Как найти хороший квалифицированный медицинский центр и быстрее заключать сделки

Знаете секрет ускорения продаж вашего продукта?

Это знание правильной аудитории.

Охват нужной аудитории в нужное время очень важен для заключения прибыльных сделок.

Возможно, вы потратили дни и ночи на разработку продукта, в который любой дом престарелых был бы готов инвестировать.

Столько же усилий вам потребуется приложить, чтобы определить потенциальные квалифицированные дома престарелых для продажи вашего продукта.

Для этого следует учитывать некоторые факторы.

Хотите знать, что это за факторы? Если да, то этот блог специально для вас.

Мы хотим, чтобы вы не упускали ни одной возможности, и поэтому здесь мы собираемся поделиться подробным руководством, объясняющим , как найти хорошее квалифицированное учреждение сестринского ухода .

Введение в квалифицированные дома престарелых

Учреждение квалифицированного сестринского ухода (SNF) — это тип учреждения длительного ухода, которое обеспечивает комплексный уход за пациентами, нуждающимися в постоянном медицинском уходе и помощи в повседневной жизни.

SNF также иногда называют домами престарелых или домами для выздоравливающих.

Квалифицированные дома престарелых быстро внедряют новые продукты и технологии, чтобы удовлетворить потребности растущего числа пациентов.

Увеличение числа бэби-бумеров, хронические заболевания и многие другие причины увеличили поток пациентов в дома престарелых.

Это подтолкнуло дома престарелых к внедрению современных методов и технологий, которые помогают им улучшить уход за пациентами и их удовлетворенность.

Вот почему сейчас самое подходящее время, когда вы должны предложить им свои услуги или продукты, которые помогут им улучшить свое обслуживание.

Но прежде чем вы обратитесь к ним, давайте рассмотрим некоторые факторы, которые следует учитывать при выборе подходящего квалифицированного дома престарелых.

Существенные факторы для выбора правильных квалифицированных медицинских учреждений

Когда дело доходит до продажи медицинских товаров в домах престарелых, лучше всего ориентироваться на учреждения с высокой концентрацией пациентов, которым требуется ваш конкретный продукт.

Например, если вы продаете средство для ухода за ранами, ищите дома престарелых с большим количеством жителей, страдающих от хронических ран.

Еще одним важным фактором, который следует учитывать при выборе дома престарелых для продажи вашего медицинского продукта, является репутация.

Ищите учреждения, которые имеют хороший послужной список, когда дело доходит до ухода за пациентами и их удовлетворенности. Это не только облегчит продажу вашего продукта, но также может привести к повторным сделкам или рекомендациям.

Кроме того, подумайте о том, чтобы обратиться напрямую к руководству дома престарелых или в отдел закупок, а не полагаться исключительно на торговых представителей или дистрибьюторов.

Установив прямую связь с лицами, принимающими решения на объекте, вы сможете лучше понять их потребности и соответствующим образом адаптировать свою презентацию.

Еще одним ключевым моментом является ценообразование. Вы хотите убедиться, что ваш продукт имеет конкурентоспособную цену по сравнению с другими вариантами на рынке, предлагая при этом превосходное качество и эффективность.

Наконец, не стоит недооценивать важность налаживания отношений с ключевыми лицами, принимающими решения, в каждом учреждении, на которое вы нацелены.

Потратьте время, чтобы понять их уникальные проблемы и болевые точки, а затем продемонстрируйте, как ваш продукт может эффективно решить эти проблемы.

Знаете, какие самые востребованные и полезные продукты в домах престарелых? Знание этого поможет вам узнать потребности вашей целевой аудитории. Давайте посмотрим, какие продукты используются в домах престарелых.

Исследуйте необходимое медицинское оборудование

Если вы хотите продать медицинское оборудование квалифицированным домам престарелых, первым делом изучите типы оборудования, которое необходимо этим учреждениям.

Это потребует некоторого времени и усилий с вашей стороны, но важно получить представление о различных типах оборудования, которое используется в квалифицированных домах престарелых, чтобы вы могли лучше сопоставить свои продукты с потребностями ваших потенциальных клиентов.

Некоторые распространенные части медицинского оборудования, используемого в квалифицированных домах престарелых, включают:

Кровати и постельные принадлежности:

В специализированных домах престарелых обычно используются специальные кровати и постельные принадлежности, предназначенные для пожилых пациентов или пациентов с ограниченными возможностями. Это могут быть кровати с электроприводом, матрацы для снятия давления и поручни для кроватей.

Средства передвижения:

Многим квалифицированным пациентам домов престарелых требуются средства передвижения, такие как инвалидные коляски, ходунки и самокаты.

Безопасность в ванной:

Безопасность ванной комнаты является главным приоритетом в квалифицированных домах престарелых, поэтому обычно используются такие продукты, как поручни, стулья для душа и стояки для унитаза.

Продукты при недержании:

Недержание мочи является распространенной проблемой среди квалифицированных пациентов домов престарелых. Такие продукты, как подгузники, прокладки и трусы для взрослых, могут помочь справиться с этим заболеванием.

Как только вы хорошо разберетесь в том, какое медицинское оборудование необходимо в квалифицированных домах престарелых, вы можете приступить к поиску конкретных учреждений, которые могут быть заинтересованы в покупке вашей продукции.

Постарайтесь найти контактную информацию лиц, принимающих решения, в каждом учреждении, чтобы вы могли связаться с ними и сделать предложение о продаже.

Теперь, когда у вас есть полное представление о продуктах, используемых в домах престарелых, и о том, что вы должны учитывать при их продвижении, давайте посмотрим, как вы можете найти потенциальные квалифицированные учреждения по уходу.

Как найти хороший квалифицированный медицинский центр

Индустрия квалифицированных медсестер огромна и полна потенциальных клиентов, которые могли бы извлечь выгоду из вашего медицинского оборудования.

Но как определить, какие квалифицированные дома престарелых нуждаются в ваших продуктах или услугах?

И как только вы определили их, как вы обращаетесь к ним по поводу ваших предложений?

Вот пошаговое руководство по поиску потенциальных квалифицированных клиентов-медсестер и установлению контакта с ними:

1. Определите свой целевой рынок

Первым шагом является определение вашего целевого рынка.

Кто из квалифицированных домов престарелых, скорее всего, будет нуждаться в ваших продуктах или услугах?

Учитывайте такие факторы, как географическое положение, тип объекта, размер объекта и предлагаемые специальные услуги.

2. Изучите потенциальных клиентов

После того, как вы определили свой целевой рынок, пришло время начать исследование потенциальных клиентов. Ищите контактную информацию, такую ​​как адреса веб-сайтов и номера телефонов.

Поиск контактной информации — трудоемкий, но важный шаг. Вам необходимо иметь правильные контактные данные лиц, принимающих решения, чтобы избежать каких-либо задержек в процессе.

Вы также можете найти полезную информацию на веб-сайте учреждения, например, его миссию или список предлагаемых услуг.

Если возможно, попробуйте поговорить с кем-нибудь в учреждении напрямую, чтобы лучше понять их потребности.

3. Сделайте рекламную презентацию

Теперь, когда вы провели исследование, пришло время сделать рекламный ход!

Обязательно адаптируйте свою презентацию конкретно для каждого клиента, подчеркнув, как ваши продукты или услуги могут удовлетворить их конкретные потребности.

Будьте готовы ответить на любые вопросы, которые могут у них возникнуть о том, что вы предлагаете.

Как Ampliz помогает вам найти дома престарелых

Найти наиболее подходящий дом престарелых с Ampliz очень просто.

Вам просто нужно рассказать о своем продукте, и Ampliz предоставит вам набор данных обо всех ваших потенциальных клиентах.

Ampliz отслеживает историю покупок ваших потенциальных клиентов и предоставляет вам список целевых клиентов.

Этот набор данных состоит из адресов электронной почты, номеров телефонов и оценок потенциальных клиентов, основанных на демографических, технических и фирмографических данных дома престарелых.

Ampliz не только поможет вам найти квалифицированные дома престарелых, но и предоставит вам контактные данные лиц, принимающих решения, которые помогут вам в эффективном поиске.

Часто задаваемые вопросы о SNF

Заключение

В целом, процесс поиска и обращения в квалифицированные дома престарелых, нуждающихся в медицинском оборудовании, может быть сложным, но полезным.

Следуя нашему пошаговому руководству, изложенному выше, у вас должна быть прочная основа для исследования ваших потенциальных клиентов и разработки эффективного коммерческого предложения, чтобы заинтересовать их в вашем продукте или услуге.

Обладая правильными навыками исследования и презентации, вы сможете добиться успеха в этом начинании.