Как проводить персональные онлайн-тренировки

Вопреки распространенному мнению, персональные тренировки не являются исключительной прерогативой богатых и влиятельных людей. В наши дни люди из всех слоев общества нанимают личных тренеров, а с появлением Интернета у профессиональных тренеров теперь есть способ расширить свою клиентскую базу и поделиться своим опытом с еще большей аудиторией.

Почему стоит перевести бизнес на персональные тренировки в онлайн? Преимущества многочисленны. Для начинающих:

• Это работает, пока вы спите — клиенты могут посещать ваш веб-сайт или использовать ваше приложение для доступа к тренировкам, контенту и важной информации круглосуточно и без выходных.
• Вы зарабатываете больше денег . В январе 2020 года средняя цена бензина составляла 1,07 фунта стерлингов за литр. На момент написания этой статьи это 1,65 фунта стерлингов. Оставаться на месте означает меньше накладных расходов, а также вы можете перераспределить время, затраченное на поездку, на свою реальную деятельность, приносящую доход.
• Вы наслаждаетесь большей свободой — цифровые бизнес-инструменты выполняют большую часть управления и анализа за вас, а это означает, что у вас появляется больше времени для себя. Вы можете использовать это, чтобы привлечь больше клиентов и заработать больше или улучшить баланс между работой и личной жизнью.

Помня об этих преимуществах, мы подробно рассмотрим, как проводить персональные онлайн-тренировки. Мы рассмотрим: Кому стоит подумать о том, чтобы стать личным онлайн-тренером? Как вы можете получить клиентов? Как вы должны продавать себя? И многое другое.

Для начала… что такое персональный онлайн-тренер?

Персональный онлайн-тренер делится своими знаниями и опытом с помощью онлайн-трансляций, видео и других средств массовой информации. Персональный онлайн-тренер делает все то же самое, что и более традиционный личный тренер. Основное отличие заключается в том, что персональные онлайн-тренеры могут проводить свои занятия практически из любого места.

Легче ли быть онлайн-PT, чем традиционным?

Это зависит от того, как вам нравится работать. Те, кто добился успеха в качестве личных онлайн-тренеров, обычно:

• Иметь не менее года опыта обучения клиентов лицом к лицу.
  Они уже сгладили недочеты и встроились в свою программу, поэтому могут уверенно переходить к обучению людей, которые смотрят и слушают через смартфон или другое устройство.
• У них есть специальность, на которой они сосредоточены.
  Возможно, вы работаете в основном с пожилыми людьми, людьми с избыточным весом или диабетом. Может быть, вы фокусируетесь только на спортсменах-мужчинах или женщинах или создаете нишу для небинарных личностей. Как правило, тем, кто предлагает универсальное обучение, приходится тяжелее.
• Достаточно технически подкованы.
  Это не обязательно, потому что в наши дни обучение стало таким простым (как вы хорошо знаете!), но открытость к технологиям полезна. Возможно, вы захотите провести прямую трансляцию или подкаст или поделиться блогами и публикациями в Facebook, и все это станет вам доступно, когда вы перенесете свой бизнес в Интернет.

Из каждого правила есть исключения, поэтому, даже если вы новичок в персональных тренировках, вы можете сразу перейти к онлайн-тренировкам. Где есть воля…

Как начать онлайн-бизнес по персональным тренировкам

Следующие шаги предполагают, что вы уже являетесь квалифицированным PT, который работает с клиентами лицом к лицу.

Шаг 1: Решите, какой тип персонального онлайн-тренинга вы хотите провести

Принято считать, что есть 3 типа персональных онлайн-тренировок:

Частные онлайн-тренировки

Используя эту модель, тренер работает с одним клиентом одновременно. Это очень индивидуализированный вид обучения, по сути такой же, как встреча с клиентом лицом к лицу, только теперь вы делаете это через Интернет. Многие PT предпочитают это, потому что это позволяет им строить более продуктивные отношения, которые, по их мнению, приносят более удовлетворительные результаты.

Групповые персональные онлайн-тренировки

Вам нужно быть немного более технически подкованным для этого типа онлайн-обучения, и это может быть очень прибыльным. При групповом обучении вы собираете клиентов с одинаковыми способностями в назначенное время с помощью программного обеспечения, такого как Zoom или Skype. Содержание тренировки зависит от вас, и каждый заранее заплатил за право присоединиться к сессии. Если вы хотите оптимизировать доход, это хороший способ сделать это.

Гибрид онлайн- и очного обучения

В этой модели вы смешиваете личные сеансы с онлайн-сеансами. Есть несколько способов настроить этот тип бизнеса. Либо вы можете работать с некоторыми клиентами исключительно лицом к лицу, а с другими исключительно онлайн. Или вы можете предложить всем своим клиентам сочетание очного и онлайн-обучения. Или вы можете работать преимущественно онлайн, но предлагать личные сеансы по повышенной цене. Последний пункт важен, потому что очные встречи потребуют больше времени и будут стоить дороже.

Шаг 2. Вносите изменения поэтапно

Если вы решите работать исключительно в Интернете, вам не следует резко отказываться от всех ваших личных клиентов. Вместо этого выберите один и переведите его на гибридную модель обучения, в которой половина ваших занятий проводится лично, а половина — онлайн. Это позволит вам привыкнуть к онлайн-обучению, исправить ошибки в вашей онлайн-программе и не потерять клиентов (то есть деньги) во время перехода.

К тому времени, когда вы будете готовы взять своего следующего онлайн-клиента, у вас будет гораздо лучшее представление о том, что работает, а что нет. Таким образом, вы можете перевести всех своих текущих клиентов на онлайн-обучение по одному. Если есть люди, которые сопротивляются переезду, вам нужно будет решить, продолжать ли встречаться с ними лично или направить их к другому специалисту.

К тому времени, когда вы закончите перевод своих текущих клиентов в онлайн, ваша операция должна работать как хорошо смазанный механизм, и вы будете готовы начать принимать дополнительных клиентов.

Шаг 3: Получите квалификацию

Если вы уже являетесь сертифицированным персональным тренером, вы можете перейти к следующему шагу. Но если нет, то мы настоятельно рекомендуем вам найти и получить сертификацию. Наличие сертификата поможет свести на нет любые сомнения потенциальных клиентов по поводу работы с кем-то, кого они никогда не встречали. Кроме того, вы, вероятно, узнаете несколько вещей в процессе сертификации, которые помогут вам стать лучшим PT в долгосрочной перспективе.

Есть ряд организаций, которые проводят обучение и сертификацию персональных тренеров. Но не все созданы равными. Мы рекомендуем вам попробовать Study Active. У них выдающаяся репутация, и они охватывают практически все доступные типы сертификации PT.

Прежде чем мы двинемся дальше, давайте проясним одну вещь: юридически не требуется, чтобы вы получали сертификат, чтобы предлагать персональные онлайн-тренировки. Однако сертификация облегчит привлечение клиентов, а также позволит вам обосновать более высокую плату за свои услуги.

Шаг 4: Усовершенствуйте структуру вашего бизнеса

Чем больше вы работаете в Интернете, тем больше вы понимаете, что онлайн-среда предлагает множество уникальных возможностей для бизнеса в дополнение к 30 или 60 минутам личного общения в Интернете, которые проводятся во время учебных занятий. Некоторым людям любопытны изменения, которые они претерпевают, и они хотят знать больше. Другие хотят привести себя в форму, но не могут присоединиться к вашим онлайн-сессиям в прямом эфире.

Если вы записываете свои учебные занятия, вы можете создать онлайн-библиотеку для клиентов. Вы также можете сделать эту библиотеку доступной за плату для людей, которые в настоящее время не являются клиентами. Это позволяет вам зарабатывать деньги, пока вы спите, ужинаете или отдыхаете, а также дает возможность превратить неклиентов в клиентов.

Вы также можете размещать на своем веб-сайте информативные PDF-файлы, охватывающие связанные темы, такие как питание и восстановление после тренировки, и создавать видео на YouTube, которые подчеркивают ваш опыт, охватывают общие темы, приносят доход от рекламы и привлекают еще больше клиентов. Возможности безграничны.

Как получить онлайн-клиентов на персональные тренировки

Как только ваш бизнес онлайн-обучения начнет набирать обороты, вы захотите начать привлекать больше клиентов и максимизировать свой потенциальный доход. Вот несколько способов сделать это.

А) Познакомьтесь с маркетингом в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях — это термин, который в наши дни широко используется, но не многие люди на самом деле знают, что он означает и как он работает. И это понятно, потому что большая часть информации, доступной по этой теме, менее чем ясна.

Итак, в духе ясности, вот как продавать персональные онлайн-тренировки с помощью маркетинга в социальных сетях.

• Изучите свою целевую аудиторию . Используйте формы обратной связи с клиентами, чтобы определить, какие части вашей программы PT находят отклик у ваших клиентов, а какие нет. Эта информация имеет решающее значение, если вы хотите создать социальный контент, привлекающий внимание.
• Определите свои ключевые показатели эффективности (KPI) — KPI для PT обычно включают часы, проведенные с клиентами, чистую прибыль клиентов в месяц, время, потраченное на оценку прогресса клиента, время, потраченное на дополнительные услуги (если таковые имеются) и многое другое.
• Создайте сценарий кампании. Он будет включать ваши ключевые показатели эффективности, общие цели, расписание, ожидаемые задачи, темы для создания контента и многое другое.
• Выделите время для работы с различными аспектами кампании. Если вы запустите социальный контент с намерением стимулировать участие, а затем не задействуете его, ваша кампания будет провалена. Выделите время, чтобы создавать сообщения, реагировать на комментарии, отвечать на вопросы и многое другое.
• Публикуйте только релевантный контент . Каждая часть контента в вашей социальной кампании должна быть связана с теми аспектами вашей профессии и практики, которые ценят люди. Вы также можете реагировать на последние новости, связанные с персональным обучением, чтобы вызвать обсуждение и увеличить вовлеченность.
• Создавайте различный контент для разных каналов социальных сетей . Хотя весь контент в ваших маркетинговых усилиях в социальных сетях должен затрагивать схожие темы и темы, вы не должны просто копировать и вставлять из FB в Twitter, в Instagram и так далее. Перемешай.
• Анализируйте свои результаты ежемесячно или даже еженедельно . Следите за тем, что вызывает интерес, а что нет, и неуклонно корректируйте свои усилия, чтобы охватить максимально широкую аудиторию.

Б) Создать веб-сайт

В этот день господства социальных сетей, хотя веб-сайты могут показаться немного устаревшими, они совсем не такие. Если вы серьезно относитесь к созданию успешного онлайн-бизнеса по персональным тренировкам, веб-сайт просто необходим.

В то время как платформы социальных сетей позволяют вам давать советы, подсказки и другую информацию только крошечными кусочками, вы можете создать блог и быть настолько снисходительным, насколько вам нужно, на своем веб-сайте. Даже если сайт не привлекает огромное количество посетителей, он все равно поможет укрепить ваш имидж настоящего профессионала. И это еще не все…

• Играет важную роль в вашей способности распространять полезную информацию.

• Позволяет предоставить исчерпывающую биографию и список ваших учетных данных.
• Становится бесценной платформой для публикации положительных отзывов.
• Размещает ваш видеоархив, доступ к которому вы можете предлагать бесплатно или за плату.
• Предоставляет форум для ваших клиентов, чтобы поддержать друг друга и поделиться своим опытом.

C) Разработайте собственное фирменное приложение

Веб-сайт — это одно, но чтобы по-настоящему его создать в наши дни, вам не обойтись без собственного приложения. Это, без сомнения, один из самых мощных инструментов, появившихся за последние годы для масштабирования бизнеса.

Возможности безграничны, но некоторые из наиболее полезных преимуществ для личного тренера включают в себя возможность:

• Расширьте свою клиентскую базу, предоставив людям, которые в настоящее время не являются клиентами, доступ к вашей библиотеке тренировок.
• Проводите рекламные акции, которые привлекают новых клиентов, побуждают существующих клиентов продлевать подписку или продают товары только для приложений.
• Создавайте контент только для приложений, доступный только по платной подписке.
• Позвольте текущим клиентам получить доступ к большему количеству материалов и общаться друг с другом через клиентский форум.
• Создайте более сильный бренд, используя возможности брендинга на основе приложений, такие как цветовые схемы, размещение логотипа и размещение девиза компании.
• Внедрите программу лояльности, которая предоставляет постоянным клиентам скидку на будущие пакеты обучения и товары.
• Направляйте трафик между вашими учетными записями в социальных сетях и повышайте осведомленность о своих предложениях, побуждая пользователей приложения делиться своим опытом с другими пользователями на FB, Instagram и других ресурсах.
• Получите ценную информацию о своей клиентской базе, включая ключевые демографические данные, коэффициенты удержания, количество загрузок и установок, количество пользователей в день, неделю и месяц и многое другое.

Все эти варианты помогут вам зарабатывать больше и создать активное сообщество вокруг вашего личного тренировочного бизнеса.

D) Используйте силу положительных отзывов

Положительные отзывы могут стать самым влиятельным фактором в том, чтобы заставить сопротивляющегося человека сделать рывок и записаться на персональные онлайн-тренировки. Не стесняйтесь запрашивать отзывы или публиковать их на своем веб-сайте, включая их в печатные материалы и показывая их в своем мобильном приложении. Любой, кто искренне доволен характером ваших персональных тренировок, должен быть более чем счастлив написать краткий (или не очень краткий) отзыв, который вы можете использовать.

Кроссплатформенное приложение для персональных тренировок

Борьба за достижение кросс-платформенной совместимости всегда была бичом веб-дизайнеров. Но фирменное приложение от Disciple совместимо со всеми последними операционными системами и платформами iOS и Android, включая смартфоны, iPhone, ноутбуки, планшеты и iPad. Черт возьми, даже если у вас все еще есть компьютер, приложение Disciple будет работать и на нем.

И давайте не будем забывать, что у вас также есть возможность монетизировать свое приложение Personal Training любым способом, который вы считаете нужным. Вам больше не нужно беспокоиться о том, что платформа, которую вы используете (Facebook, YouTube и т. д.), сведет на нет ваши усилия по монетизации, в то время как они одновременно заработают на вашем сообществе.