Как совместить партнерский маркетинг и маркетинг влияния
Опубликовано: 2019-09-17На прошлой неделе я пошел в Starbucks на чашку кофе и подслушал этот разговор между двумя молодыми предпринимателями, которые пытались найти новые способы расширить бизнес. Судя по всему, их бизнес в сфере электронной коммерции шел хорошо, поэтому они обсуждали новые маркетинговые способы, чтобы больше людей узнали о своих продуктах. Если бы я хотел сотрудничать со стартапом, я бы определенно подумал о том, чтобы поговорить с ними.
Обсуждаемые ими идеи интернет-продвижения были действительно интересными и перспективными. Кроме одного.
«Сейчас все стали влиятельными людьми, и люди устали от этого. Кроме того, эти двое не очень хорошо ладят вместе. Я думаю, нам следует придерживаться нашей текущей стратегии и искать возможности в другом месте ».
Это была реакция одного из них на идею изучить маркетинг влияния. Судя по всему, их бренд занимался аффилированным маркетингом, но по какой-то причине они решили, что маркетинг влияния не принесет им никакой пользы.
Не поймите меня неправильно, я уже не в первый раз слышу подобное. Многие предприниматели воспринимают маркетинг влияния как плохое дополнение к своей стратегии из-за подавляющего числа людей, которые считают себя влиятельными лицами.
Ну, блоггинг тоже когда-то считался не чем иным, как хобби. Но теперь ведение блога - это законный маркетинговый метод, который при правильном применении может вывести ваш бизнес на первую страницу результатов Google, а также помочь создать значительную базу потенциальных клиентов.
Если нет, то почему 86 процентов предприятий B2C используют контент-маркетинг, включая ведение блогов, как часть своей стратегии цифрового маркетинга?
Тот факт, что многие люди пытаются быть влиятельными людьми, не означает, что использование влиятельного маркетинга - плохая идея. Фактически, в последние годы маркетинг влияния развивается со скоростью света, и все большее число предприятий вкладывают тысячи в эту стратегию. Например, во всем мире быстро растут расходы на маркетинг влиятельных лиц в Instagram; он достиг 5,67 млрд долларов в 2018 году и, по прогнозам, достигнет отметки в 8,08 млрд долларов к концу 2020 года.
Кредит изображения: Statista
Итак, почему компании по всему миру продолжают вкладывать деньги в маркетинг влиятельных лиц, если это все равно, что выбрасывать деньги в окно?
Точно.
И стоит ли использовать сочетание аффилированного маркетинга и маркетинга влияния?
Абсолютно!
Если, конечно, вы умеете это делать правильно.
Почему маркетинг влияния идеально подходит для партнерского маркетинга
Исторически партнерский маркетинг был обусловлен необходимостью получать клики на веб-сайте, но теперь все немного меняется. К традиционным методам аффилированного маркетинга добавляются новые, и они ориентированы на привлечение потенциальных клиентов из социальных сетей.
Вот где влиятельные лица творят чудеса.
У них есть удивительная способность вдохновлять своих подписчиков на конверсию, и это то, что может действительно использовать аффилированный маркетинг. Таким образом, можно сказать, что маркетинг влияния улучшает традиционные методы аффилированного маркетинга, представляя их аудитории, ориентированной на контент, которая ежедневно использует социальные сети.
По данным eMarketer, влиятельные лица, несомненно, будут нести ответственность за большую часть расходов на партнерский маркетинг в США, которые, кстати, к концу 2020 года прогнозируются на уровне 6,8 млрд долларов.
Кредит: eMarketer
Таким образом, для опытных в социальных сетях аффилированных лиц имеет смысл попытаться создать значимые кампании влиятельных лиц, которые будут использовать обзоры и покупательную способность влиятельных лиц. Поступая таким образом, бизнес выходит за рамки кликов на веб-сайтах и сосредотачивается на главном, что стимулирует покупки у молодого поколения: долгосрочных отношениях с брендами, которые превращают клиентов в лояльных последователей.
Таким образом, влиятельный человек становится важным посредником в налаживании этих значимых отношений между бизнесом и клиентом, делясь советами, рекомендациями и другой информацией, которую клиент может использовать. Например, вот как Кристина Ротенберг, влиятельная личность в Instagram и YouTube с ником Simply Nailogical, продвигает бренд одежды Roots в этом посте в Instagram.
Кредит: Instagram
Поэтому думать, что маркетинг влияния и аффилированный маркетинг нельзя сочетать, просто неразумно.
Но как на самом деле это может сделать бизнес? Прочтите ниже, чтобы узнать.
Как совместить партнерский маркетинг и маркетинг влияния
Во-первых, давайте убедимся, что вы понимаете, во что ввязываетесь. Лучший способ думать о влиятельном лице - это уникальный тип партнера для партнерского маркетинга. Почему уникальный? Потому что он или она обладает несколькими качествами, которые имеют решающее значение для успеха, включая опыт маркетинга, прямой доступ к вашей целевой аудитории, авторитет в своей рыночной нише и определенную степень опыта в области технологий и социальных сетей.
Но самое главное качество влиятельных лиц - это доверие. У каждого эффективного лидера мнений есть определенное количество подписчиков, которым интересны их советы по образу жизни, рекомендации по продуктам и другая информация. Доверие подписчиков позволяет влиятельным лицам очень эффективно использовать традиционные партнерские методы, потому что люди, читающие или иным образом потребляющие их контент, заинтересованы в их рекомендациях.
Итак, работа с достойным влиятельным лицом, рыночная ниша которого связана с вашими продуктами или услугами, дает вам прямой доступ к вашей целевой аудитории. В этом случае, сотрудничая с влиятельным лицом, вы увеличиваете вероятность конверсии, потому что аудитория актуальна и заинтересована в том, чтобы больше узнать о продуктах или услугах, которые вы продаете.
Таким образом, это означает, что вам нужно будет провести исследование влиятельных лиц, чтобы найти подходящего для вашего бизнеса. У него или у нее должны быть достойные подписчики, хорошая репутация и некоторый опыт партнерских отношений. Есть два способа сделать это: первый - исследование вручную; вы заходите в выбранную социальную сеть и ищете там влиятельного лица, используя ключевые слова, или используете для этого Google.
Второй способ - использовать специальный инструмент для исследования влиятельных лиц. К счастью, существует ряд таких инструментов; некоторые из хороших включают Buzzsumo Influencer Research (платный, доступна бесплатная пробная версия) и Social Bakers (до трех влиятельных лиц бесплатно, доступна демоверсия).
Например, вот результаты, полученные в категории Social Bakers for Fitness and Wellness в Австралии и Новой Зеландии.
Источник: снимок экрана
Как видите, можно искать влиятельных лиц в определенных странах (и даже областях, в зависимости от инструмента, который вы используете), поэтому быстрый поиск достойного варианта не должен быть проблемой. Однако немного сложнее определить, подходит ли влиятельный человек для вашего бизнеса. Для этого вам нужно проанализировать их профили и узнать следующее:
- Основные темы , о которых пишет инфлюенсер. Действует ли влиятельный человек в вашей рыночной нише?
- Размер подписания. Легко соблазниться большим количеством подписчиков, но, хотя их много - это хорошо, это не означает, что все они активны (вот почему микро-влиятельные лица - пользователи социальных сетей, у которых от 1000 до 1000000 подписчиков. / аудитория - стали такими популярными в последние годы)
- Подлинное взаимодействие с их сообщениями (сколько комментариев, лайков и т. Д. Получает типичный пост)
- Характеристики аудитории (местоположение, интересы и т. Д.). «Если ваша аудитория не является международной, как наша в Top Writers Review, вам следует выяснить, где она находится и можете ли вы ей продавать», - говорит Скотт Дженсен, маркетолог.
- Их имя пользователя (должно соответствовать имиджу вашего бренда).
- Ответы на комментарии подписчиков (комментарии хороши, но внимательно посмотрите и оцените глубину обсуждения; если вы обнаружите много значимых ответов, которые стимулируют разговор, это хороший признак того, что влиятельный человек знает, как вызвать онлайн-обсуждение)
- Качество контента. Ознакомьтесь с контентом, который они создают, чтобы увидеть, можно ли так правильно представить ваш бренд.
- Предыдущие конфликты и проблемы. Проверьте, не было ли у влиятельного лица, с которым вы заинтересованы, в прошлом проблемы с онлайн-сообществом, другими влиятельными лицами или компаниями. Те, кто был замешан в скандалах или конфликтах, обычно имеют испорченную репутацию, поэтому вам не следует выбирать партнерство. Поскольку использование социального статуса влиятельного лица здесь является одним из основных моментов, поддержка вашего бренда кем-то, кто не пользуется хорошей репутацией, не принесет результатов, на которые вы надеетесь.
Как только вы определили влиятельного человека, который, по вашему мнению, может хорошо подходить для вашего бренда, пора поговорить о бизнесе. К первому контакту с влиятельным лицом следует быть готовым, поэтому вот что вам нужно знать.
Как связаться с влиятельным лицом
Если вы хотите использовать влиятельного лица в своей стратегии аффилированного маркетинга, у вас должен быть потрясающий шаг. Самый популярный способ связаться с влиятельными лицами - по электронной почте или в прямом сообщении в социальных сетях, поэтому выберите предпочтительный способ общения. Ваша главная цель на этом этапе - написать отличное сообщение с информацией о ваших целях, продуктах и вашем видении успеха.
Напишите свое сообщение простым разговорным языком и будьте максимально прямолинейны в своем сообщении, чтобы не показаться навязчивым. Имейте в виду, что вы делаете им бизнес-предложение (кстати, не относиться к аффилированному лицу как к деловому партнеру - одна из самых распространенных ошибок, которые люди делают при запуске партнерской программы), и ни один влиятельный человек не хочет быть марионеткой. любой марки; Фактически, влиятельные лица знают, что потеряют подписчиков, если их сообщения будут восприниматься как фальшивые.
Есть несколько способов подойти к написанию сообщения влиятельным лицам. Ниже мы приведем вам хороший пример электронного письма с просьбой к влиятельному лицу стать аффилированным партнером:
Привет [имя лидера мнений]!
Меня зовут [ваше имя], кофейный бренд из Балтимора. Мы читаем ваш блог довольно давно, и нам очень нравится ваш стиль письма и советы.
Я пишу это сообщение, потому что мы думаем, что вы будете замечательным послом нашего бренда.
Ищете возможности для бизнеса в настоящий момент? Мы были бы рады, если бы вы присоединились к нам в качестве аффилированного партнера.
Если да, то мы готовы поделиться с вами нашими продуктами, чтобы вы могли попробовать их и поделиться своими мыслями о них в своем онлайн-сообществе в публикации.
В качестве благодарности мы также предоставим вам партнерский код, чтобы вы могли получать комиссию за свое влияние.
Пожалуйста, дайте нам знать, что вы думаете по этому поводу: если вам интересно, мы готовы поговорить. Не стесняйтесь отвечать, чтобы связаться с нами, ответив на это сообщение.
Спасибо! Мы с нетерпением ждем вашего ответа.
С уважением,
[Твое имя].
Как видите, это сообщение начинается с того, что отправитель хвалит влиятельного человека, что является хорошим началом, которое может привлечь его внимание. Затем отправитель описывает ценность программы, а также то, что они ожидают от лидера мнений. Написание в этом стиле гарантирует, что сообщение будет читаться как персональное приглашение стать аффилированным партнером. Кроме того, сообщение было искренним, потому что оно пытается показать, что бренд выбрал именно этого влиятельного лица на основе их опыта.
Что дальше?
Обращение к влиятельному человеку с просьбой о партнерском партнерстве - это то, что вам следует подумать, чтобы охватить больше людей особым образом. Маркетинг влияния в последние годы развивается со скоростью света, и он не показывает никаких остановок. Я рекомендую вам не слушать тех, кто говорит, что влиятельные лица - это скучно, потому что каждый пытается им быть, потому что это законная стратегия, в которую тысячи компаний по всему миру вкладывают в нее миллионы.
Надеюсь, это руководство вдохновило вас узнать больше о маркетинге влиятельных лиц и о том, как его использовать вместе с партнерским маркетингом. Не стесняйтесь поделиться с нами своим опытом партнерских отношений с влиятельными лицами, чтобы сообщить нам, какие советы сработали для вас лучше всего!
