Как отправить сообщение кому-то, если он не подключен к LinkedIn?
Опубликовано: 2020-05-18Каждый раз, когда вы пытаетесь связаться с потенциальным клиентом через Linkedin, возникает одна раздражающая вещь — заблокированная кнопка сообщения в верхней части их профиля.
LinkedIn по-прежнему является сетью №1 для каждого продавца. Но есть одно ограничение: вы не можете отправлять сообщения соединениям второго и третьего уровня, если у вас нет LinkedIn InMail. Что это означает для отделов продаж?
Для вашего 2-го и 3-го подключения к Linkedin вам нужно будет либо использовать платный премиум-аккаунт LinkedIn, либо перейти в Навигатор продаж. В любом случае вам нужно будет заплатить за связь с конкретным лидом через параметры LinkedIn.
Итак, как вы можете связаться с кем-то, если вы не подключены к Linkedin?
Мы собираемся описать самый быстрый способ связаться с кем-то, если он не подключен к Linkedin:
- Найдите потенциального клиента по компании
- Найдите прямую электронную почту потенциального клиента
- Найдите социальный профиль потенциального клиента
Прежде всего, что такое 2-е и 3-е подключение в Linkedin?
Будучи профессиональной сетью, Linkedin имеет правило для связи с людьми.
1-е соединения ясны, это люди, которых вы, вероятно, знаете или просто связались с ними и отправили им приглашение (или они сделали это), которое было принято. Это ваши друзья, коллеги, партнеры и теплые потенциалы.
Связи 2-й степени на LinkedIn — это связи «друзей друга». Это означает, что они находятся в сети ваших контактов 1-го уровня, и вы можете часто видеть их в новостной ленте вашего LinkedIn. Эти связи могут быть достигнуты более легко, так как у вас уже есть общие знакомые или, скажем, взаимный контакт. Однако вы не сможете увидеть их контактные данные или связаться с ними напрямую, пока они не примут ваш запрос на подключение.
Связи 3-й степени это «друзья друзей твоих друзей». Звучит как паучья сеть, но Linkedin в конце концов работает как профессиональная сеть. Эти соединения с меньшей вероятностью будут связаны, будут меньше отображаться в вашей ленте, и это также может быть причиной того, что вы видите значок заблокированного сообщения для связи с ними.
Как для 2-го, так и для 3-го подключения Linkedin дает вам возможность связаться с ними, но, конечно, за определенную плату. Вам нужно будет обновить свою учетную запись до премиум-класса, перейти к Навигатору продаж или просто запустить кампанию InMail (это, конечно, очень сомнительно, собираетесь ли вы достичь именно тех контактов, к которым вы стремитесь). Однако с различными доступными вариантами автоматизации LinkedIn довольно легко находить и экспортировать потенциальных клиентов из LinkedIn Sales Navigator.
И последнее, но не менее важное: группы LinkedIn . Это очень популярные каналы, где участники группы LinkedIn представляют собой определенную ветвь людей со схожими интересами. Очень важно для продавцов для их идеального профиля клиента и очень легко ориентироваться. Здесь снова правила LinkedIn в правилах обмена сообщениями, где вы можете подумать, что можете отправить личное сообщение каждому из членов группы, но это оказывается запросом сообщения. С другой стороны, это простой способ передать кнопку запроса на подключение и по-прежнему иметь возможность отправить свое сообщение другому члену группы.
Как отправить сообщение кому-то в LinkedIn, кто не является соединением?
LinkedIn рекомендует отправлять сообщения людям вне вашей сети, отправляя им запрос на подключение вместе с коротким личным сообщением. Например, если Джейн является связью 3-й степени для Джона, Джон может упомянуть взаимную связь или интерес с Джейн, чтобы его запрос был принят. Но будьте осторожны с этим первым шагом: запрос на подключение — это не возможность представить продукт и продать.
Кроме того, они получат это сообщение не прямо в свой почтовый ящик, а на вкладку «Моя сеть» вместе с остальными запросами на подключение.
Вы можете наткнуться на профили, без которых вы даже не сможете отправлять сообщения с запросом на подключение. Профиль Linkedin этого подключения был ограничен пользователем в его настройках LinkedIn, и вы не сможете отправлять им сообщения в любом случае.
