Как создать привлекательную страницу продукта для вашей партнерской программы

Не каждый бизнес предлагает такие популярные и востребованные продукты, как iPhone или Tesla Roadster. Иногда молоток - это просто молоток - инструмент, предназначенный для ударов гвоздями по твердой поверхности. Но это не должно мешать вам делать выдающуюся страницу для своего продукта. Создайте скучную страницу, и это негативно скажется на впечатлениях посетителей и даже снизит продажи.

Ключевым моментом здесь является создание страницы продукта, которая повысит вероятность того, что ваши потенциальные партнеры будут подписываться и стать послами вашего бренда и привлекать к вам трафик.

Почему страница продукта важна для вашей партнерской программы?

Для начала может показаться, что страницы ваших продуктов не влияют на вашу партнерскую программу. Но то, как вы показываете свои товары в Интернете, на самом деле очень важно с точки зрения привлечения партнеров.

Когда потенциальные партнеры посещают ваш веб-сайт, они хотят быть уверены, что ваши списки продуктов имеют хорошие шансы превратить посетителей в платных клиентов, потому что именно так они зарабатывают свои комиссионные. Если на ваших страницах не хватает этой области, может быть сложно найти маркетологов, которые расскажут о ваших продуктах и ​​услугах.

С другой стороны, партнеры, которые уже подписались на вашу программу, будут разочарованы, если они будут усердно направлять трафик в вашу сторону, но им не платят. Вот почему страницы продуктов так важны для вашей партнерской программы.

Подводя итог, увлекательная страница продукта предлагает вам следующие преимущества.

• Это убеждает ваших партнеров в том, что ваш продукт стоит покупать.
• Это улучшает их удержание.
• Это увеличивает продажи вашего продукта.

Как создать интересную страницу продукта?

Теперь, когда вы узнали, почему вам нужно сделать страницу продукта интересной, пришло время узнать, как ее создать. В идеале, на странице отличного продукта есть 6 компонентов:

• Изображение продукта
• Описание продукта
• Призывы к действию
• Социальное доказательство
• Время загрузки страницы
• Помощь и поддержка

Давайте разберемся с ними и разберемся с ними на примерах.

1. Размещайте привлекательные изображения продуктов.

Вы бы поверили веб-сайту, который не смог должным образом сфотографировать свою продукцию? Конечно, нет. Самый важный элемент страницы вашего продукта - это изображение продукта.

Винсент Буччакио, основатель SociallyInfused Media, говорит:

« Инвестируйте в исключительную фотографию продукта. Мы создали сотни страниц продуктов, и я могу с уверенностью сказать, что люди действительно судят о книге по ее обложке, когда делают покупки в Интернете. ”

И это верно, особенно в отношении одежды и косметических продуктов. Обычно в отношении такой продукции у обычных магазинов есть преимущество перед интернет-магазинами. У потенциального покупателя есть возможность лично осмотреть рубашку или сумку, потрогать их и рассмотреть каждую деталь.

При этом использование правильных визуальных элементов для изображения вашего продукта в вашем магазине электронной коммерции может помочь закрыть этот пробел.

« Успешный бренд дезодорантов Lume, на мой взгляд, имеет одну из лучших страниц продуктов, которые я когда-либо видел. Они смогли поддерживать идеальный баланс между полезной информацией о продукте, размещенными в нужном месте призывами к действию, отзывами клиентов и остроумным маркетинговым текстом. ”

- Рауль Галера из CandyBar

Если вы зайдете на страницу продукта Lume, вы определенно согласитесь с Раулем. Во-первых, давайте взглянем на изображение продукта Lume ниже.

Чисто. Он большой. Похоже, это того стоит.

Соберем из него несколько советов:

• Поместите изображение товара в центр кадра.
• Иметь белый или светлый фон с мягкими тенями или без них.
• Сделайте несколько снимков вашего продукта с разных ракурсов.
• Если возможно, сделайте видео о продукте.

Может показаться, что это большая работа, но результаты, которые вы получите позже, будут огромными. Но если вы продаете те же продукты на других торговых площадках, таких как Amazon, Shopify, Etsy и т. Д., Вы можете просто синхронизировать свои интернет-магазины без необходимости вручную перемещать контент из одного магазина в другой. Например, если вы разместили свой магазин на Shopify, вы также можете синхронизировать его со своим магазином Etsy. Другими словами - два зайца, один камень.

2. Используйте четкое и информативное описание продукта.

Предоставление достаточного количества полезной информации о ваших продуктах позволяет аффилированным маркетологам легко их продвигать.

Многие из аффилированных лиц используют информацию, которую вы предоставляете на страницах своих продуктов, в своих рекламных кампаниях. Например, блоггеры могут использовать эту информацию и создавать сообщения в блогах с высоким коэффициентом конверсии. Бен Астон сделал это в своем длинном сообщении в блоге, в котором сравнивает различные программы планирования ресурсов.

Но если вы продаете физические предметы, давайте еще раз возьмем приведенный выше пример с Lume Deodorant.

Зная, что дезодорант - это не импульсивная покупка, а то, что клиенты (как правило) изучают перед тем, как попробовать, Lume отображает дополнительную информацию о продукте и компании по мере того, как пользователь прокручивает страницу вниз: характеристики продукта, ингредиенты, преимущества (с UGC), послание основателя и, наконец, большая коллекция отзывов клиентов.

На их странице есть четкое описание продукта, которое отвечает на большинство распространенных вопросов.

Итак, эффективный и простой подход к созданию отличных описаний продуктов - это подход журналиста. Обычно, когда журналисты пишут статью, они отвечают на шесть вопросов: кто, что, где, когда, почему и как.

Вы можете использовать очень похожий подход, чтобы убедиться, что вы предоставляете всю необходимую информацию о продукте.

Совет: переведите описание продукта на другие языки, чтобы охватить более широкую аудиторию.

3. Направляйте посетителей с помощью правильных призывов к действию.

Посетители, которые не нажимают, не конвертируются. Вот для чего нужны призывы к действию. CTA означает призыв к действию. На сайтах электронной коммерции, таких как Amazon, они обычно представлены как кнопки « Купить сейчас» или « Добавить в корзину» .

Они имеют решающее значение, поскольку направляют клиентов к совершению покупки или выполнению определенного действия. Не только это, но исследование показывает, что 90 процентов посетителей электронной коммерции, которые читают заголовки страниц вашего продукта, также прочитают вашу копию CTA. Итак, правильный призыв к действию с четкой копией очень важен.

Lume отлично поработала над своей страницей продукта, четко отображая призывы к действию.

Еще один отличный пример четких призывов к действию - HubSpot. Они следят за тем, чтобы описания продуктов плавно направляли посетителей к нужному шагу к действию.

Источник : HubSpot

Вот несколько советов по оптимизации ваших CTA:

• Сделайте свой CTA-текст убедительным, чтобы он побуждал к действию. Например, «Попробуйте нашу бесплатную демонстрацию» или «Купите сейчас».

• Поэкспериментируйте с выбором разных цветов кнопок, которые подходят вашему бренду. Выберите тот, который соответствует дизайну вашей страницы, но при этом выделяется.
• Используйте крупный и разборчивый текст, достаточно большой, чтобы быстро его прочитать и привлечь внимание зрителей.
• Создайте ощущение срочности в своей копии, чтобы улучшить рейтинг кликов. Например, вы можете попробовать «Зарегистрируйтесь сегодня и получите скидку 30%!»

4. Увеличьте время загрузки страницы.

3 секунды или меньше. Согласно Google, это должно быть время загрузки вашей страницы.

Скорость имеет значение, особенно когда речь идет о работе в сети. Вот почему фастфуд так популярен. Вот почему Amazon Prime стремится к более быстрой доставке, и именно поэтому я дал вам быстрый ответ прямо в первой строке выше.

Таким образом, повышение скорости ваших страниц продуктов является ключом к максимальному увеличению конверсии и удовлетворению потребностей ваших партнеров. Для этого есть несколько способов:

• Сжать файлы изображений

Изображения занимают от 50% до 75% всех активов вашей страницы. Чем выше качество ваших изображений, тем больше становится это число. Но есть такие инструменты, как TinyJPG, TinyPNG или TinyImage, которые позволяют минимизировать размер изображений без потери качества за счет сжатия без потерь.

Помните, что каждое изображение, которое вы используете на своей странице, создает новый HTTP-запрос.

Также следите за пустыми источниками изображений, такими как <img src = ''>, в коде вашей страницы. Это может вызвать дополнительную нагрузку на браузер пользователя при отправке еще одного запроса на ваши серверы.

• Сократите код своего веб-сайта

Плохо написанные HTML, CSS и JavaScript на вашей веб-странице могут снизить производительность вашего сайта. Минификация поможет вам удалить это. Кроме того, минимизируйте пробелы, возврат строки и теги комментариев.

• Используйте сеть доставки контента (CDN)

CDN расшифровывается как Content Delivery Network или Content Distribution Network. Это группа серверов, распределенных по всему миру, которые распределяют нагрузку по доставке контента через ближайший сервер к местоположению посетителя вашей веб-страницы. Это ускоряет взаимодействие с локальными пользователями.

• Удалите неиспользуемые плагины и темы WordPress (если ваш интернет-магазин размещен на WordPress)

Неиспользуемые темы WordPress и плагины, установленные на вашем сайте, могут резко замедлить его работу. Темы особенно занимают место на диске и увеличивают размер файла резервной копии вашего сайта.

При этом вам не нужно удалять все свои темы и плагины. Они добавляют дополнительную функциональность, которой не хватает вашему сайту. Ваша цель должна заключаться в ограничении количества плагинов, работающих на вашем сайте. Общее правило - оставляйте число ниже 5 для улучшения работоспособности веб-сайта.

Примечание. Убедитесь, что вы регулярно обновляете темы и плагины при каждом обновлении. В противном случае ваш веб-сайт станет уязвимым для нарушений безопасности.

• Используйте надежный хостинг

Услуги и инфраструктура хостинга вашего веб-сайта могут влиять на производительность вашего сайта. Использование ненадежного хост-провайдера может дорого обойтись, как это случилось с Lowe's во время распродажи в Черную пятницу в ноябре 2018 года.

Найдите и используйте службу веб-хостинга, которая справится с нагрузкой даже в дни с высокой посещаемостью.

Примечание. Перед любым крупным мероприятием по продажам попросите своего хостинг-провайдера помочь вам подготовиться к неожиданным всплескам трафика или большому притоку заказов. Кроме того, убедитесь, что вы загружаете свой сайт в 5 раз больше обычного трафика, чтобы быть лучше подготовленными к неожиданным сбоям.

Вот еще несколько способов уменьшить время загрузки вашей страницы.

5. Покажите социальное доказательство

Слышать это. Вы делаете покупки в Интернете в поисках новой пары обуви. Вы заходите на сайт и начинаете их искать. И при этом вы задаете себе такие вопросы: «Могу ли я доверять этому сайту? Это законный бизнес? »

Это справедливые вопросы, которые зададут многие ваши посетители. Чтобы дать им уверенность, разместите отзывы клиентов на странице продукта. Важно предоставить вашим аффилированным лицам реальные доказательства того, что ваши клиенты раньше ценили ваши продукты.

Lume позаботился о том, чтобы у них были отличные отзывы на странице своего продукта.

Но если у вас их нет, вы можете отправить дружеский толчок в виде уведомлений в реальном времени от реальных людей.

Источник : Nudgify

В этом сила социального доказательства. Это стало важной частью покупок в электронной коммерции, потому что трудно понять, кому и чему можно доверять в Интернете. В неопределенной среде социальное доказательство помогает нам принимать более обоснованные решения о том, кому доверять и что покупать.

6. Включите раздел для справки и поддержки.

Когда люди посещают ваш сайт, они обычно приходят с определенной целью.

Будь то кто-то, кто уже купил у вас, или кто-то, кто еще не совершил покупку, им нужны ответы, и они хотят их быстро. Это может быть даже о вашем продукте или услуге.

Но будут моменты, когда информации, найденной на странице вашего продукта, будет недостаточно. Вот тогда и возникает необходимость инвестировать в программное обеспечение для живого чата. Это не просто способ взаимодействия с вашими клиентами. Это широкая концепция, которая включает в себя неиспользованный потенциал, который позволяет вам установить хорошие отношения с вашими посетителями и повысить коэффициент конверсии.

И есть большие преимущества использования программного обеспечения для живого чата:

• Это улучшает пользовательский опыт, поскольку у посетителей будет источник ответов на свои вопросы.
• Это сокращает ваш цикл продаж, так как посетители будут ближе к совершению покупки после получения необходимой информации.
• Это увеличивает конверсию, поскольку ваши потенциальные клиенты получают ответы намного быстрее.
• Это намного дешевле, чем поддержка по телефону при обслуживании клиентов.

Вы не можете позволить посетителям вашего сайта покинуть ваш магазин, не совершив покупки. Трафик обходится недешево. Так что учитывайте каждого посетителя.

Совет от профессионала: онлайн-чат должен быть доступен 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, поскольку ваш магазин получает трафик со всего мира в разных часовых поясах. Никогда не оставляйте своих клиентов в покое.

Лучшие практики на странице продукта

Итак, что эти бренды научили нас созданию привлекательной страницы продукта? Все сводится к следующему:

• Сделайте это весело, даже если у вас неинтересный продукт.
• Сделайте его информативным (используйте подробные описания продуктов и социальные доказательства)
• Сделайте так, чтобы вашим посетителям было легко найти то, что они ищут (ваши призывы к действию должны быть четкими).
• Сделайте так, чтобы он загружался быстрее и оптимизировал для просмотра на мобильных устройствах.

Вывод

Итак, поехали. Оптимизируя страницы продуктов, вы получаете больше партнеров, больше посетителей, больше трафика и, в конечном итоге, больше дохода.

Начните внедрять их сегодня!

Если вам нужно вдохновение, вот список некоторых из лучших страниц продуктов электронной коммерции в Интернете, которые вы можете проверить.

Автор BIO

Вимал Бхарадвадж - специалист по маркетингу в Automate.io. Он увлечен всем, что касается B2B SaaS. Пока он не работает, вы можете увидеть, как он смотрит игру НБА, играет в баскетбол, читает книгу или разглагольствует о чем-то, что никоим образом не влияет на его жизнь. Его цель в жизни - постоянно учиться и становиться лучше, прежде чем роботы-повелители захватят мир в 2050 году.