Как создавать привлекательные сообщения о продажах в LinkedIn

Что такое вовлекающий пост?

Ранние дни LinkedIn позволяли вам публиковать обновления, которые просто делали заявление о том, что вы думаете или чувствуете. Однако сегодняшняя версия имеет гораздо более интерактивный характер. Другими словами, написание увлекательного поста является жизненно важной частью общения с другими, чтобы быть по-настоящему социальным.

Подумайте о разговорах, которые у вас были, и о том, что мешает им. Например, сделать утверждение вместо того, чтобы задать вопрос. Если вы будете задавать больше вопросов и интересоваться людьми, они с большей вероятностью будут взаимодействовать с вами — лично или в Интернете.

Другим примером может быть отстаивание точки зрения в вашей отрасли. Когда вы занимаете смелые позиции, которые зажигают страстных людей — как недоброжелателей, так и промоутеров — они почувствуют необходимость ответить своим мнением.

Как и у любой компании, стремящейся развивать свой бизнес на канале LinkedIn, у нас также есть стратегия публикации с помощью LaGrowthMachine.

Исходя из опыта, мы рекомендуем, чтобы ваши сообщения содержали не менее 400 символов.

Статистика показывает, что ниже этого объема ваша вовлеченность менее важна.

Людям нравится хорошая история, и чтобы ее хорошо рассказать, нужно определенное количество слов!

Публикация на LinkedIn также имеет то преимущество, что ее увидят не только пользователи вашей личной сети. В каждом размещенном вами сообщении вы также можете увидеть, сколько людей его увидело, что называется «охват».

Внизу каждого поста, который вы создаете, вы можете увидеть, сколько людей на самом деле просмотрели его. Это также хороший показатель для отслеживания, потому что чем больше вы публикуете, тем больше людей его увидят (обычно на основе алгоритма и количества людей, взаимодействующих с ним). Ваш пост также будет показан людям в их сети, если они взаимодействуют с ним, как показано ниже.

Почему вы должны создавать привлекательные посты о продажах?

С 740 миллионами пользователей LinkedIn уже сложно быть замеченным вашей целевой аудиторией. Это еще более усложняет то, что среднее время, проведенное в LinkedIn в месяц , составляет всего 17 минут.

Имея такой короткий промежуток времени, вы хотите как можно сильнее повлиять на чью-то память о вас. Задавая провокационные вопросы, делая смелые заявления или просто выражая сочувствие аудитории, вы можете повысить свой статус в их сознании. Таким образом, пока ваши сообщения имеют отношение к ним и вашей отрасли, с вами, скорее всего, свяжутся по поводу ваших услуг.

Каков хороший уровень вовлеченности в сообщения LinkedIn?

Прошу прощения у людей, которые ненавидят математику, но это важный аспект понимания того, работает ли то, что вы делаете. Он сообщает вам, как ваша аудитория реагирует на видео, изображения, темы и сообщения.

Рассчитайте уровень вовлеченности , разделив общее количество взаимодействий с вашим контентом на общее количество подписчиков (+ контактов) и умножив на 100%.

Например, если у вас 300 подписчиков (+ контакты) и вы разместили 5 постов в сентябре и получили по 5 лайков каждый и по 1 комментарию, общее количество взаимодействий равно 55. Разделите 30 на 300, и ваш уровень вовлеченности составит 10%.

Если это так, вы будете очень привлекательным человеком, потому что средний показатель в 2021 году составляет всего 0,35%. Правильно, даже не 1%. Если вы публикуете что-то, что заставляет много людей взаимодействовать с вами, продолжайте делать то, что вы делаете.

Несмотря на эти низкие показатели, LinkedIn по-прежнему на 277% эффективнее привлекает потенциальных клиентов, чем Facebook и Twitter.

Лучшие примеры постов LinkedIn

Если вы действительно хотите углубиться во все различные варианты публикации в LinkedIn, вы можете это сделать. Однако упрощение для себя будет важной частью вашей стратегии. Вы не хотите сгореть за несколько недель, так как эти вещи требуют времени.

Это особенно верно, если вы все еще строите свою сеть. Помните, что если у вас нет сотен или тысяч контактов, потребуется время, чтобы достичь этих уровней, но публикация забавных шуток, цифр, изображений, видео и т. д. будет чаще привлекать больше людей. Одна из идей интерактивного поста — проявить творческий подход по-своему.

Реальность с юмором

Здесь плакат творчески превратил чувство обиды в комедийно остроумную шутку. Интересный способ быть честным, подшучивая над собой, всего за несколько часов набрал 1600 лайков и более 120 комментариев.

Спровоцировать разговор

Вот интересная точка зрения, которая вызывает разговор:

Что хорошего в этом посте, так это то, что первые строки интригуют вас. Настолько, что есть 97 комментариев от людей, которые могут либо соглашаться, либо не соглашаться, но это дает начало важному разговору со своими подписчиками.

Раскрась по номерам пост

Удивительные цифры для вашей отрасли (даже если они взяты из опроса, который вы проводите сами) заставят людей задуматься и поговорить о том, что происходит. Поделитесь своим опытом работы с числами со своей аудиторией, чтобы они увидели, что вы знаете, о чем говорите.

Демонстрация вашего опыта таким образом будет означать, что они будут чаще обращаться к вам с вопросами и потребностями. Этот пост получил более 300 лайков и почти 200 комментариев за несколько дней, потому что он вызвал разговор на тему, которая может быть интересна людям.

Далее, давайте поговорим о сообщениях о продажах.

Рекламный пост

Хотя сообщений о продажах должно быть ОЧЕНЬ мало (около 20% или 1 максимум на каждые 5 ваших сообщений), их все же следует делать, чтобы люди могли знать, чем вы на самом деле занимаетесь. Таким образом, когда им понадобится именно то, что вы делаете, они будут знать, к кому обратиться.

В дополнение к этому сообщению выше, она также отмечает послов в комментариях, привлекая еще больше внимания, и делится:

Сам процесс в целом требует времени, чтобы войти в ритм с участием и публикацией, но общие правила таковы:

1. Регулярность . Чем чаще вы взаимодействуете и получаете взаимодействия, тем большую видимость алгоритм предоставит вашим подписчикам.

2. Помолвка . Чтобы увеличить количество взаимодействий, вам нужно включить в свое сообщение 3-5 из описанных здесь стратегий.

Конечно, есть много способов рассказать о том, что вы делаете. Я надеюсь, что эти примеры помогут вам получить несколько идей о том, как заинтересовать аудиторию интригой, разговором или просто рассказом о том, чем вы занимаетесь.

Дополнительный совет: разместите любые ссылки в разделе комментариев, и вы можете получить почти в 3 раза больше охвата!

Этот бонусный совет также привел меня к другому интригующему типу сообщений:

Комментарий к содержанию

Этот пост в целом довольно блестящий, потому что он показывает ее лицо, очень вдохновляет по содержанию, а также продвигает ее книгу по теме, размещая ссылку в комментарии. Относительно идеальная стратегия, потому что она демонстрирует контент, который они найдут, привлекает людей, которые будут с ним связаны, а также провоцирует довольно много разговоров с более чем 170 комментариями.

Как создавать привлекательные посты о продажах

В продажах вас учат задавать открытые вопросы. То же самое относится и к созданию поста, который люди захотят развить на основе разговора. Вот где создание привлекательных сообщений о продажах станет второй натурой, используя эти советы.

Вот что вам нужно и что нельзя делать при создании и размещении на LinkedIn.

Что делать:

1. Будьте последовательны . В том, что вы говорите, как вы это говорите и как часто вы это говорите. Установите определенное количество постов в неделю и придерживайтесь его. Когда только начинаете, попробуйте 1-2, чтобы войти в ритм. Больше может быть утомительно и для вашей аудитории.
2. Поговорите или поспорьте . Относитесь к сообщениям так, как будто вы ведете личный разговор. Это более аутентично и будет легче привлекать людей.
3. Следите за . Не позволяйте разговору угаснуть внезапно — если есть что обсудить, попробуйте написать им напрямую, а не использовать только комментарии для построения отношений. Один из способов сделать это — использовать LaGrowthMachine для отправки автоматических последующих действий по электронной почте и включения уведомлений LinkedIn.

3. Используйте визуальные эффекты . Опубликуйте что-нибудь, имеющее отношение к вашей компании и опыту, в формате PDF, который автоматически преобразуется в карусель слайдов. Это повысит вашу вовлеченность, и LinkedIn покажет вам свою статистику. Использование видео также очень полезно, и оно даже не должно длиться более 60 секунд, но показ вашего лица делает изображение более реалистичным.
4. Используйте 2-4 хештега и отмечайте людей . Вы можете, например, создать сообщение, в котором обсуждается ответ на вопрос, который задал один из ваших клиентов, а затем отметить его или просто соответствующий хэштег.
5. Расскажите историю . Хитрость заключается в том, чтобы держать вещи в краткой форме для социальных сетей. Люди так быстро прокручивают страницу, что хочется сделать ее интересной и нужной длины.
6. Используйте опросы. Экономно . В последнее время они слишком часто используются, поэтому используйте их с умом и увлекательным способом.

Не:

1. Используйте капсулы для помолвки . Это будет вам во вред, так как большинство из этих людей публикуют очень общие, неинтересные комментарии и ничего не делают для ваших реальных продаж.
2. Используйте нерелевантные хэштеги или отмечайте людей, не связанных между собой . Вы не только будете раздражать людей, но и разрушите свою репутацию.
3. Говорите со всеми . Сосредоточьте свое внимание на клиентах, которых вы хотите (ваша целевая аудитория), и на том, что их волнует.
4. Делитесь сообщениями других людей, не добавляя ценности. В следующем примере кто-то делится полученным признанием, даже не сказав даже слова благодарности. Это пусто и неловко, не делай этого.

Дополнительный совет : создавайте сразу несколько постов и публикуйте их в течение недели.

Чтобы измерить эффект вашей стратегии, вы можете положиться на свой индекс социальных продаж , показатель, который помогает вам отслеживать оптимизацию вашего профиля для поиска продаж в профессиональной социальной сети.

Тем не менее, имейте в виду, что это не единственный способ поиска на LinkedIn! В LaGrowthMachine мы советуем вам сочетать входящие стратегии , такие как регулярные публикации, со стратегиями охвата , такими как:

• Отправка текстовых сообщений
• Отправка голосовых сообщений
• Добавление в вашу сеть LinkedIn
• и т.п.

Гарантировано больше вовлеченности в LinkedIn

Теперь, когда у вас есть секреты создания привлекательных сообщений о продажах, вы можете сосредоточиться на том, как последовательно повышать вовлеченность. И помните, даже если вы не получаете желаемого уровня вовлеченности, ваша последовательность не останется незамеченной. Люди запомнят вас, если вы будете часто находиться перед ними.