Как создать идеальный копирайтинг на листах товаров для электронной коммерции

ОШИБКА: Прямое копирование характеристик товара, переданных вам производителем.

ПРАВИЛЬНО: Используйте копирайтинг и убеждайте клиента.

Чего вам нужно добиться, так это того, чтобы листы продуктов вашей электронной коммерции больше не были просто описательными.

В идеале они помогут им продать , подтолкнут клиента к последнему шагу.

В любом случае, цель состоит в том, чтобы превратить посещения в клиентов.

Осторожно, это не так сложно. ?

Почему копирайтинг важен для описания продуктов

Лист продукта очень важен, потому что это способ представления продукта .

Лист продукта должен иметь зависимого, который объясняет продукт в физическом магазине покупателю, но 24 часа в сутки , как в Интернете.

Но какой вам нужен рекламный ролик в вашем магазине, который, помимо объяснения, еще и знает, как убедить покупателя совершить покупку?

Вот почему это так важно: с помощью копирайтинга вы получите убедительную формулировку, которая убедит вас на последнем шаге: покупке.

Если вы напишете листы продуктов с копирайтингом, ваши конверсии увеличатся.

Преимущества оптимизированных карт продуктов

Наличие оптимизированного списка продуктов принесет вам только пользу:

• Вы повысите видимость. Потому что, если он оптимизирован, ваши продукты будут появляться в большем количестве результатов поиска.
  
• Он привлечет больше внимания пользователей благодаря оптимизированным элементам вкладки.
  
• Вы получите гораздо больше конверсий. Поскольку вы будете направлять пользователей к ней, это не будет простая плоская страница с описанием.

Руководство по созданию идеального копирайтинга на карточках продуктов

Во-первых, нам нужно хорошо знать нашего клиента , если мы хорошо его знаем, мы будем знать, как к нему обращаться.

Чтобы создать хорошую карточку товара, дадим вам несколько небольших советов:

Расскажите, что решает продукт

Вам нужно будет объяснить клиенту, что ваш продукт решает в течение его жизни.

Если вы знаете клиента, вы можете сказать ему так персонализированно, что все будет более гладко, а пользовательский опыт улучшится.

Будь оригинальным

То, что мы вам сказали, не копируйте описания продуктов, которые производитель дает вам как есть.

По ряду причин.

Если вы даете ощущение текста с очень техническими словами, поиском и безличным языком, у клиента может возникнуть нехорошее предчувствие. Более того, они не заставят вас хотеть его купить.

И другая причина: если вы скопируете, Google ухудшит ваш рейтинг, и вы не попадете в первые результаты.

Хорошо знать продукт

Мы рекомендуем вам очень хорошо знать продукт, который вы хотите продать, чтобы вы могли лучше и из первых рук подсчитать его прибыль. Вы также должны указать цену.

Использует структуру F

Так как пользователи не читают, а только сканируют, мы адаптируем содержимое карточки товара.

Сначала они смотрят на всю верхнюю часть слева направо, чтобы понять, о чем идет речь, а затем смотрят налево сверху вниз в поисках важной информации.

Что мы будем делать, так это адаптироваться к этому факту.

Свидетельства

Если вы включите отзывы, пользователи приобретут больше доверия и будут больше доверять вашим продуктам.

Потому что это уже не то, что вы хорошо себя продаете, а другие люди говорят, что это могут быть они сами.

Ответить на вопросы

Вы можете помочь себе в написании, описав продукт и ответив, прежде чем клиенты зададут вам вопросы, сомнения, которые они могли бы и обычно имеют.

Вот как он подумает «ах, откуда он знает, о чем я беспокоился».

Изображения

Доказано, что изображения очень важны, каждый мультимедийный файл (изображение или видео) привлекает больше внимания, чем сам текст.

Поэтому они будут использоваться в качестве опоры. Это могут быть изображения продукта, видеоролики, в которых кто-то использует продукт и т. д.

Кстати: чтобы те видео или изображения были хорошего качества, но не забывая при этом, что скорость загрузки не ухудшается.

CTA

Не забудьте включить призыв к действию, побуждающий к покупке, с четкой и привлекательной кнопкой, которую клиент хочет нажать.

Очень вероятно, что клиент уйдет, не купив, каким бы хорошим ни был продукт или его описание, потому что он не находит или не очень хорошо знает, как это сделать.

Редакция

Для написания описания мы должны сказать, что оно должно свободно говорить и легко читаться.

Вы даже можете высказать свое мнение: «Ну, я тоже мог бы использовать это, потому что…»

И главное, считая, на что способен продукт, ничего не забыть и рассказать обо всем хорошем, что это принесет заказчику.

Примеры копирайтинга на карточках товаров электронной коммерции

Команси . Comansi — интернет-магазин игрушек.

На приведенном выше изображении видно, что лист товара этой игрушки имеет четкий CTA, близкий язык и ничего неряшливого для понимания, а также имеет четкую цену и включает изображение игрушки.

Следующий пример — Zalando . Zalando — это розничный продавец, который продает одежду сторонних производителей.

В данном случае это товарный лист пары обуви.

Нам это нравится, потому что, как мы видим, оно включает в себя отзывы (обычно первое, на что смотрят пользователи).

И, прежде всего, мы любим «товар большого размера, мы рекомендуем размер меньше». То есть компания уже думает о вас и дает вам подсказки, поэтому у вас не будет плохого пользовательского опыта.

Теперь вы знаете, как использовать копирайтинг в карточках товаров.

Мы рассказали вам несколько техник копирования, теперь ваша очередь подумать, какие из них вы можете адаптировать к своим фишкам и сделать это.

Вам нечего терять, только это приведет к увеличению продаж.

Если вам интересна тема копирайтинга, я оставляю вам больше статей об этом здесь , здесь и здесь.

Свяжитесь с нами, если вам нужна помощь, или подпишитесь на нас в нашем профиле Instagram, чтобы получить дополнительные советы по копирайтингу и электронной коммерции.

В Kiwop мы специализируемся на написании контента , цифровом маркетинге , веб-разработке и электронной коммерции .

Давай, начни оптимизировать листы товаров! ?