Как доминировать в любой партнерской нише за 12 месяцев
Опубликовано: 2020-01-21Ffiliate маркетинг является одним из самых популярных способов сделать значительный доход в Интернете.
Подсчитано, что на партнерский маркетинг приходится 15% всей цифровой выручки, и только в Великобритании выручка составила более 8 миллиардов фунтов стерлингов.
Лучшие партнерские маркетологи, такие как Джейсон Стоун - человек, стоящий за @millonaire_mentor в Instagram, - заработали более 7 миллионов долларов, продвигая соответствующие предложения.
В 2017 году бренды потратили более 554 миллионов фунтов на партнерский маркетинг.
Можно заработать много денег, но есть и большая конкуренция. Если вы хотите добиться исключительных результатов с помощью партнерского маркетинга, важно быть в нужном месте и сотрудничать с нужными людьми.
В этой статье рассматриваются три основных элемента партнерского маркетинга:
- Выбор подходящей ниши
- Налаживание партнерских отношений
- Рост авторитета и получение дохода
Давайте погрузимся.
Выбор подходящей партнерской ниши
Существует бесчисленное множество способов выбрать партнерскую нишу, и вы можете использовать любые критерии, которые захотите, но я предпочитаю сосредоточиться только на четырех вещах.
- Есть ли у меня интерес к нише
- Люди там уже тратят деньги
- Достаточно ли велик рынок, чтобы поддержать меня?
- Есть ли на рынке признаки роста?
Давайте по очереди рассмотрим каждый из этих факторов.
Интересует ли вас партнерская ниша
Многие люди запускают сайты аффилированного маркетинга только для того, чтобы в конечном итоге сгореть.
Это потому, что помимо возможности зарабатывать деньги, этот космос мало интересен. Это как если бы кто-то создал веб-сайт о музыке и услугах подкастов, но никогда не слушал подкаст, последний альбом, который они купили, был в 2005 году.
Они могут провести исследование и запустить веб-сайт, но в конечном итоге они сгорят, потому что результаты не приходят достаточно быстро. Если они действительно заинтересованы в партнерской нише, они будут продолжать работать, даже если не увидят результатов быстро.
Начните с записи всего, что вас интересует, и расставьте приоритеты в соответствии с вашими предпочтениями. Следующим шагом будет оценка потенциального дохода.
Люди там уже тратят деньги
Даже если вас что-то интересует, это не значит, что это будет хороший выбор для партнерского маркетинга.
Меня интересуют винтажные монеты, но это не значит, что они займут хорошую партнерскую нишу.
Узнайте, тратят ли люди деньги в космосе, используя модификаторы поиска для поиска в Google по вашим основным ключевым словам. Цель состоит в том, чтобы найти несколько компаний, которые уже работают в этой сфере.
Например, я бы ввел в Google варианты слова «бессерверный», такие как «бессерверное программное обеспечение», «бессерверные услуги», «бессерверные компании» и т. Д. Если я увижу, что несколько компаний или организаций тратят деньги на рекламу или продают продукты, я знаю, что есть потенциал.
После этого просмотрите компании, которые вы найдете, и посмотрите их цены. Они продают товары низкого или высокого уровня? Есть ли у какой-либо из компаний видимые партнерские программы?
Не волнуйтесь, если вы не видите очевидных партнерских программ, потому что вы можете наладить свои собственные партнерские отношения в будущем.
После определения того, что в этой сфере работают компании, важно определить, достаточно ли велик рынок, чтобы поддержать вас.
Достаточно ли велик рынок
Это относительно просто. Используйте такие инструменты, как Ahrefs или Ubersuggest от Нила Пателя, чтобы определить объем поиска по вашим основным ключевым фразам, а затем выполните простую математику.
Например, я бы проверил объем поиска без сервера в Ahrefs.
Объем поисковых запросов в США составляет 7 100, а в мире - 27 000. Если бы вы смогли занять позицию 1 по этому поисковому запросу, вы могли бы рассчитывать на получение 30% + всего органического поискового трафика. В данном конкретном случае это 9000 посетителей в месяц.
Средний коэффициент конверсии веб-сайта составляет 2%, но хорошо написанный обзор увеличивает вероятность того, что люди купят, потому что это форма социального доказательства. Если аффилированное лицо рекомендует продукт для бессерверной версии, и 50% посетителей проверяют продукт, а 3% конвертируются в платящих клиентов по цене 99 долларов за месяц, это 135 новых клиентов в месяц.
Компании-разработчики программного обеспечения, как правило, платят 30% регулярных комиссионных, что составляет примерно 4000 долларов дохода в месяц в течение всего срока службы клиента. Если у них низкий отток, вы можете рассчитывать зарабатывать более 30 000 долларов в месяц после первого года, что является прибыльной нишей.
Есть ли на рынке признаки роста
Проверьте, растет ли рынок, сокращается или остается стабильным. Держитесь подальше от сжимающихся рынков, остерегайтесь постоянных рынков и постарайтесь сосредоточиться на растущих рынках.
Как вы это узнали?
Используйте тренды Google. Введите основные ключевые слова и посмотрите на их эффективность за последние пять лет. Он растет, сокращается или становится больше?
Пройдите этот процесс со всеми интересами, которые вы включили в короткий список, а затем выберите тот, который имеет наибольший потенциал. Если между вариантами существует тесная связь, подумайте о розничной торговле - в нее поступает больше всего инвестиций в аффилированный маркетинг.
Настройте свой сайт, найдите партнерские программы и переходите к следующему шагу.
Налаживайте партнерские отношения для ускорения роста партнерского маркетинга
Многие люди этого не осознают, но аффилированный маркетинг - это командный вид спорта, а не игра с нулевой суммой. Чтобы выиграть, людям не обязательно проигрывать.
Фактически, чем большему количеству людей вы сможете помочь, тем быстрее вы будете расти.
Это именно то, что сделали некоторые из моих коллег и я, чтобы быстро расширить наши веб-сайты и начать приносить значительный доход в течение нескольких месяцев.
Я начал применять эти стратегии к своей компании-разработчику программного обеспечения в сентябре 2019 года, и в течение 3 месяцев мы смогли удвоить наши ссылки и в 3 раза увеличить наш органический трафик.
Изображение выше взято с другого веб-сайта, который применял эти стратегии с самого начала. В течение 12 месяцев он получил 1000 ссылающихся доменов, почти 200000 посетителей в месяц при поиске и приносит чуть менее 20 000 долларов за квадратный метр.
Хотя я говорю об этой стратегии в контексте аффилированного маркетинга, ее можно использовать в любой нише от электронной коммерции, где вы сами отправляете продукты в службы, где вы управляете несколькими сотрудниками.
В основе стратегии лежит высокопроизводительное партнерство, которое поможет вам занять место в поисковых системах. Есть три шага к созданию успешного партнерства:
- Определите, как выглядит идеальный партнер
- Выясните, что предложить своим партнерам
- Поиск партнеров
Давайте посмотрим на каждого по очереди.
Определите, как выглядит идеальный нишевый партнер
Каждому партнеру необходимо предложить что-то, что окажет ощутимое влияние на ваш бизнес.
Это не обязательно должна быть обратная ссылка или рекомендация их клиентской базе. Один из моих партнеров помогает нам создавать контент, а другой помогает нам с дизайном. Главное - четко понять, что вы готовы принять заранее.
Задайте себе следующие вопросы:
- Какой зрительный макияж должен быть у моего партнера?
- Что я хотел бы получить от своего партнера (размещение гостевой публикации на его веб-сайте, размещение ссылок в существующем контенте, постоянное построение ссылок)?
- Возможен ли результат, которого я ищу, работая с этим партнером?
- Что мне не важно?
- Мои партнеры нацелены на один и тот же сегмент рынка с разными продуктами или в другой нише?
- Можем ли мы работать вместе напрямую или это будет закулисное партнерство?
Эти вопросы предназначены только для того, чтобы вы начали и уточнить, что вы ищете. Следующий шаг - решить, что вы предлагаете партнеру.
Что вы приносите к столу
Это важно, потому что вы определились с тем, чего хотите от партнера, поэтому имеет смысл только знать, что вы можете предложить взамен.
Можете ли вы писать для них статьи в обмен на обратные ссылки на других сайтах? Умеете ли вы создавать инфографику или визуализацию данных, которые нравятся людям? Часто ли у вас есть доступ к сети веб-сайтов или гостевых постов, что дает вам возможность ссылаться на них?
Мыслите здесь нестандартно. Вы будете удивлены тем, что людям нужно или ради чего они хотят сотрудничать. Изучите бизнес, прежде чем предлагать им свое предложение.
Последний шаг - разведка. На данный момент ваша цель - найти как минимум трех партнеров.
Поиск и обеспечение партнерских отношений
Мне нравится использовать LinkedIn, потому что там находятся все профессионалы. Войдите в свою учетную запись LinkedIn (или создайте ее, если у вас ее еще нет) и используйте панель поиска в верхней части экрана.
Этот шаг требует творческого подхода, поскольку ввод ключевых терминов может не дать наилучших результатов. Например, бессерверный поиск - не лучший вариант поиска в LinkedIn.
Я получаю анонимные анкеты, которые могут ни к чему не привести. Лучшим поисковым запросом в этой ситуации будет что-то вроде технического блоггера.
Это принесло результаты, которые я действительно мог использовать. Проделайте то же самое со своим пространством. Вместо того, чтобы вводить электронную коммерцию, ищите бизнес-блогеров или маркетологов. Как только вы найдете людей, которые выглядят многообещающими, отправьте запрос на подключение.
После того, как они примут предложение, отправьте им сообщение, спрашивая, не хотят ли они сотрудничать в создании ссылок, и расскажите им, что вы можете предложить взамен.
Подумайте о своем охвате так: как бы вы хотели, чтобы к вам подошли в партнерстве? Так же расскажите о своих потенциальных партнерах. Сделайте сообщение коротким и ясно покажите, что они могут выиграть.
Вот и все, разошлите примерно 20 из них, и у вас будет более чем достаточно партнеров. Теперь пришло время начать доставлять товары своим партнерам и создавать ссылки на ваши ключевые страницы.
Быстрое укрепление авторитета
Новым аффилированным маркетологам часто требуется значительное количество времени для создания ссылок и увеличения органического трафика. Это потому, что они начинают сильные, но исчезают через несколько недель или месяцев.
Партнеры помогут вам расти в 3–4 раза быстрее, приложив незначительные усилия. Вам просто нужно придерживаться этого.
Вот грубая математика. Каждый раз, когда вы создаете для них ссылку или предоставляете любую услугу, которую вы предлагаете, они создают ссылку для вас.
Это означает, что если вы пишете 5 гостевых постов в месяц и ссылаетесь на них в каждом, то вы также имеете право на 5 ссылок с них. С 4 партнерами это всего 20 ссылок для работы, необходимой для получения 5 ссылок.
Если вы увеличите эту гостевую пост-кампанию до 7 статей в месяц и будете поддерживать ее в течение двенадцати месяцев, вы получите ссылки примерно с 400 ссылающихся доменов. Только 20% от ваших прямых усилий. Если вы добавите больше партнеров или увеличите производительность, вы сможете получить еще больше результатов.
Не будем забегать вперед. Во-первых, найдите возможности для гостевых постов, чтобы вы могли доставить их себе и своим партнерам.
Поиск мест размещения гостевых постов
Есть много способов найти гостевые посты, и я поделюсь некоторыми из них. Я также рекомендую вам найти несколько собственных стратегий.
Первый способ прост. Введите в Google «сайты для размещения гостевых сообщений». Вы найдете статьи, в которых есть большой набор возможностей для гостевых постов.
Проблема с этим подходом заключается в том, что многие из сайтов, с которыми вы сталкиваетесь, низкого качества, не для вашей ниши или требуют оплаты. Как правило, за гостевое пост-размещение не нужно платить деньги.
Лучше использовать поисковые операторы Google, чтобы найти возможности в своей нише. Это поможет вам обнаружить веб-сайты, которые принимают гостевые посты, но не продвигают этот факт, и нишевые сайты, которые открыто принимают гостевые посты.
Вот несколько поисковых операторов:
- «[Ключевое слово]» + «напишите для нас»
- «[Ключевое слово]» + «напишите для меня»
- «[Ключевое слово]» + «гостевой пост»
- «[Ключевое слово]» + «правила ведения блога»
- «[Ключевое слово]» + «стать соавтором»
- «[Ключевое слово]» + «напишите для нас»
- «[Ключевое слово]» + «приглашенный автор»
- «[Ключевое слово]» + следующий гостевой пост »
- «[Ключевое слово]» + «приглашенный блогер»
- «[Ключевое слово]» + «гостевой столбец»
- «[Ключевое слово]» + «гостевая статья»
Продолжайте этот процесс с вариантами ключевых слов и операторов поиска. Вы сможете найти сотни возможностей в течение дня. Оттуда начните продвигать веб-сайты.
Как разместить гостевой пост - выходит за рамки этой статьи, но следует помнить о нескольких вещах:
- Держать его коротким
- Не используйте фальшивые комплименты вроде «Я давно читаю», потому что вы никого не обманываете.
- Поделитесь несколькими идеями по актуальной теме
- Поделитесь своей прошлой работой
- Поделитесь одной или двумя своими учетными записями в социальных сетях
После того, как вы разместите сообщение и оно будет принято, напишите как можно лучшую статью, сделайте ссылку на одну или две из ваших ключевых целевых страниц или статей, а также ссылки на статьи в ведущем блоге. Ваша цель - поразить читателей, потому что, помимо получения обратной ссылки, вы также создаете бренд, который открывает множество возможностей.
С этой целью подумайте о создании маркетинговых материалов для гостевых постов, которые вы пишете. Делайте цитаты, статистику, аудиофрагменты и все, что вам приходит в голову. Будьте активным участником продвижения своей статьи.
Как только вы освоитесь со всем этим процессом, вы сможете передать на аутсорсинг все, от поиска до создания фактического контента. Задокументируйте наиболее успешные подходы, которые вы нашли, создайте набор стандартных рабочих процедур, а затем наймите фрилансеров для обработки каждого шага процесса.
Это позволит вам масштабировать результат, не жертвуя всем своим временем.
Другие вещи, которые следует учитывать при доминировании в своей партнерской нише
Поисковый трафик важен, но до некоторой степени обезличен. Пока вы наращиваете поисковый трафик, сделайте ставку на расширение списка адресов электронной почты.
Почему это имеет значение?
Люди, которые приходят на ваш сайт через поисковые системы, будут потреблять интересующий их контент, а также могут посетить несколько других постов. Когда они закрывают вкладку браузера, все.
Скорее всего, они забудут о тебе.
Если вы сосредоточитесь на сборе контактной информации и использовании электронного маркетинга, вы сможете со временем наладить отношения с людьми. Эти отношения позволят вам представить несколько партнерских предложений, создавать и продавать свои собственные продукты, использовать социальное доказательство и добиваться большего успеха.
Есть три основных аспекта электронного маркетинга:
- Способ сбора контактной информации (всплывающие окна, викторины, целевые страницы)
- Лид-магнит, который вы дарите людям, когда они подписываются на ваш список рассылки.
- Приветственная серия, в которой продаются продукты для вас, и обязательство регулярно рассылать электронные письма вашим подписчикам.
Это упрощенная версия электронного маркетинга, но это все, что вам нужно для начала.
Вывод
Партнерский маркетинг - это прибыльная возможность, если вы правильно разыграете свои карты. Многие люди бегают по кругу в течение нескольких лет, прежде чем добьются значительного прогресса. В этой статье показано, как быстро подняться по служебной лестнице и добиться исключительных успехов за короткое время.
Есть три основных шага:
- Найдите нишу, которая вам подходит и имеет потенциал
- Налаживайте взаимовыгодные партнерские отношения
- Используйте эти партнерские отношения, чтобы быстро завоевать авторитет
Это несложно, но люди делают это сложнее, чем нужно. Сосредоточьтесь на этой стратегии хотя бы один год, и вы увидите взрывные результаты.
