Как генерировать лиды в LinkedIn? Стратегии, которые вы можете использовать сегодня

Мы делимся советами по лидогенерации в LinkedIn, чтобы помочь вам преодолеть неизбежные затишья, связанные с маркетингом в LinkedIn.

Деловой ландшафт неуклонно менялся в течение последнего десятилетия или около того. Продажи больше не должны полагаться на маркетинговую поддержку, чтобы обеспечить их постоянным потоком качественных лидов. Чтобы быть эффективным в продажах сегодня, нужно овладеть искусством лидогенерации, а это включает в себя творческий подход к тому, откуда вы получаете лидов. В этом связанном мире здоровая маркетинговая стратегия должна охватывать маркетинг в социальных сетях. А когда дело доходит до возможностей социальных сетей для бизнес-лидеров, LinkedIn — это золотая жила, ожидающая своего открытия.

Это прямо там с точки зрения наиболее эффективных платформ для лидогенерации. Это утверждение поддерживают 93% маркетологов B2B.

Хотя лидогенерация в LinkedIn — это игра с числами, вся идея состоит не в том, чтобы генерировать лиды ради генерации лидов. В идеале вам нужно получать правильные ссылки. Нет особого смысла иметь тысячу связей, но они не приносят многого. Вот почему у вас должна быть надежная стратегия привлечения лидов в LinkedIn.

Давайте покажем вам, как это сделать…

10 стратегий лидогенерации LinkedIn B2B

Прежде всего, вам нужно иметь прочную основу.
Прочная основа включает в себя создание мощного личного бренда, который расширяет ваше присутствие в LinkedIn.

Это включает в себя:

1. Заполнение всех необходимых разделов в вашем профиле — имя, заголовок LinkedIn, профессиональная фотография профиля, фоновая фотография LinkedIn, раздел сводки и т. д.
2. Наличие контактной информации, включающей ваш адрес электронной почты, персональный URL-адрес, ссылку на ваш веб-сайт и профиль в Твиттере.
3. Получение навыков и одобрения для повышения вашего социального статуса и поискового рейтинга
4. Получение рекомендаций от людей, с которыми вы работали
5. Список ваших достижений
6. Волонтерство
7. Добавление любых почестей и наград
8. Подписка на Навигатор продаж

Sales Navigator — это социальная платформа для продаж от LinkedIn, которая предоставляет вам множество функций, разработанных для того, чтобы помочь вам найти нужных потенциальных клиентов и установить доверительные отношения. Он доступен в бесплатной пробной версии, чтобы помочь вам решить, полезен ли он в ваших усилиях по поиску продаж или нет. Как только эти основы будут убраны, пришло время приступить к делу.

1. Как привлечь потенциальных клиентов в LinkedIn: LinkedIn Outreach

Как и в случае с любой другой платформой социальных сетей, для достижения какого-либо значимого прогресса в LinkedIn необходимо закатать рукава рубашки и испачкать руки. На самом деле нет двух способов. Вы должны пойти туда и проявить свое обаяние, потому что общение и вовлечение - это название игры.

Функция поиска в LinkedIn может облегчить работу, позволяя вам отточить целевую аудиторию, которая вам нравится. К счастью, это не лучше, чем здесь, так как пользователи LinkedIn все в деталях, обрисовывая в общих чертах все, от того, на каких проектах они сосредоточены, до того, в каком офисе они работают, в каких командах они работают и так далее. Более того, вы можете воспользоваться Sales Navigator, который предоставляет набор полезных функций, которые вы не найдете в личной учетной записи или других премиальных подписках LinkedIn, таких как LinkedIn Recruiter или Recruiter Lite.

У Sales Navigator есть и другие преимущества, в том числе:

• Предоставление неограниченного количества результатов поиска за раз (ограничено для бесплатных учетных записей)
• Автоматические предложения потенциальных клиентов для ваших целевых клиентов
• Предоставление возможности связаться с пользователями через функцию InMail и т. д.

Все это хорошо, за исключением одного: это отнимает много времени, так как вам придется делать это вручную.

Вот где на помощь приходит инструмент автоматизации LinkedIn, такой как Octopus CRM.

Это программное обеспечение для автоматизации LinkedIn (подробнее об инструментах автоматизации позже), которое избавляет вас от тяжелой работы по привлечению потенциальных клиентов, просто автоматизируя все, позволяя вам сосредоточиться на другом важном бизнесе.

За месячную цену двух ваших любимых чашек кофе Octopus CRM может автоматически просматривать сотни профилей за раз, отправлять персонализированные запросы на подключение от вашего имени контактам 2-й и 3-й степени, автоматически подтверждать навыки ваших контактов и многое другое. ! Получение результатов на LinkedIn не должно отнимать много времени.

2. Публикуйтесь в Pulse не реже двух раз в неделю.

Один из лучших способов усилить свое присутствие в LinkedIn — регулярно публиковать контент на платформе.
Когда вы создаете и делитесь контентом, который ваши контакты считают актуальным, они с большей вероятностью будут взаимодействовать с ним и даже пойдут дальше и поделятся этими идеями с другими людьми за пределами вашей непосредственной сети.
Это увеличивает ваш охват в LinkedIn, и если ваш контент имеет ценность, со временем вы зарекомендуете себя как авторитет, результатом чего станет увеличение новых связей и возможностей.

LinkedIn Pulse — это один из инструментов, который вы можете использовать, чтобы получить доступ к своему контенту за пределами пары сотен или тысяч подключений в вашей сети. Это пространство лидогенерации LinkedIn, которое дает вам доступ к более широкой аудитории и даже позволяет настраивать специализированный таргетинг. Самое главное, Pulse избавляет вас от необходимости выполнять много работы по продвижению, поскольку он интегрирован в ваш профиль LinkedIn.

Более того, сообщения и страницы, опубликованные в LinkedIn Pulse, индексируются поисковыми системами, что повышает ваши шансы быть обнаруженными, поскольку им предоставляется предпочтение в поисковой выдаче — так же, как и каталогам статей.

Публикуя контент, который приносит пользу вашим читателям, по крайней мере, два раза в неделю, вы можете значительно повысить видимость в органическом поиске, трафик уникальных посетителей и релевантный реферальный трафик, когда вы ссылаетесь на свои целевые страницы. Просто не забудьте создать контент, который представляет ценность для ваших читателей, и сначала опубликуйте сообщения на своем веб-сайте, чтобы дать Google 14 дней для индексации контента перед повторной публикацией в Pulse.

3. Присоединяйтесь к группам LinkedIn и общайтесь ежедневно

Группы LinkedIn — это группы людей со схожими потребностями, навыками, предпочтениями и т. д.
Они полезны в том смысле, что вы многому учитесь и дают возможность быть в курсе последних событий в отраслях, на которые вы нацелены.

Кроме того, они являются отличным способом получить представление о том, что происходит в бизнесе потенциального клиента — набирают ли они сотрудников, об их деятельности, проектах, которые у них есть в разработке, и так далее.
Что еще более важно в отношениях с потенциальными клиентами, группы LinkedIn — это отличный способ рекламировать себя на платформе без прямого продвижения своих продуктов или услуг.

Идея состоит в том, чтобы предоставить членам группы ответы, которые они ищут, разжечь дискуссии и дебаты и использовать контент-маркетинг, чтобы позиционировать себя как идейного лидера в своей области.

4. Используйте страницу своей компании в LinkedIn в качестве инструмента лидогенерации

Страница вашей компании в LinkedIn — это перспективный объект недвижимости, ожидающий превращения в золотую пыль.
В отличие от «исходящих» стратегий, которые мы обсуждали, страница вашей компании в LinkedIn — это то, что вы бы назвали входящей стратегией.
Видите ли, потенциальные клиенты, за которыми вы ухаживали через связи и группы, скорее всего, вернутся в ваш профиль, чтобы узнать о вас больше.

Да, и в LinkedIn это улица с двусторонним движением!

Вот почему вы должны оптимизировать свой профиль, чтобы стимулировать продажи.

В дополнение к полностью заполненному профилю обязательно свяжите страницу компании с веб-сайтом вашей компании и профилями других социальных сетей, таких как Twitter, Instagram или где-либо еще, где вы занимаетесь маркетингом.

Также не забудьте указать страницу компании на нужные целевые страницы.

Эта стратегия перекрестного продвижения также должна распространяться на все ваши маркетинговые коммуникации, включая подписи по электронной почте, сообщения в блогах, официальные документы и многое другое.

5. Используйте инструменты автоматизации LinkedIn

Как упоминалось ранее, инструменты продаж LinkedIn, такие как Octopus CRM, могут сэкономить вам бесчисленное количество часов за счет автоматизации всех задач в LinkedIn, поэтому вам не нужно делать это вручную самостоятельно.

Всего одним щелчком мыши инструмент автоматизации может добиться многого, в том числе:

• Просмотр сотен профилей от вашего имени
• Автоматическая отправка персонализированных подключений
• Обмен сообщениями с сотнями ваших контактов одним махом
• Автоматическое одобрение ваших подключений
• У некоторых, таких как Octopus, есть CRM, которая может помочь вам в построении маркетинговых воронок, а также в анализе показателей путем предоставления подробной статистики.

Короче говоря, использование программного обеспечения для автоматизации сродни использованию автопилота для LinkedIn.

Они могут помочь вам добиться гораздо большего, чем просто получить ценные лиды.

6. Убедитесь, что ваши руководители имеют сильное присутствие в LinkedIn

LinkedIn — идеальная платформа, которая помогает профессионалам и руководителям общаться в сети. Нелегко обеспечить, чтобы ваш профиль LinkedIn был виден максимальному количеству людей. Однако это не невозможно, просто используйте LinkedIn SEO. Алгоритмы LinkedIn сложны для понимания. Лучший способ понять это — стать активными участниками LinkedIn. Пользователи должны регулярно публиковать контент, реагировать на сообщения и оставлять комментарии.

Самое приятное в LinkedIn то, что пользователям не нужно постоянно находиться в сети, чтобы быть активными. Им не нужно постоянно писать на стенах и оставлять комментарии, чтобы стать активными участниками. Простого поднятия большого пальца или поздравления достаточно, чтобы увеличить видимость вашего профиля для пользователей, которые не входят в ваши контакты.

Когда пользователи впервые заходят в LinkedIn, становится сложно понять, как предпринять первоначальные усилия для увеличения видимости в Интернете. Люди не понимают, как сделать свой профиль видимым для других пользователей. Следует ли вам немедленно опубликовать контент в бизнес-ленте или создать привлекательную страницу LinkedIn, чтобы пользователи могли просматривать ваш профиль? В качестве альтернативы, должны ли вы публиковать новые вакансии, чтобы люди рассмотрели вас?

Другие стратегии также помогают малым предприятиям, которые хотят расти, стать более заметными. LinkedIn предоставил пользователям другие возможности для расширения своего бизнеса, например, обратившись к руководителям компании. Поскольку руководители любой компании являются законодателями моды, у них появляются сильные последователи, и они заявляют о своих убеждениях.

Давайте рассмотрим лидеров компании и их присутствие в LinkedIn. Будут ли лидеры вдумчиво вносить вклад в группы внутри отрасли или часто публиковать контент? Что ж, ответ - нет. Они будут больше работать над увеличением числа своих подписчиков в LinkedIn, чтобы расширить сеть для своего бизнеса.

Многие руководители больше работают над продвижением своего бизнеса. Они публикуют полезный контент и делятся новостями, связанными с компанией, чтобы держать подписчиков в курсе. В результате они развивают более существенное присутствие в Интернете и более обширную сеть подписчиков.

7. Ориентируйтесь на лиц, принимающих решения

Будем считать, что вы хотите стать активным участником и развивать потенциальных клиентов в LinkedIn. Найти лиц, принимающих решения, довольно легко, и соответствующий контент есть в LinkedIn.

Вы можете ввести название конкретной роли, например, менеджер социальных сетей или название компании, или вы можете ввести термин отдельно, если хотите охватить целевую аудиторию. Однако, если вы ищете кого-то, выполняющего определенную роль, вы не уверены, что ищете. Вы можете перейти на вкладку «Люди» любой страницы компании. Вы увидите список потенциальных контактов с должностями и связями.

Прежде чем отправлять запросы на подключение, перепроверьте названия должностей, прежде чем обращаться к ним. Более того, общайтесь с людьми, чьими общими связями являются коллеги и коллеги. Несмотря на то, что связи через друзей ценны, всегда лучше начать устанавливать связи через коллег или коллег.

8. Следите за старыми лидами и текущими клиентами и клиентами

Основная функция LinkedIn — создание сетей, и пользователи часто сосредотачиваются на основной функции для привлечения потенциальных клиентов. В LinkedIn проще связаться с клиентами и заказчиками и узнать их отраслевые связи, поскольку они могут быть вам полезны. Если у вас есть связи с существующими клиентами, попросите их дать рекомендации или заработайте контактные ссылки, соответствующие вашему профилю.

Поскольку LinkedIn — это сетевая платформа, запрос ссылок у ваших клиентов не будет звучать как спам или нежелательные запросы. Это лучший и более персонализированный способ связаться с новыми потенциальными клиентами вместо того, чтобы звонить им по общедоступным контактным адресам. Лиды могут просматривать профили, получать запросы на подключение и просматривать ваши общие подключения.

9. Убедитесь, что ваши продажи и маркетинг согласованы

Компании должны иметь сильное присутствие в Интернете. Они должны предоставлять соответствующую информацию о своих продуктах в Интернете, чтобы помочь потенциальным клиентам выбрать продукты, которые им подходят лучше всего. Поскольку клиенты исследуют продукты и услуги в Интернете, рынкам необходимо предоставлять ценный контент, чтобы информировать их о решениях о покупке.

Несмотря на то, что предприятиям сложно удовлетворить потребности клиентов, которые исследуют и исследуют их перед покупкой продукта, бренды должны предоставлять полезную информацию, чтобы оставаться в бизнесе.

Статья по теме: Успешные стратегии продаж B2B для привлечения большего количества потенциальных клиентов

10. Используйте платные продукты, чтобы убедиться, что ваш контент доходит до целевой аудитории

Малые предприятия часто беспокоятся о том, чтобы тратить огромные суммы денег на рекламные кампании в LinkedIn. Они часто ищут способы разумно потратить свой бюджет в рекламных кампаниях. Поскольку LinkedIn является одним из лучших платных и органических каналов для бизнеса, расходы на продвижение ваших продуктов принесут пользу бизнесу. LinkedIn предлагает платную рекламу, позволяющую компаниям вставлять контент. Затем пользователи LinkedIn просматривают эту рекламу за свои сборы и охватывают разные бренды. Это создает вовлеченность в реальную деятельность.

Вывод

LinkedIn — это замечательная платформа для компаний, которая может найти потенциальных клиентов. Настолько замечательно, что трудно придумать более жизнеспособный инструмент для создания прочных связей B2B.

Это по той простой причине, что, в отличие от других сайтов социальных сетей, LinkedIn предназначен исключительно для налаживания деловых контактов. И это может быть только хорошей новостью для любого бизнеса, занимающегося поиском потенциальных клиентов.

При правильном использовании это платформа, которая может помочь генерировать множество целевых лидов для вашего бизнеса, которые в конечном итоге приведут к конвертации.
И если вы сможете использовать хороший инструмент поиска LinkedIn, получение реальных результатов не потребует от вас многочасовой работы каждый божий день.

Следуйте этим советам по привлечению потенциальных клиентов в LinkedIn, и это только вопрос времени, когда вы начнете видеть реальные бизнес-преимущества использования LinkedIn.