Как привлечь клиентов в качестве виртуального помощника: 10 действенных советов

Как найти клиентов в качестве виртуального помощника

Работа внештатным виртуальным помощником — один из самых свободных способов действительно зарабатывать деньги в Интернете.

Существует не так много профессий, где за вами остается последнее слово в том, с кем работать, как работать и сколько брать за ваше время. В большинстве случаев такие решения предопределены работодателем, но как VA вы можете устанавливать условия. Если вы все еще сомневаетесь, стать ли вам виртуальным помощником, вот 10 причин, по которым вам стоит это сделать.

10 причин стать виртуальным помощником:

1. Чрезвычайно низкие затраты на запуск
2. Вы можете работать из дома или любого другого места по вашему выбору
3. Вы сами решаете, сколько брать с клиентов
4. Вы можете легко найти клиентов виртуального помощника в Интернете
5. Вы можете проводить неограниченное время с семьей
6. Вам никогда не придется иметь дело с офисной политикой или раздражающими коллегами
7. Вы получаете гибкий график работы
8. Вы можете легко иметь несколько клиентов одновременно
9. Вы экономите на топливе, так как вам не нужно ехать на работу.
10. Больше никаких графиков работы с 9 до 5 или просьб о разрешении на отгулы

Работа виртуальным помощником — это работа мечты, которую многие люди никогда не получат, потому что слишком боятся попробовать что-то новое. Это более полезно, чем они могут себе представить.

Теперь, с учетом сказанного, многие внештатные виртуальные помощники все еще пытаются найти клиентов. И если вы продолжите расследование, вы обнаружите, что они просто не делают достаточно, чтобы найти их. Они, вероятно, просто создадут профили на биржах фриланса, представят несколько предложений здесь и там, а затем надеются на лучшее.

Требуется немало усилий, чтобы получить первых нескольких клиентов и масштабировать свой бизнес до уровня, при котором у вас будет постоянный поток клиентов.

Мы надеемся, что эта статья расскажет вам о некоторых способах поиска клиентов виртуального помощника. Инфографика ниже иллюстрирует некоторые статистические данные, которые могут вас заинтересовать.

Объявления

Связанный: Как легко получить клиентов в качестве фрилансера

10 советов, как привлечь клиентов в качестве виртуального помощника

1. Знайте, кто ваши идеальные клиенты

Большинство фрилансеров изо всех сил пытаются найти клиентов виртуальных помощников, потому что они просто недостаточно активны в их поиске.

Часто вам приходится искать клиентов, а не наоборот. Особенно, если вы только начинаете.

Устоявшийся VA может полагаться на рекомендации, но если вы новичок, то большая часть усилий по информированию должна исходить от вас.

Важно, чтобы у вас было четкое представление о том, кто ваши идеальные клиенты — ваши целевые клиенты, чтобы вы точно знали, где и как с ними связаться.

Потратьте некоторое время, чтобы придумать описание людей, которые больше всего выиграют от вашей виртуальной помощи. В каких профессиях они могут быть? Где они расположены? Насколько они активны в социальных сетях? Объявления

Консультанты обычно являются одними из лучших клиентов, поскольку они также работают не по найму и понимают ценность делегирования и того, что нужно для удаленной работы.

После того, как вы записали подробное описание своих самых идеальных клиентов, спросите себя, где такого человека можно найти. Являются ли они тем типом людей, которые посещают деловые мероприятия? Будут ли они активны в социальных сетях? Если да, то у вас есть отправная точка, где искать.

2. Линкедин

Если у вас есть подробное описание ваших потенциальных клиентов, как объяснялось в предыдущем совете, велика вероятность, что они есть в LinkedIn. Это одно из лучших мест для поиска клиентов для вашего бизнеса с виртуальными активами. Объявления

Самое замечательное в LinkedIn то, что он позволяет вам искать людей по их профессии. Так что, если ваш идеальный клиент — консультант по цифровому маркетингу, просто введите в поиск «консультант по цифровому маркетингу».

Следующим шагом будет отправка запросов на подключение людям, которые больше всего напоминают профиль вашего идеального клиента, вместе с коротким сообщением о себе.

Не начинайте продавать сразу, никто не любит агрессивных и навязчивых продавцов. Вместо этого начните разговор на дружеской почве. Похвалите их за достижение. Задайте им вопросы о том, что они делают. Заставьте их говорить о себе. Объявления

Когда они начнут чувствовать себя комфортно с вами, вы можете упомянуть, чем вы занимаетесь и как ваши услуги потенциально могут им помочь.

3. Получите бизнес-сайт

Простой веб-сайт может представить вас тысячам людей, которые ищут виртуальных помощников за пределами сайтов фриланса.

Фраза «услуги виртуального помощника» обычно получает более 4000 запросов Google в месяц в США и более 8000 запросов по всему миру. Можете ли вы представить себе веб-сайт, который появляется на странице результатов каждый раз, когда кто-то ищет виртуальную машину? Это значительно облегчило бы задачу поиска клиентов.

Ваш сайт должен в первую очередь давать информацию о том, кто вы, что вы делаете, и ваши контакты. Вы можете сделать его более профессиональным, добавив логотип компании и получив персонализированный адрес электронной почты на основе домена, например, вашеимя@вашсайт.com.

Wix — отличная платформа, которую вы можете использовать для создания своего веб-сайта (а также логотипа), если вы не хотите тратить тысячи на дорогих разработчиков.

Когда у вас есть сайт, вашей следующей задачей должно быть SEO или поисковая оптимизация. SEO — это процесс повышения рейтинга веб-сайта в поисковых системах, таких как Google и Bing. С хорошим рейтингом ваш сайт будет виден всем людям, которые ищут ключевые слова, связанные с тем, чем вы занимаетесь. Если вы не знакомы с SEO, я бы порекомендовал передать его на аутсорсинг агентству или фрилансеру, который специализируется на этом. Это может быть довольно сложно.

Еще один отличный способ представить свой сайт людям, которые ищут ваши целевые ключевые слова, — запустить рекламную кампанию в Google. Вы можете использовать такие инструменты, как SEMrush, чтобы создать список всех ключевых слов, которые люди ищут в Google и которые связаны с вашими услугами, а затем создать поисковую кампанию, ориентированную на них.

4. Используйте предыдущие профессиональные связи

Свяжитесь с людьми, с которыми вы работали в прошлом, чтобы поделиться своими услугами. Такие люди уже знают качество вашей работы, и, поскольку у вас есть история, они, вероятно, будут чувствовать себя более комфортно, работая с вами снова.

Всегда легче работать с кем-то, с кем вы работали раньше, чем нанять совершенно незнакомого человека и обучать его . Даже если они не в состоянии нанять вас сразу, они, вероятно, будут более чем счастливы порекомендовать вас другим людям.

Ваши прошлые связи могут включать коллег по работе, клиентов, поставщиков, работодателей и т. д. Чем теснее вы работали с ними, тем больше у вас будет преимуществ.

5. Обратитесь к малому бизнесу

Небольшие местные предприятия часто имеют небольшие команды, и в любой момент у них есть проблемы, за которыми они не успевают . Им может понадобиться помощь в управлении социальными сетями, управлении веб-сайтом, выставлении счетов, поддержке клиентов, административных задачах и т. д.

Составьте список всех малых предприятий в вашем районе, а затем обратитесь к ним, чтобы спросить, нужна ли им какая-либо помощь. Некоторые предприятия, которые могут использовать VA, включают спортивные залы, спа-центры, студии йоги, парикмахерские, агентства недвижимости, бухгалтерские фирмы, магазины и т. д.

Вы можете физически посетить каждое заведение, чтобы представиться, а не отправлять электронные письма или звонить по телефону. Личный визит носит более личный характер и дает вам возможность лучше представить свои услуги.

Кроме того, вам не придется ждать ответа целую вечность. Они сразу скажут, интересно им это или нет.

6. Получите отзывы

Индустрия виртуальных помощников в значительной степени подпитывается доверием и сотрудничеством в Интернете, поэтому вам абсолютно необходимо получить отзывы, чтобы завоевать доверие.

Положительный отзыв показывает, что вы надежны и заслуживаете доверия. Люди хотят знать, что вам можно доверять, прежде чем нанять вас. Вы можете опубликовать свои отзывы на своем веб-сайте, в социальных сетях и на любой платформе, которую вы используете для получения работы. Самый простой способ собрать отзывы — просто попросить их у прошлых клиентов.

Чем больше их у вас есть, тем меньше усилий вам потребуется для конвертации потенциальных клиентов. Ваш профиль будет продавать сам себя. С учетом сказанного, ваши первые несколько клиентов являются основой, на которой будет расти ваш бизнес виртуальных помощников. Удостоверьтесь, что вы относитесь к ним как к членам королевской семьи, их отзывы могут сделать или разрушить ваш бизнес.

7. Присоединяйтесь к группам LinkedIn и Facebook.

Многие владельцы бизнеса открыто рассказывают о своих проблемах в социальных сетях. Но, к счастью для них, виртуальный помощник может быть именно тем, что им нужно.

Вы можете найти бесчисленное множество групп «владельцев малого бизнеса» как на Facebook, так и на LinkedIn. Это одно из лучших мест для поиска потенциальных клиентов. Группы Facebook обычно имеют довольно высокий уровень вовлеченности.

Не забывайте представляться каждый раз, когда присоединяетесь к новой группе, а затем погружайтесь в обсуждения, делясь своими мыслями, предложениями и идеями.

Не торопитесь, чтобы почувствовать, что представляют собой участники и что они делают. Не начинайте продавать себя сразу, иначе вас выкинут.

8. Отвечайте на вопросы на Quora

Quora — еще одна отличная платформа, которая недостаточно используется виртуальными помощниками. Вся основа платформы состоит в том, чтобы люди задавали вопросы о проблемах, с которыми они сталкиваются, и чтобы другие участники давали советы о том, как они могут их решить.

Вы можете фильтровать вопросы, чтобы найти те, которые связаны с вашей услугой VA, и просто давать искренние ответы.

Например, вы можете найти заданные вопросы о том, «как управлять бизнес-аккаунтом Facebook», а затем дать свой совет о том, как VA может решить проблему, запустив ее для них.

Самое замечательное в Quora то, что вопросы обычно получают много просмотров. Это означает, что другие люди, которые столкнутся с вашими ответами и столкнутся с похожими проблемами, могут также почувствовать необходимость узнать о ваших услугах.

Если у вас есть веб-сайт, вы можете добавить на него ссылку, чтобы люди могли узнать больше о вашем бизнесе виртуальной помощи и даже связаться с вами напрямую.

9. Посещайте сетевые и деловые мероприятия

Нетворкинг — один из лучших способов найти новых клиентов. Вы можете планировать посещение деловых мероприятий в своем городе. Их, наверное, несколько каждый месяц.

Такие мероприятия хороши не только для продвижения ваших услуг виртуального помощника, но и для расширения вашей сети, знакомства с последними тенденциями, получения вдохновения от работы других людей и т. д. Кто знает, какие еще возможности могут открыться от простого посещения мероприятия.

Удивительно, но многие люди не знают, что такое виртуальный помощник, поэтому вашей обязанностью будет рассказать им, как виртуальные машины могут помочь им вести свой бизнес.

Убедитесь, что у вас есть готовая презентация для лифта и что вы практиковали ее бесчисленное количество раз, пока не сможете уверенно представить ее. Помните, что у вас может быть всего несколько секунд, чтобы произвести впечатление.

Напишите всем людям, с которыми вы познакомились во время мероприятия, через 2-3 дня после этого, чтобы просто сказать, как приятно было с ними познакомиться и как они вас вдохновили. Это простой способ выделиться и сделать себя запоминающимся.

10. Всегда просите рекомендации

Возьмите за привычку спрашивать рекомендации каждый раз, когда вы заканчиваете работу с клиентом. Если вы проделали отличную работу и они остались довольны вашим выступлением, они не будут возражать против того, чтобы направить вас к большему количеству людей. Но вы должны попросить об этом.

Сарафанное радио — это, безусловно, лучшая реклама, которую вы можете получить для своего бизнеса с виртуальными помощниками. Это также самый простой способ получить клиентов. Это почти совсем без усилий. Вы мгновенно завоевываете доверие, как только другой человек начинает положительно отзываться о вас. Вот как стать успешным виртуальным помощником.

Связанный: Как легко получить клиентов для ваших услуг цифрового маркетинга