Как эффективно вознаграждать структурные команды по недвижимости

Понимание того, как вознаграждать команды структурных агентов по недвижимости, является важным аспектом работы успешного агентства. Успешному агентству недвижимости требуется хорошо продуманная структура вознаграждения, чтобы привлекать лучшие таланты и мотивировать их делать все возможное, что приводит к увеличению прибыльности.

В этом посте мы углубимся в различные стратегии структурирования вознаграждения в командах по недвижимости. Мы изучим важность баланса вознаграждения с прибыльностью, роль комиссионных в мотивации и почему может оказаться полезным смещение акцента с разделенных процентов на фактические цифры дохода.

Мы также обсудим, как предоставление дополнительной поддержки, такой как административная помощь и инструменты, способствующие продажам, такие как технология искусственного интеллекта, могут увеличить доходы агентов и выделить ваше агентство в конкурентной сфере недвижимости.

Наконец, мы рассмотрим факторы, которые следует учитывать при определении разделения комиссионных, и выделим преимущества найма дополнительного персонала после достижения определенных этапов сделки. Поэтому, если вы заинтересованы в том, чтобы узнать больше о том, как эффективно вознаграждать команды специалистов по недвижимости, продолжайте читать!

Оглавление:

• Построение справедливой и основанной на результатах структуры вознаграждения
  • Важность баланса вознаграждения с прибыльностью в структурах вознаграждения
  • Роль комиссии в мотивации команд по недвижимости
• Смещение акцента с разделенных процентов на фактические цифры дохода
  • Демонстрация поддержки как добавленной стоимости в стратегиях найма
  • Как административная помощь может увеличить доходы агентов
• Дифференциация вашего агентства с помощью инструментов, способствующих продажам
  • Технология искусственного интеллекта: секретный соус для лидогенерации
  • Программы обучения: оттачивание навыков и привлечение агентов
• Учет уровня поддержки при определении разделения комиссии
  • Дифференциация комиссий в зависимости от типа клиента
  • Расчет комиссий на основе чистой выручки
• Дополнительный персонал после достижения определенных этапов транзакции
  • Дифференциация комиссий в зависимости от типа клиента
  • Расчет комиссий на основе чистой выручки
• Отслеживание действий и результатов для повышения производительности
  • Важность отслеживания активности для повышения производительности
• Часто задаваемые вопросы о том, как компенсировать команды структурной недвижимости
  • Как работает структура команды в сфере недвижимости?
  • Каково типичное распределение комиссии команды по недвижимости?
  • Как работают сплиты в команде по недвижимости?
  • Как рассчитать комиссию 70/30?
• Заключение

Построение справедливой и основанной на результатах структуры вознаграждения

Структура вознаграждения для команд по недвижимости должна быть простой, справедливой, основанной на результатах и ​​комиссионных. Нужно поддерживать мотивацию этих агентов и защищать размер прибыли. И давайте оставим 50% прибыли команде после покрытия расходов. Делиться заботой, верно?

Важность баланса вознаграждения с прибыльностью в структурах вознаграждения

Нахождение идеальной гармонии между вознаграждением и выгодой в интенсивном царстве земли может иметь большой эффект. Поиск баланса между вознаграждением агентов и обеспечением прибыльности является ключом к успешным операциям с недвижимостью. Это как найти идеальный баланс между «дай пять» и ударом кулака.

Роль комиссии в мотивации команд по недвижимости

В некоторых отраслях обычной или почасовой оплаты труда достаточно, чтобы поддерживать мотивацию сотрудников. Но в сфере недвижимости, где размер вашей зарплаты зависит от количества заключенных сделок, главное — комиссионные. Это похоже на небольшой дополнительный пинок под зад, чтобы заставить этих агентов суетиться и заключать сделки, как будто завтра не наступит.

Создание комиссионной системы требует серьезного планирования и рассмотрения. Вам нужно понять, что заставляет членов вашей команды работать, и убедиться, что стимулы, которые вы предлагаете, соответствуют целям вашей компании. Здесь важна прозрачность. Каждый должен знать, как рассчитываются комиссионные, когда они будут выплачены и что они могут сделать, чтобы заработать еще больше. Это как игра, но с деньгами на кону.

Смещение акцента с разделенных процентов на фактические цифры дохода

В беспощадном мире недвижимости забудьте о раздельных процентах и ​​сосредоточьтесь на наличных деньгах. Покажите потенциальным новобранцам, как ваше агентство поддерживает их маркетинговые усилия и оказывает административную помощь, чтобы они могли зарабатывать больше денег, даже с меньшей долей от каждой продажи.

Демонстрация поддержки как добавленной стоимости в стратегиях найма

Покажите рекрутам, что вы их поддерживаете, с помощью убийственных стратегий вербовки. Предлагайте первоклассные обучающие программы, передовые инструменты лидогенерации, такие как LeadFuze, и всестороннюю маркетинговую поддержку. Сообщите им, что вы не только увеличиваете их продажи, но и повышаете их профессиональный рост в отрасли.

Как административная помощь может увеличить доходы агентов

Не стоит недооценивать силу административной помощи в пополнении кошелька агента. Заботясь о планировании, оформлении документов и отслеживании клиентов, агенты могут сосредоточиться на том, что у них получается лучше всего: продаже недвижимости. По данным Inman News, наем помощника по административным вопросам может повысить производительность агента до 68%. Ча цзин.

Такой подход не только поддерживает лучшие таланты, но и привлекает новых сотрудников, которые ценят работу с поддерживающей командой, а не более высокую долю комиссионных.

Другими словами, разделение комиссии может быть привлекательным, но для достижения успешного результата необходимо учитывать всю картину. Не ограничивайтесь цифрами и оцените уровень предоставляемой поддержки и связанные с ней расходы, которые в конечном итоге влияют на чистую прибыль. Найдите правильный баланс, и все выиграют — в финансовом и профессиональном плане.

Дифференциация вашего агентства с помощью инструментов, способствующих продажам

На жестко конкурентном рынке недвижимости вы должны отличаться от других агентов. Один из способов опередить остальных — использовать инструменты, способствующие продажам, которые дают вам преимущество. Взгляните, например, на Диппиди. Этот плохой мальчик использует причудливую технологию искусственного интеллекта, чтобы отправлять квалифицированные лиды прямо в вашу CRM.

Технология искусственного интеллекта: секретный соус для лидогенерации

Искусственный интеллект (ИИ) произвел революцию в генерации лидов. С первоклассным искусственным интеллектом Dippidi вы не просто получаете старые лиды. О нет, вы получаете потенциальных клиентов, которые являются высокоцелевыми и квалифицированными. Это означает, что меньше времени тратится впустую на гонщиков и больше времени на заключение сделок с серьезными покупателями.

Когда вы набираете новые таланты, продемонстрируйте свое преимущество ИИ. Сообщите им, что присоединение к вашей команде означает доступ к высококачественным лидам, о которых другие агентства могут только мечтать. Это как иметь скрытую силу в вашем ящике с инструментами.

Программы обучения: оттачивание навыков и привлечение агентов

Но подождите, это еще не все. Помимо причудливых технических инструментов, вы должны предлагать убийственные обучающие программы. Недвижимость — это быстро развивающаяся игра, и вашим агентам нужно быть на высоте. Это означает изучение новых маркетинговых стратегий и ознакомление с последними законами и правилами.

В своем агентстве убедитесь, что у вас есть регулярные тренинги, чтобы ваши агенты были в тонусе. Привлекайте внешних экспертов для проведения специализированных семинаров и семинаров. Покажите потенциальным новобранцам, что присоединение к вашей команде означает не только немедленные привилегии, но и возможности для долгосрочного роста.

Сочетая передовые инструменты, способствующие продажам, с постоянным профессиональным развитием, вы убедительно доказываете, почему амбициозные профессионалы в сфере недвижимости должны выбрать ваше агентство. Это как раз-два удара, который вырубает конкурентов.

В сегодняшнюю цифровую эпоху, когда каждый борется за внимание в Интернете, крайне важно выделиться. Особенно, когда вы пытаетесь привлечь лучшие таланты в сфере недвижимости. Так что не будьте просто еще одним агентством. Будьте агентством, к которому все хотят присоединиться.

Учет уровня поддержки при определении разделения комиссии

Уровень поддержки, которую вы предоставляете как агентство недвижимости, и связанные с этим расходы играют решающую роль в определении доли комиссионных. Дело не только в процентах; речь идет о ценности, которую вы приносите, которая оправдывает раскол. Итак, подумайте об этих факторах при структурировании компенсации для вашей команды.

Дифференциация комиссий в зависимости от типа клиента

Сделайте комиссионные структуры более привлекательными, предлагая различные сплиты в зависимости от типа клиентов. Например, агенты могут получить более высокую долю за привлечение новых клиентов по сравнению с постоянными клиентами или лидами, предоставленными компанией. Эта стратегия побуждает агентов генерировать собственные лиды и вознаграждает их за поддержание отношений с существующими клиентами. (источник)

Расчет комиссий на основе чистой выручки

Сохраняйте прозрачность и справедливость, основывая расчеты на чистой выручке, а не на валовой цене продажи. Этот метод учитывает все расходы, связанные с закрытием сделки, до расчета комиссий. Это гарантирует, что и агентство, и агент справедливо распределяют прибыль после покрытия расходов. (источник)

Использование таких инструментов, как LeadFuze — передовое программное обеспечение для генерации лидов — может еще больше оптимизировать процессы за счет автоматизации задач поиска лидов. Это снижает накладные расходы, связанные с маркетинговыми усилиями, увеличивает чистый доход и положительно влияет на комиссионные выплаты.

Хорошо продуманная структура вознаграждения учитывает не только то, сколько каждая продажа принесет агенту, но и ресурсы, вложенные в эти продажи. Предоставление высокого уровня поддержки обходится дорого, поэтому баланс этих элементов является ключом к созданию успешной и устойчивой модели, которая приносит пользу всем участникам. Воспользуйтесь возможностью, чтобы понять требования и ожидания вашей команды, а также финансовые возможности вашей организации. Таким образом, вы сможете разработать план, который мотивирует и удерживает лучших специалистов, сохраняя при этом норму прибыли.

Дополнительный персонал после достижения определенных этапов транзакции

По мере того, как ваша команда по недвижимости растет, пришло время отмечать эти вехи. Закрытие около 100 сделок в год — это большое дело. Это означает, что вы сокрушили его и вам может понадобиться дополнительная помощь.

Наем дополнительного персонала на этапах сделки имеет массу преимуществ. Больше потенциальных клиентов, лучшее обслуживание клиентов и повышенная производительность. Это беспроигрышный вариант.

• Помощники по административным вопросам: эти профессионалы обрабатывают документы, встречи и базы данных. Они освобождают агентов, чтобы они могли сосредоточиться на продаже недвижимости. По данным The Balance Careers, эффективный администратор может повысить производительность агента до 67%.
• Агенты покупателя: эти герои помогают распределять нагрузку. Они специализируются на оказании помощи клиентам в покупке недвижимости, предоставляя агентам по листингу больше времени для получения новых списков. Realtor.com все объясняет.

Найм этих сотрудников повышает эффективность и моральный дух. Нет больше перегруженных сотрудников.

И не забывайте о постоянных обучающих программах. Оснащайте свой персонал самыми современными способностями и отраслевыми разработками. Это победа для всех.

Дифференциация комиссий в зависимости от типа клиента

Давайте поговорим о справедливости и прозрачности. Дифференциация комиссий на основе типов клиентов — разумный шаг. Жилые и коммерческие продажи имеют разную сложность, так почему бы не разделить процентное соотношение? Все дело в справедливости и диверсификации потоков доходов. Поверь мне это работает.

Расчет комиссий на основе чистой выручки

Вот что меняет правила игры: рассчитывайте комиссионные на основе чистой выручки, а не только цены продажи. Вычтите расходы на маркетинг и комиссию за закрытие, чтобы обеспечить справедливое распределение прибыли. Такой подход привлекает и удерживает лучшие таланты. Это беспроигрышный вариант для агентов и компании.

Отслеживание действий и результатов для повышения производительности

В сфере недвижимости отслеживание действий и результатов является ключом к повышению производительности. Следите за показателями, конверсиями и показателями обучения, чтобы повысить показатели успеха вашего агентства.

Важность отслеживания активности для повышения производительности

Отслеживание активности — это не только мониторинг сотрудников; речь идет о том, чтобы понять, как их действия влияют на цели вашей компании. Это помогает определить области для улучшения и показывает эффективные стратегии для более высоких конверсий. Совет по недвижимости Forbes знает, что происходит.

Популярным методом отслеживания активности в агентствах недвижимости является стандарт соответствия ICC. Они используют электронные таблицы Excel, чтобы упростить ввод и анализ данных. Давайте углубимся в то, как это работает:

• Ввод данных: введите все данные в электронную таблицу Excel. Сделанные звонки, назначенные встречи, закрытые сделки и многое другое.
• Анализ данных: как только данные получены, пришло время их проанализировать. Выявляйте тенденции с течением времени, чтобы определить сильные и слабые стороны команды и возможности роста.
• Практическая информация: Превратите эту информацию в действие. Если определенные типы недвижимости продаются лучше или некоторые агенты заключают больше сделок, проведите дополнительное обучение или соответствующим образом сосредоточьте маркетинговые усилия.

Такой системный подход позволяет отслеживать весь путь клиента, от первого контакта до окончательной продажи. Это также позволяет легко находить области, требующие улучшения, и быстро решать их.

Подводя итог, эффективное отслеживание активности — это не просто сбор данных, это использование этих данных для принятия разумных решений и стимулирования роста. При наличии правильных инструментов и методов ваше агентство недвижимости повысит производительность и повысит показатели успеха. Поэтому начните применять эти методы сегодня и пожинайте плоды уже завтра.

Часто задаваемые вопросы о том, как компенсировать команды структурной недвижимости

«`html

Как работает структура команды в сфере недвижимости?

Команда по недвижимости похожа на хорошо смазанную машину, в которой есть ведущие агенты, агенты покупателя, координаторы сделок и административный персонал, работающие вместе, чтобы заключать сделки.

Каково типичное распределение комиссии команды по недвижимости?

Когда дело доходит до разделения комиссии, это похоже на игру взаимных уступок, когда агент и брокер обычно договариваются о разделении в диапазоне от 50/50 до 70/30.

Как работают сплиты в команде по недвижимости?

Разделение определяется танцем переговоров между брокером и агентом с учетом таких факторов, как опыт, объем бизнеса и уровень поддержки, предоставляемой брокерской компанией.

Как рассчитать комиссию 70/30?

Рассчитать долю комиссии 70/30 очень просто – просто умножьте общую комиссию на 0,7 для вашей доли и 0,3 для доли вашего брокера. Например, если комиссия составляет 10 тысяч долларов, ваша доля составит 7 тысяч долларов, а доля вашего брокера — 3 тысячи долларов.

«`

Заключение

Когда дело доходит до вознаграждения и структурирования команд по недвижимости, ключевое значение имеет поиск баланса между вознаграждением за производительность и поддержанием прибыльности.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на разделенных процентах, агентства должны переключить свое внимание на фактические цифры доходов, чтобы продемонстрировать поддержку агентов и привлечь лучшие таланты.

Использование инструментов, способствующих продажам, таких как технология искусственного интеллекта для привлечения потенциальных клиентов, и внедрение программ непрерывного обучения могут выделить ваше агентство на рынке.

Учитывайте уровни поддержки при распределении комиссионных и нанимайте дополнительных сотрудников на этапах транзакций, чтобы повысить производительность и успех команды.

Отслеживание действий и результатов имеет решающее значение для отслеживания прогресса и внесения необходимых корректировок на этом пути.

Следуя этим стратегиям, вы можете создать справедливую структуру вознаграждения, которая будет мотивировать специалистов по недвижимости добиваться успеха и способствовать росту бизнеса.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

• Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
• У кого более 10 сотрудников
• Которые тратят деньги на Adwords
• Кто использует Hubspot
• У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
• С ролью менеджера по персоналу
• Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

Или найти конкретные учетные записи или потенциальных клиентов

LeadFuze позволяет найти контактную информацию для конкретных лиц или даже найти контактную информацию для всех сотрудников компании.


Вы даже можете загрузить полный список компаний и найти всех в определенных отделах этих компаний. Проверьте LeadFuze, чтобы узнать, как вы можете автоматизировать лидогенерацию.