Как создать партнерскую программу B2B за 6 шагов?

Партнерский маркетинг — настолько известная концепция, что вы, вероятно, знакомы с ней, даже если никогда не использовали ее сами. Однако вы можете не знать, что существует множество возможностей партнерского маркетинга, включая партнерский маркетинг B2B (бизнес для бизнеса).

Что такое партнерский маркетинг для бизнеса?

Прежде всего, что такое партнерский маркетинг B2B? Большинство из вас знакомы с партнерским маркетингом B2C просто потому, что он везде: вы платите партнеру за продвижение вашего продукта покупателю. Подумайте о рекламе на YouTube, спонсируемых постах в Instagram и веб-сайтах со ссылками на боковой панели. Это все продукты B2C. Потребитель — это человек, который видит рекламу, а затем покупает продукт.

Напротив, партнерский маркетинг B2B предполагает оплату партнеру за продвижение вашего продукта другим предприятиям. Это особенно актуально, если у вас есть продукт, который в основном потребляется другими предприятиями, а не клиентами.

Например, если вы оптовик и хотите продать свои товары компании, которая поможет их перепродать, вам понадобится партнерский маркетинг B2B, а не B2C.

Причины рассмотреть партнерский маркетинг B2B

Основная причина, по которой аффилированный маркетинг B2B является фантастической концепцией, заключается в том, что он работает .

По данным аналитической компании, в 2022 году на партнерские программы может приходиться до 30% продаж рекламодателей. маркетинг окупится сторицей.

Партнерский маркетинг B2B также имеет очень полезный жизненный цикл клиента. Много партнерского маркетинга предназначено для повышения узнаваемости бренда и развития лояльных клиентов. В итоге клиент, скорее всего, придет напрямую к вам, минуя по пути аффилиата. Это означает, что вам не придется платить партнеру, и у вас будет постоянный клиент.

Также стоит отметить, что партнерский маркетинг B2B часто занимает больше времени, чем партнерский маркетинг B2C. По данным HubSpot, ваши B2B-партнеры часто будут искать решение в течение следующих 12-24 месяцев. Это означает, что вы должны начать работу как можно скорее, чтобы как можно скорее конвертировать этих потенциальных клиентов B2B в продажи.

С чего начать партнерский маркетинг B2B?

Как мы уже видим, партнерский маркетинг предназначен не только для бизнеса B2C. Клиенты обращаются к узлам доверия в своих сообществах, чтобы помочь им выбрать товары в море возможностей, и все больше компаний B2B SaaS осознают важность партнерских сетей.

Теперь, когда вы, надеюсь, заинтересованы в партнерском маркетинге B2B, пришло время разработать методы партнерского маркетинга. Вот краткий контрольный список из 6 шагов для запуска успешной программы партнерского маркетинга B2B для вашего бизнеса.

1 – Выберите лучшую платформу для вашего продукта

Не все партнерские программы одинаковы. Вы должны выбрать платформу, совместимую с вашим продуктом и обеспечивающую требуемую функциональность.

Если вы хотите запустить партнерскую программу, подумайте о нескольких вещах, прежде чем выбрать лучшую платформу для своего продукта. Во-первых, подумайте о типе продукта, который вы предлагаете, и о том, кто является вашим целевым рынком. Когда дело доходит до партнерского программного обеспечения , вы должны убедиться, что платформа обеспечивает максимально плавное подключение и отслеживание вашей воронки продаж.

Еще один фактор, который следует учитывать, — это желаемый уровень контроля над вашей партнерской программой. Некоторые платформы позволяют вам полностью контролировать своих партнеров и их комиссионные, но другие дают вам меньше. Выбор платформы, обеспечивающей необходимый уровень контроля, имеет решающее значение.

Наконец, прежде чем принимать решение, рассмотрите сборы, связанные с различными платформами. Некоторые платформы взимают ежемесячную или годовую плату, в то время как другие получают долю от каждой транзакции, совершенной вашими новыми партнерами. Сравнивая варианты, вы можете убедиться, что выбрали наилучшую платформу для вашего продукта и бизнес-потребностей.

2 – Создайте свою платежную структуру

То, как вы компенсируете своим новым партнерам, повлияет на успех вашей программы. Вы должны выбрать, сколько вы готовы платить за транзакцию, и разработать метод отслеживания продаж и платежей.

Начните с проведения конкурентного анализа, чтобы определить, сколько другие фирмы в вашей отрасли платят своим филиалам. Используйте эти данные, чтобы разработать справедливую и конкурентоспособную комиссионную структуру для вашей программы.

После того, как вы определили, сколько вы будете платить за продажу, вам нужно будет продвигать то, что вдохновит партнеров рекомендовать вас, а не конкурентов.

3 – Создайте услугу, ориентированную на качественных аффилированных партнеров.

Первым шагом в разработке успешной программы партнерского маркетинга B2B является поиск качественных партнеров. Одна из основных причин, по которой у вас могут возникнуть проблемы с вашей программой, — это застойные и апатичные партнеры, в то время как вам нужны напористые и действенные партнеры.

Начните с создания «Аффилированного образа партнера», который подчеркивает характеристики вашего идеального партнера. Издатели контента и влиятельные лица YouTube являются популярными аффилированными партнерами, но у каждой компании есть уникальный идеальный партнер.

Создайте список пожеланий партнерских сайтов и программ, которые вы хотели бы включить в свою программу. Вы должны собрать контактную информацию для каждого веб-сайта.

После того, как вы составили свой список, начните обращаться к каждому человеку с персонализированным приветствием. Не сдавайтесь, если вы не получили ответ! Создание успешной партнерской программы требует упорства.

Принцип Парето работает и здесь. По данным AM Navigator, на 10% ваших партнеров приходится 90% вашей партнерской активности, что часто происходит, когда у вас есть некачественные партнеры или партнеры, которые не хотят распространять вашу информацию.

4 – Создайте маркетинговые материалы

Чтобы правильно продавать ваш продукт, вашим партнерам потребуются качественные рекламные материалы. Фотографии продуктов, рекламные баннеры и шаблоны электронной почты являются примерами этого.

Создавайте ряд ресурсов различных размеров и форматов, чтобы ваши новые партнеры могли выбрать то, что им больше всего подходит. Не забудьте добавить стандарты своего бренда, чтобы все продвигали ваш продукт единообразно.

Одним из наиболее важных компонентов этого шага является создание дружественной вводной последовательности электронных писем, в которой партнеры информируются:

• Их партнерская ссылка
• Кто их партнерский менеджер
• Структура комиссии
• Маркетинг творческих активов, которые им доступны

У вас никогда не будет второго шанса произвести хорошее первое впечатление, поэтому приветствуйте новых партнеров с распростертыми объятиями.

5. Рекламируйте свою маркетинговую программу для бизнеса

Хотя вы можете связаться с аффилиатами напрямую, гораздо проще заставить аффилиатов прийти к вам. Чтобы расширить свою программу партнерского маркетинга B2B, вы должны рекламировать ее партнерам, которые могут иметь отношения с фирмами, которые получат выгоду от ваших продуктов.

Создайте привлекательную целевую страницу с четким призывом к действию. Постарайтесь быстро реагировать на тех, кто откликается на призыв к действию.

6. Поддерживайте долгосрочную мотивацию

Партнерские соглашения B2B должны быть долгосрочными. Крайне важно поддерживать долгосрочные связи со всеми аффилированными партнерами. Тем не менее, в филиалах B2B, где клиент может не предпринимать никаких действий до 24 месяцев, очень важно поддерживать контакт с вашими филиалами.

Рассмотрите возможность разработки уровней рефералов, когда увеличение числа рекомендаций увеличивает процент, полученный партнером, или создание информационного бюллетеня для партнеров, чтобы информировать ваших партнеров.

Для более плавного партнерского маркетинга B2B используйте технологию партнерского маркетинга.

Технология партнерского маркетинга помогает автоматизировать партнерский процесс. Хотя можно вручную отслеживать все посещения веб-сайта, а затем вручную рассчитывать, сколько комиссионных вам нужно платить за каждого человека, это требует много работы и редко бывает эффективным. Вот почему большинство компаний вместо этого используют технологии партнерского маркетинга.

Если вы используете платформу аффилированного маркетинга, такую ​​как Scaleo, вы можете отслеживать все аспекты своей программы аффилированного маркетинга. Сюда входит такая информация, как количество комиссионных, которые вы платите своим партнерам, их средний коэффициент конверсии и общий доход, который получают ваши партнеры. Это поможет вам сформировать общую программу партнерского маркетинга, а также краткосрочную и долгосрочную стратегию.

Вывод

Партнерский маркетинг представляет большое преимущество для многих предприятий, и очень важно, чтобы вы делали все возможное, чтобы улучшить стратегию партнерского маркетинга вашей компании. Если партнерский маркетинг B2B подходит для вашей компании, сегодня мы обсудили самые простые способы начать работу. С этими предложениями вы будете на пути к разработке успешного проекта партнерского маркетинга в среде B2B.

Готовы начать? Начните свою партнерскую программу B2B со Scaleo!

Наслаждайтесь плавным отслеживанием продаж и управлением вашей партнерской программой B2B в режиме реального времени. Начните бесплатно с 14-дневной пробной версии или запланируйте демонстрационный звонок.