Стратегии победы: как составить презентацию для бизнеса

Независимо от того, являетесь ли вы начинающим предпринимателем или уже состоявшимся владельцем бизнеса, понимание того, как создать презентацию для бизнеса , имеет решающее значение для успеха вашего предприятия. По мнению отраслевых экспертов, эффективная презентация может значительно увеличить ваши шансы на получение инвестиций.

Эта впечатляющая статистика подчеркивает важность овладения этим навыком. Несмотря на переполненный рынок стартапов, борющихся за внимание инвесторов, как сделать так, чтобы ваша презентация выделялась?

В этом руководстве мы углубимся в проверенные стратегии и советы по созданию привлекательных презентаций, которые привлекут потенциальных инвесторов. Мы покажем вам не только, как создать презентацию для бизнеса, но и как сделать ее действительно уникальной.

Давайте отправимся в это приключение вместе и вооружимся знаниями, необходимыми для того, чтобы произвести впечатление даже на самых разборчивых инвесторов.

Оглавление:

• Роль презентации в бизнесе
  • Как избежать распространенных ошибок в презентациях
  • Балансировка текста и визуальных эффектов в презентациях
• Создание мощных презентационных колод
  • Балансировка текста и визуальных эффектов в презентациях
  • Создание привлекательного контента
• Основные элементы успешной презентации
  • Создание истории вашей компании
  • Демонстрация рыночных возможностей
• Выделение вашей презентационной колоды
  • Представление финансовых прогнозов
  • Заставьте ваш запрос по сбору средств
  • Отличие от конкурентов
• Совершенствуйте свою презентационную колоду
  • Создание привлекательной презентации
  • Использование эффективных методов презентации
  • Использование ресурсов для постоянного улучшения
• Обзор успешных презентаций
  • Сила рассказывания историй
  • Демонстрация рыночных возможностей
  • Сцепление имеет значение
• Часто задаваемые вопросы о том, как создать презентацию для бизнеса
  • Как построить презентацию для бизнеса?
  • Как должна быть оформлена презентация?
  • Как построить колоду для бизнеса?
  • Что такое презентация для устоявшихся предприятий?
• Заключение

Роль презентации в бизнесе

Когда дело доходит до привлечения инвестиций для вашего стартапа или малого бизнеса, презентация — это один из инструментов, который вы не можете позволить себе игнорировать. Это не просто изложение вашего бизнес-плана; скорее, он служит привлекательным снимком потенциала, который кроется в вашем предприятии.

По сути, эта первоначальная презентация инвестора направлена ​​не обязательно на немедленное получение финансирования, а на то, чтобы вызвать достаточный интерес среди потенциальных инвесторов, чтобы они захотели узнать больше.

Как избежать распространенных ошибок в презентациях

Создание эффективной презентации слайдов требует стратегического мышления и тщательного планирования — есть распространенные ловушки, в которые попадают многие предприниматели при создании своих презентаций. Одна из таких ловушек заключается в том, что слишком много технической информации или чрезмерное количество информации о технологических аспектах вместо того, чтобы сосредоточиться на том, как эти технологии решают реальные проблемы. Общие заявления типа «Если мы получим один процент от всего рынка, мы добьемся успеха», без каких-либо существенных данных, подтверждающих их, также, как правило, не достигают цели в глазах сообразительных инвесторов.

1. Чтобы избежать этих ловушек, рассмотрите «правило 10/20/30» Гая Кавасаки, которое выступает за ограничение презентаций: десять слайдов, обрисованных в общих чертах в течение двадцати минут, с использованием шрифта не менее тридцати пунктов, что обеспечивает ясность при сохранении удобочитаемости даже во время живых выступлений.

Балансировка текста и визуальных эффектов в презентациях

Ваша презентация должна обеспечивать баланс между текстовым контентом, подходящим для обмена электронной почтой, где у получателей есть время для неторопливого чтения, и визуально привлекательной версией, разработанной специально для живых презентаций, где визуальные эффекты помогают поддерживать вовлечение аудитории во время обсуждения.

Создание мощных презентационных колод

Начальная презентация — это первое рукопожатие вашего бизнеса с потенциальными инвесторами. Как сказал Гай Кавасаки, известный предприниматель и венчурный капиталист:

По сути, средний инвестор тратит около 3 минут и 44 секунды на просмотр презентации. Это означает, что вы должны делать каждую секунду на счету.

Балансировка текста и визуальных эффектов в презентациях

Ваша успешная презентация должна обеспечивать идеальный баланс между текстовым содержанием, которое информирует зрителей об истории вашей компании или стратегии продаж, не перегружая их подробностями; в то время как визуальные эффекты помогают упростить сложные идеи или данные до удобоваримых фрагментов информации.

• Хорошее эмпирическое правило для создания отличных колод: иметь две версии — одну с большим количеством текста, которой можно поделиться по электронной почте перед встречами; еще одна визуально привлекательная версия, разработанная специально для живых презентаций, где слайды должны эффективно передавать информацию с первого взгляда.
• Независимо от того, какой формат вы выберете, помните, что меньше значит больше. Старайтесь не превысить 19 слайдов (или даже лучше попробуйте придерживаться десяти слайдов, указанных Кавасаки). Каждая страница должна ясно и убедительно излагать одну идею, чтобы удерживать внимание зрителя на протяжении всей презентации, тем самым увеличивая шансы на получение дальнейших действий от потенциальных инвесторов, которые примут положительное решение об инвестировании после изучения возможностей вашего бизнеса, представленных в этом инструменте.

Создание привлекательного контента

Вы хотите, чтобы каждый слайд в вашей презентационной колоде привлекал аудиторию в достаточной степени, чтобы они чувствовали себя обязанными предпринять следующие шаги, например, запланировать последующую встречу, задав дополнительные вопросы относительно определенных аспектов, таких как демонстрация продукта для рынка и т. д., упомянутых в нем.

Для достижения высокого уровня взаимодействия убедитесь, что все элементы предоставляют информацию с добавленной стоимостью, а не действуют просто как наполнители. Используйте маркеры вместо длинных абзацев, где это возможно, чтобы легко выделить ключевые выводы. Также рассмотрите возможность использования графиков-диаграмм, особенно при обсуждении финансовых прогнозов.

И наконец, обратите особое внимание на качество дизайна, эстетику, цветовую схему, типографику, макет, потому что верьте, что эти факторы не играют роли, влияя на восприятие, доверие, профессионализм, следовательно, положительно влияют на процесс принятия решений, в зависимости от того, насколько хорошо они выполнены в общем виде.

Основные элементы успешной презентации

Мир стартапов жесток, и конкуренция за внимание инвесторов жесткая. Но не позволяйте этому сдерживать вас. Создание эффективной презентации — это не только представление вашего коммерческого предложения; это больше похоже на создание захватывающего повествования, которое привлекает потенциальных инвесторов на счет вашей фирмы.

Давайте углубимся в то, как сплести эту историю с помощью двух важнейших компонентов: создание истории вашей компании и демонстрация рыночных возможностей.

Создание истории вашей компании

Увлекательная история компании может помочь вам выделиться из толпы. Как его создать? Сосредоточьтесь на том, что делает вас уникальными как отдельных людей, так и команду — демонстрация достижений каждого члена, опыта или специальных навыков, которые они привносят на борт, поможет создать доверие к вашей бизнес-модели и завоевать доверие потенциальных инвесторов.

Слайд вашей команды должен подчеркивать достижения, опыт или специальные навыки каждого члена, которые они привносят в команду. Это создает доверие к вашей бизнес-модели и вызывает доверие у потенциальных инвесторов.

Эта стратегия рисует картину не только того, где находится ваша организация сегодня, но также дает представление о траектории ее будущего роста, что потенциально может положительно повлиять на решения инвесторов в отношении инвестиций в ваше предприятие.

Демонстрация рыночных возможностей

Демонстрация рыночных возможностей эффективно включает в себя количественную оценку потенциала роста и объяснение пробелов, заполняемых их продуктом или предложением услуги. Это объясняет, почему существует спрос на то, что вы продаете, и сколько возможностей существует в этом пространстве для роста. Руководство Нила Пателя по проведению анализа пробелов.

1. Анализируйте текущий размер рынка наряду с прогнозами будущих темпов роста. Этот подход, основанный на данных, помогает нарисовать точную картину как текущих условий, так и ожидаемых тенденций в будущем.
2. Продемонстрируйте существующие решения в сравнении с вашими, тем самым выявив пробелы, которые решает решение. Ваше ценностное предложение должно здесь выделяться — оно должно четко сформулировать, почему клиенты предпочтут предложения конкурентов.
3. Создавайте четкие финансовые прогнозы на основе этих факторов. Эти прогнозы помогают показать жизнеспособность долгосрочных перспектив прибыльности — важный аспект, который должен охватывать любая успешная презентация.

Выделение вашей презентационной колоды

Когда дело доходит до создания презентации, которая увлечет потенциальных инвесторов, ключевое значение имеет дифференциация. Демонстрация вашего уникального преимущества над конкурентами и демонстрация последовательного роста с помощью слайда тяги могут иметь решающее значение.

Представление финансовых прогнозов

Слайд с финансовыми показателями любой хорошей презентационной презентации имеет значительный вес для потенциальных инвесторов. Этот важнейший компонент должен давать четкий обзор будущих финансовых прогнозов компании как минимум на три года. Он служит индикатором не только того, насколько хорошо вы прогнозируете эффективность бизнеса, но и демонстрирует ваше мастерство в разработке эффективных стратегий продаж.

Чтобы составлять убедительные финансовые прогнозы, рассмотрите возможность использования таких инструментов, как LivePlan. Эти платформы предназначены для того, чтобы помочь предприятиям легко создавать комплексные прогнозы.
Помните: это не просто обработка чисел; это сплетение истории, в которой эти цифры завершаются успехом и прибыльностью.

Заставьте ваш запрос по сбору средств

Включение диапазона запросов на ваш слайд по сбору средств дает потенциальным инвесторам представление о том, что им может понадобиться вложить, если они решат присоединиться к вашему предприятию. Тем не менее, соблюдение баланса при этом запросе может быть непростым — вы не хотите отпугивать потенциальных клиентов, прося слишком много, или продавать себя заниженно, прося слишком мало.

Разумным подходом было бы изучение раундов финансирования аналогичных компаний или обращение за советом к наставникам, имеющим опыт привлечения капитала — их понимание может оказаться неоценимым при принятии решения о соответствующих суммах для запросов на сбор средств.

Отличие от конкурентов

Слайд вашего конкурса должен подчеркивать те отдельные аспекты продукта/услуги, которые отличают вас от других, работающих в том же пространстве. Вместо того, чтобы просто перечислять функции, подчеркните, почему эти различия имеют значение, по существу демонстрируя преимущества, а не просто функциональные возможности.

1. Тщательно проанализируйте предложения конкурентов, используя такие ресурсы, как SpyFu.
2. Собирайте ценные данные об онлайн-тактике конкурентов, которые могут выявить пробелы, дающие возможность для конкурентного преимущества.

Совершенствуйте свою презентационную колоду

Презентация — это не просто набор слайдов, это ваш золотой билет к получению финансирования. Он должен быть отполирован и привлекателен, эффективно сообщая о бизнес-модели и рыночных возможностях.

Ключ не только в создании исходной презентационной презентации, отвечающей всем требованиям, но и в ее убедительной презентации. Цель? Чтобы потенциальные инвесторы решили, что они хотят участвовать в вашем предприятии.

Создание привлекательной презентации

Давайте черпать вдохновение у Дэвида С. Роуза — его выступление на TED о питчинге новых компаний дает бесценную информацию о том, как создать успешную презентацию. Он подчеркивает важность повествования в построении успешной презентации, ведь кто может устоять перед захватывающей историей?

История вашей компании должна пронизывать каждый слайд: почему вы уникальны, как вы решаете проблемы клиентов и что отличает вас от конкурентов. Этот повествовательный подход помогает создать эмоциональные связи с потенциальными инвесторами, что очень важно, когда вы просите их вложить свои деньги в ваше видение.

Использование эффективных методов презентации

Помимо создания убедительных повествований, существует еще один важный аспект — методы презентации. Вам нужно больше, чем просто текстовые слайды; визуальные эффекты не менее важны (если не больше). Помните: здесь важен баланс.

Потенциальные инвесторы тратят примерно 4 минуты на каждую презентацию, так что сделайте свою презентацию простой, но эффективной, сочетая богатый информацией контент с привлекательными визуальными эффектами, которые улучшают понимание, не отвлекая внимание от основных моментов, затронутых во время самих презентаций.

Использование ресурсов для постоянного улучшения

На первый взгляд постоянное улучшение как содержания, так и аспектов доставки может показаться сложной задачей, но не бойтесь. В Интернете доступно множество ресурсов, которые предоставляют действенные советы, начиная от эффективного структурирования презентаций с использованием десяти слайдов, описанных в правиле 10/20/30 Гая Кавасаки, упомянутого ранее, или умело обрабатывая сессии вопросов и ответов после презентации, чтобы импульс, созданный во время самой презентации, не ослабевал впоследствии.

Этот путь к совершенствованию своей версии великого первого конкурента Uber иногда может показаться долгим, но помните, что Рим тоже не был построен день, верно? Так что не падайте духом, оставайтесь на курсе, пока не достигнете пункта назначения.

Обзор успешных презентаций

Изучение царства питч-колод может показаться пугающим, но это не так сложно, как можно было бы предположить. Изучение существующих успешных презентаций может дать представление о стратегиях, которые мы можем использовать для нашего собственного бизнеса.

Прекрасным примером является конкурент Uber, который собрал более 400 миллионов долларов, используя свою первоначальную презентацию. Их успех не был случайным — они следовали определенным принципам, которые мы рассмотрим в этом разделе.

Сила рассказывания историй

Что делает хорошую презентацию великолепной? Ответ кроется в повествовании. Это больше, чем просто представление фактов и цифр; речь идет о создании увлекательного повествования о вашем продукте или предложении услуги и потенциальных возможностях роста.

Такой подход помогает привлечь инвесторов на эмоциональном уровне, повышая вероятность того, что они будут инвестировать. Поэтому, создавая собственную презентацию, помните: эффективное изложение истории вашей компании может стать ключевым фактором, который изменит настроения инвесторов в вашу пользу.

Для этого вам не нужна магия — вам нужна ясность в том, как вы хотите представить себя, прежде чем потенциальные инвесторы решат, заинтересованы они или нет.

Демонстрация рыночных возможностей

Помимо убедительного повествования, еще одним важным аспектом успешных презентаций, таких как конкурент Uber, была четкая демонстрация рыночных возможностей. Рыночные возможности включают в себя демонстрацию потенциальным инвесторам, насколько велик размер целевого рынка, и объяснение того, почему он представляет собой зрелый выбор из-за недостаточного обслуживания в настоящее время.

Чтобы добиться аналогичных результатов с вашей слайд-презентацией, убедитесь, что было проведено тщательное исследование как характеристик размера, так и уникальных черт, которыми обладают целевые клиенты на этих рынках.

Сцепление имеет значение

Тяга относится, по сути, к доказательствам, указывающим на то, что существует спрос на любые товары/услуги, которые вы продаете, — начиная от данных о продажах вплоть до отзывов клиентов и формирования стратегических партнерств вместе с значимыми для отрасли игроками.

Ранее упомянутому конкуренту удалось успешно продемонстрировать привлекательность с помощью четко изображенных визуальных эффектов, демонстрирующих темпы роста по месяцам, сопровождаемые значительными показателями вовлеченности пользователей.

Ваша работа будет заключаться в отображении одинаково эффективных показателей в зависимости от текущей стадии, на которой сейчас находится стартап — стартапы на ранней стадии могут уделять больше внимания качественным доказательствам, тогда как компании на более поздних стадиях должны также предоставлять конкретные цифры доходов и другие показатели эффективности.

Помните: надежный бизнес-план, готовый для инвесторов, должен также включать сильные финансовые прогнозы, помимо остальных элементов, описанных выше.

Часто задаваемые вопросы о том, как создать презентацию для бизнеса

Как построить презентацию для бизнеса?

Презентация должна быть лаконичной, ясной и убедительной. Включите основные элементы, такие как формулировка проблемы, решение, размер рынка, демонстрация продукта, профиль команды и финансовые прогнозы.

Как должна быть оформлена презентация?

Дизайн вашей презентации должен сбалансировать текст и визуальные эффекты. Он должен эффективно рассказывать историю вашей компании, убедительно демонстрируя рыночные возможности.

Как построить колоду для бизнеса?

Создайте две версии своей бизнес-колоды: одну с большим объемом текста для обмена электронной почтой и другую визуально привлекательную версию для личных презентаций.

Что такое презентация для устоявшихся предприятий?

Устоявшийся бизнес использует свои презентации, чтобы продемонстрировать траекторию роста, выделить достижения или вехи, достигнутые с момента создания, представить планы на будущее или стратегии расширения.

Заключение

Создание бизнес-презентации — это сочетание искусства и науки.

Вы ознакомились с важностью этого инструмента, поняв его роль в привлечении потенциальных инвесторов.

Мы преодолели распространенные ловушки, научились находить баланс между текстом и визуальными эффектами для максимального эффекта.

Был проанализирован каждый существенный элемент — от создания истории вашей компании до демонстрации рыночных возможностей.

Теперь вы знаете, как сделать свою презентацию привлекательной с помощью убедительных финансовых прогнозов и убедительных предложений по сбору средств.

Делились советами по совершенствованию презентации, а также анализировали успешные примеры для вдохновения.

Знания, которые у вас есть сейчас, могут значительно изменить перспективы вашего предприятия.

Все, что остается, — это действовать — используйте эти идеи, усердно применяйте их и создавайте выигрышную презентацию для бизнеса!

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

• Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
• У кого более 10 сотрудников
• Которые тратят деньги на Adwords
• Кто использует Hubspot
• У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
• С ролью менеджера по персоналу
• Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

Или найти конкретные учетные записи или потенциальных клиентов

LeadFuze позволяет найти контактную информацию для конкретных лиц или даже найти контактную информацию для всех сотрудников компании.


Вы даже можете загрузить полный список компаний и найти всех в определенных отделах этих компаний. Проверьте LeadFuze, чтобы узнать, как вы можете автоматизировать лидогенерацию.