Как создать высококонверсионную цифровую маркетинговую кампанию

С постоянно растущим использованием смартфонов и других устройств, подключенных к Интернету, по крайней мере три четверти американцев выходят в сеть ежедневно. Поскольку все так поглощены своими экранами, маркетологам имеет смысл воспользоваться этими цифровыми платформами и разработать соответствующие стратегии.

Цифровой маркетинг или онлайн-маркетинг относится к продаже продуктов и услуг через цифровые каналы, такие как социальные сети, электронная почта, SEO или мобильные приложения. Любой маркетинговый подход, связанный с электронным устройством, является формой цифрового маркетинга. Основная причина, по которой цифровой маркетинг приобрел популярность в последние годы, — широкое использование технологий.

Хотя большинство компаний по-прежнему инвестируют в традиционную рекламу, такую ​​как рекламные щиты, сегодня эти стратегии не так эффективны. Причина, по которой эти подходы в конечном итоге умрут, заключается в том, что технологии быстро приближаются к беспилотным автомобилям.

Пассажиры уже заняты просмотром своих телефонов во время поездок на работу, а водители скоро этим займутся. Итак, когда никто не обращает внимания на дорогу, кто смотрит на рекламные щиты?

Кроме того, рост цифровизации также привел к быстрому упадку печатных СМИ. Газеты, журналы, желтые страницы и брошюры — все это методы прошлого, и вскоре они полностью устареют.

Теперь, когда вы можете лучше понять важность цифрового маркетинга, пришло время для исполнения. Однако выбор правильного подхода может стать ошеломляющим из-за множества доступных возможностей. Поэтому, чтобы помочь вам, мы наметили несколько способов создания привлекательных стратегий цифрового маркетинга.

1. Используйте SEO-инструменты

Поисковая оптимизация — важный инструмент цифрового маркетинга. Он состоит из нескольких элементов, чтобы сделать ваш сайт видимым. Онлайн-ссылки служат сигналом того, что ваша веб-страница достойна цитирования. Найм лучшего SEO-агентства по созданию ссылок может предоставить вам большее количество обратных ссылок, чтобы ваш сайт мог получить более высокий рейтинг. Объявления

Чем больше людей посещают ваш сайт, тем больше шансов превратить потенциальных клиентов в клиентов. Инструменты SEO также полезны для повышения узнаваемости бренда, построения отношений с клиентами и позиционирования себя как эксперта в своей отрасли.

2. Поймите свою целевую аудиторию

Цифровой маркетинг позволяет маркетологам разрабатывать кампании, предназначенные для определенной демографической группы. Это также может помочь понять, где и как они покупают или предпочитают их покупать.

Независимо от того, сколько вы инвестируете, никакая маркетинговая стратегия не будет эффективной, если вы не знаете своих клиентов и то, почему они покупают вашу продукцию. Используя различные онлайн-инструменты, такие как анализ аудитории Facebook, вы можете создать образ покупателя для своего бренда. Это позволит вам прогнозировать модели их покупок и разрабатывать маркетинговые кампании на их основе.

Знакомство с вашим клиентом — это отличный способ узнать о нем культурно, социально и политически. Это позволяет вам включать сегодняшние новости в свои объявления и фокусироваться на событиях, которые гарантируют желаемое действие. Широкий спектр высокоразвитых инструментов автоматизации позволяет компаниям проводить точную сегментацию и таргетирование своей клиентской базы.

3. Выберите правильные каналы

Когда вы знаете , на кого ориентироваться в своих объявлениях, пора работать над тем, как это сделать. Хотя для цифрового маркетинга доступны различные каналы, есть вероятность, что не каждый из них принесет пользу вашему бизнесу.

В зависимости от ваших ресурсов, целей, бюджета, целевого рынка и отрасли то, что работает для вас, может не работать для кого-то другого. Для некоторых бизнес-моделей, таких как B2B, решение довольно очевидно. Объявления

Например, таким организациям требуется отзывчивый и активный веб-сайт и присутствие в социальных сетях. Напротив, определение правильного канала для других видов бизнеса может происходить методом проб и ошибок.

Вот несколько каналов цифрового маркетинга, которые вы можете попробовать:

• SEO-маркетинг
• Контент-маркетинг
• Рекламная рассылка
• Маркетинг в области СМИ Объявления
• Мобильный маркетинг
• Видеомаркетинг

4. Сконцентрируйтесь на мобильных телефонах

По данным Statista, около 83% всего населения мира являются пользователями смартфонов. Со временем эта частота, вероятно, будет расти. Другое исследование Convince and Convert показало, что из каждых пяти пользователей как минимум четверо используют смартфоны для онлайн-покупок. Объявления

Опытные маркетологи признают эту тенденцию и работают над тем, чтобы сделать продукты доступными на онлайн-платформах. Оптимизируйте свой веб-сайт для настольных компьютеров и смартфонов, чтобы ваш бизнес охватил более широкую аудиторию.

Используйте инструменты призыва к действию (CTA), чтобы привлечь клиентов, и добавьте интерактивные номера телефонов и адреса, чтобы сделать вашу веб-страницу удобной и доступной.

5. Соберите данные и проанализируйте свои результаты

Знание надежной стратегии для вашего бизнеса требует тщательного сбора, изучения и анализа ваших данных. Используйте аналитику данных для изучения тенденций и закономерностей вашей производительности. Объявления

Это позволит получить более четкое представление о вашей отправной точке и увидеть, какое место вы занимаете среди своих конкурентов. Выявление областей, которые хорошо сработали для вашей компании, позволяет вам установить больший бюджет для соответствующего маркетингового подхода.

Точно так же признание бизнес-тактики, которая не приносила достаточного дохода, может быть изменено или полностью исключено, чтобы предотвратить растрату ресурсов. Никакие данные бесполезны. К концу каждого года анализируйте свою работу и определяйте стратегию на основе того, что сработало, а что нет.

Вы также можете использовать этот подход для оценки ваших конкурентов и других ведущих компаний в вашей отрасли. Посмотрите на их цифровое присутствие и определите их сильные и слабые стороны, чтобы разработать стратегию, которая может работать для вашего бизнеса.

6. Установите ориентиры и KPI

Компании часто пробуют новые маркетинговые подходы, не устанавливая предварительно ключевые показатели эффективности или другие меры успеха. Без них невозможно узнать, достигли ли вы желаемых результатов. Вы также должны установить ориентиры или конкретные цели. Чем подробнее ваша цель, тем легче определить стратегию.

7. Просматривайте, пересматривайте и уточняйте

Вы должны понимать, что ни один маркетинговый подход не является бесконечным. Каждый день меняются тенденции и меняются интересы. Стратегия, которая может работать сегодня, через несколько месяцев не будет столь же эффективной.

Как маркетолог, вы должны постоянно следить за меняющимися моделями и каждый раз удовлетворять меняющиеся потребности. Используйте свою аналитику данных и идеи, чтобы регулярно просматривать, пересматривать и совершенствовать свои цифровые подходы.

Сам упадок бизнеса начинается, когда он придерживается одного метода и становится застойным, не работая над улучшением или развитием.

Вывод

Цифровизация никуда не денется, и единственный способ продвинуть свой бизнес вперед — присоединиться к ней. Несмотря на то, что существует несколько подходов к стратегиям цифрового маркетинга, крайне важно согласовать ваши кампании с вашими бизнес-целями. Сосредоточьтесь не только на своем продукте, но и на потребностях клиентов, доступных ресурсах и соответствующих каналах, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашей компании.