Как привлечь органический трафик к вашему списку рассылки

Если бы привлечение органического трафика было простым пошаговым процессом, все наши списки адресов электронной почты были бы заполнены большим количеством подписчиков, чем мы знаем, что делать. Но, к сожалению, это не так просто. Направление трафика на веб-сайт - это одно, но другое дело - убедиться, что веб-сайт оптимизирован для электронной почты и настроен для увеличения конверсии.

Итак, как лучше всего рассказать о своем списке адресов электронной почты? Как вы можете убедиться, что люди, которые ищут ценность, которую вы предоставляете, действительно ее получают? И как сделать так, чтобы не потеряться среди всех остальных, которые также надеются привлечь внимание подписчиков?

Настройте свой веб-сайт для успешной конвертации электронной почты

Перво-наперво: вам нужно место для отправки будущих подписчиков. Подобно тому, как вы впервые пригласили кого-то к себе домой, вы хотите быть вежливым и внимательным хозяином, который уже продумал все, что ему нужно, чтобы ему было комфортно.

Создание веб-сайта, оптимизированного для электронной почты, просто означает, что ваш сайт разработан с целью конвертировать посетителей веб-сайта в подписчиков электронной почты. Это означает, что ваша конечная цель - побудить зрителей подписаться на ваш список рассылки. Ищете вдохновение для целевой страницы? Вот восемь примеров креативного дизайна целевых страниц, которые конвертируются.

От использования формы регистрации в нижнем колонтитуле до открытия всплывающего окна на домашней странице - существует множество способов сбора адресов электронной почты. Хотя волшебной формулы нет, тестирование может помочь вам определить контент и формат, который предпочитает ваша аудитория.

Если у вас еще нет веб-сайта, не беспокойтесь! Эмма предлагает вариант размещенной формы регистрации, поэтому у вас всегда будет место, куда ваши клиенты могут приземлиться.

Как привлечь органический трафик

Хорошо, теперь, когда ваш веб-сайт готов для посетителей, пора поговорить о привлечении органического трафика.

Как мы определяем органический трафик? Omnicovert определяет это как «посетители, которые попадают на ваш сайт в результате неоплачиваемых (« обычных ») результатов поиска».

Это бесплатные тактики - те, которые не повлияют на ваш рекламный бюджет, - но вы можете действовать по-разному.

1. Используйте свои платформы социальных сетей.

Ни для кого не секрет, что социальные сети - чрезвычайно популярный способ для брендов рассказать о своих продуктах и ​​ценностях, но этот инструмент становится еще более мощным, если его использовать для привлечения внимания к другим частям вашей стратегии, например к списку адресов электронной почты.

Социальные сети могут привлечь некоторых из самых лояльных последователей, поэтому это отличное место, чтобы убедиться, что сторонники вашего бренда знают все способы, которыми они могут следовать вместе с вашим брендом, и получать сообщения и новости от вашей команды.

Совет от профессионала: при отправке твита с вопросом: «Вы подписаны на нашу рассылку?» может быть эффективным, важно сообщить о пользе, которую получит пользователь от вашего списка рассылки. Дайте им стимул зарегистрироваться (даже лучше, если это будет эксклюзивно для подписчиков в социальных сетях), и они с большей вероятностью выполнят подписку.

2. Создавайте ценные материалы.

Контент - один из лучших инструментов, которые есть в вашем распоряжении, когда дело касается электронного маркетинга. Когда вы думаете о контент-маркетинге, на ум приходят блоги или статьи, но на самом деле он включает в себя все это и многое другое. Контент может быть выполнен по-разному, и лучше проявить творческий подход и использовать свои сильные стороны.

Включите цикл взаимодействия с клиентом и учитывайте, какой контент нужен вашим покупателям на каждом этапе принятия решения. Нужна ли им инфографика, чтобы понять, какое решение предлагает ваш продукт? Им нужен видеоролик с отзывами клиентов? Нужны ли им инструкции, которые проведут их через процесс использования вашего продукта? Возможности безграничны.

Но когда дело доходит до использования контента для привлечения органического трафика к вашему списку рассылки, вы должны быть уверены, что получаете адрес электронной почты в обмен на предоставление ценности. Один из способов сделать это - создать закрытый контент. Обычно это выполняется с помощью целевой страницы или формы регистрации, которая служит «воротами» перед контентом. После того, как пользователь предоставит свою информацию, контент станет полностью видимым.

3. Обмен и рефералы

Еще один отличный способ органического увеличения вашего списка - использовать уже имеющуюся аудиторию подписчиков. Попросите своих нынешних подписчиков поделиться вашим информационным бюллетенем или электронными письмами со своими друзьями, которым, по их мнению, также понравится ваш контент. Вы даже можете предложить поощрение своим читателям, которые пересылают ваши электронные письма друзьям или рассказывают об этом из уст в уста. Это эффективный способ найти заинтересованных и долгосрочных подписчиков, потому что они слышат от своих друзей, с которыми они не только разделяют общие интересы, но и доверяют их рекомендациям.

4. Оптимизируйте свой контент для поисковых систем.

Это может немного походить на долгую игру, когда дело доходит до расширения вашего списка адресов электронной почты, но оптимизация вашего контента для поисковых систем - лучший способ увеличить органический трафик с помощью контента, который у вас уже есть. Когда вашу форму подписки по электронной почте легко найти и посетители понимают преимущества подписки на ваш список, увеличение трафика также будет означать увеличение числа подписчиков.

5. Пригласите приглашенных писателей.

Выберите кого-нибудь, от кого ваша целевая аудитория будет рада услышать, а затем пригласите его сделать гостевой пост в своем блоге и / или в информационном бюллетене. Как мы упоминали ранее, вы можете заблокировать этот контент или сделать его эксклюзивным для своего списка рассылки. Например, нам нравится, когда наша подруга Энн Хэндли пишет для нас, потому что мы знаем, что она может сказать действительно важные вещи о маркетинге, и наша аудитория слушает ее.

У Энн также есть собственный информационный бюллетень, у которого довольно много подписчиков, поэтому, когда ее подписчики узнают, что она написана для нас, они также могут захотеть подписаться на нашу рассылку для контента, который, как им уже известно, им нравится.

Публикация гостя также идет другим путем - вам следует искать новые места, где можно поделиться своим контентом. Следите за похожими информационными бюллетенями или публикациями, которые могут искать участников и будут ссылаться на вашу страницу подписки на информационный бюллетень.

6. Проведите вебинар.

Еще один способ убедиться, что ваш бренд участвует в правильных обсуждениях и обеспечивает интеллектуальное лидерство в вашей отрасли, - это провести вебинар. Приглашая различных людей (которые приносят свои подписчики) и мнения, вы создадите перекрестный рекламный ресурс, который не только принесет пользу вашим зрителям, но и поможет вам получить больше подписчиков по электронной почте для вашего списка. Спросите их адрес электронной почты при регистрации на веб-семинар и дайте участникам возможность подписаться на ваши обычные электронные письма.

7. Посещайте отраслевые мероприятия.

Вы можете подумать: «Зачем мне идти на личное мероприятие, чтобы расширить свой список рассылки?», Но на самом деле это одна из наших любимых тактик. Встреча лицом к лицу - отличный способ установить доверие и взаимопонимание, а также рассказать о ценности присоединения к списку адресов электронной почты.

Когда Эмма посещает мероприятия, мы обычно разговариваем с несколькими людьми, которые никогда не слышали о нас раньше и хотят узнать больше. У нас также есть печатные материалы о продуктах на нашем стенде, но мы рекомендуем посетителям подписаться на нашу рассылку для получения дополнительных советов и рекомендаций по стратегии. Это отличный способ продолжить общение и продолжить знакомить новых подписчиков с нашим брендом.

Чего не делать

Хорошо, теперь, когда мы рассмотрели некоторые из лучших способов привлечения органического трафика в ваш список рассылки, стоит также упомянуть некоторые другие тактики, которые вам не следует использовать. Например, может показаться заманчивым (и простым решением!) Приобрести список адресов электронной почты, но этого всегда следует избегать, несмотря ни на что. Покупка списка - верный способ создать себе больше головной боли в будущем, поэтому просто придерживайтесь органических методов, о которых мы упоминали!

Еще кое-что, что иногда теряется в волнении по поводу привлечения новых подписчиков, - это разрешение и конфиденциальность. Независимо от того, какой органический метод вы используете для привлечения трафика к вашему списку рассылки, убедитесь, что ваши подписчики правильно подписались на ваш список рассылки и у вас есть полное разрешение на отправку им писем.

Если вам нужно освежить в памяти разрешения и конфиденциальность, отличное место для начала - GDPR.

Заворачивать

К настоящему времени у вас есть некоторые идеи о том, как начать увеличивать органический трафик для создания своего списка рассылки. Лучшее в том, чтобы начинать такую ​​стратегию, - это то, что она сопряжена с низким риском, поскольку все ваши тактики бесплатны, и с течением времени она может меняться и течь вместе с вашими планами. Обязательно протестируйте, чтобы увидеть, что лучше всего работает для вас и вашей аудитории, а затем используйте это в качестве основы, чтобы продолжать наращивать свои усилия и расширять список рассылки.