Как разработать эффективную стратегию входящего маркетинга

Люди инфоксированы.

Было такое злоупотребление и перегрузка рекламой, что пользователи научились игнорировать это.

Поэтому вместо того, чтобы идти к ним и подавлять их, мы заставим их прийти к нам.

И таким образом сделать ненавязчивую рекламу.

Вы хотите знать, как?

Читать дальше! ?

Что такое входящий маркетинг

Он также известен как « маркетинг привлечения ».

Выполнение стратегии входящего маркетинга включает в себя применение на практике ряда методов для достижения наших клиентов (наших потенциальных клиентов), чтобы они не чувствовали себя вторженными.

Тот факт, что он не является навязчивым, отличает его от других маркетинговых методов, таких как традиционный, который, как известно, является более инвазивным.

Пользователь может найти нас по разным каналам, таким как социальные сети или блоги.

Входящий контент-маркетинг состоит из создания каналов для захвата трафика и клиентов.

Он будет основан на ваших собственных медиа (ваш собственный блог или ваш собственный Instagram), а не на платных или заработанных медиа (мы рекомендуем эту входящую статью, чтобы расширить вашу информацию по этой теме медиа).

И в этих каналах вам придется создавать качественный контент , чтобы привлечь внимание вашей целевой аудитории.

Еще одна цель этой маркетинговой стратегии заключается в максимальном распространении созданного ими контента. Если наш контент будет расширен, публике будет легче нас найти.

И, прежде всего, сопровождайте клиента до окончательного преобразования . Наблюдая все время, когда они находятся в воронке.

Преимущества использования этой маркетинговой стратегии

Как только вы узнаете, что это такое, вам захочется узнать, что может дать вам входящий маркетинг. Так как у этой стратегии есть много преимуществ .

• Это поможет вам позиционировать себя как эксперта в своем секторе.
  
  Таким образом, это придаст вам авторитет и уверенность в вашей цели.
  
• У вас будут каналы взаимодействия с клиентами .
  
• Вы увеличите охват и сообщество .
  
• Вы будете обучать свою аудиторию, что улучшит отношения с вашими клиентами и увеличит количество конверсий .
  
• Ваша база данных квалифицированных потенциальных клиентов будет увеличиваться.
  
• Вы улучшите брендинг , потому что ваш бренд станет более заметным.
  
• Больше веб-посещений , ваш веб-трафик значительно увеличится.
  
• Вы генерируете больше потенциальных клиентов и, что наиболее важно, более квалифицированных потенциальных клиентов .
  
• Вы сэкономите на ресурсах, ваши маркетинговые действия будут более прибыльными , так как они будут автоматизированы.
  
• Это тип стратегии, адаптируемый к любому сектору. Если ваш бизнес B2C, вы получите больше посещений, а если это B2B, вы получите больше конверсий.

Удивительно, сколько всего ваш бизнес может заработать, внедрив маркетинг привлечения . ?

Итак, сейчас мы расскажем вам, как это сделать .

Советы по стратегиям входящего маркетинга

Чтобы создать хорошую контент-стратегию, вам сначала нужно «подготовиться».

Как?

• Поставьте себе несколько целей. Чего вы хотите достичь? И особенно следуя правилу SMART , чтобы их можно было измерить и сравнить позже.
  
• Создайте человека-покупателя. Чтобы лучше узнать свою целевую аудиторию и узнать, на кого вы ориентируетесь.
  
• Спроектируйте путь клиента. Это дает вам представление о взаимодействии потребителей с вашими каналами, прежде чем вы купите нас.

Затем вы можете получить квалифицированный трафик от квалифицированных потенциальных клиентов, а от них вы получите продажи .

Вам придется измерять результаты на всех этапах воронки и, наконец, принимать меры для их сохранения.

Какие действия вы предпринимаете в зависимости от стадии, на которой находится пользователь?

1. Привлечь трафик

На этом этапе мы можем создать блог. Блог станет ключевой частью нашей стратегии входящего маркетинга.

Будет важно позиционировать себя как референта в той области, в которой работает ваша компания.

Это поможет вам захватить больше трафика . Особенно с использованием методов SEO.

Вы будете позиционировать свои статьи, исследуя лучшие ключевые слова для вашего сектора, которые будут искать ваши потенциальные клиенты. Вы должны будете понять, что они ищут.

Вы также сможете использовать каналы социальных сетей : с их помощью мы достигнем одной из целей входящего маркетинга, которая заключается в максимальном распространении контента.

Мы заставим пользователей находить нас, потому что именно в социальных сетях пользователи сейчас проводят больше всего времени.

Мы также можем заявить о себе через рефералов (отраслевые ссылки на другие блоги) или через кампании PPC, потому что таким образом мы ускорим виральность.

2. Превратите посещения в потенциальных клиентов

Говорят, что обычно 4% посещений могут стать лидами , поэтому нам нужно будет привлечь многих на первом этапе воронки.

Чтобы повысить конверсию потенциальных клиентов, мы будем использовать призывы к действию, то есть призывы к действию.

И еще один метод лидогенерации, целевые страницы : они должны быть привлекательными, раскрывающими преимущества, которые вы получите с вашим продуктом, и формой для получения данных от ваших потенциальных клиентов.

3. Лояльность к своим клиентам

Вам придется строить отношения с ними и то, как вы можете доверять им и удерживать их.

Используйте, например, технику рассылки. Делаем регулярные рассылки и помогаем пользователям по некоторым темам.

Здесь мы оставляем вам сообщение Kiwop на Linkedin, в котором мы говорим об отправке первого приветственного письма.

Наконец, аналитика. Проанализируйте результаты стратегии и посмотрите, улучшились ли коэффициенты конверсии и достигли ли мы целей, поставленных в начале.

Практические примеры этой маркетинговой стратегии

Спотифай

Spotify — яркий пример маркетинга привлечения. У него есть блог , где он создает сообщество и пишет статьи и обзоры о музыке.

И социальные сети, например, в вашем Instagram , они поддерживают много контактов со своими пользователями.

Кроме того, в том же приложении, без вашего ведома, оно всегда рекомендует музыку, которая почти всегда вам нравится. Способ удержать пользователей за счет настройки продукта.

Стать профессионалом

Другой пример — Go Pro. У него очень четко определенная маркетинговая стратегия через свой канал Youtube , они собирают видео своих пользователей, например, прыгая с парашютом и делясь ими.

Он сформировал сообщество, которое хочет поделиться своим экстремальным опытом, записанным на его камеру Go Pro.

Теперь вы знаете все преимущества стратегии входящего маркетинга.

Если вы хотите узнать больше, вот дополнительная информация.

Если вы хотите быть в курсе советов по цифровому маркетингу , подписывайтесь на нас в нашем Instagram.

А для специализированной помощи в любой теме, не стесняйтесь обращаться к нам.

Вперед, улучшайте свой маркетинг привлечения! ?