Как найти нишу: 3 метода, которые гарантированно сработают

Итак, вы хотите начать бизнес в сфере электронной коммерции... Поздравляем! Первый шаг, который поставит вас на путь к первой продаже, является самым большим из всех шагов... как найти свою нишу. Оглянитесь вокруг. Где бы вы сейчас ни были, оглянитесь вокруг. Что ты видишь? Для себя я вижу почти бесконечный ассортимент прибыльных нишевых рынков. Со своего рабочего стола я вижу картины на стенах, журнальные столики, компьютерные стулья, стулья с акцентом, стойку для микрофона, письменный стол и несколько наушников, просто чтобы назвать несколько. Я не говорю, что это все отличные нишевые продукты для продажи, но есть большая вероятность, что все, что вас окружает, может помочь вам найти нишу. Из этой статьи вы узнаете:

1. Как найти рыночную нишу.
2. Критерии, которые делают нишу «хорошей».
3. 3 метода поиска ниши и мой любимый пример ниши

Прежде чем мы углубимся, давайте удостоверимся, что вы в курсе определения ниши.

Что такое ниша?

В мире электронной коммерции ниша определяется как определенный сегмент рынка, где существует высокий спрос и низкое предложение. Это также известно как нишевый рынок. Когда вы начинаете предприятие электронной коммерции, ваш успех в значительной степени зависит от решения проблемы, с которой сталкивается конкретный нишевый рынок.

Нишевый маркетинг

Нишевый маркетинг — это процесс сосредоточения всей вашей маркетинговой энергии на небольшом, четко определенном сегменте вашей целевой аудитории. Это определение нишевого маркетинга стоит держать в голове. Также стоит отметить, что существует большая разница между поиском ниши и нишевым маркетингом. Маркетинг вашего продукта в вашей нише — это не нишевый маркетинг.

Теперь, когда вы четко определили, что вы делаете и чего не делаете, давайте начнем учиться тому, как найти свою нишу.

Почему не стоит спешить с поиском ниши

Если вы не знаете, как найти нишу, одним из первых шагов является структурированный и хорошо спланированный выбор ниши … это также самый важный момент, когда мы видим, что люди зацикливаются. Хотя вы не должны усложнять поиск ниши на рынке, важнее не торопить процесс. Участие в трендовой нише может принести вам немного денег в краткосрочной и среднесрочной перспективе, но это не поможет вам создать долгосрочный бренд, в который люди захотят эмоционально вкладываться. Чтобы дать вам небольшую предысторию, мой самый первый Магазин электронной коммерции начал зарабатывать деньги в течение 24 часов после запуска. Я сделал продажу за 485 долларов в ПЕРВУЮ ночь, когда мой магазин смог принимать заказы. Я говорю вам это не для того, чтобы хвастаться. Я не говорю , что вы можете решить открыть интернет-магазин и начать зарабатывать деньги в тот же день. Я говорю вам, потому что хочу, чтобы вы знали секрет моего метода выбора ниши. Тот же самый секрет, который я использовал, чтобы заработать более 3000 долларов США всего за три недели прямой доставки. Люди часто бывают шокированы, когда слышат это, потому что это звучит так, будто я только что создал интернет-магазин и начал зарабатывать деньги благодаря удаче. Но правда в том, что я потратил МНОГО времени на изучение своей ниши на рынке перед запуском своего интернет-магазина. Перед запуском своего магазина я провел массу маркетинговых исследований, чтобы иметь наилучшие шансы на успех, когда я был готов к запуску. Была одна причина, по которой я заработал 485 долларов в течение нескольких часов после запуска. Это потому, что я понял, как найти прибыльную нишу , соответствующую определенным критериям.

Критерии, которые помогут вам найти прибыльную нишу

Выбор ниши может сделать или разрушить ваш бизнес электронной коммерции. При установлении того, как найти нишу, вы должны искать нишевые рынки, которые соответствуют трем определенным критериям. Следование этим трем критериям не обязательно для нахождения прибыльной ниши на рынке, но, исходя из моего личного опыта, это даст наиболее стабильные результаты. Прежде чем мы рассмотрим критерии прибыльной ниши, важно знать, почему ниши важны и различия между двумя типами ниш: плохие (неприбыльные) ниши и хорошие (прибыльные) ниши. Хорошая ниша:

• Много продаж
• Небольшой объем обслуживания клиентов требуется
• Высокая прибыль

Плохая ниша:

• Нет продаж или много проблемных продаж
• Требуется много обслуживания клиентов
• Небольшая прибыль

Теперь, когда мы знаем, что делает нишевый продукт хорошим, а что не очень, давайте взглянем на поиск прибыльного нишевого продукта.

Хороший, прибыльный нишевый рынок будет соответствовать трем критериям:

Ценовой ориентир

Цена вашего продукта будет иметь большое значение для определения того, как ваш нишевый рынок воспримет ваш продукт. Средняя цена товара должна быть не менее 200 долларов. Это может показаться довольно смелым заявлением: 200 долларов – это большие деньги, которые некоторые люди могут потратить в Интернете. Это связано с тем, что, когда вы устанавливаете цену, ваша средняя прибыль должна составлять около 20 % от валового дохода. Столько же времени. перейдет к обработке заказа на 20 долларов, как и для обработки заказа на 200 или 2000 долларов. Если вы собираетесь выполнять работу, у вас также может быть шанс заработать реальные деньги с каждой продажи!

Если вы хотите зарабатывать деньги, вам нужно продавать дорогие вещи. Дорогие нишевые продукты продаются лучше.

Все еще не знаете, как найти свою нишу? Продать товар дороже 200 долларов. Не так уж и сложно, правда?

Целевой рынок

Затем я обычно выбираю нишевые рынки электронной коммерции, которые нравятся семьям и отдельным лицам, принадлежащим к верхнему среднему классу. Это связано с тем, что продукты, ориентированные на «дисконтные» нишевые рынки, как правило, требуют гораздо большего взаимодействия с клиентами, принося при этом свою долю жалоб и возвратов. С другой стороны, продукты, ориентированные на рынки предметов роскоши, принесут вашим клиентам, чтобы получить много индивидуального внимания, в результате чего больше работы для вас. Часть того, что делает прибыльную нишу «хорошей», заключается в том, что она требует как можно меньше усилий при максимальном объеме продаж.

Не начинайте бизнес по прямой доставке с ниши, которая требует большого индивидуального внимания к вашим клиентам.

При поиске ниши ищите продукты для продажи в Интернете одиноким людям или семьям с располагаемым доходом, которые привыкли делать покупки в Интернете и комфортно делать крупные покупки через Интернет.

Опять же, дорогие нишевые продукты работают лучше.

Приверженность марке

Какой у вас компьютер или мобильный телефон? Это тот же бренд, что и ваш последний? Скорее всего, если у вас есть Mac, следующим компьютером, который вы купите, тоже будет Mac. Почему? Приверженность марке. При онлайн-продажах вам следует избегать продажи продуктов, к которым у клиентов уже есть лояльность к бренду. Мне нравится выбирать ниши, где покупателю все равно, какую марку он покупает , лишь бы товар выглядел и функционировал так, как он этого хочет. Когда покупателю действительно небезразличен бренд, например солнцезащитные очки, обычно трудно получить одобрение крупных поставщиков, таких как Oakley или Chanel. Кроме того, трудно убедить людей, которые ищут конкретную марку, покупать дженерик вместо этого.

Как найти пример ниши:

Допустим, я живу на озере и решил, что хочу заняться серфингом с веслом. Я знаю, что мне нужна доска для гребли и весло, но у меня нет предварительных знаний об этом виде спорта или о том, какие бренды хорошо известны. Меня не волнует, какая компания производит доску, пока я могу найти хорошие отзывы и цена подходящая. Это отличный пример нишевого продукта для продажи в Интернете.

Средняя стоимость доски для серфинга и весла составляет более 700 долларов, обычному покупателю все равно, какой бренд он покупает.

Более того, этот вид спорта является частью малоизвестной ниши и, вероятно, понравится представителям высшего среднего класса, которые будут покупаться за располагаемый доход.

Как найти нишу: 3 метода, которые работают

Теперь, когда вы знаете, что делает нишу хорошей и высокодоходной, пришло время для интересной части: поиска ниши. Эти 3 метода очень эффективны для исследования и поиска ниши, подходящей для любой бизнес-модели, но особенно для прямой поставки!

Найдите свою нишу Метод № 1: Целенаправленный мозговой штурм

Прежде чем вы сможете протестировать различные ниши на прибыльность, вам нужно подумать о нишах для тестирования . Это не значит, что вы должны думать об этом по дороге к другу домой, вам нужно выделить время и сосредоточиться на мозговом штурме. Если вам нужны отличные рыночные идеи, сядьте и найдите время, чтобы сконцентрироваться. При первом мозговом штурме прибыльных ниш для онлайн-историй составьте список не менее 50 популярных ниш, которые соответствуют указанным выше критериям : ценообразование, целевой рынок, и лояльность к бренду. Чтобы обдумать новые идеи, я часто думаю о вещах, которые недавно купил в Интернете. А также спросить семью и друзей, что они недавно купили. Кроме того, подумайте о том, что вы купили в прошлом. Подумайте обо всей своей семье и друзьях и о том, что у них есть дома. Записывайте все , даже если в данный момент это кажется сомнительным. Затем я беру этот список и начинаю просматривать его через свои «линзы». Множество нишевых рынков прибыльны, но это не значит, что вы должны спешить с ними.

Когда у вас будет первый список нишевых продуктов для продажи, просмотрите их через эти пять линз:

Конкуренция . Исследуйте другие магазины и посмотрите, какие товары перенасыщены. Вы не хотите продавать их, независимо от того, насколько они нишевые. Лояльность . Не выбирайте нишу на рынке или продукт, на котором доминирует национальный бренд (бренды). Ценообразование - это просто: чем выше цена продукции, тем больше будет ваша прибыль! Вес . Доставка стоит дорого, но выигрышная комбинация — это дорогой продукт с низким весом при доставке. Возвраты . Не выбирайте товар с предпочтениями по размеру и стилю, это станет проверкой вашей политики возврата и возмещения.

Найдите свою нишу Метод № 2: мыслите нестандартно

Когда люди выбирают свою нишу, они часто попадают в одну из двух категорий. Либо люди выбирают очень распространенную нишевую идею, либо неясные ниши, те, которые слишком «там». Общие ниши часто перенасыщены. Оставить вас на высококонкурентном рынке, где вам будет трудно преуспеть. Другая ошибка — это выбор диковинной ниши. Что-то очень специализированное, что очень затрудняет стабильные продажи без тонны дополнительной работы. Опять же, если вы тщательно изучите, вы увидите, что популярные ниши, подобные этой , больше похожи на бутик, чем на автоматизированный бизнес (такой, который даст вам свободу). только вне коробки. Пример нишевого продукта:

Моим самым продаваемым продуктом был портативный льдогенератор .

Если подумать, это просто нестандартно. Не так распространен, как холодильник, но и не так НЕОБЫЧЕН, как морозильная камера для ресторана. Нахождение этого хорошего баланса на раннем этапе значительно упрощает процесс выбора ниши на рынке.

Найдите свою нишу № 3: используйте помощь Amazon, чтобы получить конкретную информацию

Amazon — крупнейший в мире ритейлер, и они продают почти все на свете. Вот что делает его одним из лучших мест для поиска ваших ниш и продуктов, которые «горячи докрасна».

Вот пошаговый процесс поиска узкоспециализированных ниш с помощью Amazon:

1. Нажмите на вкладку «Все» слева от основной панели поиска, она покажет список категорий или «ниш».
2. Нажмите на конкретную категорию, которая вас интересует (или наугад).
3. Затем оставьте поле поиска пустым и нажмите «Перейти».
4. Отобразится новая страница, и слева появится целый список подкатегорий или «суб-ниш».
5. Нажмите на подкатегорию, и вы перейдете дальше в нишу, в более конкретную поднишу.
6. Теперь вы углубились в конкретные ниши и можете пойти еще дальше.

Amazon особенно хорош, чтобы помочь вам найти нишевый рынок, который очень специфичен. Еще лучше то, что вы можете выбрать «Бестселлеры» на панели навигации в верхней части страницы прямо под окном поиска и посмотреть, что в настоящее время продается лучше всего. Вы не можете не найти нишу на Amazon или, по крайней мере, провести хороший сеанс мозгового штурма, просматривая сайт.

Страница Amazon «Бестселлеры» обновляется ежечасно , что делает ее надежным ресурсом для выгодного выбора ниши!

Выводы

• Множество нишевых рынков прибыльны, но это не значит, что вы должны спешить с ними.
• При мозговом штурме для ниш, выйти и открыть свой разум. Удивительно, как много потенциальных выигрышных ниш вы можете найти.
• При первом мозговом штурме прибыльных ниш составьте список как минимум из 50 ниш , которые соответствуют критериям ценообразования, целевого рынка и лояльности к бренду.
• Думайте нестандартно: не выбирайте нишу, которая перенасыщена, и убедитесь, что ниша не является узкоспециализированной.
• Держитесь подальше от ниш, которые требуют большого индивидуального внимания со стороны клиентов.
• На обработку заказа на 20 долларов уходит столько же времени, сколько на обработку заказа на 200 или 2000 долларов. Если вы собираетесь выполнять работу, у вас также может быть шанс заработать реальные деньги на каждой продаже.

Все еще не знаете, как найти нишу? Будьте терпеливы и повторяйте этот процесс снова и снова. Поиск ниши на рынке — самый важный фактор в создании успешного интернет-магазина. Хорошей новостью для вас является то, что становится все проще исследовать и проверять прибыльность нишевого продукта, прежде чем вы начнете создавать свой магазин. Так что проявите творческий подход, проведите исследование и начните создавать успешный интернет-магазин! Какая нишевая идея у вас была? Пытаетесь найти прибыльную нишу? Дайте мне знать ваши идеи в комментариях!