7 тактик, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов в социальных сетях

Опубликовано: 2022-06-13

Каждая стратегия роста требует плана для получения новых и релевантных потенциальных клиентов в любом бизнесе. Лидогенерация — один из самых сложных аспектов бизнес-маркетинга.

Тем не менее, вы можете легко привлечь потенциальных клиентов через социальные сети, поскольку у большинства людей по всему миру есть доступ в Интернет и активные учетные записи в социальных сетях.

Лидогенерация в социальных сетях — важный шаг для любого маркетолога, которому необходимо привлечь внимание и повысить узнаваемость бренда.

Сбор потенциальных клиентов может помочь вам найти людей, заинтересованных в ваших продуктах или компании. Кроме того, эти лиды могут помочь вам поддерживать связь с потенциальными клиентами, повышая эффективность вашего контент-маркетинга .

Приведенный ниже план может помочь вам с некоторыми современными тактиками, чтобы получить больше качественных потенциальных клиентов в социальных сетях:

1. Оптимизация вашего профиля

Крайне важно убедиться, что в вашем профиле есть все детали, чтобы потенциальные клиенты могли связаться с вами, сделать покупки или подписаться на информационный бюллетень. Поэтому вам необходимо включить активные контактные данные в свой профиль. Эти контакты будут необходимы для поддержки запросов ваших потенциальных клиентов, будь то через мессенджер, телефон или электронную почту.

Объявления Вам также необходимо включить кнопки призыва к действию в свой профиль. Вы можете получить уникальные функции для своего профиля с разных платформ в зависимости от ваших конкретных целей.

Например, вы можете создать кнопку «Зарегистрироваться» на своей странице в Facebook, если хотите привлечь больше подписчиков на рассылку новостей. Кнопки действия «Забронировать», «Получить билеты» или «Забронировать» в профилях Facebook или Instagram идеально подходят, если вы ищете ресторан, консультацию или запись на прием.

При оптимизации вашего профиля вы также можете добавить ссылку на свою биографию. Большинство пользователей Instagram пользуются этим пространством, размещая ссылку на свой веб-сайт под своей увлекательной биографией . Однако вы также можете использовать его на других платформах социальных сетей, таких как LinkedIn, Pinterest и Twitter.

2. Добавление кликабельного контента

Невозможно собрать потенциальных клиентов, если у вас есть контент, который не является убедительным. Многие люди в социальных сетях обычно соревнуются за внимание, которое охватывает более короткие периоды времени. Поэтому вы должны проявить творческий подход и использовать четкие изображения.

Потенциальные клиенты могут быть вынуждены нажать на кликабельный контент. Для этого вам нужно создавать посты с четкими ссылками и убедительными призывами к действию. Некоторые интерактивные параметры, которые вы можете использовать на своих платформах социальных сетей, включают:

Маркировка продуктов в магазине Facebook
Истории и посты в Instagram с возможностью покупки
Пролистывание историй в Instagram
Объявления Конечные заставки и подсказки YouTube

3. Дизайн удобных страниц

Крайне важно иметь релевантную целевую страницу. Любой, кто ожидает найти конкретную информацию или продукт, когда они нажимают на вашу ссылку, должен найти его на вашей странице.

Объявления Если они пропустят его на вашей странице, то могут закрыть окно и забыть о причинах, которые их на это привели. Поэтому вам необходимо создать бесшовную целевую страницу, которую можно будет легко сканировать.

4. Использование рекламы для лидов в социальных сетях

Вы также можете воспользоваться рекламой в социальных сетях для привлечения потенциальных клиентов. Платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram, LinkedIn и YouTube, были самыми популярными виновниками рекламы в социальных сетях.

Объявления для лидов в Facebook

Facebook — это платформа социальных сетей, которая предлагает определенный формат рекламы для привлечения потенциальных клиентов маркетологами. Ваш отдел продаж может следить за лидами, которые они собирают, с помощью рекламы, которую Facebook синхронизирует или загружает в вашу систему управления клиентами.

Объявления Facebook включает в себя инструменты ретаргетинга, которые могут стимулировать лидогенерацию, например, уведомления о рекламе лидов Facebook , которые приходят прямо на вашу электронную почту или SMS.

Чтобы узнать, как настроить рекламу для лидогенерации на Facebook, см.

Реклама для лидов в Instagram

Instagram также может предлагать лид-рекламу, чтобы помочь маркетологам собирать информацию. В Instagram также есть возможность частичного предварительного заполнения форм. Объявления в Instagram позволяют предварительно заполнять такие данные, как адреса электронной почты, номера телефонов, полные имена или пол.

Объявления для лидов в LinkedIn

В LinkedIn также есть рекламный формат для генерации лидов, известный как формы привлечения лидов. Подобно Instagram и Facebook, LinkedIn также использует информацию о ваших клиентах для предварительного заполнения разделов с подробностями. LinkedIn также может разрешать прямые призывы к действию через динамическую рекламу LinkedIn, помогая привлекать потенциальных клиентов.

Реклама на YouTube

YouTube включает опцию, помогающую рекламодателям побуждать потенциальных клиентов к желаемому действию. Эти объявления на YouTube имеют заметные кнопки призыва к действию, которые могут привести потенциальных клиентов на ваш сайт.

На других сайтах, таких как Twitter и Pinterest, отсутствуют определенные форматы рекламы для лидов. Тем не менее, у них есть варианты, которые позволяют увеличить количество ссылок в социальных сетях.

5. Предлагайте соответствующие стимулы

Крайне важно дать вашим потенциальным клиентам повод поделиться с вами информацией. Социальные сети предлагают различные стимулы, которые вы можете предоставить своим потенциальным клиентам, чтобы подсластить сделку, в зависимости от типа потенциальных клиентов, которые вы хотите привлечь. Эти стимулы включают в себя:

Розыгрыши или конкурсы

Вы можете собирать потенциальных клиентов, проводя конкурсы в социальных сетях. Ваши участники могут поделиться информацией, которую вы хотите узнать, прежде чем предоставить запись.

Например, вы можете спросить об их школе или области обучения. Вы также можете расширить спектр своего конкурса, объединив усилия с партнерами по бренду или влиятельными лицами.

Код скидки

Предложение вашим клиентам кода скидки на информационные бюллетени, на которые они подписываются, может быть разумным способом побудить их посетить ваш сайт или совершить повторную покупку. Однако вам нужна стратегия для привлечения потенциальных клиентов, взращивания и преобразования ваших потенциальных клиентов.

Закрытый контент

Зависит от вашей отрасли и включает в себя вебинары только по приглашению, доступ к закрытым группам Facebook или официальные документы для убедительных поощрений.

Вы можете попросить адрес электронной почты ваших потенциальных клиентов, чтобы доставить технический документ. Вы также можете разрешить своим клиентам подписаться на получение актуальной информации от вашей организации.

6. Персонализация вашего предложения

Вы можете улучшить качество лидогенерации с помощью персонализации. Вы можете начать процесс персонализации с таргетинга.

Использование инструментов таргетинга на онлайн-платформах, таких как LinkedIn или Facebook, было бы разумным, чтобы охватить вашу целевую аудиторию. Запуск различных кампаний может помочь вам более эффективно охватить свою аудиторию, например, разделение кампаний по возрасту, полу или роду занятий.

7. Измерение и уточнение с помощью аналитики

Сбор аналитических данных при сборе лидов в социальных сетях также является отличной идеей. Вы можете отслеживать потенциальных клиентов на своем сайте, установив цели в Google Analytics.

Вы можете отслеживать наиболее подходящий веб-сайт для привлечения потенциальных клиентов с помощью аналитики. Например, если Facebook превосходит LinkedIn, было бы разумно удвоить свои усилия на Facebook.

Инструменты аналитики социальных сетей также могут позволить вам установить конкретные сообщения и креативность, которые могут способствовать развитию вашего бизнеса.

Вывод

Генерация лидов — важный шаг к успеху любого бизнеса. Однако получить платформу или правильную тактику для лидогенерации может быть непросто.

Приведенное выше руководство может помочь вам с советами о том, как привлечь больше потенциальных клиентов в социальных сетях для продвижения вашего бизнеса.