Как найти партнеров и сколько нужно использовать для продвижения своего бизнеса?

T он аффилированного маркетинга отрасли стоит $ 12 млрд с 81% предприятий , использующих партнерские программы , чтобы увеличить свои доходы. Ожидается, что с ростом популярности обзоров и рекомендаций в Интернете это число будет только расти. Трудно удивиться популярности партнерского маркетинга, когда он выгоден для всех участников.

• Продавцы могут продавать свою продукцию гораздо более широкой аудитории.
• Аффилированные лица могут получать дополнительный доход, продвигая продукт, которым они пользуются и который им нравится.
• Клиенты могут узнать о продуктах, которые решают их текущие проблемы.

Еще одна причина, по которой маркетологам так нравится партнерский маркетинг, заключается в его рентабельности. По сравнению с более распространенной рекламой PPC, где вы платите за все клики, независимо от того, преобразован ли интерес или нет, вы платите только за фактические результаты с помощью партнерского маркетинга.

Если благодаря партнеру ваши продажи увеличиваются, вы платите ему комиссию. Но если партнерская кампания будет неэффективной, то это никак не повлияет на ваш бюджет. По сути, сумма, которую вы платите, зависит от результатов деятельности ваших партнеров. Однако вопрос в том, как найти аффилированных лиц, которые будут привлекать новых клиентов, и сколько аффилированных лиц вам действительно нужно?

Кто такой аффилиат?

Начнем с объяснения того, кто на самом деле является аффилированным лицом. Партнер - это физическое или юридическое лицо, которое посредством различного контента продвигает товары или услуги продавца. Если потребитель покупает продукт по рекомендации партнера (по уникальной партнерской ссылке), то партнер получает процент от дохода продавца.

Это означает, что доход партнера прямо пропорционален их результатам. Но это не так просто, как нанять случайных людей для продвижения вашей продукции. Если вы хотите получить видимые результаты, вам нужно искать лучших партнеров. Но как найти партнеров, которые принесут хорошие результаты?

Как найти отличных партнеров для вашего бизнеса

На первый взгляд может показаться, что найти аффилированных лиц для продвижения ваших продуктов совсем не проблема - ведь на вас готовы работать сотни людей, не так ли? Дело в том, что не все из них могут дать вам желаемый результат. Если вы ищете талантливых партнеров для своего бизнеса, вам нужно знать две вещи: что вы ищете в этих филиалах и где вы можете найти таких людей. Чтобы стать хорошим партнером по маркетингу, вам нужно несколько навыков. Вот несколько из них:

• Креативность - по сравнению с тем, что думают многие, убедить потенциальных пользователей выбрать рекомендованную услугу или задачу не так просто, особенно учитывая количество компаний, которые делают то же самое! Маркетологам требуется изрядное количество творчества и нестандартного мышления, чтобы найти способы выделиться из толпы и привлечь внимание потенциальных покупателей. Креативность также пригодится при столкновении с проблемой, например провальной кампанией или низким коэффициентом конверсии.
• Готовность учиться - партнерский маркетинг - это чрезвычайно конкурентная область. Если маркетолог не расширит свои знания об отрасли и не отточит свои навыки, он быстро отстанет от своих конкурентов. Аффилированные лица также должны следить за отраслевыми новостями и достижениями и использовать их в своей работе.
• Навыки анализа данных - партнерский маркетинг - это все о данных. Без правильного понимания информации, которую аффилированные маркетологи получают ежедневно, они не будут знать, какие действия могут помочь им повысить конверсию и успешны ли их кампании или нуждаются в улучшении. Данные также могут показать маркетологам, какой тип контента привлекает наибольшее внимание и какой сегмент аудитории с наибольшей вероятностью конвертируется, а также указать на потенциальные проблемы, вызывающие низкие коэффициенты конверсии.
• Самодисциплина и продуктивность - партнерский маркетинг может осуществляться из любого места, а партнерские программы обычно работают самостоятельно. С одной стороны, это дает им большую свободу, поскольку они сами себе хозяева. Но с другой стороны, это также означает, что у них нет начальников, которые следят за их работой и сроками. Хороший партнер по маркетингу достаточно дисциплинирован, чтобы выполнить все свои задачи и уложиться в сроки, даже если они работают в одиночку. Еще одна важная черта для партнеров, помимо пунктуальности, - это постоянство и соответствие всем вашим требованиям к качеству.

Где найти партнеров для вашего бизнеса?

Теперь, когда вы знаете, какие партнеры вам нужны для вашего бизнеса, вы, вероятно, захотите спросить: «Но где мне найти людей со всеми этими качествами?» Мы так и подумали - вот список из пяти лучших мест для поиска новых партнеров.

Среди существующих клиентов

Лучшие партнеры знают продукт, который они рекомендуют, изнутри, и поэтому могут убедить людей попробовать его. Так почему бы не предложить своим существующим клиентам способ подзаработать, рекомендуя свой продукт другим? Они могут легко продвигать ваши продукты, например, написав обзор, описывающий, как они используют ваш продукт и как он им помогает. Вы можете запустить кампанию по электронной почте, чтобы побудить ваших клиентов подписаться на вашу партнерскую программу или разместить ссылку для регистрации на своем веб-сайте.

Если покупателю нравится ваш продукт или услуга, он будет счастлив порекомендовать их другим. И что может быть для них лучше, чем при этом заработать немного денег?

На форумах или в группах, связанных с вашей отраслью

Отличное место для поиска новых партнеров - форум сообщества, где люди обсуждают разные продукты. Например, вы можете обратиться к наиболее активным членам группы и попросить их присоединиться к вашей партнерской программе. Вы также можете использовать партнерские форумы или сообщества и продвигать там свою программу.

Однако будьте осторожны, так как на некоторых форумах полно спамеров, людей, ищущих халяву, или самопровозглашенных экспертов. Желательно сначала просмотреть эти группы, узнать больше о сообществе, а затем искать людей, которые могут хорошо подойти для вашей компании, вместо того, чтобы сразу же продвигать свою партнерскую программу.

В отраслевых блогах

В 2019 году насчитывалось более 500 миллионов блогов. Подавляющее большинство из них было начато людьми, которые увлечены данной темой и хотели охватить аудиторию единомышленников. Это означает, что вы можете легко связаться с людьми, принадлежащими к вашей целевой аудитории, заявив о себе подписчикам таких блогов.

Так почему бы не поискать новых партнеров среди блоггеров, связанных с вашей отраслью? Начните с поиска блогов, подходящих для вашей отрасли, и проверьте качество их контента, количество подписчиков и посещаемость. Затем вы можете связаться с владельцами блогов, отправив им электронные письма. Но вместо того, чтобы начинать с предложения партнерского партнерства заранее, спросите, заинтересованы ли блоггеры в том, чтобы сначала опробовать ваши продукты или услуги. Имейте в виду, что владельцы популярных блогов со стабильной аудиторией, вероятно, получают похожие электронные письма довольно часто, поэтому, если вы не предложите им что-то стоящее, они могут просто проигнорировать вас.

Еще одна хорошая идея - обратиться к нишевым блоггерам. Хотя они обычно не имеют широкого охвата, как самые популярные блоги, их аудитория более заинтересована и, следовательно, с большей вероятностью попробует любые рекомендуемые продукты.

В социальных сетях

Здесь вы можете найти бесчисленное количество групп по всем возможным темам, как отраслевым, так и нишевым. Социальные сети - отличное место для поиска потенциальных партнеров. Каналы социальных сетей также могут быть очень полезны при поиске влиятельных лиц для продвижения ваших продуктов. Но будьте осторожны - вам следует сосредоточиться только на профилях, связанных с вашими продуктами или отраслью, независимо от того, сколько у них лайков или подписчиков, и строить с ними долгосрочные партнерские отношения.

В социальных сетях также полно людей, которые ищут бесплатные продукты или услуги «в обмен на продвижение вашего продукта», поэтому будьте осторожны.

В партнерских сетях

Помимо форумов и групп в социальных сетях для аффилированных лиц, вы также можете использовать партнерские сети. Сети аффилированных компаний упрощают поиск маркетологов, связанных с вашей отраслью, к тому же в их базе данных есть только проверенные филиалы. Такие сети также обычно являются первым местом, куда маркетологи обращаются при поиске нового продукта.

Однако, поскольку несколько других компаний будут искать партнеров, вам нужно подумать о том, как выделиться среди остальных. Убедитесь, что у вас есть четкая и понятная программа, предлагающая достойные комиссионные. Также неплохо предлагать материалы, которые помогут аффилированным лицам в их продвижении, например баннеры, графику, статьи и т. Д.

Теперь, со сколькими аффилиатами мне нужно сотрудничать?

Ах, сложный вопрос. Было бы намного проще, если бы мы могли просто сказать «вам нужно нанять двадцать партнеров, чтобы увеличить ваш доход от продаж на треть» или что-то подобное. Но, к сожалению, это не так. Вы не найдете ответа, не проверив, что и кто лучше всего работает для вашего бизнеса.

Для некоторых B2C-компаний низкого уровня наличие большого количества филиалов для расширения охвата может быть именно тем, что необходимо. Однако для B2B обычно гораздо лучше иметь несколько аффилированных лиц, которые могут приносить качественный трафик и конверсии. Как видите, это немного сложнее, чем «чем больше, тем лучше».

Наш совет: вместо того, чтобы обращаться к партнерам, которые могут охватить максимально широкую аудиторию, гораздо лучше иметь несколько партнеров, которые соответствуют вашей целевой аудитории и могут приносить качественный трафик. Вам также следует продолжать экспериментировать с разными группами, чтобы увидеть, какой канал приносит вам больше всего конверсий. Когда дело доходит до маркетинга, качество в большинстве случаев превосходит количество - так что имейте это в виду при поиске новых партнеров.

Вывод

Хорошо выполненные партнерские программы могут стать отличным активом для вашего бизнеса. Помимо увеличения продаж, они также могут повысить узнаваемость вашего бренда и укрепить доверие к вашей компании. Но для этого вам нужны опытные и умные партнеры. С нашими советами о том, как найти аффилированных лиц, которые идеально подходят для ваших продуктов, и где вы можете их найти, построение долгосрочных партнерских отношений должно стать намного проще.