Как создать и продать мастер-класс (планы, инструменты и советы)

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: Это НЕ статья «6 СОВЕТОВ, КАК СОЗДАТЬ МАСТЕР-КЛАСС» от какого-то клоуна, который никогда в жизни не проводил онлайн-курсы.

Я чувствую, что 99% людей, которые пишут эти статьи в Интернете, понятия не имеют, о чем они говорят. Ниже приведена реальная информация от реального создателя курсов, который продает курсы. Почему Google настаивает на ранжировании мусора, который не помогает читателям? Кто знает…

ОК, разглагольствуйте.

Создание онлайн-курса было единственным лучшим решением в моей жизни. Это было для меня полным повышением уровня во всех мыслимых отношениях.

Это была тяжелая работа? Да, это был ад.

Стоило ли это?

АД да, это было.

Мой онлайн-мастер-класс дал мне:

• Достаточный пассивный доход, чтобы с комфортом оплачивать счета каждый месяц (в Азии, но все же…)
• Платформа, достаточно высокая для выступлений на конференциях
• Больше дорогих консультационных услуг, чем когда-либо прежде
• Мгновенное признание на отраслевых мероприятиях (что, пожалуй, лучше, чем деньги, если честно)

Но создать успешный мастер-класс НЕ просто. Я облажался с первого раза. Мой первый урок был преступлением против человечности и отправил в трубу четыре месяца моей жизни.

Не будь как я.

За последние несколько лет путем проб и ошибок, консультаций, отзывов студентов и найма профессиональной маркетинговой помощи я научился правильно планировать, создавать, продвигать и продавать онлайн-курсы.

В этой статье я расскажу:

• Как создать законный онлайн-курс шаг за шагом на простом английском языке
• Как спланировать свой курс, чтобы его было легко записывать
• Как правильно структурировать курс для максимального вовлечения и удержания
• Что вам нужно для записи вашего курса (это меньше, чем вы думаете)
• Как продвигать свой курс как БОССА без огромного бюджета
• Где настоящие создатели курсов размещают свои курсы (и где идиоты размещают свои)

Готовы к глубокому погружению? Я тоже. Давай сделаем это. Позвольте мне сначала взять Pepsi 0 с лаймом (клянусь, в них есть химическое вещество, вызывающее привыкание) .

Как создать мастер-класс за 5 шагов

Как я уже говорил, создание онлайн-курсов — это чертовски много работы.

Например: «Я сломаю свой ноутбук, перееду в Северную Корею и НИКОГДА больше не буду работать в Интернете» .

Вот почему это так прибыльно и выгодно, хотя… очень немногие люди могут делать это хорошо.

Но если вы разбиваете его на маленькие, управляемые кусочки, его намного легче переварить.

Свою первую я построил самым бессистемным способом, какой только можно себе представить. Мой мозг с СДВГ НЕНАВИДИТ процессы . Это было огромной ошибкой.

Но я учился на своих ошибках, слушал настоящих экспертов и делал все правильно. Вот как я хотел бы сделать это в первый раз. Следуйте этому процессу, и ваш курс будет СОВЕРШЕН.

Шаг 1. Найдите нишевую тему в своей области знаний

Останавливаться.

Перемотка назад.

Давайте сначала уберем ОГРОМНУЮ вещь. Прочтите это внимательно:

Вы должны быть экспертом, чтобы создать мастер-класс.

Если вы не способны дать настоящий экспертный совет, вы не имеете права создавать мастер-классы.

Это не статья о том, КАК МНЕ НАЙТИ КУРС. Это статья о том, как сделать реальное и полезное онлайн-образование полноценным содержанием мастер-классов.

Хорошо, разглагольствование № 2 окончено.

Создание потрясающего онлайн-мастер-класса начинается с определения ниши в более широкой нише вашего опыта.

Например, вместо того, чтобы создать курс по поисковой оптимизации (SEO) — их миллионы. Я мог бы создать местный курс SEO для торговцев.

На этом курсе я показывал торговцам, например сантехникам, кровельщикам и строительным компаниям, как побеждать местных конкурентов.

Видишь, что я имею в виду? Мастер-классы очень сфокусированы.

Мастер-класс Стефа Карри не о том, «как играть в баскетбол». Речь идет о том , «как бросать в баскетбол, как Стеф Карри».

О, хорошо, Карл. «Просто найдите тему мастер-класса». Как мне это сделать?

Хороший вопрос.

Вот что бы я сделал…

Начните с общего исследования вашей ниши/отрасли и посмотрите, где есть пробелы.

Всегда задавайте себе эти вопросы:

• Могу ли я улучшить это с помощью большего опыта или новых данных?
• Могу ли я спуститься еще ниже?
• Могу ли я предложить дополнительную услугу, которая повысит ценность курса?

Вот отличный пример того, о чем я говорю:

Сколько кулинарных курсов? Триллионы?

В наши дни у всех есть онлайн-курсы кулинарии. Моя собака только что запустила свою на Удеми.

Но этот чертовски нишевый И он предлагает дополнительную ценность, отправляя вам набор для приготовления пищи. Видите, какой это следующий уровень?

Для них это МЕНЬШЕ работы – они обучают только ОДНОМУ блюду – и они все еще могут взимать дополнительную плату, потому что набор «Сделай сам» добавляет большую ценность. Курс стоит 129 долларов! Насколько легко научить одно блюдо и отправить коробку с несколькими ингредиентами?

Я как бы жажду немного карри прямо сейчас после просмотра этой страницы.

Шаг 2. Спланируйте свой контент и правильно его структурируйте

Кстати, я только что купила тот курс тайской кухни (в Таиланд наборы не доставляют, правда, шок!) .

Ладно, тут я в первый раз здорово облажался.

Когда большинство людей начинают планировать свой урок, они думают, что могут просто набросать кучу идей и начать записывать.

Неправильный.

Вы МОЖЕТЕ, но вы пожалеете об этом, когда вам придется сжечь свой курс и начать заново. Спроси меня, откуда я знаю…

Вот как правильно и легко спланировать и структурировать высококачественный образовательный контент.

Откройте документ Google и начните делать заметки. Начните с конечной цели мастер-класса и двигайтесь дальше. Выберите простую тему, например, стать писателем-фрилансером (звучит как ужасная работа) .

Теперь подумайте обо всех высокоуровневых навыках, которые им понадобятся для достижения этой цели. Под высоким уровнем я подразумеваю общие ключевые навыки, а НЕ мельчайшие детали каждого из них.

Например, высокоуровневым навыком будет «как найти клиентов» , а не что-то более подробное, например «лучшие платформы для поиска клиентов». Подловил?

Это очень простая версия, но я думаю, что она объясняет мою точку зрения. Успешный писатель-фрилансер должен знать все эти вещи, чтобы добиться успеха. Это будет основой содержания вашего мастер-класса.

Затем разбейте каждый на более мелкие навыки/детали. Это будут ваши индивидуальные видеоуроки (по большей части) .

Так:

Сделайте это для ВСЕХ ваших ключевых навыков.

Оттуда вам нужно правильно его структурировать. Если вы этого не сделаете, студенты возненавидят вас и не закончат курс. Это означает отсутствие отзывов, филиалов или будущих продаж.

Поймите это правильно, или вы пожалеете об этом. Опять же, спросите меня, откуда я знаю.

Я настоятельно рекомендую использовать очень простую структуру, если это ваш первый курс. Онлайн-курсы должны иметь очень простую и понятную структуру, иначе вы потеряете интерес учащегося.

Начните с вводного модуля, в котором вы расскажете следующее:

• Кто ты
• Ваша квалификация
• Ваша предыстория
• Что они узнают на этом курсе
• Результат этого курса (их трансформация)
• Доказательства (тематические исследования, известные клиенты, данные или все, что вы можете собрать, доказывающее, что вы законны)

Затем следуйте простому формату модуля/раздела/урока :

• Модуль 1: Основы внештатного письма

• • Раздел 1: Качественное письмо

• • • Урок 1: Что такое качественное письмо?
    • Урок 2: В чем все ошибаются в отношении качественного письма
    • Урок 3: 3 ключа к написанию отличного веб-контента

В каждом разделе должно быть итоговое видео (продолжительностью 1-2 минуты) , в котором вы резюмируете ключевую информацию, полученную в каждом разделе.

Шаг 3 — Создайте свой контент

Пришло время создавать контент.

Большая часть онлайн-контента относится к одной из трех категорий:

1. Демонстрация слайдов или совместное использование экрана: когда вы просто записываете свой экран и показываете либо слайд-презентацию с информацией, либо живую демонстрацию какого-либо навыка в Интернете (обычно на курсах цифрового маркетинга или других цифровых навыков) .
2. Видео в стиле интервью: вы знаете это. Какой-то парень сидит у микрофона, смотрит в камеру и бормочет бог знает что.
3. Демонстрационные видеоролики: здесь вы показываете ученику, как делать что-то вживую. Примеры включают приготовление блюда, демонстрацию позы йоги или дрессировку собаки.

Вот почему так важно планирование.

Когда вы проводите мозговой штурм и структурируете содержание своего мастер-класса, вы точно будете знать, что вам нужно будет сделать, когда придет время создавать контент.

Просто следуйте и переходите урок за уроком из вашего плана выше. Если вы застряли, просто используйте формат проблема->решение . Я использовал это в 90% своих видео, и ученикам это понравилось.

В формате задача -> решение большинство уроков выглядит так:

• Вступление: В этом видео мы поговорим о (тема)
• Что такое (тема) ?: Опишите (тему) простым английским языком.
• Проблема: Большинство людей ошибаются насчет (темы) . Вот как …
• Решение: как правильно
• Демонстрация: покажите, как именно это сделать правильно
• Повторяйте: быстро суммируйте тему, проблему и решение.

Конечно, это не Евангелие. В основном это работает для обучения навыкам, но может помочь в крайнем случае. Нет ничего хуже, чем урок с нулевой структурой, где лектор просто 30 минут бормочет всякую чушь.

Советы по созданию содержания мастер-класса

1. Делайте видео краткими: оптимальная продолжительность видео составляет от 4 до 6 минут. Живые демонстрационные видеоролики могут быть длиннее, если они содержат ценную информацию.
2. Всегда думайте о конечной цели: цель вашего курса — это смысл жизни. Всегда возвращайтесь к нему во все времена. Когда вы чему-то учите своих учеников, объясните, как это связано с этой целью и как это поможет им ее достичь. В моем примере с курсом письма это может быть что-то простое, например : «Найти свой голос поможет вам выделиться в море тысяч внештатных писателей. Так вас заметят и вы найдете высокооплачиваемых клиентов».
3. Добавьте мероприятия: мастер-классы немного отличаются от обычных онлайн-курсов. Ожидается, что они будут больше основаны на «живых демонстрациях» и будут содержать действия. Поэтому не забудьте включить занятия для учащихся после основных уроков и снять демонстрационные видеоролики о том, как вы их выполняете. На моем писательском курсе (мне действительно нужно его сделать…) это могло быть примерно так: «Перед следующим уроком представьте 5 клиентов. А вот и видео, как я это делаю!»
4. Смешивайте вещи: делайте видео краткими, но иногда добавляйте более длинные «дискуссионные» или «демонстрационные» видео, чтобы держать студентов в напряжении.
5. Будьте ВЕСЕЛЫМИ: Ради всего святого, никто не хочет засыпать через 3 минуты после начала курса. Добавляйте мемы, шутите, добавляйте нарезки к забавным видеоклипам — все, что нужно, чтобы держать учащихся в напряжении. Сухие курсы - это кошмар, и ваши показатели завершения будут ужасными.

ПРИМЕЧАНИЕ. Я упомянул здесь только видео, потому что это тип контента, который вы должны использовать. Дополнительные материалы, такие как PDF-файлы, статьи или небольшие текстовые уроки, подойдут, но мастер-класс ДОЛЖЕН быть основан на видео.

Шаг 4 – Выберите платформу курса

Платформа онлайн-курсов — это специальная платформа для видеокурсов. Преимущество использования одного из них заключается в том, что, в отличие от обычных видеоплатформ, таких как YouTube, платформы курсов включают в себя важные функции маркетинга и хостинга курсов, такие как:

• Видеохостинг
• Партнерская программа
• Готовая структура курса, которой нужно следовать
• Аналитика
• Профили студентов
• Процесс оплаты

Хорошая платформа легко умножит ваш бизнес в 10 раз. Плохая задушит рост, разозлит вас и разрушит ваш бизнес еще до того, как вы начнете.

Я выбрал Teachable, потому что в его названии было «Teach» . Худшая ошибка в моей деловой карьере. Не делай этого.

Вам нужна платформа со следующим:

• Простота использования: вы не хотите мучиться неделями, пытаясь понять, как загрузить чертово видео. Вам нужно что-то органичное, чтобы самые важные вещи были на расстоянии одного клика.
• Возможность масштабирования: размещение видео и выпрашивание денег не помогут. Тебе понадобится настоящий сок. Партнерки, электронный маркетинг, вебинары, целевые страницы и все такое прочее. Если на платформе его нет (Teachable) , БЕГИТЕ.
• Справедливая цена: я не имею в виду «дешево». Я имею в виду справедливую цену за то, что вы получаете. Если что-то стоит 200 долларов в месяц, но может увеличить ваш бизнес в 10 раз, это справедливо. Если он стоит 200 долларов в месяц и ничего не делает, кроме как размещает ваши видео, это BS (Эй, понятливый…) .

За мои 5 с лишним лет в этом бизнесе все, кого я когда-либо встречал, используют одну из следующих 3 платформ (включая меня) . Каждый из них идеально подходит для разных клиентов. Проверьте это:

1. ThriveCart — лучшая общая платформа для создателей новых курсов

Я люблю ТрейвКарт. Это платформа, которую я использую сейчас. Я бы женился на ней, если бы мог.

Переход с Teachable на ThriveCart изменил мой бизнес. У меня нет под рукой точных цифр, но это примерно 4-5-кратный рост только за счет переключения платформ.

ThriveCart невероятно прост, бесконечно настраивается и стоит всего ~ 700 долларов США НА ПОЖИЗНЬ.

Вы платите один раз и получаете платформу с:

• Удивительная скорость
• Нет ограничений
• Специальная обучающая платформа
• Обогащение курса высокого уровня
• Расширенные функции, такие как пакеты курсов и члены команды (сотрудники)
• Целевые страницы с высокой конверсией, допродажи в один клик и надстройки, подкрепленные реальными данными
• Легальная партнерская программа

ThriveCart требует нескольких интеграций здесь и там, но он предлагает бесконечную гибкость вместо того, чтобы надевать на вас смирительную рубашку и высасывать из вас жизнь.

Но самое приятное то, что он дает вам все необходимое для создания бизнес-курсов всего за 695 долларов США НА ЖИЗНЬ. Платите сейчас, и вы больше никогда не будете платить.

2. Kartra — лучшая универсальная платформа

Kartra — это находка для новых создателей курсов, потому что она объединяет все, что вам нужно для создания и развития вашего курса, в одном месте.

Вместо 15 различных инструментов и подписок вы получаете одну специализированную платформу, которая делает все — без дополнительных подписок, без интеграций, без всего.

Вместо того, чтобы усложнять вашу жизнь, как большинство инструментов, Kartra делает ее в 10 раз проще. Вам никогда не придется изучать новый инструмент или переключаться на новую платформу. И все, что вам нужно, чтобы оторваться от земли, стоит всего 99 долларов.

Мне нравится, что все ключевые функции включены в базовый план, только с некоторыми ограничениями. Это нормально, потому что вам не нужно будет обновляться, пока вы не будете к этому готовы. К тому времени у вас будут деньги, и вы захотите обновиться.

Единственная причина, по которой я не использую Kartra, заключается в том, что я достаточно долго в этом бизнесе и точно знаю, что мне нужно делать, и мне нужно больше свободы для использования различных инструментов. Если бы я только начинал, я бы точно взял Картру.

3. Kajabi — лучшая платформа для курсов из когда-либо созданных

Каджаби относится к платформам так же, как Майкл Джордан к НБА: GOAT — Greatest of All Time.

В нем есть все, что вам может понадобиться для развития онлайн-империи, включая подкасты, сообщества, пользовательские приложения и встроенные маркетинговые воронки (с шаблонами целевых страниц) .

Каджаби — это то, что создатели мастер-классов с семизначными цифрами используют для развития крупного бренда. Ничего подобного.

Это ДОРОГО, и я гарантирую, что это излишество для 99% людей, читающих эту статью. Но если у вас есть большие мечты и вы хотите начать вести подкасты и развивать онлайн-сообщество, Kajabi для вас.

Шаг 5 – Выберите бизнес-модель

Выбор правильной бизнес-модели может стать решающим фактором, если вы заработаете на курсе 5000, 50 000 или даже 500 000 долларов.

Вот почему:

Представьте, что вы продаете мастер-класс по кибербезопасности крупной корпорации. Во-первых, вам повезло. Я тебя ненавижу.

Во-вторых, у вас есть прекрасная возможность предложить несколько различных моделей оплаты, некоторые из которых более выгодны, чем другие.

Большинство создателей просто выбирают единовременную плату. Заплатите мне 500 долларов, вот мой мастер-класс, наслаждайтесь.

Но это огромная ошибка, когда у вас есть определенные типы клиентов. Теперь какая-то шишка платит 500 долларов и получает возможность бесплатно повышать квалификацию всей своей команды.

Что если вместо этого вы предложите лицензии на рабочие места? Теперь компания должна оплатить ваш курс для каждого человека в своей команде. А еще лучше, как насчет подписки, где они платят ежемесячно или ежегодно за неограниченный доступ?

Я пытаюсь сказать, что существует множество различных моделей ценообразования. И в зависимости от вашего типа курса и клиентуры, некоторые варианты могут быть лучше, чем другие.

Давайте рассмотрим самые популярные из них:

• Разовые сборы: Старый и верный. Промышленный стандарт. Здесь кто-то платит фиксированную плату, получает ваш мастер-класс и получает пожизненный доступ. Я рекомендую это для более простых курсов, предназначенных для отдельных лиц. Они лучше всего подходят для передачи статических знаний, таких как «как приготовить тайскую еду» или «как создать веб-сайт для начинающих».
• Лицензии на отдельные места: это когда вы продаете «места» на свой курс для отдельных лиц, обычно внутри команды. Это больше для клиентов B2B. Например, если у вас есть учебный курс для малого бизнеса, они покупают место для каждого из своих сотрудников, чтобы пройти его.
• Подписки: Лучшее со времен мороженого из песочного теста. Это Святой Грааль всех онлайн-курсов. Если вы можете превратить свой мастер-класс в услугу по подписке, вы — золото. Однако для оправдания цены потребуется больше таких вещей, как сообщество, веб-конференции или дополнительные услуги сертификации.
• Членство: Членство — это когда люди платят ежемесячно, чтобы подписаться на ваш класс, и вы постоянно предоставляете новый материал через равные промежутки времени. Хорошим примером может быть курс фитнеса, который предлагает регулярные тренировки, планы диеты и обучающие видео каждый месяц.

ПРИМЕЧАНИЕ. Некоторые создатели организуют бесплатный класс, где студенты получают бесплатную учетную запись в обмен на предоставление своей электронной почты. Это может быть хорошим способом создать аудиторию в долгосрочной перспективе. Вы будете расширять свой список адресов электронной почты, а затем продавать через него платные курсы.

Полное онлайн-руководство по мастер-классам

Что такое мастер-класс?

Мастер-класс — это сверхкомплексный онлайн-курс по нишевой теме, в котором эксперт подробно освещает свою тему от начала до конца, а также обеспечивает практическое обучение, «домашнее задание» и иногда даже постоянную поддержку.

В некоторых случаях создатель добавляет дополнительную ценность, включая группу Facebook, сеансы Facebook Live или YouTube Live, ежемесячный информационный бюллетень или онлайн-сообщество, где они поощряют участие студентов.

Теоретически мастер-класс должен быть в состоянии взять члена целевой аудитории и дать им всю информацию и рекомендации, необходимые им для освоения предмета (при условии, что они приложат усилия) .

Они могут быть короткими или очень длинными в зависимости от предмета и стиля обучения. По моему опыту, они обычно состоят как минимум из 4-5 часов видео, а также сопроводительной документации и «домашнего задания».

Онлайн-мастер-класс может быть посвящен чему угодно: от профессиональных навыков, таких как публичные выступления, до хобби, таких как писательство, йога или кулинария. Однажды я посетил мастер-класс по искусству просто для удовольствия. Ненавидел это…

Что должен включать мастер-класс?

Мастер-класс обычно содержит несколько часов видеоконтента плюс как минимум одно из следующего:

• Учебные материалы для каждого урока, такие как рабочие листы, PDF-файлы и заметки.
• Часы работы, когда инструктор отвечает на вопросы студентов
• Сессии вопросов и ответов
• Вебинары
• Поддержка сообщений в блоге или аудио
• Оценки как викторины
• Группа поддержки на Facebook или где-либо еще

«Мастер-класс» — очень расплывчатое определение. Для некоторых мастер-класс может означать отдельный семинар. Для других это может быть серия живых событий.

Однако обычно это целый мастер-класс, проводимый опытным инструктором, который также включает вспомогательную работу, как указано выше.

Кто может проводить мастер-классы и для кого они предназначены?

Приступить к созданию мастер-класса может любой человек, обладающий глубокими знаниями по теме. Все, что вам нужно, это знания, правильная аудитория и знания о том, как продвигать курс и развивать свой бренд.

Для кого они? Это довольно сложный вопрос.

Мастер-класс может быть буквально для всех, кто интересуется предлагаемой вами темой. Главное — найти правильную целевую аудиторию.

Мастер-класс может быть для:

• Новички, желающие пробиться в индустрии
• Профессионалы, желающие повысить квалификацию и получить повышение
• Владельцы бизнеса, желающие развивать свой бизнес
• Любой, кто интересуется темой, кто хочет взять урок для развлечения или отдыха

Опять же, все сводится к целевой аудитории, которую вы ищете.

• Кто они?
• Какой у них располагаемый доход?
• Какую цель вы помогаете им достичь?
• Какую ценность вы придаете их жизни?
• Есть ли трансформация, которую вы можете предложить?
• Насколько вы эксперт в своей нише и чему вы можете их научить?

Сколько стоит мастер-класс?

Мастер-классы НЕ должны быть дешевыми. Мастер-класс — это не вводное занятие.

Цены будут варьироваться в зависимости от нескольких факторов:

• Ваша аудитория
• Ваше соревнование
• Ваша ценность
• Ваш маркетинг
• Конечная трансформация для ученика

Я видел цены в диапазоне от 500 до 10 000 долларов и даже больше. Все зависит от ценности, которую потенциальные клиенты видят в вашем классе.

Вы должны начать с общего исследования рынка и посмотреть, сколько стоят конкуренты. Оттуда оцените, где вы находитесь на этом рынке.

Вы предлагаете больше? У вас есть профиль побольше? Вы лучше разбираетесь в маркетинге? Это определит, сколько вы можете зарядить.

Мой лучший совет — начать с более низкой цены, получить обратную связь и расти дальше.

Сколько должен длиться мастер-класс?

Опять же, никто не знает наверняка.

Занятия на Masterclass.com обычно идут по 2-3 часа. Но это другая порода.

Большинство из них носят скорее теоретический характер и не являются настоящим мастер-классом. Если вы проводите настоящий мастер-класс, который учит людей ценному навыку, ваш курс может длиться от нескольких часов до нескольких дней или недель.

Все зависит от того, какой мастер-класс вы предлагаете. Если речь идет об изучении ценного навыка и получении сертификата, это могут быть дни и дни видео, семинаров и оценок.

Если это что-то вроде «приготовление тайской еды для удовольствия», то это может быть час.

Любой, кто говорит вам, что для этих типов занятий установлен временной лимит или временные рамки, лжет.

Как продвигать свой мастер-класс

Теперь пора заняться продвижением вашего мастер-класса. Пожалуйста, не запускайте рекламу только для вашей целевой страницы мастер-класса. Если хочешь поджечь деньги, будь моим гостем.

Если вы хотите получить массу регистраций и заработать больше денег, чем 90% создателей курсов, следуйте моему совету. Я усвоил это на собственном горьком опыте.

Шаг 1 – Настройте страницу продаж мастер-класса

Прежде чем вы начнете думать о создании воронки, настройте страницу продаж мастер-класса. Сделай это сейчас.

Мне все равно, будет ли это живой урок, заранее записанный семинар или просто вы танцуете и говорите людям танцевать, как будто никто не смотрит.

Серьезно, просто сделай это.

Эта «целевая страница» действует как центральная команда для всей операции вашего мастер-класса.

Успешная целевая страница мастер-класса содержит следующее:

• Отличный заголовок
• Твоя история
• Преобразование, которое получает студент
• Живой взгляд внутрь
• Важная информация о вашем мастер-классе
• Преимущества, которые потенциальные учащиеся получат от прохождения вашего мастер-класса
• Гарантия (необязательно, но желательно)
• Форма подписки, чтобы люди могли подписаться на электронные письма от вас (форма подписки — это просто всплывающее окно, в котором люди сообщают вам свое имя и адрес электронной почты)

Настройка целевой страницы теперь дает вам немедленный способ увеличить продажи, а также дает вам пункт назначения для вашей воронки продаж. Позвольте мне объяснить, что сейчас…

Шаг 2. Начните строить свою воронку продаж

Воронка продаж — это пошаговый процесс, который превращает нового лида в покупателя.

В верхней части воронки у вас есть основные рекламные материалы, которые знакомят потенциальных клиентов с вашим классом и преимуществами, которые он может им принести.

В середине у вас есть больше обучающего материала, который сильно давит на их болевые точки и обучает их вашему решению. Затем последний шаг — продажа.

Подумайте об этом так:

Это очень простое описание, но его пока хватит. Можно целый мастер-класс по построению воронки… Хм, надо бы сделать.

Для вашего мастер-класса я предлагаю начать с очень простого «лид-магнита». Лид-магнит — это простой загружаемый файл, который пользователи получают в обмен на свой адрес электронной почты.

Еще одним лид-магнитом может быть прямая ссылка на видео, где вы даете бесплатные советы.

Например, если у вас есть кулинарный мастер-класс, вы можете предложить что-то вроде «10 лучших тайских рецептов, которые можно приготовить дома» или «3 секрета великолепной тайской кухни». Я бы получил этот лид-магнит, если бы вы предложили его.

Если у вас есть маркетинговые ходы, подумайте о том, чтобы предложить бесплатный вебинар, на котором вы расскажете о своей теме в прямом эфире.

Опять же, придерживаясь этого примера с тайской едой, вы можете устроить 30-минутное мероприятие, на котором вы приготовите несколько тайских блюд и подадите их друзьям.

Как только вы получите их адрес электронной почты, вам нужно начать использовать электронный маркетинг, чтобы аккуратно вести их к вашему мастер-классу. Существует множество бесплатных инструментов для электронного маркетинга, так что не беспокойтесь.

Любой, кто загрузит ваш лид-магнит, будет заинтересован в вашем мастер-классе, поэтому продолжайте отправлять им электронные письма, полные ценного контента.

В конце воронки предложите свой мастер-класс со скидкой. Что-то вроде: «Эй, ты же видел, насколько ценно мое учение. Теперь вы можете пройти мастер-класс на 40% в течение ограниченного времени!»

Шаг 3. Органично продвигайте свой мастер-класс

Это один из самых игнорируемых шагов во всем онлайн-маркетинге. Все хотят размещать рекламу или бомбардировать людей электронными письмами. Никто не хочет работать.

Однако именно здесь берутся настоящие деньги.

Органично расширяйте свою платформу в Интернете с помощью подкастов, размещения на чужих веб-сайтах (гостевые посты) и SEO-оптимизации, где вы ориентируетесь на определенные ключевые слова, связанные с вашим классом.

Кроме того, вы даже можете увеличить количество подписчиков с помощью видео, групп в Facebook и Twitter, на которых вы будете зарабатывать реальные деньги.

Выполните поиск в Google в своей нише и посмотрите, где появились похожие создатели мастер-классов. Отправьте им электронное письмо с указанием своих учетных данных, материалов и страниц и попросите о подобном выступлении.

Создайте свою собственную группу в социальных сетях на Facebook, платформе онлайн-сообщества, Rumble или Twitter. Мне все равно, где. Начните публиковать сообщения о своей теме и найдите заинтересованных людей.

Вот так я поднял свой курс на новый уровень. Не пренебрегайте этим!

Примеры мастер-классов из Интернета

Оптимизируйте свой путь к вершине – Кайл Руф

Кайл Руф — специалист по поисковой оптимизации, и он провел 400 тестов, чтобы узнать, что волнует Google. Он превратил это в насыщенный действиями курс SEO, показывающий, что именно помогает ранжировать веб-сайт, а что нет.

Обратите внимание, что это не курс для «новичков» , а скорее нишевый курс по реальным факторам ранжирования, которые мгновенно помогут вам ранжировать веб-сайт. Помните, мастер-класс не должен быть длинным и скучным.

Мастер-класс по веб-копированию — Кевин Менг

Мастер-класс Кевина Менга по веб-копированию — это курс письма, который покажет вам, как писать страницы продаж и обзоры продуктов, которые конвертируют.

В отличие от традиционных курсов по копирайтингу, его курс показывает вам способы увеличения продаж при продаже товаров в Интернете, основанные на данных. Опять же супер нишево и очень лаконично!

Мастер-класс Стефа Карри

Лучший стрелок всех времен научит вас стрелять, обращаться с мячом и забивать. Вы действительно не можете получить лучшее ценностное предложение, чем это. Давай, чувак, это Стеф!

Кулинарный лагерь Yum-O - Рэйчел Рэй

Вот отличный пример класса в гибридном стиле, который состоит из сеанса Zoom и семинара из одной части.

Этот увлекательный мастер-класс проводят Рэйчел и другие знаменитые повара. Он не только учит детей готовить, но и дает им рецепты, которым нужно следовать, и предлагает интерактивные занятия для всей семьи.

Upskill — базовый курс веб-разработчика

Если я когда-нибудь решу бросить SEO и стать разработчиком, я начну с этого курса. Он такой всеобъемлющий, хорошо продуманный и бесплатный… если вы платите около 120 долларов в месяц за неограниченный доступ к Upskill.

Если вы хотите структурировать свой мастер-класс как профессионал, просто проверьте это и удивитесь. Это отличный пример структурирования класса, которому легко следовать, и даже во введении есть несколько советов по улучшению результатов. Отличная работа.

Ну и что дальше?

Теперь у вас есть следующие инструменты:

1. Знание того, как построить и структурировать успешный мастер-класс
2. Понимание основ маркетинга
3. Как найти свою аудиторию студентов и получить подтверждение концепции

И вы даже знаете некоторые из лучших инструментов для размещения вашего курса.

Что дальше, так это научиться создавать свой курс, а затем глубоко погрузиться в маркетинг и ценообразование вашего курса.

Ознакомьтесь с этими руководствами о том, как найти идеальную цену для вашего класса и продать мастер-класс как босс.

Удачи!

Как создать мастер-класс FAQ

В: Что делает класс мастер-классом?

О: Разница между классом и мастер-классом в том, что мастер-класс имеет очень узкую направленность и проводится экспертом с большим брендом. Он охватывает не только ключевые навыки, но также теорию и историю создателя, иногда оказывая постоянную поддержку студентам. Между ними есть много общего, но мастер-класс предлагает фактор знаменитости и поддержку, которую большинство студентов не могут получить в обычном классе.

В: Каков формат мастер-класса?

О: Формат мастер-классов аналогичен обычному курсу или стандартному университетскому классу, за исключением нескольких ключевых отличий. Во-первых, мастер-класс обычно фокусируется на объяснении истории создателя читателю и может также включать живые семинары, подробные вспомогательные документы, сеансы вопросов и ответов и постоянную поддержку студентов.

В: Как вы проводите мастер-класс онлайн?

О: Есть несколько способов провести мастер-класс онлайн. Вы можете провести живой мастер-класс, где вы встретитесь со студентами через Zoom (вам понадобится Zoom Premium) . Вы также можете создать курс, предварительно записать видео и попросить студентов платить за пожизненный доступ. Другие классы, как правило, представляют собой серию семинаров через равные промежутки времени. Отличные новости: пока у вас есть ценный контент и вы знаете, как получить подписку, вы можете проводить мастер-классы любым удобным для вас способом.