Как заниматься партнерским маркетингом с влиятельными лицами в Instagram

Партнерский маркетинг никуда не денется. Его популярность растет, и на то есть веские причины. В отличие от платной рекламы или долгосрочных стратегий продвижения, таких как контент-маркетинг, партнерский маркетинг не требует столько времени и усилий (и денег!), чтобы начать приносить положительные результаты.

Привлечение рефералов с помощью влиятельных лиц в Instagram — это стратегия, которой придерживаются многие бренды B2C. Давайте посмотрим, почему компании выбирают его и как вы можете заставить его работать на вас.

Почему партнерский маркетинг является привлекательной моделью для брендов

Партнерский маркетинг — это стратегия продвижения с низким уровнем риска для бизнеса любого размера. Это способ продвижения вашего продукта без вложений в платную рекламу или расширения вашей маркетинговой команды. Звучит хорошо, да? Но подождите, есть еще!

• Партнерские программы генерируют в среднем 23% всех продаж брендов.
• Чтобы запустить программу партнерского маркетинга, вам не нужен стартовый капитал . Хотя некоторым влиятельным лицам может потребоваться «плата за активацию», вы всегда можете предложить другую компенсацию, например, увеличенную партнерскую комиссию, специальную скидку или бесплатные вещи.
• Чтобы запустить собственную программу партнерского маркетинга, не требуются особые навыки. Легко начать и масштабировать, когда у вас есть под рукой нужные инструменты.

Конечно, ваша партнерская программа не будет работать без партнерства с инфлюенсерами. Почему вы должны начать работать с влиятельными лицами в Instagram , имея множество каналов социальных сетей? Легко. Это просто эффективно:

• 31% респондентов поколения Z называют Instagram «платформой с самыми настоящими влиятельными лицами».
• Для людей в возрасте 25 лет и старше наиболее надежными оказались влиятельные лица Facebook, за которыми следует Instagram.

Вот и все. Instagram по-прежнему остается самой надежной платформой для поколения Z и второй надежной платформой для аудитории старше 25 лет.

Теперь, когда вы уверены, что партнерский маркетинг в Instagram — это то, что вам нужно, давайте разберемся, с чего начать.

Как начать использовать партнерский маркетинг с влиятельными лицами Instagram

Это ваши первые шаги к привлечению рефералов с помощью инфлюенсеров в Instagram. С чего начать?

Знайте разницу между амбассадорами бренда и аффилированными лицами

Прежде всего, не путайте амбассадоров бренда с аффилированными маркетологами.

Когда вы приглашаете влиятельных лиц Instagram стать вашим партнером или рефералом, вы предлагаете им комиссию за каждую продажу, полученную в результате их деятельности по продвижению. Как правило, вы не платите им никаких других сборов, но иногда влиятельные маркетологи могут захотеть получить дополнительные преимущества или плату за активацию. Программы партнерского маркетинга основаны на эффективности.

Программа послов бренда включает в себя приглашение влиятельных лиц представлять ваш бренд и делиться сообщениями компании в своих аккаунтах. В этой модели вы не платите за продажи и лиды, приведенные к вам амбассадором, а предоставляете установленную компенсацию в зависимости от вашего соглашения.

Например, вы можете выбрать ежемесячную заработную плату своим представителям или назначить фиксированную плату за часть рекламного контента. Программы послов бренда направлены на повышение узнаваемости бренда и создание сильного имиджа бренда.

В этом руководстве мы сосредоточимся на настройке партнерской программы, ориентированной на эффективность, для партнерства с влиятельными лицами Instagram.

Настроить партнерскую программу

Чтобы построить ориентированную на результат, измеримую программу, вам нужно хорошо ее продумать. Собираетесь ли вы предоставить своим партнерам по маркетингу ресурсы? Как вы следите за тем, чтобы ваши партнеры соблюдали ваши правила? Вам предстоит ответить на множество сложных вопросов. Но сначала основы.

Выберите платформу

Настройка партнерской программы с нуля — утомительный процесс, если вы не используете программное обеспечение для партнерского маркетинга. Качественный инструмент партнерского маркетинга облегчит управление партнерской программой от создания ссылок до мониторинга эффективности каждого партнера.

Scaleo поможет вам в пути. Вы можете создать настраиваемую реферальную программу, которая позволит вам добавлять предложения, получать доступ к данным в режиме реального времени, управлять выплатами и устранять мошеннический трафик.

С правильным инструментом партнерского маркетинга вам не нужно будет настраивать сложное решение для отслеживания и управления партнерскими учетными записями.

Определить цели

После настройки бизнес-аккаунта вы можете создавать предложения. Процесс начинается с определения цели предложения. Этот шаг определит успех всей кампании. Чаще всего предприятия выбирают из следующих вариантов:

• Покупка
• Регистрация
• Установка приложения

«Конечно, я выбираю покупку!» На самом деле, это не всегда лучший выбор. Вы можете создать более эффективную воронку, поощряя своих партнеров привлекать потенциальных клиентов (например, подписчиков на новостные рассылки или бесплатных пользователей), а затем стимулировать этих потенциальных клиентов к решению о покупке с помощью целевых маркетинговых кампаний.

Лучший способ — протестировать разные воронки с разными влиятельными лицами и посмотреть, какая цель приводит к лучшим результатам для вашего бизнеса.

Установить комиссионные ставки

Сколько вы готовы платить за конверсию?

Для покупок наиболее широко используется модель процентной комиссии. Партнеры получают определенный процент от окончательного чека, который обычно составляет от 5% до 30%. Комиссионные ставки также могут расти по мере того, как ваш партнер получает больше конверсий.

Чтобы определить комиссионную ставку и сохранить прибыльность кампании, знайте свою чистую прибыль. Не забудьте оценить затраты на запуск партнерской программы и учесть количество человеко-часов, потраченных на нее.

Когда ваша цель — лидогенерация, вопрос становится еще сложнее.

Вам нужно будет построить модель оценки лидов и оценить коэффициент конверсии лидов в продажи. Когда вы знаете, что вам нужно для конвертации качественных лидов, вы сможете оценить, сколько вы можете заплатить за лид. После первых месяцев вам может потребоваться скорректировать комиссионные ставки на основе данных о производительности.

Определитесь с моделью атрибуции

Теперь подумайте, как вы собираетесь атрибутировать конверсии. Первое решение, которое необходимо принять, — это модель атрибуции, которую вы будете использовать. Чаще всего используется атрибуция по первому или последнему клику. Помимо этого, вы также должны определить окно cookie. Срок действия файла cookie определяет продолжительность связи между потенциальными клиентами и партнером.

Если срок действия файла cookie составляет 30 дней, это означает, что партнер получит кредит за покупки, совершенные в течение 30 дней после перехода пользователя по партнерской ссылке.

Найдите влиятельных лиц в Instagram в своей нише

Пришло время найти влиятельных лиц в Instagram для сотрудничества!

Если это ваш первый опыт партнерского маркетинга в Instagram, начните с микро-инфлюенсеров. Наряду с высокими комиссионными ставками, макро- и мега-инфлюенсеры также известны очень разнообразной аудиторией. Пригласите микро-инфлюенсеров присоединиться к вашей реферальной программе, когда вы сделаете первые шаги в маркетинге влияния. Аккаунты с 10-30 тысячами подписчиков часто имеют более высокий уровень вовлеченности, чем аккаунты с миллионами подписчиков, потому что им удается построить настоящие отношения со своим сплоченным сообществом.

Modash может помочь вам найти инфлюенсеров, отвечающих вашим конкретным критериям. У него есть база данных инфлюенсеров из более чем 200 миллионов профилей авторов в Instagram, YouTube и TikTok, а также множество фильтров, доступных для поиска идеальной аудитории для вашего бренда.  

Когда вы начинаете процесс обнаружения, вам нужно указать требования, которым должны соответствовать учетные записи ваших будущих партнеров.

Далее вы определяете параметры аудитории. Если вы хотите найти местных влиятельных лиц, чтобы охватить людей в определенных местах, просто выберите нужные города или страны в раскрывающемся меню. Вы можете указать, какой процент людей из выбранного местоположения должен быть в сети вашего влиятельного лица. Это отличная функция, потому что вы вряд ли можете ожидать, что кто-то будет иметь 100% своей аудитории в одном городе.

Когда будете готовы, запустите поиск и посмотрите результаты. Вы можете настроить фильтры, если список слишком короткий или слишком широкий.

Протяните руку и заключить сделку

Когда у вас есть список соответствующих влиятельных лиц, вы можете начать процесс информирования.

Помните, что эти люди получают сотни сообщений каждый день. Многие сообщения игнорируются. Имея это в виду, вы должны сделать все возможное, чтобы сделать ваше предложение привлекательным. Персонализируйте свое сообщение и покажите, почему это партнерство является беспроигрышным.

Хорошо сначала подписаться на инфлюенсера и внимательно просмотреть его посты:

• С какими брендами они обычно сотрудничают?
• Участвуют ли они в партнерских программах или являются послами бренда? Вы можете увидеть это, перейдя по ссылкам, которые они обычно продвигают.
• Предпочитают ли они создавать собственный контент, а не использовать контент, предоставленный брендами?
• Можете ли вы заметить что-нибудь, что могло бы помочь вам персонализировать ваше предложение?

Избегайте излишней формальности и старайтесь говорить на языке человека, с которым собираетесь работать.

Анализируйте, контролируйте и улучшайте

Когда у вас есть один партнер, легко отслеживать его эффективность. Когда у вас есть 20 партнеров, продвигающих ваши продукты, все становится сложнее. Вам нужно отслеживать каждую ссылку и каждый пост, публикуемый вашими влиятельными лицами. Без подходящего программного обеспечения процесс будет занимать часы работы каждый день.

На этом этапе вы можете заставить Scaleo и Modash работать вместе. С помощью Scaleo вы получите представление о количестве конверсий, совершенных вашими влиятельными лицами, и других показателях эффективности. Но производительность — не единственное, что вы должны отслеживать.

Также очень важно отслеживать контент, который публикуют ваши влиятельные лица. Какие сообщения они используют? Как люди это воспринимают? Что вы могли бы улучшить? Modash включает в себя платформу мониторинга влиятельных лиц, которая собирает посты и истории в Instagram ( вы же не ожидаете, что будете делать скриншоты каждой истории, прежде чем она исчезнет, ​​не так ли? ). Это поможет вам быстро получить обзор контента влиятельных лиц, проверить, отсутствуют ли какие-либо важные хэштеги или раскрытия информации, и перенаправить контент для отчетности или чего-либо еще.

Биография писателя

Аделина Карпенкова — контент-маркетолог, помогающий SaaS-компаниям по всему миру расширять свое присутствие в Интернете. Она увлечена тем, что делится своим практическим опытом в области маркетинга с помощью хорошего контента.