Как привлечь потенциальных клиентов в B2B с помощью электронного маркетинга

Если вы изо всех сил пытаетесь привлечь постоянный поток потенциальных клиентов для своего бизнеса B2B, вы не одиноки. 68% предприятий B2B находятся перед той же дилеммой.

Ваша целевая аудитория для бизнеса B2B, вероятно, состоит из генеральных директоров и руководителей бизнеса. Что у них общего? Все они заняты. Таким образом, вы вряд ли найдете их в блогах или социальных сетях в поисках следующего продукта для инвестиций.

Однако один канал, без которого они не могут обойтись, - это электронная почта. Вот почему электронный маркетинг - мощный инструмент для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса в сфере B2B.

Но в среднем человек отправляет и получает более 121 электронного письма в день. Так как же вам выделиться в почтовом ящике достаточно долго, чтобы превратить вашу аудиторию в лида?

В этой статье я покажу вам, как привлечь клиентов B2B с помощью электронного маркетинга.

Советы по созданию эффективной стратегии маркетинга электронной почты B2B

Если вам нужно выделяться в чьем-либо почтовом ящике, вы должны быть умны. Но прежде всего вам нужно знать, на какие компании вы хотите ориентироваться, к каким отраслям или вертикалям они принадлежат, а также их основные болевые точки. Это поможет вам настроить кампанию по привлечению потенциальных клиентов в правильном направлении.

Следующие советы помогут вам сделать ваш электронный маркетинг достаточно эффективным, чтобы выделиться и привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса B2B:

1. Создайте список рассылки с помощью Adoric.

Есть два основных способа, которыми компании получают адреса электронной почты для генерации потенциальных клиентов: покупка списка адресов электронной почты или создание списка из трафика веб-сайта.

Покупка списков адресов электронной почты может навредить вашему бизнесу. Хотя это кажется самым простым вариантом, он также может быть дорогостоящим. Однако основным недостатком является то, что это не дает вам перспективных возможностей для вашего списка адресов электронной почты.

Лучший способ сгенерировать адреса электронной почты для вашей кампании по привлечению потенциальных клиентов B2B - это позволить вашим потенциальным клиентам добровольно подписаться на ваш веб-сайт. Развернув Adoric на своем веб-сайте, станет еще проще.

Adoric помогает вам создать список адресов электронной почты, предоставляя массу инструментов, предназначенных для сбора адресов электронной почты ваших посетителей в Интернете и сохранения их в базе данных до тех пор, пока они вам не понадобятся.

Он поставляется с привлекательными формами подписки, такими как всплывающие окна, ползунки или плавающие панели, которые позволяют легко захватывать адреса электронной почты.

Если вы беспокоитесь о том, чтобы повлиять на ваш пользовательский опыт, вы можете использовать ползунки или плавающие полосы вместо всплывающих окон.

Adoric помогает вам максимизировать шансы получить еще больше адресов электронной почты с помощью таргетинга на аудиторию и запускать функции, которые показывают ваши формы подписки нужным людям в нужное время.

Более того, он легко интегрируется с поставщиками услуг электронной почты, такими как Mailchimp, Sendinblue, Aweber и т. Д.

Готовы максимально эффективно создать свой список рассылки?

Попробуйте Adoric бесплатно

2. Знайте свои перспективы

Одна ошибка, которую совершают многие компании, - это всегда адресовать маркетинговые электронные письма генеральным директорам. Они не понимают, что персонал, принимающий решения, отличается от компании к компании.

Что делать? Узнайте, кто отвечает за принятие решений о покупке ваших продуктов или услуг, подобных вашим, и нацелите их напрямую.

Таким образом, ваши электронные письма с большей вероятностью попадут в нужные руки и обеспечат более продуктивное привлечение потенциальных клиентов и результаты продаж.

3. Сегментируйте свои перспективы.

Говорят, деньги в списке. Хотя это правда, вам также нужно знать, как максимально использовать свой список рассылки.

Один из способов сделать это - разделить потенциальных клиентов на сегменты и отправить им наиболее релевантные или подходящие электронные письма.

Посмотрим правде в глаза, то, что работает для гуся, не обязательно работает для гусака. Например, если вы пытаетесь привлечь внимание генерального директора компании, ваш подход должен отличаться от подхода к менеджеру по маркетингу. Хотя эти два человека могут принимать решения, генеральный директор будет больше инвестировать в их бизнес, чем менеджер по маркетингу, который является сотрудником.

Помимо названий должностей, вы можете использовать другие критерии для сегментации списка рассылки по отрасли или вертикали, местоположению, размеру компании и другим критериям, которые вы сочтете актуальными.

Если вам нужно больше убедительности, вы должны знать, что компании, которые сегментируют свою аудиторию, видят увеличение своих доходов на 760%. Итак, если вы не сегментируете свою аудиторию, вы оставляете много денег на столе.

4. Используйте эффективную тему письма.

Как я упоминал ранее, ваши потенциальные клиенты - занятые люди, которым также приходится перебирать ежедневные электронные письма. Так что они не сидят целый день и не читают электронные письма. Они обычно просматривают строки темы, просматривая свои почтовые ящики, чтобы решить, какое письмо открыть.

Следовательно, секрет того, как заставить вашего потенциального клиента открыть письмо, заключается в вашей теме письма. Чем актуальнее и эффективнее ваша тема, тем больше вероятность, что они откроют ваше письмо.

Когда дело доходит до создания эффективных сюжетных линий, не существует универсального подхода. Однако следующие советы будут полезны:

Держать его коротким

Помните, ваши потенциальные клиенты только просматривают свои почтовые ящики. Таким образом, в каждой строке темы они могут уловить только определенное количество слов. Вот почему ваша тема должна быть удобной для восприятия с первого взгляда.

Укажите цель своего электронного письма заранее.

В отличие от потенциальных клиентов B2C, ваши потенциальные клиенты B2B обычно знают, чего они хотят, и рационально относятся к своим решениям. У них также остается меньше времени на электронную почту. Так что нет смысла биться о кустах.

Следовательно, разумно быть авансом с самого начала своей электронной почты. Это лучший способ как можно раньше привлечь потенциальных клиентов и превратить их в потенциальных клиентов.

Не используйте щелкающие приманки.

Всегда есть соблазн сделать что-нибудь, чтобы ваши потенциальные клиенты открыли ваши электронные письма. Однако щелкнуть приманки нельзя.

Использование клик-приманок делает ваши электронные письма похожими на спам, и ваши потенциальные клиенты выбрасывают их в корзину, прежде чем вы сможете моргнуть.

Избегайте опечаток.

Опечатки в теме письма - самый быстрый способ потерять доверие, особенно если это ваше первое письмо. Итак, вы хотите быть дотошными и избегать их любой ценой.

5. Учитывайте время

Когда вы привлекаете потенциальных клиентов с помощью электронного маркетинга, важно учитывать время. Вы должны быть уверены, что ваши электронные письма попадут в почтовые ящики ваших потенциальных клиентов, когда они, скорее всего, увидят их сразу же.

Отправка писем в любой момент может привести к их отправке в конец длинного списка непрочитанных писем. И вам может понадобиться немного удачи, чтобы открыть его, если это произойдет.

Как правило, деловые люди открывают свои почтовые ящики по утрам, прежде чем приступить к работе в течение дня. Так что, как правило, это отличное время, чтобы привлечь их внимание своим письмом.

Также необходимо знать, в какое время года ваш товар будет пользоваться большим спросом. Воспользуйтесь этими периодами для эффективного привлечения потенциальных клиентов с помощью электронного маркетинга. Вы можете создавать специальные предложения, чтобы привлечь еще больше потенциальных клиентов в эти периоды.

6. Всегда цените

Никто не любит, когда его продают, даже владельцы бизнеса или руководители. Кроме того, многие другие компании, подобные вашей, уже засыпают их коммерческими электронными письмами. Итак, зачем добавлять шум?

Один из способов превзойти это - дать вашим потенциальным клиентам ценность с самого начала вашего общения. В этом секрет того, как заранее вызвать интерес к вашему продукту и установить позитивные отношения с потенциальными покупателями. Позитивные отношения, построенные на предоставлении ценности, облегчают привлечение потенциальных клиентов.

Повышайте ценность своих потенциальных клиентов, отправляя им контент, который они сочтут полезным для своего бизнеса. Не всегда нужно создавать их с нуля.

Совместное использование контента из других источников тоже работает. Это показывает, что вы не просто жаждете распродажи, но в первую очередь стремитесь облегчить их жизнь.

Одна из основных проблем лидогенерации - получение «квалифицированных» потенциальных клиентов. Когда вы с самого начала даете ценный контент своим потенциальным клиентам, вы можете быть уверены, что люди, взаимодействующие с вашими электронными письмами, являются вашими идеальными клиентами и с большей вероятностью приведут квалифицированных потенциальных клиентов.

Это не просто конец; это делает ваши перспективы более открытыми для ваших предложений в будущем.

7. Автоматизируйте последующие электронные письма

Хотите знать, как вы будете поддерживать связь со своими потенциальными клиентами? Отправьте дополнительные электронные письма.

Но это создает проблему: найти время, чтобы вложить деньги в рассылку электронных писем. В конце концов, лидогенерация - не единственное, чем вы занимаетесь в своей компании. У вас есть и другие задачи. Здесь на помощь приходит автоматизация.

Автоматизация ваших последующих писем - это умный способ без стресса привлекать потенциальных клиентов с помощью электронного маркетинга. Это также позволяет без дополнительных усилий масштабировать свой электронный маркетинг.

Для этого используйте программное обеспечение для электронного маркетинга, такое как Mailchimp, SendinBlue, ConvertKit и т. Д.

С помощью этих инструментов вы можете отправлять электронные письма в определенные сегменты вашего списка рассылки в заранее установленное время и через определенные промежутки времени. Все, что вам нужно сделать, это загрузить свой список адресов электронной почты, настроить дополнительные электронные письма и условия отправки, а все остальное станет на свои места.

8. Проверяйте новые идеи.

При формировании лидов B2B полезно экспериментировать с новыми идеями. Однако обязательно протестируйте их, прежде чем применять.

Путем тестирования вы можете легко определить, что работает, а что нет. Итак, если вы хотите представить нетрадиционную идею обычной тенденции в вашей отрасли, тестирование - это безопасный способ выявить потенциальные ошибки и быстро исправить их.

Попробуйте разные темы, заголовки, призывы к действию и дизайн электронной почты в одной и той же кампании по привлечению потенциальных клиентов, чтобы увидеть, какая из них дает вам больше потенциальных клиентов.

Многие программы для электронного маркетинга имеют функцию A / B-тестирования.

9. Добавьте четкий и убедительный призыв к действию.

У каждого отправляемого вами электронного письма есть цель - даже если вы еще ничего не пытаетесь продать. Итак, вы должны иметь цель для каждого отправляемого вами электронного письма.

Призыв к действию сообщает потенциальному клиенту, что делать после прочтения электронного письма. Это поможет вам направить их к тому, чтобы стать лидерами и сделать следующие шаги на пути к покупке.

Сделайте призыв к действию достаточно ясным и убедительным, чтобы ваши потенциальные клиенты нажали на него. Поскольку это кульминация вашего электронного письма, вам нужно только опираться на то, что у вас уже есть в теле письма, и указывать потенциальным клиентам, что им делать.

Если вы не знаете, какой призыв к действию использовать, просто протестируйте имеющиеся у вас варианты и используйте наиболее эффективный.

Совет от профессионала : вставьте ссылку с призывом к действию в кнопку вместо использования текста ссылки или, что еще хуже, вставьте голую ссылку.

10. Используйте удобные для мобильных устройств макеты электронной почты.

Не думайте, что ваши потенциальные клиенты B2B весь день сидят перед компьютерами. Они также получают доступ к своей электронной почте и другой информации через свои телефоны и другие мобильные устройства.

Следовательно, вы должны учитывать это при создании писем для лидогенерации. Убедитесь, что размер и шрифт вашего текста, общий дизайн письма и кнопки с призывом к действию оптимизированы для мобильных устройств.

Ваши целевые страницы и веб-сайт также должны быть удобными для мобильных устройств, чтобы, когда ваш призыв к действию приводит ваших потенциальных клиентов на веб-страницу, они не испытывают затруднений при взаимодействии с вашим веб-контентом.

11. Отслеживайте важные показатели и анализируйте свои результаты.

Лучший способ сделать вашу лидогенерацию эффективной - это использовать данные. Отслеживание и анализ важных показателей дает вам стабильный источник данных для работы.

Важными показателями для измерения и отслеживания являются количество отправленных электронных писем, показатель открытий, рейтинг кликов, количество ответов (если применимо), показатель отказов, показатель конверсии, показатель отписки, количество сгенерированных лидов и любые другие показатели, относящиеся к вашему бизнесу.

Если эти показатели уже кажутся ошеломляющими, не волнуйтесь. Программное обеспечение для электронного маркетинга, которое вы используете, поможет вам проанализировать эти показатели, чтобы облегчить их понимание.

В некоторых случаях вы даже можете создавать отчеты, чтобы каждый раз получать точную информацию, которая вам нужна.

Зная свои цифры, вы сможете легко обнаружить лазейки в своем маркетинге. Вы также будете знать, что делать дальше, чтобы получить предсказуемое количество потенциальных клиентов.

Преимущества электронного маркетинга для B2B компаний

Даже с появлением новых стратегий цифрового маркетинга электронный маркетинг не устарел, как многие думают.

Вот некоторые преимущества использования электронного маркетинга в вашем бизнесе B2B:

1. Это рентабельно

Учитывая, насколько эффективной может быть хорошо продуманная кампания по электронной почте, она более рентабельна, чем большинство стратегий цифрового маркетинга.

Если вы только начинаете свой бизнес, электронный маркетинг - один из лучших способов расширить клиентскую базу с минимальными вложениями.

Кроме того, большинство поставщиков услуг электронного маркетинга поставляются с бесплатными планами, которые вы можете использовать как малый бизнес или новый стартап с ограниченным финансированием. Это означает, что вы можете получить бесплатный доступ к автоматизации электронного маркетинга. Затем по мере роста вашего дохода вы можете расширить подписку в соответствии со своими потребностями.

2. Делает упор на построение отношений

Как бизнес, вы должны быть больше заинтересованы в построении длительных отношений, чем в разовых продажах. Электронный маркетинг поможет вам в этом.

Он делает это, помогая вам установить линию связи между вашей компанией и вашими клиентами.

С помощью этой линии связи вы можете предоставить ценный контент, который поможет облегчить их бизнес и личную жизнь. Вы также можете уведомлять своих клиентов о привлекательных предложениях, бесплатных подарках или программах лояльности.

Это еще один способ привлечь их внимание к вашему бизнесу и заставить их оставаться с вашим брендом.

3. Легко отслеживать

Что такое стратегия цифрового маркетинга, если вы не можете отслеживать ее эффективность? Только отслеживая свою эффективность, вы можете определить, где вы делаете это правильно, а где упускаете.

С помощью электронного маркетинга существует множество показателей, которые вы можете отслеживать, чтобы предоставить вам нужную информацию.

Это еще проще, потому что поставщики услуг электронного маркетинга имеют инструменты отслеживания и аналитики для измерения эффективности каждого отправляемого вами электронного письма.

По результатам метрик вы можете определить этап пути каждого клиента и то, как его подтолкнуть к следующему шагу. Вы также можете улучшить взаимодействие с вашим контентом и повысить коэффициент конверсии.

4. Возможность персонализации

Вашими потенциальными клиентами B2B могут быть компании разных типов, у которых схожие потребности в вашем продукте или услуге. В этом случае вам не следует применять универсальный подход к превращению их в потенциальных клиентов.

Одно из самых больших преимуществ электронного маркетинга по сравнению с другими стратегиями цифрового маркетинга - это простота персонализации контента для разных клиентов или потенциальных клиентов.

С помощью электронного маркетинга можно легко сгруппировать получателей электронной почты в сегменты и отправить каждому электронное письмо, специально адаптированное к их типу бизнеса или личности.

5. Простота разработки и запуска

Одна из замечательных особенностей электронного маркетинга заключается в том, что вы можете быстро приступить к работе с ним, не беспокоясь о дизайне.

Все, что вам нужно, это список адресов электронной почты, хорошее исследование рынка, соответствующий контент, программное обеспечение для электронного маркетинга, и все будет в порядке.

Ваши электронные письма могут состоять из простого текста. Если вы решите подняться на ступеньку выше (что вам обязательно нужно сделать), вы можете использовать шаблоны дизайна электронной почты, которые поставляются со многими программами электронного маркетинга.

Таким образом, для разработки и запуска плана электронного маркетинга не требуется много времени.

6. Электронную почту легко оптимизировать для мобильных устройств

Еще одно важное преимущество электронного маркетинга - это то, насколько легко сделать его мобильным. Поскольку все больше деловых людей начинают использовать свои мобильные устройства для доступа к информации как на работе, так и в дороге, имеет смысл выбрать мобильные маркетинговые кампании.

С помощью электронного маркетинга вы можете гарантировать, что ваши маркетинговые коммуникации будут легко доступны для ваших потенциальных клиентов и на личном уровне. Это также верный способ построить прочные отношения B2B и повысить ценность ваших потенциальных клиентов.

Вывод

Нет двух одинаковых предприятий. Так что не бойтесь использовать свои собственные идеи. Тем не менее, обязательно протестируйте его, прежде чем устанавливать его в рамках своей стратегии электронного маркетинга B2B для привлечения потенциальных клиентов.

С помощью упомянутых здесь советов я надеюсь, что я установил для вас практическую основу, которую вы можете использовать для создания квалифицированных потенциальных клиентов для вашего бизнеса B2B. Если вы нашли это полезным, не забудьте поделиться им со своей сетью.

Если вы готовы изучить Adoric и посмотреть, как он может помочь улучшить коэффициент конверсии и привлечь больше потенциальных клиентов, зарегистрируйтесь для получения бесплатной учетной записи сегодня.

Попробуйте Adoric бесплатно