Как понять, что продавать: подробное руководство

Определение того, что предложить, может быть сложной задачей для любой организации, от новых предприятий, ищущих свой первоначальный товар, до хорошо зарекомендовавших себя компаний, желающих расширить свой выбор. Этот процесс включает в себя тщательный анализ рыночных тенденций, глубокое понимание вашей целевой аудитории и способность использовать неожиданные возможности.

В этом подробном руководстве мы углубимся в такие стратегии, как исследование тенденций популярных продуктов и анализ успешных примеров. Мы также обсудим, как понимание вашего покупателя может значительно повлиять на то, какие продукты или услуги вы должны предлагать.

Кроме того, мы рассмотрим важность сохранения открытости для неожиданных возможностей и использования предиктивных маркетинговых инструментов. Кроме того, мы коснемся оптимизации усилий по работе с B2B за счет предварительной квалификации потенциальных клиентов и адаптации подходов на основе личностных качеств.

Мы также поделимся своими мыслями о реализации стратегических маркетинговых стратегий по электронной почте, разрабатывая эффективные рассылки по электронной почте и используя LinkedIn для эффективного охвата. Наконец, мы подчеркиваем ценность быстрых последующих действий и рекомендаций для продажи видения, а не только продуктов, предсказывая будущие тенденции стратегии продаж, чтобы избежать сезонных товаров.

Оглавление:

• Выявление прибыльных трендовых продуктов
  • Исследование трендов популярных продуктов
  • Анализ успешных примеров
• Понимание вашей целевой аудитории и личности покупателя
  • Важность исследования вашей целевой аудитории
  • Создание образа идеального покупателя
• Сохраняйте открытость для неожиданных возможностей
  • Использование неожиданных возможностей
  • Использование инструментов предиктивного маркетинга
• Оптимизация информационно-пропагандистской работы в сфере B2B
  • Предварительная квалификация потенциальных клиентов для эффективного таргетинга
  • Адаптация подходов на основе личностных качеств
• Внедрение стратегических стратегий электронного маркетинга
  • Создание эффективных электронных писем
  • Использование LinkedIn для эффективного охвата
• Быстрые последующие действия и рекомендации
  • Важность быстрого отслеживания рекомендаций
  • Продажа видения, а не просто продуктов
• Прогнозирование тенденций и отказ от сезонных товаров
  • Прогнозирование будущих продаж с помощью анализа тенденций
  • Продавайте преимущества, а не только функции
• Часто задаваемые вопросы о том, как выяснить, что продавать
• Заключение

Выявление прибыльных трендовых продуктов

Хотите знать, что горячее? Давайте поговорим об определении прибыльных трендовых продуктов. Это лакомства, которые все хотят и не могут насытиться. Думайте о них как о единорогах мира продуктов.

Исследование трендов популярных продуктов

Так как же найти эти волшебные продукты? Что ж, интернет — ваш хрустальный шар. В нем есть решения, которые вам нужны. Вот несколько мест, с которых можно начать:

• Социальные сети: Instagram, Facebook, Twitter и Pinterest занимают центральное место в трендах. Инфлюенсеры и реклама покажут вам, что круто и востребовано.
• Сайты электронной коммерции: Amazon, eBay и Etsy имеют разделы, посвященные бестселлерам и новинкам. Это как делать покупки в витринах, не вставая с дивана.
• Инструменты прогнозирования тенденций: Google Trends похож на гадалку. Он показывает, что ищут люди и что популярно в разных регионах. Это как магия.

Анализ успешных примеров

Но подождите, это еще не все. Вы также можете учиться у профессионалов. Исследуйте успехи компаний, чтобы определить, что работает для них. Это как быть детективом, но без плаща и увеличительного стекла. ï¸â€ï¸

Изучите их стратегии, их уникальные предложения и то, как они продают свою аудиторию. Это как заглянуть за занавес успеха. Вы узнаете, что делает продукт хитом, и как применить эти секреты к своим товарам. Это как иметь чит-код для успеха.

Понимание вашей целевой аудитории и личности покупателя

Знание вашей целевой аудитории имеет решающее значение для выяснения того, что продавать. Речь идет не только о том, чтобы распознать группу людей, которым может быть интересна ваша вещь, но и о том, чтобы понять их потребности, склонности и привычки. Эти знания позволяют вам адаптировать описания ваших продуктов, используя релевантные им условия поиска, увеличивая шансы привлечь потенциальных клиентов в Интернете с помощью моделей прямого обращения к потребителю.

Важность исследования вашей целевой аудитории

Для начала вам необходимо провести тщательное исследование вашей целевой аудитории. Для этой цели вы можете использовать различные методы, такие как опросы, фокус-группы или даже инструменты прослушивания в социальных сетях. Цель состоит в том, чтобы собрать данные, которые помогут вам понять их демографию (возраст, пол), психографию (интересы, отношение) и поведенческие тенденции (покупательские привычки). Помните, что чем точнее вы определите характеристики своей аудитории, тем лучше это послужит для формирования эффективной маркетинговой стратегии.

Создание образа идеального покупателя

Образ покупателя — это полувымышленное представление вашего идеального клиента, основанное на исследованиях рынка и реальных данных о существующих клиентах. Его создание включает в себя детализацию таких аспектов, как личная справочная информация (должность/должность/обязанности, семейное положение), демографические данные (возрастной диапазон/местоположение/уровень дохода), идентификаторы (предпочтительный способ общения/личностные качества) и т. д.

Этот подробный профиль помогает понять, как потенциальные покупатели думают в процессе покупки, что позволяет маркетологам разрабатывать персонализированные стратегии, эффективно ориентированные на этих людей, что со временем приводит к увеличению конверсии продаж.

В заключение: понимание того, кто именно составляет часть нашей целевой аудитории, наряду с созданием всеобъемлющего образа покупателя, является важным шагом, определяющим, какие продукты предлагают услуги, обеспечивающие успех делового предприятия.

Сохраняйте открытость для неожиданных возможностей

В диком мире продаж и маркетинга возможности могут появиться из ниоткуда. Так что будьте начеку и будьте готовы использовать эти неожиданные шансы. Вы никогда не знаете, когда случайная беседа на сетевом мероприятии может привести к приятному партнерству или гениальной идее продукта.

Использование неожиданных возможностей

Быть бизнес-рок-звездой означает видеть потенциал там, где другие не видят ничего. Выйдите за рамки привычных тенденций и выйдите из своей зоны комфорта. Примите неизвестность и идите на просчитанный риск, который может принести большие деньги.

Использование инструментов предиктивного маркетинга

Инструменты предиктивного маркетинга подобны хрустальным шарам для поиска неиспользованных возможностей. Они используют причудливые алгоритмы и анализ данных для прогнозирования поведения клиентов. Один из инструментов, который стоит проверить, — это LeadFuze. Они специализируются на программном обеспечении для генерации лидов и продаж.

Уникальный подход LeadFuze автоматизирует работу с клиентами, находя потенциальных клиентов, которые соответствуют вашему идеальному покупателю. Попрощайтесь с ручным поиском и позвольте себе больше времени на общение с потенциальными клиентами. Сделайте каждое взаимодействие важным.

Подводя итог: независимо от того, принимаете ли вы новые идеи из неожиданных мест или используете передовые технологии, такие как инструменты предиктивного маркетинга, непредвзятость поможет вам найти самые прибыльные продукты или услуги для вашего делового предприятия.

Оптимизация информационно-пропагандистской работы в сфере B2B

Имея дело с новыми потенциальными клиентами, очень важно оптимизировать свои усилия для достижения максимального эффекта и минимальной потери времени. Как? Путем предварительной квалификации каждого потенциального клиента по матрице характеристик.

Предварительная квалификация потенциальных клиентов для эффективного таргетинга

Прежде чем вы даже подумаете о том, чтобы связаться с вами, найдите время, чтобы оценить потенциальную ценность каждого потенциального клиента. Учитывайте такие факторы, как актуальность отрасли, размер компании и покупательная способность. Это как отличать значительное от незначительного без всяких хлопот. Это как отделить зёрна от плевел, но без месива.

Адаптация подходов на основе личностных качеств

Мой приятель, дело не только в цифрах. Адаптация вашего подхода на основе личностных качеств может творить чудеса при заключении сделок. Искренне участвуйте в разговоре и задавайте вдумчивые вопросы, чтобы понять потребности и предпочтения потенциального клиента. Это как чтение мыслей, но без жутких вибраций.

Такой инструмент, как Crystal Knows, может помочь вам понять стиль общения человека на основе его присутствия в Интернете. Это как иметь чит-код для эффективного обмена сообщениями.

Такой индивидуальный подход не только укрепляет взаимопонимание, но и увеличивает ваши шансы на продажу. Вы обращаетесь к конкретным болевым точкам вместо того, чтобы предлагать общие решения. Это похоже на просчитанный выстрел, а не просто на предположение.

Подводя итог: максимизируйте свой успех в сфере охвата B2B путем предварительной квалификации потенциальных клиентов, искреннего взаимодействия, задавая проницательные вопросы и используя такие инструменты, как Crystal Knows, для понимания стилей общения. Затем соответствующим образом адаптируйте свой подход для достижения оптимальных результатов. Это как рецепт крутости B2B.

Внедрение стратегических стратегий электронного маркетинга

Электронный маркетинг — это как секретное оружие в вашем арсенале продаж, даже если у вас нет модного веб-сайта для продажи ваших товаров. Охват потенциальных клиентов продуктивным и рентабельным способом может быть достигнут с помощью локализованных подходов к цифровой рекламе и методов таргетинга LinkedIn. Вы можете сделать это, используя локализованные стратегии цифровой рекламы и методы поиска LinkedIn.

Создание эффективных электронных писем

Первый шаг к успешному маркетингу по электронной почте — создание крутых презентаций. Вы хотите быть кратким, но достаточно убедительным, чтобы заключать сделки и ускорять сроки доставки. Ваши электронные письма должны четко и убедительно отражать ценность вашего продукта или услуги, чтобы получатель не мог сопротивляться действию.

Если вам нужно вдохновение, ознакомьтесь с этим руководством HubSpot по созданию эффективных шаблонов электронной почты для продаж.

Использование LinkedIn для эффективного охвата

В дополнение к маркетингу по электронной почте LinkedIn может быть отличным инструментом для целевого поиска благодаря своей обширной сети профессионалов в различных отраслях. С его обширной сетью профессионалов в разных отраслях, это золотая жила для целевого поиска.

Чтобы максимально эффективно использовать LinkedIn, убедитесь, что ваш профиль заполнен и выглядит профессионально. Это первое впечатление людей о вас и вашем бизнесе. Кроме того, рассмотрите возможность использования LinkedIn InMail для прямого обмена сообщениями, даже при отсутствии соединений. Он идеально подходит для холодного аутрича.

Сочетая тактику стратегического маркетинга по электронной почте с возможностями таких платформ, как LinkedIn, вы можете расширить свой охват и укрепить отношения с потенциальными клиентами. А это означает больше конверсий, детка.

Быстрые последующие действия и рекомендации

В сфере продаж и маркетинга важна оперативность. Это особенно верно, когда дело доходит до последующих действий и направлений . Когда вы получите направление, не ждите, как ленивец во время перерыва на кофе. Действуйте быстро и хватайтесь за эту возможность, как голодный гепард.

Важность быстрого отслеживания рекомендаций

Быстрые последующие действия показывают вашим потенциальным клиентам, что вы цените их время и серьезно относитесь к предоставлению им решений. Представьте себя быстро и эффективно, чтобы продемонстрировать, почему ваш продукт или услуга являются лучшими из доступных. Помните, что при работе с потенциальными клиентами на счету каждая минута. Так что не будь черепахой, будь зайцем.

Продажа видения, а не просто продуктов

Помимо простой продажи продуктов или услуг, успешные предприниматели понимают важность продажи видения. Независимо от того, ориентируетесь ли вы на подростков, желающих заработать деньги в Интернете, или обращаетесь к самой быстрорастущей группе владельцев бизнеса в Великобритании старше 65 лет, у каждого есть что-то уникальное, что можно предложить на глобальном рынке.

Ваша работа как маркетолога заключается не только в продвижении продуктов, но и в объяснении того, как ваши предложения со временем значительно улучшат их жизнь или бизнес-операции. Убедительное повествование о вашем продукте или услуге не только вызывает более глубокий отклик, но и помогает потенциальным клиентам лучше визуализировать его влияние. Итак, давайте продавать видение, а не только материал.

Подводя итог: будьте быстрыми в отслеживании рекомендаций, убедившись, что вы продаете не только материальные товары или услуги, но и эффективное видение, которое хорошо согласуется с потребностями потенциальных клиентов. Теперь иди туда и устанавливай эти связи, как босс.

Прогнозирование тенденций и отказ от сезонных товаров

Предпринимательство не знает возрастных ограничений. От подростков, суетящихся в Интернете, до самой быстрорастущей группы владельцев бизнеса в Великобритании в возрасте старше 65 лет — каждый привносит что-то уникальное на мировой рынок. Чтобы максимизировать свой успех, очень важно предсказывать тенденции и избегать сезонных товаров.

Прогнозирование будущих продаж с помощью анализа тенденций

Чтобы оставаться впереди игры, необходимо отслеживать текущие и будущие тенденции на рынке, поведение потребителей и социальные сети. Это означает анализ рыночных данных, наблюдение за поведением потребителей и отслеживание модных словечек в социальных сетях. Использование Google Trends может предоставить вам важные сведения о том, что люди ищут в Интернете.

Не зацикливайтесь на продуктах, которые продаются только в определенное время года. Конечно, они могут дать вам быстрый прирост прибыли, но они не будут поддерживать ваш бизнес в долгосрочной перспективе. Вместо этого стремитесь к товарам с постоянным спросом в течение года или, что еще лучше, к товарам, которые, как ожидается, со временем станут популярными.

Продавайте преимущества, а не только функции

Продажа физических продуктов может быть взрывом. Но помните, клиенты не покупают функции; они покупают льготы. Поэтому сосредоточьтесь на том, какую пользу принесет им ваш продукт, а не просто на перечислении его функций. Этот сдвиг в мышлении может быть разницей между разовой покупкой и повторным бизнесом.

Например, если вы планируете продавать военное обмундирование в Интернете, использование механизмов сравнения покупок может привлечь больше клиентов в ваш магазин электронной коммерции. Перепрофилирование существующих продуктов для соответствия нише обеспечивает более высокие шансы на успех. И эй, иногда даже не экстрасенсам нужно немного побаловаться в гадании, чтобы уловить следующую большую идею.

Часто задаваемые вопросы о том, как выяснить, что продавать

– Личное мнение или опыт отлично подходят для придания индивидуальности вашему блогу, но обязательно подкрепите их достоверными источниками. – Избегайте несвязанных тем или продуктов, если вы не можете найти умный способ связать их с основной темой. – Вместо того, чтобы сосредотачиваться на негативных аспектах продуктов или услуг конкурентов, выделите уникальные особенности и преимущества своих собственных.

Заключение

Выяснение того, что продавать, требует исследования рынка, понимания вашей аудитории и открытости к неожиданным возможностям.

Исследуйте популярные тенденции продуктов и анализируйте успешные примеры, чтобы определить прибыльные продукты. Адаптируйте свои предложения к целевой аудитории, создав образ идеального покупателя. Будьте непредубежденными и используйте инструменты предиктивного маркетинга, чтобы открывать новые пути к успеху.

Оптимизируйте охват B2B путем предварительной квалификации потенциальных клиентов и адаптации подходов на основе личных качеств. Увеличьте продажи с помощью стратегического маркетинга по электронной почте и использования LinkedIn для эффективного охвата. Поддерживайте отношения с клиентами с помощью быстрых последующих действий и рекомендаций.

Прогнозируйте тенденции с помощью анализа тенденций и избегайте сезонных товаров для стратегии продаж, ориентированной на будущее. Выделитесь среди конкурентов, продавая видение, а не только сами продукты. Как понять, что продавать , включает в себя исследование, понимание вашей аудитории, адаптируемость, стратегический маркетинг, быстрые последующие действия/рекомендации и дальновидные стратегии продаж.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

• Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
• У кого более 10 сотрудников
• Которые тратят деньги на Adwords
• Кто использует Hubspot
• У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
• С ролью менеджера по персоналу
• Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

Или найти конкретные учетные записи или потенциальных клиентов

LeadFuze позволяет найти контактную информацию для конкретных лиц или даже найти контактную информацию для всех сотрудников компании.


Вы даже можете загрузить полный список компаний и найти всех в определенных отделах этих компаний. Проверьте LeadFuze, чтобы узнать, как вы можете автоматизировать лидогенерацию.