Раскрытие того, как найти общий адресуемый рынок для достижения успеха

Независимо от того, являетесь ли вы основателем стартапа, продакт-менеджером или инвестором, понимание того, как найти весь целевой рынок , имеет решающее значение для вашего стратегического планирования. По мнению отраслевых экспертов, способность точно рассчитать общий адресуемый рынок (TAM) может значительно повлиять на траекторию роста вашего бизнеса.

Этот ключевой показатель дает бесценную информацию о потенциальных возможностях получения дохода, доступных в выбранном вами сегменте рынка. Однако, с учетом различных методов расчета и факторов, как вы ориентируетесь в этом сложном процессе?

В этом руководстве мы демистифицируем концепцию ТАМ и предложим практические шаги по ее эффективному определению. Давайте углубимся в проверенные стратегии, которые помогут вам точно определить весь адресный рынок и использовать эту информацию для принятия обоснованных решений.

Твердое понимание того, «как найти полный адресный рынок», не только помогает в постановке реалистичных целей, но также помогает в привлечении инвесторов, демонстрируя потенциальную прибыль от их инвестиций.

Оглавление:

• Разгадка концепции общего адресного рынка (ТАМ)
  • Роль ТАМ в бизнес-планировании
• Подходы к расчету общего адресуемого рынка
  • Нисходящий подход для оценки TAM
  • Восходящий подход для более точной оценки
  • Подход теории ценности – понимание ценности для клиента
• Влияние ТАМ-анализа на бизнес-решения
  • Использование расчета TAM для финансовых прогнозов
• Овладение расчетом общего адресного рынка
  • Как избежать распространенных ошибок при расчете TAM
• Тематические исследования, иллюстрирующие эффективное использование полного адресного анализа рынка
  • Путешествие технического стартапа с TAM
  • Получение доли рынка за счет точного расчета TAM
  • ТАМ принимает стратегические решения в компании B2B
• Часто задаваемые вопросы о том, как найти общий адресуемый рынок
  • Что является примером общего адресуемого рынка?
  • Как рассчитать TAM из SOM?
  • Что является примером ТАМ?
  • Какова формула общего размера рынка?
• Заключение

Разгадка концепции общего адресного рынка (ТАМ)

В бизнесе понимание вашего общего целевого рынка (TAM) является ключом к раскрытию потенциальных возможностей получения дохода.

Концепция TAM представляет все возможности продажи продукта или услуги организации на конкретном рынке или в отрасли.

Сюда входят все возможные клиенты, которые могут найти ценность в том, что вы предлагаете, и потенциально могут внести свой вклад в общий доход вашей компании.

Роль ТАМ в бизнес-планировании

Определение масштаба вашего ТАМ — это гораздо больше, чем просто вычисление цифр — это стратегическое планирование и принятие решений.

Анализ ТАМ дает результаты, подсчитывая, сколько усилий, ресурсов и финансирования необходимо для захвата различных подмножеств на целевом рынке.

Помните, что при оценке TAM мы получаем представление о максимальной досягаемости в идеальных условиях; мы также должны учитывать другие факторы, такие как уровень конкуренции, размер компании и т. д.

Хорошо рассчитанная оценка может помочь компаниям расставить приоритеты в своей стратегии выхода на рынок, эффективно согласовывая ее с сегментами с высокой стоимостью.

Точный расчет TAM может позволить предприятиям максимизировать окупаемость инвестиций и оставаться конкурентоспособными на постоянно развивающихся рынках.

Теперь мы начали раскрывать важность точного расчета tam для любой бизнес-модели, направленной на захват значительных долей на соответствующих рынках. Далее давайте углубимся в различные подходы, используемые для измерения этой важной метрики.

Подходы к расчету общего адресуемого рынка

К процессу расчета общего адресуемого рынка (TAM) можно подойти несколькими способами.

У каждого метода есть свои сильные стороны и потенциальные недостатки, в зависимости от специфики вашей бизнес-модели и целевого рынка.

Нисходящий подход для оценки TAM

Этот подход включает в себя начало с широкого обзора всего рынка сегодня, прежде чем сужать его до более конкретных подмножеств, относящихся к вашему продукту или услуге.

Сторонние данные или даже государственная статистика часто служат ценными источниками этой информации.

Обратите внимание, что, хотя он обеспечивает расширенное представление, точность иногда может пострадать из-за зависимости от внешних данных, которые могут не полностью соответствовать нишевому сегменту.

Восходящий подход для более точной оценки

Напротив, подход «снизу вверх» основан на детальных данных из первых рук, таких как текущие структуры ценообразования и уровни использования среди существующих клиентов. Это позволяет вам экстраполировать вовне на основе фактических показателей продаж, а не оценок более крупных отраслевых тенденций.

Ключевым преимуществом здесь является точность; поскольку расчеты основаны на реальном поведении клиентов в пределах их собственной категории размера компании, возможности получения дохода, как правило, прогнозируются более точно.

Подход теории ценности – понимание ценности для клиента

И последнее, но не менее важное: теория ценности: оценка ОАМ путем определения того, сколько клиенты готовы заплатить за определенные преимущества, предоставляемые продуктами/услугами, подобными вашим.

Этот метод требует глубокого понимания потребительских предпочтений — как рациональных экономических факторов, таких как чувствительность к цене, так и эмоциональных аспектов, таких как лояльность к бренду, — что делает его очень полезным при разработке стратегий выхода на рынок, ориентированных на максимальное удовлетворение клиента.

Влияние ТАМ-анализа на бизнес-решения

Понимание вашего общего адресуемого рынка (TAM) — это больше, чем просто упражнение по обработке чисел.

Это неотъемлемая часть стратегического бизнес-планирования, которое может влиять на все, от распределения бюджета до инвестиционных решений и стратегии выхода на рынок.

Использование расчета TAM для финансовых прогнозов

Хорошо выполненный анализ ТАМ дает результаты, рассчитывая потенциальные возможности получения дохода, доступные на вашем конкретном целевом рынке.

Эта информация служит основой для финансовых прогнозов, помогая предприятиям прогнозировать свои возможные доходы, если они смогут захватить 100% определенной доли рынка.

Помимо предоставления информации о предполагаемых доходах, это также помогает определить области, в которых вам могут потребоваться дополнительные ресурсы или корректировки вашей бизнес-модели. В этой статье содержится дополнительная информация о том, как понимание этой метрики может формировать будущие стратегии роста.

По сути, знание размера доступного вам рынка позволяет вам принимать обоснованные решения о том, какие рынки стоит использовать и какие инвестиции могут потребоваться для этих целей.

Размер вашей компании тоже играет роль; небольшие компании с ограниченными ресурсами могут сосредоточиться на нишевых сегментах на более крупных рынках, в то время как более крупные корпорации могут стремиться захватить значительные доли в нескольких подмножествах в одной отрасли. Точное вычисление Tam дает ясность в отношении этих вариантов путем количественного определения базы потенциальных клиентов и связанных с ними возможностей получения дохода. Это полезно не только внутри компании, но и снаружи, когда вы пытаетесь привлечь инвесторов или обосновать оценки во время раундов финансирования. Инвесторы часто смотрят на показатели общего адресного рынка, когда оценивают, достаточно ли места для существенной прибыли от их вливания капитала.

При правильном расчете с использованием точных источников данных, таких как опросы клиентов или отчеты сторонних исследований, таких как серия Gartner Magic Quadrant, надежные знания об общей занятости становятся бесценным инструментом, направляющим многие аспекты, непосредственно связанные с достижением успеха в сегодняшнем сценарии конкурентного рынка. Теперь давайте перейдем к изучению практических советов, связанных с эффективными методологиями расчета, обеспечивающими точность при оценке размеров общего адресного рынка для нашей собственной организации.

Важный урок:

Ключевой вывод. Понимание вашего общего целевого рынка (TAM) имеет решающее значение для стратегического бизнес-планирования. Это помогает определить распределение бюджета, инвестиционные решения и стратегию выхода на рынок. Точный расчет TAM дает представление о возможностях получения дохода и определяет стратегии роста. Это также влияет на распределение ресурсов и привлекает инвесторов.

Овладение расчетом общего адресного рынка

Если вы хотите точно рассчитать общий адресуемый рынок (TAM), понимание правильного подхода имеет решающее значение.

Эти знания могут существенно повлиять на вашу стратегию выхода на рынок и возможности получения дохода.

Как избежать распространенных ошибок при расчете TAM

Первый шаг к освоению расчета TAM включает в себя выявление распространенных ошибок.

Ошибка первая: игнорирование конкретных сегментов рынка при оценке потенциальных клиентов, что может привести к завышенному или заниженному представлению об общем количестве потенциальных клиентов на данном целевом рынке.

Чтобы избежать этого, убедитесь, что вы тщательно проанализировали все соответствующие сегменты в вашей отрасли, прежде чем рассчитывать TAM. Руководство Investopedia по TAM предоставляет отличные сведения об анализе сегментов для точных расчетов.

Ошибка вторая: пренебрежение размером компании при рассмотрении возможностей для бизнеса. Помните, что не каждая организация подойдет для вашего продукта или услуги из-за таких факторов, как бюджетные ограничения или операционные возможности.

Вы должны принять во внимание эти аспекты при расчете TAM, поскольку они влияют на общий уровень спроса и, следовательно, на оценки общего дохода.

И последнее, но не менее важное: третья ошибка: предполагая, что условия статичны с течением времени, рынки развиваются. Как и их размер и состав.

Ваша первоначальная оценка может устареть, если она не учитывает будущие тенденции, влияющие на поведение клиентов или изменения конкурентной среды; поэтому всегда рассматривайте возможность проведения периодических обзоров с использованием обновленных источников данных, таких как Statista, известный портал, предоставляющий доступ к последним статистическим данным из различных секторов по всему миру.

Имея под рукой эти советы, вы, безусловно, повысите точность при расчете общего адресного рынка, используя надежные методологии, и, следовательно, улучшите свое положение на современном динамичном рынке.

Тематические исследования, иллюстрирующие эффективное использование полного адресного анализа рынка

В мире бизнеса ничто не говорит громче, чем реальные примеры.

Давайте углубимся в некоторые тематические исследования, когда компании эффективно использовали общий доступный анализ рынка, чтобы направить свои стратегии и решения к успеху.

Путешествие технического стартапа с TAM

Молодой технологический стартап искал способы проникнуть в определенный сегмент рынка. Они решили рассчитать свой TAM, используя подходы «сверху вниз» и «снизу вверх».

Подход «сверху вниз» с использованием отраслевых отчетов дал им оценку общего потенциального дохода в этом секторе. Восходящий метод помог определить, сколько они могут реально получить, основываясь на таких факторах, как цена продукта, стоимость привлечения клиентов, размер компании и т. д.

Эта двойная стратегия позволила получить ценную информацию как о потенциальных клиентах, так и о конкурентах, что помогло им соответствующим образом усовершенствовать свою стратегию выхода на рынок.

Получение доли рынка за счет точного расчета TAM

Компания по производству потребительских товаров использовала подробные расчеты общего адресного рынка как часть своего плана роста. Поняв свой пригодный к эксплуатации рынок (SOM), компания смогла эффективно расставить приоритеты в ресурсах, сосредоточившись больше на рынках, предлагающих более высокий потенциал возврата, сохраняя при этом конкурентоспособные цены без ущерба для прибыли.
Результаты? Значительное увеличение продаж в последующие кварталы.

ТАМ принимает стратегические решения в компании B2B

Фирма-разработчик программного обеспечения B2B использовала методы расчета, основанные на теории стоимости, для оценки своего общего целевого рынка. Это позволило им не только оценить целесообразность выхода на новые вертикали, но и понять, какие аспекты наиболее ценятся потенциальными клиентами в этих секторах.
Вооружившись этими знаниями, они разработали целевые решения, которые привели к повышению уровня принятия среди выявленных потенциальных клиентов, что привело к увеличению возможностей для получения дохода.

Помните: это всего лишь иллюстрации; каждая организация имеет уникальные обстоятельства, диктующие подходящие методологии расчета tam или интерпретации полученных результатов.
Ваша цель должна состоять в том, чтобы определить тот, который лучше всего соответствует вашей собственной ситуации, обеспечивая максимальную точность в процессе оценки, тем самым успешно продвигая принятие стратегических решений.

Часто задаваемые вопросы о том, как найти общий адресуемый рынок

Что является примером общего адресуемого рынка?

Например, общий адресуемый рынок смартфонов будет состоять из всех людей во всем мире, которые потенциально могут купить и использовать смартфон.

Как рассчитать TAM из SOM?

SOM (рынок доступных услуг) обычно является подмножеством TAM. Чтобы получить TAM от SOM, разделите выручку вашей компании или объем продаж на ее долю рынка в этом сегменте.

Что является примером ТАМ?

Примером Total Addressable Market (TAM) может быть вся мировая кофейная индустрия, если вы запускаете новый бренд кофейных зерен.

Какова формула общего размера рынка?

Общий размер рынка можно рассчитать как: количество потенциальных клиентов x средний годовой доход на одного клиента. Это дает оценку того, какой доход теоретически может быть получен на этом рынке.

Заключение

Разобраться с концепцией тотального адресного рынка — это все равно, что найти компас в деловом мире. Это ваш путеводитель по потенциальным доходам и возможностям.

Различные подходы — «сверху вниз», «снизу вверх» или теория ценности — станут вашими инструментами в этом путешествии. У каждого есть свои сильные стороны и нюансы.

Помните, расчет TAM — это не только числа. Это также касается понимания поведения и предпочтений клиентов.

Анализ ТАМ влияет на ключевые бизнес-решения; он направляет стратегии составления бюджета, инвестиционные планы и даже помогает привлечь инвесторов, демонстрируя потенциальную прибыль.

Избегайте распространенных ошибок при расчете TAM, чтобы обеспечить точность, потому что точность имеет значение при разработке стратегии роста!

По сути, знание того, как найти полный адресный рынок, меняет правила игры для компаний, стремящихся к эффективному и действенному масштабированию.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

• Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
• У кого более 10 сотрудников
• Которые тратят деньги на Adwords
• Кто использует Hubspot
• У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
• С ролью менеджера по персоналу
• Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

Или найти конкретные учетные записи или потенциальных клиентов

LeadFuze позволяет найти контактную информацию для конкретных лиц или даже найти контактную информацию для всех сотрудников компании.


Вы даже можете загрузить полный список компаний и найти всех в определенных отделах этих компаний. Проверьте LeadFuze, чтобы узнать, как вы можете автоматизировать лидогенерацию.