Как оценить размер вашего рынка и что это означает для вашего дохода

Успешная маркетинговая стратегия включает в себя один критический элемент — размер рынка. Большинство предприятий понимают идею размера рынка, но ее трудно реализовать.

Многие люди зацикливаются на попытках определить рынок или установить границы, пока не доберутся до методологии исследования и последствий своих исследований.

Определение размера рынка может помочь решить ключевые вопросы об уровне капитальных затрат и целях прибыли и роста.

Оценка размера рынка может дать краткий обзор возможностей количества или стоимости потенциального рынка B2B, что имеет отношение к бизнес-планированию и выработке политики.

Ниже описаны пять основных этапов оценки размера рынка.

6 шагов, чтобы определить размер вашего рынка и его значение для доходов вашего бизнеса

Вот пошаговое руководство по расчету размера вашего рынка. Мы также рассмотрим, как оценка размера рынка влияет на ваш доход.

1. Определение рынка

Лучший подход к правильному анализу вашего подхода к оценке рынка — это понимание знаний, необходимых для ответа на ваши критические вопросы.

Первым этапом прогнозирования размера рынка всегда является определение вашей целевой аудитории, поэтому крайне важно, чтобы вы не отклонялись от принятого вами определения рынка в процессе сбора данных.

Общий доступный рынок (TAM), доля рынка и обслуживаемый доступный рынок (SAM) могут использоваться для расчета размера рынка (SOM).

TAM представляет собой общую прибыль или количество единиц товара на данном рынке. Бизнес или акционер часто будут интересоваться размером вашего рынка, а также TAM для определенного географического местоположения.

Используя упакованные пищевые продукты в качестве иллюстрации, TAM можно рассчитать путем суммирования доходов производителей упакованных пищевых продуктов в конкретном регионе или клиентской базе.

Доля или объем TAM, который бизнес может сносно обслуживать, в зависимости от продуктов, методов и политических границ, называется SAM.

SAM обычно меньше, чем TAM. Если проиллюстрировать тот же пример упакованных пищевых продуктов, то, когда САМ для этой отрасли составляет 200 млрд долларов, САМ для производителей, производящих гибкие упаковочные решения, будет лишь частью САМ.

Наконец, SOM представляет собой часть SAM, которую компания в настоящее время обслуживает или намеревается обслуживать. За исключением конкретного случая монополизации, SOM будет меньше, чем SAM.

Начните процесс оценки рынка, решив, какие продукты и услуги будут включены в ваш TAM.

Затем определите по географическому охвату — Соединенные Штаты, Латинская Америка, Европа и так далее. Еще одна вещь, о которой следует подумать, — это временная шкала.

Вы ищете исторические рыночные данные или прогнозы на будущее? Определив, что должно быть в количественном определении размера рынка, ваш бизнес может более надежно прогнозировать рыночные возможности и приблизительную долю рынка.

2. Выбор вашего подхода

Существует два основных подхода к оценке размера рынка — нисходящий и восходящий. На выбранный вами подход вполне могут повлиять рыночные данные.

Тем не менее, чтобы получить максимальную уверенность в своем прогнозе, важно сформулировать оценки размера рынка, используя оба метода.

Процедура «сверху вниз» измеряет долю сегмента рынка в зависимости от более широкого показателя размера рынка.

Например, чтобы рассчитать TAM для упакованных пищевых продуктов, вы можете начать с розничных доходов от пищевых продуктов и умножить их на предполагаемую стоимость упаковки — такие 10% от полной стоимости продуктов питания относятся к стоимости упаковки.

В целом, нисходящий метод обычно быстрее и точнее. Он отлично подходит для проверки или быстрой оценки размера рынка, но редко обеспечивает уровень детализации, необходимый для подлинного анализа возможностей.

TAM создается с использованием восходящего метода путем сложения основных факторов целевого рынка.

Используя предыдущий пример пищевой упаковки, исследователь может суммировать продажи упакованных пищевых продуктов производителями упаковки — всех упакованных пищевых продуктов, по видам упаковки или по географическому местоположению.

Эта стратегия обычно считается более точной, но ее реализация занимает значительно больше времени. Как следствие, восходящая процедура дает более точные оценки, поскольку менее вероятно, что она будет включать неадресуемые доходы или единицы.

Если вы хотите принять более легкую альтернативу, минуя описанные выше шаги, вы можете ознакомиться с этим руководством о том, как определить размер рынка. Это даст вам быстрые и умные советы по расчету вашего потенциала размера рынка, не прощаясь с вашим маркетинговым бюджетом.

3. Выбор источников

Выбранный вами метод определит источники, используемые для расчета размера рынка.

Вторичное исследование, также известное как кабинетное исследование, направлено на поиск доступных данных, и это наиболее широко используемый тип исследования в такого рода упражнениях, поскольку его легче получить и, следовательно, обычно дешевле.

Огромный объем данных можно получить бесплатно или по низкой цене, выполнив общий поиск в Интернете. Хотя исследования на основе подписки, а также синдицированные исследования — прекрасное место для начала, есть даже бесплатные источники с полезной информацией.

Информация из таких источников часто цитируется в публикациях о предприятиях или товарах в сегменте рынка.

Вы также можете посмотреть на аналогичные детали в исследовательских работах и ​​​​выпусках продуктов. Компании, котирующиеся на бирже, обязаны делиться данными в аналитических отчетах и ​​отчетах для акционеров.

Годовые и квартальные результаты обычно доступны на веб-сайтах этих компаний или в документах SEC. Кроме того, торговые ассоциации часто проводят маркетинговые исследования и собирают отраслевые данные.

Первичные исследования, также известные как полевые исследования, часто используются в сочетании со вторичными исследованиями. Первичные исследования могут принимать различные формы и могут помочь вам получить более широкие знания о рынке, что позволит вам принимать более обоснованные решения.

Углубленные телефонные интервью, которые можно использовать для сбора более конфиденциальных данных, являются наиболее универсальным типом первичного исследования.

Если возможно, поездки на места также можно использовать для проверки или опровержения предположений о размерах рынка или расчета ключевых данных о тенденциях маркетинга.

Это может включать новые технологии, макроэкономические показатели, относительную конкурентную среду или даже другую информацию, относящуюся к пониманию контекста и определению сегмента рынка.

4. Типология структуры данных

Чтобы улучшить свои знания в области экономики, соберите информацию о тенденциях, которая обычно имеет форму качественной информации.

Вторичное исследование и замечания из первичного исследования предоставят эти знания. При рассмотрении упакованных продуктов может быть полезно оценить закономерности для определенных сегментов продуктов питания, таких как молочные продукты, мясо и птица или напитки.

Определите тенденции в упаковке мяса, которые отличаются, например, от упаковки рыбы. Тенденции в отношении типов упаковки (банки, картонные коробки, лотки и т. д.) или инноваций в области наполнения также могут быть полезными.

После сбора данных о тенденциях вы можете начать упорядочивать статистику по когортам или темам. Типология определяется как тактика качественного числового анализа для категоризации результатов исследования с целью определения тем данных.

Эта процедура позволяет исследователям быстро оценить ценность ресурсов, сравнивая ее с другими деталями в той же «группе» или «строке». Типология также полезна для улучшения повествовательной дуги по мере того, как работа переходит в фазу оценки и развития вывода.

5. Проверка данных

Как указывалось ранее, часто необходимо производить различные оценки с использованием различных методов или источников. Это известно как триангуляция.

Доверие к методу оценки рынка возрастает, когда триангулируются многочисленные источники или модели прогнозирования. Когда подходы значительно различаются, необходимы дополнительные исследования, чтобы свести к минимуму риск и сократить количество прогнозов оценки рынка.

Распространенные неисправности или ошибки часто начинаются сразу же после неправильного определения сегмента рынка или сбора информации из ненадежных источников.

На протяжении всего процесса сбора данных определение рынка должно быть последовательным, а методы должны основываться на знании отрасли, а не только на демографических характеристиках.

Старайтесь проверять каждое значимое открытие, используя различные авторские первоисточники или первичные исследования, когда это возможно. Проверяя результаты, вы можете укрепить доверие к официальным результатам, используя эффективность различных источников информации.

Каково значение размера рынка в вашем доходе?

Источник

Есть несколько причин, по которым вы должны быть обеспокоены размером вашего рынка, а также тем, как определить точную стоимость. Вот несколько наиболее важных причин:

• Увеличение инвестиций: размер рынка указывает на потенциал любой начинающей компании, товара или объекта. Это будет значительно более простым вложением, когда вы сможете продемонстрировать, что у вас также есть шанс заработать деньги — или сколько.
• Создайте сильную бизнес-стратегию и маркетинговую стратегию . Понимание того, чем является ваша отрасль, насколько велик ее рынок, а также сколько средств она представляет, обеспечивает прочную основу для разработки стратегического плана и постановки четких целей на будущее.
• Планируйте свой бюджет и найм: понимание вашей будущей траектории роста позволяет вам более точно распределять средства и нанимать нужных людей для работы.
• Разумно используйте свой бюджет на исследования и разработки , узнавая больше о своих клиентах, о том, чего они хотят, а также о том, как вы можете это предоставить.

Как видите, все вышеперечисленные факторы играют решающую роль в воздействии на ваши доходы и доходы в долгосрочной перспективе.

Вывод

Определение размера рынка служит важным шагом в развитии успешного бренда или внедрении новых продуктов и услуг.

Но даже так, это только первый шаг.

Измерение не имеет большой ценности, пока вы не сможете продемонстрировать сегмент этого рынка, который вы можете достичь и за который боретесь.