Как добиться результатов с помощью стратегии интеллектуального лидерства

В мире, где традиционный маркетинг может показаться бесполезным и вынужденным, подлинность является ключевым фактором. К настоящему времени вы, вероятно, слышали об идейном лидерстве, возможно, вам даже поручили разработать стратегию, но что это такое? Интеллектуальное лидерство заключается в обучении вашей аудитории, сосредоточении внимания на их потребностях и утверждении себя в качестве надежного источника знаний.

Он развился как стратегия построения бизнеса и узнаваемости бренда, а также личного бренда. Быть идейным лидером означает, что вашим взглядам доверяют, и вы можете стать человеком или экспертом в своей области.

Поскольку информация постоянно наводняет Интернет, предоставление ресурсов, которые действительно актуальны и содержат информацию, необходимую аудитории, может выделить вас и привлечь внимание потребителей. Вы хотите начать свою стратегию интеллектуального лидерства, глядя внутрь себя на свои собственные ценности и идеалы, а не вовне, где вы, вероятно, в конечном итоге повторите текущие тенденции.

С учетом сказанного, почему это важно и как реализовать успешную стратегию интеллектуального лидерства? Каковы преимущества этого типа стратегии? Продолжай читать.

Что такое стратегия интеллектуального лидерства?

Интеллектуальное лидерство может быть трудно понять, поскольку для разных людей оно означает нечто разное. Как стратегия, это масштабируемый способ влиять на людей за пределами вашей организации, и это ключ к созданию сильного бренда. По словам Семруша, «интеллектуальное лидерство — это предоставление аутентичного и подлинного контента, в котором используются знания, понимание и опыт автора с целью поделиться этой мудростью с другими».

Как часть стратегии контент-маркетинга, идейное лидерство больше фокусируется на информации, которая делает вашу компанию экспертом в своей области, а не на продаже продуктов или услуг. Вы можете использовать знания вашей компании. Короче говоря, цель состоит в том, чтобы ответить на вопросы, которые задают представители вашей целевой аудитории.

Вместо того, чтобы обучать покупателей тому, что вы хотите, чтобы они знали; идейное лидерство фокусируется на обмене информацией, от знания которой члены аудитории получают пользу. Это помогает спросить, фокусируется ли ваш контент на сообщениях, которые вы хотите отправить, или на информации, которую клиентам полезно услышать. Если вы предоставите полезную информацию, ваша целевая аудитория обратится к вам, когда им понадобится помощь в поиске продукта, услуги или ответов, и вы можете быть тем, о ком они думают в первую очередь. Когда все сделано правильно, интеллектуальное лидерство является ключевым компонентом стратегии входящего маркетинга.

Какие ресурсы вам потребуются для реализации стратегии интеллектуального лидерства?

В то время как некоторые идейные лидеры создают и распространяют контент самостоятельно, ваша организация может извлечь выгоду из команды, сосредоточенной на улучшении вашей стратегии идейного лидерства. Если у вас есть ресурсы для найма в штате, вот некоторые общие наборы навыков, на которые стоит обратить внимание:

Стратег: в основном тот, кто может согласовать идейное лидерство с другими бизнес-стратегиями. Кто-то, кто может согласовать контент или подумать, как он влияет на общую картину и вашу общую стратегию контент-маркетинга. Также кто-то, кто может быть защитником для отслеживания всего контента и того, как все это согласуется друг с другом.

Создатели/редакторы контента: иногда вы можете найти кого-то, кто одновременно пишет контент и редактирует, но те, кто прекрасен и в том, и в другом, в некотором роде единороги. Острое редакторское чутье — редкий навык. Эти творческие люди прекрасно умеют находить новые точки зрения на популярные темы. Иногда вам приходится нанимать как создателя контента, так и редактора, а затем расширять масштабы, в зависимости от того, насколько велика ваша компания.

Менеджер по связям с общественностью/СМИ/Блогом: люди постоянно меняют работу в СМИ, поэтому трудно поддерживать отношения. Иметь кого-то, кто постоянно сосредоточен на управлении этими связями, бесценно. Они должны сосредоточиться на том, чтобы оставаться на связи, а не на традиционных холодных питчингах по связям с общественностью. Хороший стажер может сделать холодный звонок. Этот менеджер не просто тот, кто может поддерживать отношения с изданиями, потому что в наши дни бренды, с которыми вы сотрудничаете, нуждаются в более личном подходе.

Эксперт по SEO: поскольку SEO является такой важной частью того, как люди находят идейное лидерство, наличие в вашей команде кого-то, кто следит за тем, чтобы сайт был настроен правильно, и управляет такими аспектами, как исследование ключевых слов, исследование намерений и имеет отношение к тому, чтобы получить естественные места размещения для необходимо дополнить усилия по связям с общественностью выше. Если у вас оба размещения, связанные с PR, происходят одновременно с размещениями SEO, тогда вы действительно можете продвинуться вперед в своем идейном лидерстве.

Вышеперечисленные элементы важны, если вы создаете собственную команду. Если вы хотите, чтобы об этом позаботилось агентство, то они должны покрыть все вышеперечисленное. Однако вам не нужно, чтобы они брали на себя все. Если это хорошее агентство, они будут стремиться дополнить ваши усилия и заполнить пробелы. Закажите звонок со специалистом по релевантности здесь, и он поможет вам определить лучшие ресурсы для вашей компании.

Запуск стратегии интеллектуального лидерства

Первым шагом любой стратегии является определение ваших целей. Прежде всего, вы должны установить, почему вы стремитесь к мыслительному лидерству, и вы должны убедиться, что делаете это по правильным причинам. Эффективные стратегии интеллектуального лидерства укрепляют доверие и позволяют делиться новыми идеями.

Эффективная стратегия также требует смелого содержания. Если вы или кто-то из вашей команды является экспертом в своей области, они не могут быть робкими в своей точке зрения. СМИ полны статей и интервью, в которых люди избегают того, чтобы их изображали предвзятыми в той или иной мере. Если вы занимаете позицию и уверены в предмете, люди увидят в вас идейного лидера и обратятся к вам за вашим опытом.

После того, как вы определили свои цели и приняли свои ценности, вы хотите создавать контент, чтобы продвигать идеи и, в идеале, заставлять других думать. Пересмотрите существующее идейное лидерство в вашей компании, чтобы убедиться, что вы остаетесь последовательным и аутентичным. Если предыдущие идеи не соответствуют текущим ценностям вашего бизнеса, примите это во внимание. Насколько вы цените честность и прозрачность, так же ценят потребители и ваши клиенты.

Большая часть контента для интеллектуального лидерства состоит из статей или блогов, но видеоконтент, презентации и исследования — это другие варианты, которые вы могли бы рассмотреть, такие как вебинар или технический документ. Разная информация выигрывает от разных форматов представления. Если ваша область знаний в области идейного лидерства сосредоточена на художественных концепциях, визуальные форматы, скорее всего, окажутся полезными. Однако, если ваши идеи могут быть относительно легко выражены словами, статьи и блоги доступны и хорошо работают для распространения информации.

Помните, что после того, как вы создали статью с передовым мнением, вам необходимо распространить ее среди более широкой аудитории. Какой бы важной ни была ваша информация, она не может оказать влияния, не достигая других людей. Продвижение на собственном веб-сайте и в социальных сетях — отличное место для начала, но вы также должны направлять людей на свои собственные средства массовой информации, прежде чем они прочитают этот контент.

На этом этапе распространения пригодятся упомянутые ранее ресурсы, в частности менеджер по связям. Использование связей с публикациями и различными СМИ может помочь вам донести свое сообщение до большего числа людей. Поделитесь своими идеями с журналистами, предложите выступить в качестве приглашенного докладчика на соответствующих мероприятиях, сотрудничайте с лидерами мнений, разделяющими ваши ценности. Если у вас есть бюджет, вы также можете рассмотреть возможность платных рекламных акций и спонсорства.

Интеллектуальное лидерство — это вовлечение и создание беседы, поэтому после того, как вы распространили контент, убедитесь, что вы проверили, как он получен. Если по мере того, как потребители отвечают, возникают дополнительные темы, будьте рядом, чтобы ответить на вопросы и предложить новые идеи. Частью того, чтобы быть идейным лидером, является предоставление вашей аудитории вашей точки зрения. Измерьте свою вовлеченность. Как и в случае любой стратегии, важно видеть, успешно ли предпринятые вами шаги достигли ваших первоначальных целей.

Если ваши цели достигнуты, продолжайте искать способы улучшения и продолжайте предлагать уникальные точки зрения и ценные идеи. Если ваши идеи не были хорошо восприняты, пересмотрите свои цели и стратегию. Может быть полезно поговорить с другими лидерами мнений или обратиться к отраслевым экспертам.

Каких руководителей следует включить в стратегию интеллектуального лидерства?

Решая, кого включить в свою стратегию идейного лидерства, подумайте, кто разделяет ценности вашей компании, обладает инновационными идеями, эффективными знаниями и готов публично делиться своими мыслями. Помимо этих основополагающих вопросов, важно принять во внимание несколько аспектов:

1. Есть ли у этих руководителей свободное время для этих инициатив?

Если они слишком заняты, они не будут реагировать, и это может быть похоже на выдергивание зубов, чтобы изложить свои мысли. Хотя вы можете посмотреть на их графики, чтобы попытаться определить, есть ли у них возможности, обычно лучше спросить людей напрямую, есть ли у них время для этих планов.

1. Кажется ли, что руководство сотрудничает и легко ли с ним работать?

Время — это один из барьеров, но так же и руководство, которое настолько контролирует вас, что вы никогда не сможете получить одобрение, иначе каждое опубликованное слово будет разобрано. Когда руководители действуют как лидеры мнений, это должно быть их приоритетом номер один. Придираться к каждой запятой и двоеточию — это работа редактора, а стратеги должны иметь возможность сосредоточиться на общей картине.

Преимущества идейного лидерства

Интеллектуальное лидерство может помочь вам повысить позиционирование вашего бренда, повысить его узнаваемость на рынке и повысить лояльность к бренду. Предоставление аутентичного и подлинного контента также может повысить доверие к вашему бренду и авторитет. Кстати, это также может укрепить ваш SEO-профиль.

Подход к интеллектуальному лидерству обычно считается эффективным, когда организация завоевывает лояльность потребителей, что побуждает их отстаивать интересы компании среди людей в своих социальных кругах. Это часто связано с общей ценностью, а не просто с продуктом или услугой, которую предоставляет бизнес. Это действие может вызвать цепочку положительных реакций.

SEO

Хотя это не стратегия SEO, интеллектуальное лидерство часто может непреднамеренно генерировать обратные ссылки и увеличивать количество репостов и упоминаний. Понятно, что Google и другие поисковые системы вознаграждают настоящих лидеров мнений, а не старые SEO-хаки. Хотя в наши дни вы должны зарабатывать, это прекрасная возможность для компаний лидировать в своей отрасли в долгосрочной перспективе. Если вы добьетесь успеха в своем интеллектуальном лидерстве и согласуете его с правильными стратегиями SEO, он появится в нужных местах и ​​принесет доход.

пиар

У авторов и журналистов не так много свободного времени, как раньше. Газеты и другие издания часто работают с меньшими бюджетами. В настоящее время они ищут источники существующих статей. Если вы считаетесь идейным лидером в своей отрасли, то вы можете постоянно получать бесплатную прессу, и это совокупный эффект, который может постоянно расти. Возможность предлагать цитаты и предоставлять информацию для статей по-прежнему поможет вам выглядеть экспертом в своей рулевой рубке.

Рекрутинг

Люди хотят работать в компаниях, которые они считают лучшими, и хорошо относятся к сотрудникам. Интеллектуальное лидерство можно использовать для воспитания новобранцев и налаживания связей на человеческом уровне. Если лидер компании использует интеллектуальное лидерство для продвижения своего образа мышления и основных ценностей, это, вероятно, привлечет единомышленников, которые присоединятся к его команде и их аудитории.

Платная реклама

Найдите минутку, чтобы подумать об этом: если вы видите, что компания появляется в результатах поиска как лидер в этой области, вы с большей вероятностью нажмете на ее рекламу? Абсолютно. Кроме того, если вы нажмете на рекламу и перейдете на их сайт и прочитаете контент, потратите ли вы больше? Определенно. Компании с более высоким рейтингом доверия и интеллектуальным лидерством хорошо конвертируются в платные кампании.

Продажи

В B2B мыслительное лидерство — огромный актив. Ваши продавцы могут присылать статьи, в которых цитируются ваши лидеры. Один из моих любимых фокусов для продавца — это попросить потенциального клиента выполнить поиск в своем телефоне и увидеть, что есть статья из рейтинга вашего сайта по ключевому слову, которое он вводит. Мысленное лидерство показывает потенциальным клиентам, что вы лидер отрасли.

Конкретные ниши идейного лидерства

Интеллектуальное лидерство может немного отличаться в разных вертикалях, но есть общие ниши, которые используют интеллектуальное лидерство в качестве последовательной стратегии. На самом деле каждая ниша должна инвестировать в интеллектуальное лидерство, поскольку оно укрепляет доверие и может пользоваться преимуществами, перечисленными выше, но вот несколько примеров:

Финансы

Интеллектуальное лидерство постоянно используется в качестве стратегии, позволяющей выделиться среди конкурентов, и это не менее верно в отношении финансовых услуг. Существуют возможности для фирм, предоставляющих финансовые услуги, которые могут снабдить своих клиентов проницательным, хорошо поддерживаемым и своевременным контентом. Финансы — это уникальная отрасль для интеллектуального лидерства, потому что те, кто генерирует здесь новые идеи, могут влиять на инвестиционные решения, направлять клиентов в непростые финансовые времена и использовать определенный контент, чтобы затмить конкурентов, завоевав доверие.

Технологии

Поскольку технологии постоянно совершенствуются, а цифровой мир, в котором мы живем, развивается, лидеры технологической отрасли не могут просто повторять то, что говорят другие. Технологии влияют на все остальные отрасли, поскольку компании обращаются к технологиям, чтобы понять новые тенденции. Поэтому оригинальные идеи имеют решающее значение. Выявление и формулирование новых идей в области технологий влияет на доверие потребителей, что особенно важно в сфере технологий, поскольку потребители заботятся о безопасности своей личной информации и о том, как избежать кибератак.

Маркетинг

Возвращаясь к проблеме излишней бесполезности, индустрия маркетинга может быть особенно виновата. Цель маркетинга — выделить вашу организацию, поэтому вполне логично, что борьба с стадным менталитетом посредством интеллектуального лидерства положительно влияет на этот сектор. Контент, который вы публикуете, может поднять ваш бренд в глазах вашей целевой аудитории. Кроме того, подлинное интеллектуальное лидерство может привлечь трафик на ваш сайт, конвертировать потенциальных клиентов и повысить авторитет бренда.

Здравоохранение

Подобно технологиям, здравоохранение — это отрасль, которая постоянно обновляется, и информация постоянно меняется. Потребители часто чувствуют себя смущенными и запуганными в таких пространствах, поэтому есть много преимуществ, которые можно получить, если вы станете надежным ресурсом. Использование интеллектуального лидерства в здравоохранении может быть затруднено, поскольку профессиональные стандарты и ожидания в отношении доверия высоки. Однако, если вы добьетесь успеха, вы увидите отдачу.

B2B против B2C

Лидеры мнений влияют на мир маркетинга от генерации идей до покупательной способности. На самом деле, это может даже генерировать бизнес. Согласно отчету LinkedIn-Edelman за 2021 год, более половины руководителей компаний говорят, что интеллектуальное лидерство является доказательством того, что организация действительно понимает их конкретные бизнес-задачи. Это доверие, в свою очередь, часто конвертируется в продажи.

Интеллектуальное лидерство в сфере B2B

На рынке B2B, если вашему бренду нечего сказать, это часто означает, что вы проиграли гонку. Скорее всего, вы даже не попали в очередь. Поскольку многие продажи B2B основаны на доверии, чтобы вас считали, вы должны транслировать свои знания. Покупатели проводят больший процент своего исследования компании, прежде чем они свяжутся, поэтому важно, чтобы ваше сообщение было хорошо отражено. В мире B2B есть много возможностей потратить большие суммы, поэтому люди хотят работать с лучшими людьми, которых они считают экспертами.

Интеллектуальное лидерство B2C

Сначала это немного более качественно, потому что вы сосредоточены на создании бренда, у которого люди захотят покупать свой продукт. Тем не менее, это может иметь огромное значение для конверсии продаж, результатов SEO и PR-возможностей, поэтому важно сделать определенный уровень инвестиций.

Готовы к следующим шагам?

Когда вы только начинаете свой путь в области интеллектуального лидерства, это может о многом задуматься, и это может даже показаться ошеломляющим. Сбор информации, чтобы узнать больше об идейном лидерстве, — отличный способ подготовиться к созданию собственной стратегии. Не забывайте быть искренними и признавать ресурсы, которые у вас есть в себе и в своем бизнесе. Большие идеи могут иметь большое влияние. Если вы готовы начать претворять эту информацию в жизнь, загрузите бесплатный шаблон простого идейного лидерства здесь!