Как найти аудиторию для партнерского маркетинга?

Партнерский маркетинг может быть прибыльным источником дохода. Однако, если вы не ориентируетесь на соответствующую аудиторию, это может стать неэффективным. Трата часов на рекламу ваших предложений тем, кто не заинтересован, почти наверняка приведет к снижению коэффициента конверсии.

С другой стороны, понимание того, на кого нацелены ваши рекламные акции и чего они хотят, позволяет вам разрабатывать и предлагать им ценные материалы. Определив свою аудиторию партнерского маркетинга, вы сможете нацелить свои маркетинговые усилия на людей, которые с наибольшей вероятностью будут конвертироваться.

В этой статье будет рассказано, почему важно определить конкретную аудиторию партнерского маркетинга для таргетинга. После этого мы дадим вам несколько советов о том, как найти и определить ваш.

Вы не можете просто продвигать свою партнерскую ссылку везде и надеяться на лучшее — создатели контента и партнеры должны помнить о своей аудитории при продвижении своих партнерских продуктов.

Итак, без лишних слов, приступим.

Почему важно создать четкую аудиторию партнерского маркетинга?

Продукт или услуга не могут понравиться всем. Всегда лучше иметь в виду конкретного конечного пользователя. Продажа товара тому, кому он на самом деле не нужен, часто является пустой тратой времени и денег.

Контент должен быть актуальным, чтобы быть ценным. Большинство маркетологов по всему миру используют таргетированную рекламу. Эта стратегия более доступна, чем другие маркетинговые тактики.

Вы можете лучше понять свои перспективы, если у вас есть четкая целевая аудитория. Изучение их интересов может помочь вам адаптировать свой контент к ним.

Эта стратегия может получить конкурентное преимущество. Большинство маркетологов не используют поведенческие данные. Однако при использовании этой стратегии вы будете работать более эффективно по сравнению со многими вашими конкурентами в этой области.

Классификация вашей аудитории аффилированного маркетинга не накладывает ограничений на то, кто может видеть или покупать ваши продукты. Тем не менее, это гарантирует, что люди, которые с наибольшей вероятностью могут совершить конверсию, просматривают ваш рекламный контент и имеют возможность совершить покупку.

Почему наличие конкретной целевой аудитории важно для аффилированных маркетологов?

Прежде чем мы начнем, давайте кратко рассмотрим эволюцию маркетинга. До предыдущих 20 или более лет основной стратегией большинства компаний был «эфирный маркетинг».

Эта стратегия направлена ​​на то, чтобы представить ваш бренд как можно большему количеству людей, независимо от того, имеет ли он для них отношение. Вещательный маркетинг включает рекламные щиты, телевизионную рекламу и радиорекламу.

Однако, во многом благодаря Интернету, целевой маркетинг стал излюбленным методом для большинства фирм. Компании могут расходовать свои финансы более эффективно, не вкладывая деньги в каналы, которые могут или не могут привести к высококачественным лидам. Они могут сосредоточиться на аудитории, которая, скорее всего, конвертируется и становится платными клиентами.

Здесь в игру вступает ваша целевая аудитория. Это относится к человеку (или людям), который, скорее всего, свяжется с вашим брендом и конвертируется. Во многих отношениях ваша целевая аудитория влияет на ваш успех в качестве аффилированного маркетинга, включая тип контента, который вы создаете. Если вашей целевой аудитории нравятся видеоматериалы, вы, скорее всего, добьетесь большего успеха на YouTube, чем в блоге.

Бренды, с которыми вы сотрудничаете. Решая, какие товары и бренды продвигать с помощью партнерской ссылки, убедитесь, что они актуальны для вашей целевой аудитории и соответствуют их убеждениям.

Какие платформы социальных сетей вы используете?

Ваша целевая аудитория, скорее всего, предпочитает платформы для подписки на создателей контента, которые им нравятся. Поддержание активного присутствия в соответствующих социальных сетях может помочь вам наладить связь со своей аудиторией и привлечь больше посетителей.

Короче говоря, знание вашей целевой аудитории позволяет вам найти людей, которые с наибольшей вероятностью купят то, что вы продаете (и как убедить их в этом).

Изучите свою текущую аудиторию (если она у вас есть)

Если вы только начинаете заниматься аффилированным маркетингом, эта стратегия может вам не подойти. Однако, если вы какое-то время размещали материалы в Интернете и, возможно, даже зарабатывали на этом деньги, у вас, скорее всего, уже есть подписчики.

Изучение того, кто уже подписан на вас и что им нравится в вашем контенте, может помочь вам сузить идеальную целевую группу. Вам следует обратиться как минимум к двум основным источникам информации:

Аналитика от Google (или других поисковых систем):

Эта платформа позволяет вам просматривать демографические данные пользователей вашего веб-сайта, такие как их пол, возраст, языки, местоположение и многое другое. Вы также можете проверить, какие страницы вашего сайта наиболее популярны.

Аналитика для соцсетей:

Аналогичные данные можно получить для ваших социальных сетей с помощью Facebook Insights, Instagram Insights и Twitter Analytics.

Проанализировав свои результаты, вы должны иметь четкое представление о типах посетителей, которых вы уже привлекаете. Затем вы можете использовать эти данные для создания профилей аудитории и проведения дополнительных исследований контента и элементов, которые нравятся этой демографической группе.

Как найти аудиторию для партнерского маркетинга?

Если вы найдете и нацелитесь на правильную партнерскую аудиторию, вы сможете создать эффективную стратегию создания контента, которая будет привлекать потенциальных клиентов и повышать конверсию. Вот что может помочь вам на этом пути.

Изучите своих конкурентов

Создатель контента всегда должен изучать своих конкурентов. Это хорошая идея, чтобы провести некоторое исследование ваших конкурентов, чтобы найти вашу партнерскую аудиторию. BuzzSumo — это бесплатный инструмент, который вы можете использовать для этого. BuzzSumo отображает вопросы, которые люди задают по определенным темам. Вы также можете наблюдать, какой контент ваши конкуренты получают наибольшую вовлеченность и на каких платформах.

Цель изучения ваших конкурентов не в том, чтобы копировать их методы. Скорее, это позволяет вам обнаружить любые проблемы клиента, которые упускаются из виду, а также потенциально прибыльные каналы цифрового маркетинга, которые игнорируются.

Потратьте некоторое время на сравнение их контента, аккаунтов в социальных сетях и статей в блогах со своими собственными. Поиск стратегий, позволяющих заполнить дыры, оставленные вашими конкурентами, может помочь вам найти новую партнерскую аудиторию для таргетинга.

Разработка профилей клиентов

Просмотр вашей текущей клиентской базы — это хорошее место для начала, когда вы пытаетесь найти свою партнерскую аудиторию. Это может помочь вам в разработке профилей, чтобы лучше понять, как они — и ваши потенциальные лиды — думают и ведут себя.

Данные о клиентах можно собирать разными способами. Например, вы можете использовать Google Analytics для отслеживания демографических данных посетителей вашего сайта:

• Возраст,
• Пол,
• географический регион и
• экономический уровень

Все ли важные факторы следует учитывать.

Вы также можете использовать аналитику социальных сетей, чтобы узнать о психографике ваших нынешних подписчиков (имеется в виду их интересы, ценности и образ жизни).

Получив эти данные, вы можете создать один или несколько профилей или персонажей клиента. Этот метод влечет за собой создание персонажей для представления различных секторов вашей аудитории.

Ваши профили должны включать:

• Вышеупомянутые данные.
• Очеловечивание черт вроде вымышленного имени.
• Конкретное название должности.
• Возможно дополнительные увлечения и интересы.

Изображения включаются в определенные персонажи, чтобы помочь придать данным лицо. Цель состоит в том, чтобы попытаться увидеть свою аудиторию их глазами, чтобы понять, как они видят ваш бренд.

Определите болевые точки вашей целевой аудитории

Чтобы обеспечить успех вашего партнерского маркетинга, вы должны стремиться исправить или устранить уникальные трудности, также известные как болевые точки, ваших целевых клиентов. Как только вы поймете, с какими проблемами сталкиваются люди, вы сможете адаптировать свой партнерский контент для предоставления решений.

Один из способов добиться этого — проводить опросы и напрямую спрашивать своих клиентов. Существуют бесплатные инструменты, упрощающие создание опросов. Социальное прослушивание — еще один метод выявления проблем вашей целевой аудитории. Этот метод предполагает мониторинг платформ социальных сетей, чтобы узнать, что люди говорят о конкретном бренде или продукте, и принять к сведению их запросы и жалобы.

Чтобы отслеживать, что другие говорят о ваших продуктах и ​​услугах, вы также можете просматривать комментарии в блогах и на форумах.

Социальное прослушивание может помочь вам понять, что вашим клиентам нравится и не нравится в вашем бизнесе. Затем вы можете изменить свои продукты и услуги и то, как они представлены в Интернете, чтобы сделать их более привлекательными.

Создайте платную медиа-стратегию, ориентированную на вашу целевую аудиторию.

Стратегия платных медиа «аудитория в первую очередь» предполагает, что таргетинг на определенные группы людей оказывает большее влияние, чем тактика традиционных медиа «распыли и молись».

Платные СМИ стоят дорого. Поэтому в ваших интересах и в интересах вашего бюджета ориентироваться на тех, кто с наибольшей вероятностью будет следить за вашим контентом в долгосрочной перспективе. Вы можете использовать профили клиентов с аналитикой аудитории, которые вы создали в первом и втором разделах этой серии, чтобы определить, на кого следует ориентироваться с помощью платной рекламы.

С закрытым контентом сосредоточьтесь на долговечности.

Контент с закрытым доступом — отличный подход к созданию заинтересованной и долгосрочной аудитории. Вы можете расширить свой закрытый контент, ориентируясь на платную аудиторию, которая имеет те же характеристики, что и ваши основные пользовательские сегменты с платными медиа.

Используйте свой призыв к действию (CTA), чтобы предоставлять бесплатный контент, позволяя пользователю взаимодействовать с вами на более личном уровне. Пригласите их присоединиться к вашему списку рассылки или подписаться на вас в социальных сетях, чтобы получить доступ к вашему эксклюзивному контенту. И расширяйте свою аудиторию.

Это также позволяет вам строить с ними долгосрочные отношения, которые окупятся в долгосрочной перспективе.

Хотя мгновенная окупаемость ваших расходов на рекламу с закрытым контентом может занять больше времени, ваши инвестиции пойдут дальше за счет создания аудитории, которой вы можете неоднократно рекламировать другие продукты. Использование спонсируемых медиа для увеличения количества подписчиков — более долгосрочный подход, чем использование платной рекламы каждый раз, когда вам нужно продвигать продукт.

Хотя это может показаться нелогичным, предприниматель Гэри Вайнерчук поощряет контент-маркетинг, советуя бесплатно раздавать свои лучшие работы. Он считает, что вклад чего-то стоящего принесет пользу в долгосрочной перспективе.

«Чтобы построить любой тип отношений, которые дают вам воздушное прикрытие, чтобы иметь возможность попросить что-то в будущем, вы всегда должны быть тем, кто заранее предоставляет ценность».

— Гари Вайнерчук

Подумайте, как вы можете стать надежным источником информации для своей целевой аудитории, разработав собственную стратегию бесплатного контента, а затем дополнив ее платными медиа.

Соответствующий контент: статистика партнерского маркетинга

• В нижней части вы будете зарабатывать около 5% от продажи, но при некоторых договоренностях вы можете заработать до 50%, обычно при продвижении класса или события. (shopify.com)
• Многие партнерские программы работают с атрибуцией по последнему клику, что означает, что партнер, получивший последний клик, получает 100% кредита за конверсию. (bigcommerce.com)
• Если вы получаете 5000 посетителей в месяц при коэффициенте конверсии 2%, у вас есть 100 рефералов. (bigcommerce.com)
• Чтобы получить 200 рефералов, вы можете либо сосредоточиться на привлечении дополнительных 5000 посетителей, либо просто увеличить коэффициент конверсии до 4%. (bigcommerce.com)
• Вместо того, чтобы тратить месяцы на создание авторитета домена с помощью блогов и гостевых постов в блогах, чтобы получить больше органического трафика от Google, вам нужно всего лишь увеличить коэффициент конверсии на 2%. (bigcommerce.com)

Вывод

Стратегия аффилированного маркетинга будет неэффективной, если они не нацелены на правильных клиентов. Вы можете создавать контент, который с большей вероятностью приведет к конверсиям, если у вас есть четкая аудитория партнерского маркетинга.

Есть несколько способов, которые вы можете использовать для поиска и определения вашей целевой аудитории, как мы обсуждали в этом посте, в том числе:

• Разработайте профили потребителей на основе вашей текущей аудитории и статистики.
• Используя социальные сети и опросы, вы можете выявить проблемные вопросы ваших клиентов.
• Оцените своих конкурентов, чтобы увидеть, есть ли какие-либо нишевые рынки, которые они упускают из виду.

Ресурс для дальнейшего чтения

• Использование одобрений и отзывов в рекламе
• Руководства по одобрению FTC: что спрашивают люди
• Привлекайте больше клиентов и генерируйте потенциальных клиентов с помощью онлайн-рекламы