежный список подписчиков электронной почты. Предложение с ограниченным сроком действия создает срочность, побуждая пассивных зрителей становиться покупателями.

Что еще? Вы можете писать персонализированные электронные письма, чтобы привлечь подписчиков других людей. Представьте, что вы сотрудничаете с другим брендом. Вы можете создать привлекательную сделку, которая продвигает ваш бренд среди клиентов.

Исследования показывают, что глубоко персонализированные электронные письма приносят в шесть раз больший доход. Таким образом, персонализировав приветствие по электронной почте, вы сможете заинтересовать потенциальных клиентов и покупателей.

Тем не менее, убедитесь, что вы отслеживаете успех своей электронной почты. Таким образом, вы можете тестировать, изменять и привлекать больше лидов! Вы можете сравнить две строки темы, чтобы увеличить количество открытий и кликов. Вы также должны проверить, насколько ваша стратегия соответствует среднему по отрасли.

Посещайте торговые выставки

Еще один фантастический способ познакомиться с потенциальными клиентами — посетить выставки. Это позволяет компаниям B2B встречаться с потенциальными клиентами лицом к лицу.

Преимуществом выставок и конференций является то, что большинство посетителей проявляют интерес к вашему продукту. Таким образом, компаниям легче строить отношения и повышать конверсию.

Начать традиционный маркетинг

Мир нев прошлом традиционный маркетинг!

Проверенные маркетинговые стратегии по-прежнему приносят прибыль. Вы можете использовать исходящий маркетинг и разместить рекламу на телевидении, радио, в журналах или на рекламных щитах, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Однако использовать эти объявления лучше всего, если вы уверены, что ваши лиды используют эти источники. Таким образом, вы сможете улучшить взаимодействие с покупателями и увеличить продажи !

Как получить больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса?

Вот альтернативные способы поиска лидов для вашего бизнеса:

• Попробуйте маркетинг взаимоотношений. Посещайте отраслевые мероприятия, чтобы сделать следующий шаг и наладить связи.Вы можете встречаться с людьми лично и строить прочные отношения.
• Создавайте потрясающие целевые страницы. Целевая страница — это первое впечатление потенциальных клиентов о вашем веб-сайте.Например, вы можете структурировать домашнюю страницу или запись в блоге.
• Пишите официальные документы и электронные книги. Белые книги и электронные книги являются недостаточно используемым, но отличным источником потенциальных клиентов.Вы можете использовать его для информирования потенциальных клиентов о ваших продуктах/услугах. Вы также можете использовать их для укрепления доверия и авторитета.
• Сарафанный маркетинг . Сарафанное радио — еще одна традиционная, но эффективная стратегия продаж для привлечения потенциальных клиентов.Это позволяет вам информировать потенциальных клиентов о вашем бренде посредством взаимодействия.
• Публикуйте полезные комментарии в блогах. Укрепляйте авторитет бренда, комментируя оставшиеся без ответа вопросы.Вы можете повысить репутацию своего бренда, помогая читателям.

Почему источники лидов необходимы?

Теперь, когда вы знаете лучшие способы получения потенциальных клиентов, давайте копнем глубже!

Мы уверены, что вам интересно , почемутак важно знать источники для получения потенциальных клиентов для вашего бизнеса.Вот в чем дело: знание того, где вы нашли потенциальных клиентов, может помочь адаптировать тактику продаж.

Есть сотни способов, которыми лид может узнать о вашем бизнесе. Сюда входят рефералы, социальные сети, платный поиск или поисковая система. Но, зная источник, ваша маркетинговая команда может определить, когда они обращаются к покупателю.

Кроме того, вы можете отслеживать ход ваших кампаний. В конечном счете, это позволяет вам сосредоточиться на тактике, которая обещает самую высокую рентабельность инвестиций.

Читайте также: Полное руководство по автоматизации продаж

Заключение

Каждый малый и крупный бизнес должен собирать и конвертировать потенциальных клиентов. Вы можете привлечь потенциальных клиентов с небольшим бюджетом, используя множество источников потенциальных клиентов, которые мы обсуждали.

Определив источники потенциальных клиентов, которые соответствуют потребностям вашего бизнеса, вы можете сосредоточить свою тактику на действиях, которые способствуют получению высокой прибыли.И так, чего же ты ждешь?Теперь, когда вы знаете, где найти потенциальных клиентов, пришло время начать тестирование!