Как привлечь органический трафик в свой список адресов электронной почты

Если бы привлечение органического трафика было простым пошаговым процессом, все наши списки адресов электронной почты были бы заполнены большим количеством подписчиков, чем мы знаем, что с ними делать. Но, к сожалению, это не так просто. Привлечь трафик на веб-сайт — это одно, но убедиться, что веб-сайт оптимизирован для электронной почты и настроен на увеличение конверсии, — это совсем другое.

Итак, как лучше всего рассказать о своем списке адресов электронной почты? Как вы можете убедиться, что люди, которые ищут ценность, которую вы предоставляете, действительно ее получают? И как не потеряться в толпе всех остальных, которые также надеются привлечь внимание подписчиков?

Настройте свой веб-сайт для успешной конвертации электронной почты

Перво-наперво: вам нужно куда-то отправлять будущих подписчиков. Точно так же, как приглашая кого-то в свой дом в первый раз, вы хотите быть вежливым и заботливым хозяином, который уже подумал обо всем, что ему нужно, чтобы чувствовать себя комфортно.

Создание веб-сайта, оптимизированного для электронной почты, просто означает, что ваш сайт разработан с целью конвертировать посетителей веб-сайта в подписчиков электронной почты. Это означает, что ваша конечная цель — побудить веб-зрителей подписаться на ваш список адресов электронной почты. Ищете вдохновение для целевой страницы? Вот восемь креативных примеров дизайна целевых страниц, которые конвертируют.

От использования формы регистрации в нижнем колонтитуле до запуска всплывающего окна на главной странице — существует множество способов сбора адресов электронной почты. Хотя волшебной формулы не существует, тестирование может помочь вам определить контент и формат, который предпочитает ваша аудитория.

Если у вас еще нет веб-сайта, не беда! Emma предлагает форму регистрации на хостинге, так что у вас всегда будет место, куда могут приземлиться ваши клиенты.

Как привлечь органический трафик

Хорошо, теперь, когда ваш сайт готов для посетителей, пришло время поговорить о привлечении органического трафика.

Как определить органический трафик? Omnicovert определяет это как «посетителей, которые попадают на ваш сайт в результате бесплатных («обычных») результатов поиска».

Это бесплатные приемы, которые не ударят по вашему рекламному бюджету, но вы можете применять их разными способами.

1. Используйте свои платформы социальных сетей.

Ни для кого не секрет, что социальные сети — чрезвычайно популярный способ для брендов рассказать о своих продуктах и ​​ценностях, но этот инструмент становится еще более мощным, когда он используется для привлечения внимания к другим частям вашей стратегии, таким как ваш список адресов электронной почты.

Социальные сети могут привлечь некоторых из самых лояльных подписчиков, поэтому это отличное место, чтобы убедиться, что сторонники вашего бренда знают все способы, которыми они могут следить за вашим брендом и получать сообщения и обновления от вашей команды.

Совет для профессионалов: отправляя твит с вопросом «Подписываетесь ли вы на нашу рассылку?» может быть эффективным, важно сообщить о ценности, которую пользователь получит от вашего списка адресов электронной почты. Дайте им стимул зарегистрироваться (еще лучше, если это будет эксклюзивно для подписчиков в социальных сетях), и они с большей вероятностью доведут дело до конца.

2. Создавайте ценные фрагменты контента.

Контент — один из самых лучших инструментов, которые есть в вашем распоряжении, когда речь идет о маркетинге по электронной почте. Когда вы думаете о контент-маркетинге, на ум могут прийти блоги или статьи, но на самом деле он включает в себя и это, и многое другое. Контент можно реализовать множеством разных способов, и лучше проявить творческий подход и опираться на свои сильные стороны.

Прикоснитесь к пути клиента и подумайте, какой контент нужен вашим покупателям на каждом этапе принятия решения. Нужна ли им инфографика, чтобы понять решение, которое предлагает ваш продукт? Нужно ли им видео с отзывами клиентов? Нужно ли им руководство, которое проведет их через процесс использования вашего продукта? Возможности безграничны.

Но когда дело доходит до использования контента для привлечения органического трафика в ваш список адресов электронной почты, вы хотите убедиться, что вы захватываете адрес электронной почты в обмен на предоставление ценности. Один из способов сделать это — создать закрытый контент. Обычно это выполняется с помощью целевой страницы или формы регистрации, которая служит «воротами» перед контентом. Как только пользователь предоставляет свою информацию, контент становится полностью доступным для просмотра.

3. Обмен и рефералы

Еще один отличный способ органически расширить свой список — использовать уже имеющуюся у вас аудиторию подписчиков. Попросите своих текущих подписчиков поделиться новостной рассылкой или электронными письмами со своими друзьями, которым, по их мнению, также понравится ваш контент. Вы даже можете предложить поощрение своим читателям, которые пересылают ваши электронные письма друзьям или рассказывают о них из уст в уста. Это эффективный способ найти активных и постоянных подписчиков, потому что они слышат от своих друзей, с которыми они не только разделяют общие интересы, но и доверяют их рекомендациям.

4. Оптимизируйте свой контент для поисковых систем

Это может показаться немного похожим на длинную игру, когда дело доходит до расширения списка адресов электронной почты, но оптимизация вашего контента для поисковых систем — лучший способ увеличить органический трафик с помощью контента, который у вас уже есть. Когда форму подписки по электронной почте легко найти, а посетители понимают преимущества подписки на ваш список, увеличение трафика также будет означать увеличение числа подписчиков.

5. Пригласите приглашенных авторов.

Выберите кого-то, от кого вашей целевой аудитории будет интересно услышать, а затем пригласите их в гостевую публикацию в своем блоге и/или в новостной рассылке. Как мы упоминали ранее, вы можете закрыть этот контент или сделать его эксклюзивным для своего списка рассылки. Например, нам нравится, когда наша подруга Энн Хэндли пишет для нас в качестве гостя, потому что мы знаем, что она может сказать очень важные вещи о маркетинге, и наша аудитория слушает ее.

У Энн также есть собственный информационный бюллетень, у которого довольно много последователей, поэтому, когда ее подписчики узнают, что она пишет для нас, они также могут захотеть подписаться на наш информационный бюллетень, чтобы получать материалы, которые, как они уже знают, им нравятся.

Гостевые посты также идут по другому пути — вам следует искать новые места, где можно поделиться своим контентом. Следите за похожими информационными бюллетенями или публикациями, которые могут искать авторов и ссылаться на вашу страницу подписки на новостную рассылку.

6. Проведите вебинар.

Еще один способ убедиться, что ваш бренд включен в правильные разговоры и обеспечить лидерство в вашей отрасли, — это провести вебинар. Приглашая различных людей (которые приносят своих последователей) и точки зрения, вы создадите перекрестный рекламный ресурс, который не только принесет пользу вашим зрителям, но и поможет вам привлечь больше подписчиков электронной почты для вашего списка. Спросите их адрес электронной почты при регистрации на вебинар и дайте участникам возможность подписаться на ваши обычные электронные письма.

7. Ходите на отраслевые мероприятия.

Вы можете подумать: «Зачем мне идти на личное мероприятие, чтобы расширить свой список адресов электронной почты?», но на самом деле это одна из наших любимых тактик. Встреча с кем-то лицом к лицу — отличный способ установить доверие и взаимопонимание, а также сообщить о ценности присоединения к списку рассылки.

Когда Эмма посещает мероприятия, мы обычно разговариваем с несколькими людьми, которые никогда раньше о нас не слышали и хотят узнать больше. Хотя на нашем стенде также есть печатные материалы, мы рекомендуем посетителям подписаться на нашу рассылку, чтобы получить дополнительные советы и рекомендации по стратегии. Это отличный способ продолжить общение и продолжить знакомство новых подписчиков с нашим брендом.

Чего не делать

Хорошо, теперь, когда мы рассмотрели некоторые из лучших способов привлечения органического трафика в ваш список адресов электронной почты, стоит также упомянуть некоторые другие тактики, которые вам не следует использовать. Например, может показаться заманчивым (и это легко исправить!) покупка списка адресов электронной почты, но этого всегда следует избегать, несмотря ни на что. Покупка списка — это верный способ создать себе еще больше головной боли в будущем, поэтому просто придерживайтесь органических методов, о которых мы упоминали!

Что-то еще, что иногда теряется в волнении по поводу новых подписчиков, — это разрешение и конфиденциальность. Независимо от органического метода, который вы используете для привлечения трафика в свой список рассылки, убедитесь, что ваши подписчики правильно подписались на ваш список рассылки, и у вас есть полное разрешение на отправку им электронных писем.

Если вам нужно освежить в памяти разрешения и конфиденциальность, отличное место для начала — GDPR.

Заворачивать

К настоящему времени у вас есть некоторые идеи о том, как вы можете начать увеличивать органический трафик, чтобы создать свой список адресов электронной почты. Самое приятное в начале такой стратегии заключается в том, что она сопряжена с низким риском, поскольку все ваши тактики бесплатны, и со временем она может меняться вместе с вашими планами. Обязательно протестируйте, чтобы увидеть, что лучше всего работает для вас и вашей аудитории, а затем используйте это в качестве основы для дальнейшего масштабирования ваших усилий и расширения списка адресов электронной почты.