Как получить партнерский маркетинг в электронной коммерции в самый раз

Заработать свою долю через электронную коммерцию становится все труднее, не так ли? Конкуренция на рынке только растет, а достучаться до ваших клиентов становится все сложнее. Платная реклама также потеряла значительную часть своей первоначальной силы — затраты на рекламу продолжают расти, но у вас нет гарантии, что они принесут вам ожидаемые результаты.

Но есть тактика, которую вы можете использовать для привлечения органического трафика, увеличения продаж, а также укрепления своей репутации. Лучше всего то, что вам не нужно платить авансом – вы платите только за полученные результаты.

Невозможно? Только не при использовании партнерского маркетинга в электронной коммерции!

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг — это процесс партнерства с людьми, которые хотят продвигать ваши продукты за что-то взамен, например, фиксированную комиссию или доступ к инструменту. Механика партнерского маркетинга проста:

• Компания нанимает кого-то, кого называют партнером, для продвижения своего продукта.
• Партнер привлекает потенциальных клиентов на веб-сайт компании с помощью сообщений в блогах, социальных сетях и видеоконтента с партнерским предложением и ссылкой, по которой его можно запросить.
• Если читатели блога или подписчики заинтересованы в предложении, они могут щелкнуть ссылку, чтобы быть перенаправленными на веб-сайт аффилированного партнера.
• Если посетитель совершает покупку, то продажа регистрируется магазином как исходящая от аффилированного продавца, который, в свою очередь, получает процент от продажи (комиссию).

Это беспроигрышная ситуация для всех вовлеченных сторон — компания зарабатывает дополнительные продажи с помощью партнерского маркетинга по гораздо более низкой цене, чем другие формы, партнер получает оплату за каждого клиента, который совершает конверсию, а клиенты могут принимать обоснованные решения на основе контента, предоставленного партнером. филиал.

Хорошо продуманная программа партнерского маркетинга может увеличить доход компании на ошеломляющие 30%, поэтому неудивительно, что многие компании прыгают на подножку и создают свои собственные программы партнерского маркетинга для электронной коммерции. И это не только компании-разработчики программного обеспечения — практически все продукты и услуги можно продвигать через аффилированность, поэтому многие компании могут извлечь выгоду из использования аффилированного маркетинга в индустрии электронной коммерции.

Каковы преимущества использования партнерского маркетинга в электронной коммерции?

• Партнерство рентабельно — вы платите партнерам только за результаты, которые они обеспечивают, то есть за конверсии или потенциальных клиентов, которые они генерируют, вместо того, чтобы платить авансом за другие формы рекламы.

• Высокая отдача от инвестиций — партнерский маркетинг — это тактика с низким уровнем риска, потому что, если нет видимых результатов, вы не потратите ни копейки. Но если вы прибьете его, прибыль может быть впечатляющей. Только в Великобритании партнерский маркетинг имеет средний ROI 1:15, что означает, что компании зарабатывают 15 фунтов стерлингов в обмен на каждый фунт стерлингов, который они тратят на партнерский маркетинг.

• Источник трафика веб-сайта для небольших компаний. Для компаний с ограниченным бюджетом, которые не могут позволить себе тратить деньги на платную рекламу, партнерский маркетинг может быть именно тем, что им нужно, чтобы найти новых клиентов и получить хороший прирост продаж без риска трата денег на неэффективную рекламу.

• Полный контроль над стратегией — вы можете принимать решения по каждому аспекту вашей партнерской стратегии электронной коммерции: от продуктов, которые нужно продвигать, типа аудитории, к которой вы хотите обратиться, размера комиссии, которую вы будете платить, до условий. которые необходимо выполнить для выплаты комиссий. Более того, с помощью партнерской системы вы можете отслеживать все важные показатели для достижения ваших целей: клики, лиды, продажи, комиссионные, эффективность партнеров и т. д.

• Дает социальное доказательство — перед совершением покупки примерно 95% покупателей читают онлайн-отзывы, чтобы убедиться, что они принимают правильное решение о покупке. Контент партнерского маркетинга, такой как обзоры, сравнения и видеоуроки, может доказать, что другие купили и использовали данный продукт или услугу, побуждая других последовать их примеру.

Четыре совета о том, как начать работу с партнерским маркетингом в электронной коммерции

1. Подумайте о структуре вашей комиссии

Как вы можете побудить талантливых партнеров работать с вами? Естественно, предлагая комиссию, которая будет стоить их времени — чем выше заработок, тем больше процент. Но если ставка слишком высока, это сократит ваш доход от продаж, поэтому здесь крайне важно найти баланс. Первое, что вам нужно сделать, это провести небольшое исследование комиссий в вашей отрасли или нише или нанять агентство цифрового маркетинга, которое поможет вам в исследовании рынка.

Средняя комиссия в электронной коммерции составляет от 5% до 15% в зависимости от отрасли, цены продукта и маржи, а также предложений конкурентов. Но это мало о чем говорит, не так ли? Чтобы получить более конкретные данные, вы можете либо просмотреть Условия и положения партнерской программы ваших конкурентов (поскольку многие компании указывают свои ставки заранее), либо просто обратиться к ним, чтобы узнать об их ставках.

Кроме того, финансовые выгоды — это не единственное, что вы можете дать своим маркетологам в качестве оплаты — брендовые товары, бесплатные продукты или эксклюзивные предложения и мероприятия могут работать так же хорошо.

2. Выберите партнеров, которые соответствуют вашему продукту или нише

Основная цель партнерского маркетинга — обучить ваших читателей или подписчиков, чтобы у них было достаточно информации для принятия обоснованного решения о покупке. Предложение должно быть представлено в форме «кстати». Однако, если влиятельные лица, которых вы нанимаете, не знакомы с данной отраслью или областью, им может быть трудно убедить людей попробовать рассматриваемые продукты.

Ищите веб-сайты и блоггеров, чья аудитория и сферы интересов соответствуют вашим продуктам. Например, если вы предлагаете добавки, поищите блог, посвященный здоровому образу жизни, который с гораздо большей вероятностью попробует и порекомендует ваши продукты своим подписчикам, чем любой другой. Найдя влиятельных лиц или блоггеров, которые, по вашему мнению, подходят друг другу, напишите им сообщение с описанием вашей компании, продуктов и того, что они могут получить от работы с вами, например, бесплатные продукты для опробования.

3. Регулярно связывайтесь со своими партнерами

Чтобы ваши партнерские маркетологи были максимально эффективными, они должны быть в постоянном контакте с вами, чтобы быть в курсе всего, что происходит в вашей компании. Поэтому, если вы планируете запустить новый продукт, начать кампанию в социальных сетях или если возникнут какие-либо непредвиденные проблемы, которые могут повлиять на них, крайне важно, чтобы ваши партнеры были проинформированы. Однако они также должны знать, что могут связаться с вами, когда у них возникнут какие-либо проблемы, потребности или вопросы, например, если им потребуются новые материалы для продвижения продукта. Хорошей идеей было бы проводить регулярные командные встречи с вашими партнерами, помимо командного чата или контакта по электронной почте.

Еще одна вещь, которая нужна вашим маркетологам, — это мотивация, которую может обеспечить им четко определенная система стимулов и вознаграждений. Если один из ваших партнеров продает больше, чем другие, не забудьте вознаградить его более высокой комиссией или большим количеством бесплатных продуктов. Но вы также можете дать бонус всем маркетологам, выполнившим определенные условия, например, закрытие определенного количества продаж в месяц.

Post Affiliate Pro имеет удобную функцию вознаграждения за эффективность, которая автоматически вознаграждает ваших партнеров на основе установленных вами правил. Всякий раз, когда они выполняют определенные условия (например, достигают определенного количества продаж или общей стоимости всех заказов), Post Affiliate Pro автоматически добавляет бонус к их комиссионным или переводит их в группу с более высокой комиссией.

Узнайте больше об этом: как вы можете мотивировать аффилиатов?

4. Воспользуйтесь сезонными покупками

Сосредоточение ваших маркетинговых ресурсов на правильном продукте в нужное время года может значительно увеличить доход, полученный от вашей маркетинговой деятельности. Например, скидки на абонементы в фитнес-клубы и диетические наборы часто предоставляются в самом начале нового года, когда самое время предложить специальные предложения людям, которые ищут способы вернуться в форму.

Как вы можете использовать эту тактику в своей партнерской стратегии? Для начала изучите, в какое время года ваши товары или услуги пользуются наибольшим спросом. Получив эту информацию, вы можете подумать о том, как еще больше увеличить продажи, предложив специальную скидку или комбинацию продуктов.

Еще одна хорошая идея о том, как использовать сезонность в партнерском маркетинге электронной коммерции, — взглянуть на список сезонных событий и праздников и подумать, какое из них лучше всего подходит для ваших продуктов. Тогда вам просто нужен творческий контент, отражающий время года. Чтобы привлечь клиентов, вы можете внедрить игровые элементы (например, «крутить колесо для получения вознаграждения»), проводить тематические конкурсы с вознаграждением или разместить на своем сайте баннер с обратным отсчетом времени, оставшимся до раскрытия лучших предложений.

Вывод

Партнерский маркетинг может быть одним из самых рентабельных способов увеличить ваши продажи. Вы можете развивать свой бизнес, обращаясь к будущим клиентам с актуальным и полезным контентом, созданным блоггерами или влиятельными лицами из вашей ниши, не беспокоясь о том, будут ли ваши финансовые вложения стоить или нет. Вы будете платить только за результаты, поэтому нет риска потратить деньги на неудачную кампанию. Вишенкой на торте является то, что вы можете создать себе репутацию надежного магазина, сотрудничая с талантливыми блогерами или пользователями YouTube. Это беспроигрышная ситуация!