Как создать привлекательный призыв к действию в вашем контенте (с 15 примерами)

Вы написали феноменальный пост в блоге (или электронное письмо, целевую страницу и т. д.). Копия проницательна и убедительна, и вы отлично использовали визуальный контент. Может быть, вы даже нашли способ придумать комедию. Превосходно.

Теперь, что вы хотите, чтобы читатели сделали дальше?

Каждый фрагмент контента должен содержать призыв к действию («CTA» на маркетинговом языке). Конечно, ты знал это. Это цифровой маркетинг 101 материал. Мы никогда не должны допускать, чтобы качественный контент заходил в тупик. Всегда просите читателя сделать что-нибудь дальше.

Это был отличный совет 20, даже 10 лет назад. Это все еще так, но просто включить CTA уже недостаточно.

Большинство пользователей на нас. Точно так же, как игнорирование платных результатов рекламы стало второй натурой для поисковиков, сегодня многие пользователи просто игнорируют эту захватывающую кнопку «узнать больше». Людям не нравится, когда им продают, особенно когда им продают.

Пришло время проявить творческий подход к CTA, ребята.

В этом руководстве объясняется, как написать эффективный призыв к действию, и приводится 15 отличных примеров призыва к действию, которые следует учитывать при создании собственного.

Что делает хороший призыв к действию в маркетинге?

Высококачественный контент естественным образом приносит трафик, обратные ссылки и социальные сети. Как только вы привлечете пользователей на свой сайт, сильные призывы к действию станут важной частью развития вашей целевой аудитории через воронку продаж.

Хороший призыв к действию четкий, прямой и лаконичный. Когда пользователи «следуют CTA», они должны выбрать определенный путь, который вы для них разработали. Обязательно сопоставьте свой контент и призывы к действию с соответствующим этапом пути клиента. Например, вы не стали бы предлагать демонстрацию продукта (контент в нижней части воронки) тому, кто только что нашел вас (пользователю в верхней части воронки). Сделайте свой призыв к действию соответствующим тому, на каком этапе пути они находятся вместе с вами.

Эти четыре совета помогут вам создать эффективный призыв к действию:

1. Будьте краткими

У вас есть ограничения на количество слов ( хотя и неофициальные), потому что более короткие призывы к действию более эффективны. Старайтесь, чтобы CTA кнопки/изображения не превышали трех-пяти слов. В крайнем случае семь (но вам действительно нужны все эти слова).

К слову, с нами согласны практически все коллеги по отрасли. Небольшое резервное копирование:

• Оптимально: «Большинство из них не длиннее пяти-семи слов».
• Нил Патель: «Чем проще ваша точка зрения, тем лучше».
• Marketing Insider Group: «Сократите CTA до четырех слов, если это возможно».

Текстовые призывы к действию могут быть немного длиннее; подробнее о тех, что в совете №4.

2. Используйте слова действия

С таким ограниченным пространством для игры ваши слова должны быть четкими и решительными. Начните с сильного глагола или фразы, ориентированной на действие. Вот некоторые из них, которые нам нравятся:

• Скачать
• Заказ
• Купить
• Магазин
• Подписывайся
• Сохранять
• Забронируйте место
• Представлять на рассмотрение
• Подписаться
• Связаться с отделом продаж
• Рассчитывайте на меня
• Начните бесплатный пробный период
• Услышьте его историю
• Покупайте наши предложения
• Получите скидку 50% сейчас
• Добавить в корзину
• Начать
• Поддерживать
• Пожертвовать
• Волонтер
• Дайте
• Присоединиться
• Схватить
• Требовать
• Извлекать выгоду
• Учить больше
• Узнать больше
• Смотри как
• Начинать
• Проверьте это
• Проведите вверх/вправо/влево
• Расписание
• Заказать демо
• Попробуй бесплатно
• Требовать

Мы признаем, что не все хорошие тексты кнопок начинаются с глагола. Вот несколько вещей, которые нам нравятся, которые не делают:

• Ограничено
• Последний шанс
• Распродажа заканчивается завтра
• Я хочу войти/Посчитай меня
• Что мы делаем
• Да, я хочу ___

3. Обратите внимание на цвет и размещение

Ваш CTA должен быть яркого цвета, сильно контрастирующего с окружающей недвижимостью. Мы не можем делать обобщений о том, какой цвет лучше всего подходит для вашего сайта/индустрии/аудитории/целей — одни предпочитают красный, другие — зеленый или синий. Вы можете изучить психологию цвета (см. врезку), чтобы узнать, какие из них, как сообщается, имеют какие эффекты, но A/B-тестирование даст вам более надежные данные.

Как насчет размещения? Выше сгиба — это не проблема. Сделайте его видимым для пользователя без прокрутки или попробуйте «липкий» CTA, который остается с пользователями при прокрутке. Что касается левой или правой стороны, мы снова предлагаем вам провести A/B-тестирование (или, если вам хочется, попробовать многовариантное тестирование).

Психология цвета — это изучение того, как определенные цвета влияют на поведение. Большое количество исследований подтверждает, что простое изменение цвета кнопки CTA может увеличить коэффициент конверсии, но, пожалуйста, отнеситесь к следующим обобщениям о цвете с приличной долей скептицизма. Личные факторы, такие как гендерные и культурные различия, также влияют на психологию цвета. Как уже упоминалось, A/B-тестирование даст вам лучшее представление о том, что находит отклик у ваших читателей.

4. Попробуйте СТА с якорным текстом

Ваш призыв к действию не всегда должен быть кнопкой. Якорные текстовые CTA — это именно то, на что они похожи — ссылки в тексте, которые просят читателя выполнить желаемое действие. Вот пример из нашего блога:

Убедитесь, что анкорный текст четко указывает на целевую страницу. Читатель должен знать, куда он переходит, прежде чем щелкнуть — в приведенном выше примере я знаю, что иду на страницу «Свяжитесь с нами». Опять же, ваш CTA должен быть подходящим следующим шагом для того, где ваш читатель находится на пути клиента.

Сколько CTA должно быть в части контента?

Отличный вопрос. Это зависит от характера страницы. Вы же не хотите усыпать свою страницу таким количеством конкурирующих призывов к действию, чтобы перегрузить читателя. Как и в большинстве случаев в жизни, люди спасутся, если все станет слишком сложным. Вот несколько хороших рекомендаций:

• Домашняя страница. Единственное место, где можно иметь несколько CTA. Это главная страница вашего бренда, поэтому имеет смысл предложить им множество дверей на остальную часть сайта.
• Страницы продукта. 3-4 — один, чтобы купить сейчас, один, чтобы узнать больше/поговорить с кем-то, и один, чтобы увидеть сопутствующие товары.
• Сообщения в блоге. 3-4 — один за полезный, актуальный контент; один, чтобы подписаться на ваш информационный бюллетень; и комбинированная кнопка/якорный текст CTA в конце поста.
• Целевые страницы. 1. Вот и все. Заставьте их конвертировать.
• Эл. адрес. 1-2. Какова основная цель электронного письма? Сделайте это более заметным призывом к действию. Из-за более личного характера электронной почты бренды часто включают анкорный текст CTA, который указывает читателю на полезный контент (но не продает его).

Ваш бренд борется за внимание и клики в мире ограниченного внимания. Ведите потенциальных клиентов по пути к конверсии с помощью сильных и решительных призывов к действию. Вот 15 примеров CTA, которые нам нравятся:

Примеры призывов к действию на сайте:

Следующие призывы к действию сильны, просты и кликабельны. Нет никаких сомнений в том, какой шаг эти бренды хотят, чтобы пользователи сделали дальше.

1. Адидас

Adidas доказывает, что не нужно ничего усложнять. Переход на его домашнюю страницу включает в себя рекомендуемую обувь, сопровождаемую простым приглашением «Купить сейчас». Простота для ваших покупателей — один из эффективных способов помочь им выполнить все, что они хотят сделать на вашем сайте.

2. Э*ТОРГОВЛЯ

E*TRADE использует смесь простого, но пояснительного вступительного абзаца и сочетает его с простым призывом к действию, чтобы объяснить пользователям, что их сервис может сделать для пользователей (помочь им заработать деньги), и в то же время успокоить их («мы помогаем вам »).

Сочетание объяснения и удобства помогает подготовить почву для простой кнопки призыва к действию «Открыть счет», которая следует сразу же.

3. Американский Красный Крест

Сопоставление контента на веб-сайте Американского Красного Креста — яркий пример эффективной упаковки призыва к действию. Прежде всего, заголовок подготавливает и воодушевляет пользователей. Затем основной текст предоставляет дополнительный контекст и информацию.

Все это завершается отображением заметной и легкодоступной кнопки «Пожертвовать сейчас». Все три функции работают друг с другом, чтобы создать звездный призыв к действию.

4. Яблоко

Вы уже знаете, что Apple — это простота. Это распространяется и на ее продукты, и на ее маркетинговые усилия. У компании может возникнуть соблазн разместить на своей домашней странице десятки CTA. Вместо этого он выбрал два.

Во-первых, раздел «Узнать больше» помогает информировать потенциальных потребителей и побуждать их принять решение о покупке MacBook Air. Во-вторых, Apple понимает, что многие люди уже приняли решение и просто хотят купить, поэтому вторая кнопка сразу переходит к ценообразованию. Умная.

5. Дженерал Электрик

Главная страница GE уникальна тем, что ее главный призыв к действию — это приглашение посмотреть видео. HubSpot знает, почему: девять из десяти человек хотят видеть больше видео от брендов и компаний. GE восприняла это, разместив видео на своей домашней странице, поддерживая идею о том, что CTA для просмотра видео — это хороший способ информировать и влиять на клиентов и пользователей, выполняющих поиск.

Примеры призывов к действию по электронной почте:

В следующий раз, когда вы будете создавать кампанию по электронной почте, подумайте об этом так: ваше электронное письмо — это начало разговора с пользователем, а CTA — это вся суть разговора. Что вы хотите, чтобы читатели в конечном счете сделали, и какие шаги приведут их к этому? Затем сформируйте CTA, используя эту информацию.

1. Юго-запад

В этом электронном письме от Southwest используются три разных CTA в гладком, простом дизайне, который не перегружает читателя. Обратите внимание, что призывы к действию следуют естественному порядку: первый создает ощущение срочности («Последний день»), второй пробуждает любопытство читателя («Есть предложение? Только для меня?»), а последний — твердое « Забронируйте сейчас."

2. Кредитное дерево

Иногда нужно бороться с желанием сделать слишком много. Это электронное письмо от LendingTree — отличный пример того, что меньше значит больше. Образа нет. Дизайн очень простой. Есть только одна кнопка. «Дизайнер» может захотеть сделать больше, но в данном случае в этом действительно нет необходимости.

3. Нью-Йорк Таймс

В этом коротком и простом электронном письме от The New York Times рассказывается о «проблеме», которую оно пытается решить для тех, кто его получает. Кроме того, в тексте присутствует ощущение срочности (например, «заканчивается завтра»), которое побуждает пользователя к действию. Розовый шрифт и кнопка выделяются на коричневом фоне, что позволяет пользователю легко увидеть призыв к действию.

4. Xfinity

Как правило, вставка слишком большого количества призывов к действию в электронное письмо может сбивать с толку получателей, но в этом случае Xfinity минимизировала возможность путаницы, гарантируя, что оба призыва к действию на экране связаны с одной и той же сделкой.

Вместо того, чтобы сбивать пользователей с толку, эта тактика просто повышает вероятность того, что пользователь перейдет по целевой ссылке. Как и все хорошие вещи, использование нескольких CTA, которые ссылаются на одну и ту же страницу, должно быть умеренным.

5. Редбокс

Redbox умело сочетает электронное письмо «спасибо за подписку на нашу рассылку» с естественным призывом к действию для тех, кто только что подписался — «арендуйте сейчас». Да, спасибо, это именно то, что я хотел сделать дальше на этом этапе пути моего покупателя. Объедините это с кодом купона («Мне нравится экономить деньги!»), и это сильный призыв к действию.

Примеры видео призывов к действию:

Это неудивительно: в наши дни на YouTube довольно многолюдно. Если вы публикуете видео своего бренда на этой платформе, обязательно включите CTA, который приведет зрителей на ваш сайт. В этих видео все получилось.

1. Идеальный чувак

Если вы не пользуетесь инструментами, которые предоставляет вам YouTube, вы упускаете возможность легко выиграть и побудить к действию. В этом примере от Dude Perfect квинтет добавляет ссылку в конце своего видео, чтобы направить подписчиков на веб-сайт спонсора.

Однако, даже более того, они включают трудно пропустить «Нажмите здесь. . ». призыв к действию, чтобы пользователи его видели.

2. Марк Робер

CTA в вашем видео технически не всегда должен быть частью вашего видео. Возьмем, к примеру, это видео от Марка Робера. Как только он начинает направлять людей на веб-сайт своего спонсора, он не только делает URL-адрес очень очевидным на экране, но и направляет подписчиков на ссылку в описании видео.

3. Квадратное пространство

На протяжении этого 60-секундного видео Squarespace снова и снова призывает потребителей — творите. Как только компания дала понять, что может помочь своим пользователям создать все, что им нужно для создания своего бизнеса, она доводит сообщение до дома с помощью голосового и текстового призыва к действию «Создайте свое собственное пространство на Squarespace.com», как завершается видео.

Примеры призывов к действию в социальных сетях:

Непосредственный характер социальных сетей делает их идеальными для введения небольшого количества FOMO (страха упустить) в ваши призывы к действию. Вы можете обещать пользователям бесплатную доставку, ранний доступ к распродажам, специальные купоны, эксклюзивный доступ к контенту и многое другое.

1. Спотифай

В этом объявлении Spotify позаботился о том, чтобы не делать больше, чем это имело смысл, учитывая платформу, на которой оно было опубликовано. Истории Instagram должны быть легкими, простыми и удобными для восприятия. Имея это в виду, Spotify разработал это визуально привлекательное объявление, в котором используется ссылка Instagram «Установить сейчас» в нижней части экрана. Этот призыв к действию в сочетании со смелым приветственным заявлением в верхней части делает это объявление отличным примером рекламы в истории Instagram.

2. Шаттерсток