Как создать лучшую маркетинговую стратегию на основе учетных записей для вашего бизнеса

Маркетинг на основе учетных записей — это стратегия, которая фокусируется на путешествии клиента, а не только на его покупку. Это подход к маркетингу, который использует данные, собранные в результате взаимодействия клиентов с веб-сайтом или приложением компании.

Первый шаг в маркетинге, основанном на учетных записях, — это понимание вашего клиента и того, чего он хочет. Анализируя и сегментируя своих клиентов, вы можете создавать для них персонализированный контент и тем самым повышать их лояльность.

Этот тип маркетинга помогает компаниям развивать свой бизнес за счет повышения вовлеченности клиентов, привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж.

Маркетинг на основе учетных записей помогает малым предприятиям, предоставляя им платформу для построения отношений со своими клиентами. Это также помогает им увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда и улучшить удержание клиентов.

Лучший способ для владельцев малого бизнеса извлечь выгоду из ABM — нанять менеджера по работе с клиентами, который поможет им разработать правильную стратегию и реализовать ее для привлечения новых клиентов.

ABM помогает малым предприятиям, предоставляя им лучшее понимание предпочтений и привычек своих клиентов, чтобы они могли создавать контент, который будет актуален для их аудитории.

Если вы заинтересованы в использовании большего количества стратегий ABM в своем малом бизнесе, вот несколько советов, как это сделать. Объявления

6 маркетинговых стратегий на основе аккаунта

1. Формализуйте процесс выбора учетной записи

Эта стратегия имеет решающее значение, поскольку помогает компаниям более эффективно находить потенциальных клиентов и находить потенциальных клиентов. Для этого вам необходимо формализовать процесс выбора учетной записи, выполнив следующие действия:

1) Определите свою целевую аудиторию

2) Создайте матрицу выбора аккаунта

3) Разработайте систему подсчета очков для ваших аккаунтов.

4) Создайте маркетинговый план на основе учетной записи, который включает конкретные цели и тактику для каждого типа учетной записи.

Выполнение этих шагов облегчит вам повторные попытки эффективно и действенно захватить учетные записи, а не просто следовать своей интуиции. Объявления

2. Совместите свои команды по продажам и маркетингу

Ваши команды по продажам и маркетингу не должны быть отделены друг от друга для успешной стратегии ABM. Вместо этого их усилия должны сочетаться и влиять друг на друга сбалансированным образом.

Хотя отделы продаж и маркетинга не являются взаимозаменяемыми, для них имеет смысл работать вместе. Они могут делиться информацией о том, что они делают, и работать над перекрестными продажами продуктов или услуг. Такой подход также поможет удержать клиентов, что жизненно важно для любого бизнеса.

Когда вы объедините свои команды по продажам и маркетингу, у вас будет больше возможностей для управления стратегией ABM, см. этот пример маркетинга на основе учетной записи . Объявления

3. Определите свои ключевые бизнес-клиенты

Чтобы добиться успеха в маркетинговой стратегии, основанной на учетных записях, вам необходимо определить свои ключевые учетные записи. Идентифицировать их очень важно, потому что именно эти учетные записи принесут наибольшие продажи и прибыль вашему бизнесу.

Ключевые клиенты — это люди, которые обеспечивают наибольшие продажи и прибыль для бизнеса. Вы должны определить этих людей, прежде чем разрабатывать эффективную стратегию ABM, потому что они приносят значительный доход компании. Обычно это лица, принимающие решения на высоком уровне, такие как руководители или влиятельные лица, которые владеют несколькими продуктами или услугами, предлагаемыми компанией.

Они могут помочь вам расти как компании и обеспечить вам успех, которого вы заслуживаете. Объявления

4. Используйте маркетинговые инструменты на основе учетной записи

Инструменты маркетинга на основе учетных записей — один из лучших способов реализации стратегий ABM, поскольку они позволяют предприятиям автоматизировать и масштабировать свои маркетинговые усилия без вложений в дорогостоящие технологии.

Самое лучшее в инструментах маркетинга на основе учетных записей — это то, что они предлагают широкий спектр функций, которые вы можете использовать для различных целей, таких как привлечение потенциальных клиентов, взаимодействие с клиентами, создание контента и многое другое.

Инструменты ABM необходимы для работы этой стратегии. Они позволяют компаниям отслеживать взаимодействие с клиентами, развивать потенциальных клиентов и выявлять потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге.

Они также могут помочь измерить важные маркетинговые показатели на основе учетной записи, чтобы помочь вам понять, какие стратегии работают, а какие нет, чтобы вы могли соответствующим образом скорректировать. Эти инструменты помогают создавать релевантный контент для вашей целевой аудитории и предоставляют аналитику эффективности ваших контент-кампаний.

5. Соберите свою основную команду ПРО

Как малый бизнес, мы часто полагаемся на очень ограниченные ресурсы, чтобы добиться цели. Эта ситуация может быть проблемой, особенно когда мы только начинаем, потому что нам не хватает ресурсов, которые есть у более авторитетных компаний. Более того, у нас, как у малого бизнеса, часто нет бюджета на штатную маркетинговую команду.

Основная команда по маркетингу на основе учетных записей состоит из специалистов по маркетингу в социальных сетях и контент-маркетингу, аналитиков и специалистов по стратегии, которые являются неотъемлемой частью реализации стратегии ABM.

Если вы хотите максимально эффективно и действенно использовать свои ресурсы, соберите только самых важных членов вашей команды ABM и развивайтесь на их основе.

6. Определите и расставьте приоритеты для ваших целевых аккаунтов

Есть много способов определить целевые аккаунты для вашей стратегии ABM. Один из способов — использовать набор инструментов для маркетинга на основе учетных записей, который поможет вам определить целевые учетные записи для вашей стратегии ABM.

Вы не можете позволить себе тратить время на аккаунты с низким потенциальным доходом или покупательной способностью как малый бизнес. Вам необходимо определить и расставить приоритеты для наиболее важной учетной записи для вашего малого бизнеса, чтобы добиться успеха в качестве стратегии ABM.

Определение целевых учетных записей не является сложной задачей. Вам нужно выяснить, какая у вас аудитория, ее демографические данные и восприимчивы ли они к вашему продукту или услуге. После того, как вы определите эти целевые учетные записи, пришло время определить их приоритетность в зависимости от их важности для вашего бизнеса и того, насколько хорошо они соответствуют вашим маркетинговым целям.

Вывод

Итак, вот несколько полезных советов, которые следует учитывать при работе над маркетинговой стратегией на основе аккаунта.

Надеемся, что эти советы также улучшат уже имеющиеся у вас стратегии ABM, чтобы они были более адаптируемыми для вашей целевой аудитории и более простыми для вашей команды.