Как правильно выбрать влиятельного лица для вашей программы партнерского маркетинга

Социальные медиа A S взорвалась в течение последних двух десятилетий, мы также были введены в нечто совершенно новое: в социальных медиа Influencer.

Вам больше не нужно быть популярной звездой или спортсменом, чтобы заключать спонсорские сделки. Вместо этого люди накапливали последователей и создавали многомиллионные бренды, просто используя свой смартфон. Став самими знаменитостями, влиятельные лица мгновенно стали очень востребованными людьми для выгодных сделок по партнерству с брендами.

Для маркетологов рост влияния социальных сетей открыл двери возможностей для общения с аудиторией новым и более аутентичным способом. Исследования показывают, что 49 процентов потребителей полагаются на рекомендации влиятельных лиц, а 40 процентов говорят, что купили что-то, увидев это в социальных сетях. Социальное доказательство - это не шутка - оно действительно работает. Сотрудничая с влиятельными лицами, бренды могут получить больше внимания без всякой тяжелой работы, необходимой для продвижения ваших собственных предложений.
По своей природе партнерский и влиятельный маркетинг имеют большой потенциал для совпадения. Обе эти стратегии используют молву, которая требует, чтобы третья сторона продвигала продукт / услугу и просвещала потребителей. В прошлом филиалы обычно были ограничены только блоггерами. В настоящее время влиятельные лица в социальных сетях с большим количеством подписчиков на таких платформах, как Instagram и YouTube, оказались столь же эффективными вариантами для партнерских программ.

Почему лидеры мнений становятся хорошими партнерами

Когда дело доходит до аффилированного маркетинга, главное - это лидогенерация. Цель состоит в том, чтобы привлечь как можно больше покупателей на ваш сайт и превратить их в клиентов. Маркетинг влияния немного отличается, поскольку это скорее игра, связанная с повышением осведомленности о бренде, чем собственно лидогенерация. При этом лидеры мнений могут принести измеримые результаты вашим усилиям по партнерскому маркетингу, если вы знаете, как выбрать правильных людей для работы.

Вкратце, вот некоторые основные преимущества использования влиятельных лиц:

• Укрепляйте доверие с помощью социальных доказательств . Машина влияния построена на доверии. Последователи доверяют своим любимым влиятельным лицам продвигать бренды, которые они действительно используют и в которые верят.
• Продвигайте свой продукт или услугу новым, более тонким способом . Лидеры мнений накапливают своих подписчиков, создавая интересный контент. Это может быть видео, подкасты, блоги и т. Д. Это позволяет вам продвигать свой бизнес с помощью различных средств без необходимости создавать контент самостоятельно.
• Обучайте и вовлекайте потребителя. Информационный контент предназначен для удержания внимания аудитории. Вместо того, чтобы пытаться поймать чей-то взгляд, когда он просматривает 15-секундную рекламу, влиятельный человек может создать целый фрагмент контента вокруг вашего бренда, который будет привлекать зрителя дольше. Они могут описать, как они использовали ваш продукт или услугу, что им понравилось и что не понравилось, и поделиться своими рекомендациями.
• Займите свою нишу . Выбирая влиятельного человека, вы можете стать гипер-целевым с точки зрения работы с кем-то, кто соответствует конкретной нише вашего бренда. Когда вы можете сосредоточиться на более узкой группе людей, более вероятно, что вы добьетесь лучших результатов.

С другой стороны, есть и некоторые недостатки, которые следует учитывать:

• Стоимость . Традиционно аффилированные лица зарабатывают деньги только в том случае, если они совершают продажу. Однако с влиятельными лицами дело обстоит немного иначе. Многие влиятельные лица берут фиксированную ставку вперед, что означает, что партнерство может оказаться дорогостоящим. К счастью, это стандарт в бизнесе: цены договорные, а бренды имеют переговорную силу, когда дело доходит до спонсорских сделок. Подробнее о компенсации мы поговорим позже.
• Отсутствие творческого контроля . Когда вы сотрудничаете с влиятельным лицом, вы теряете творческий контроль над тем, как представлен ваш бренд. Вы больше не владеете каналом и должны верить, что влиятельный человек раскрасит ваш бренд в положительном свете. Это не обязательно плохо, но о чем стоит помнить.
• Результаты измерений . В зависимости от типа вашего бизнеса часто бывает сложно измерить рентабельность инвестиций влиятельных лиц. Если вы еще этого не сделали, инвестирование в решение для партнерского маркетинга позволит вам лучше отслеживать свои расходы и результаты.
• Выбор не того влиятельного человека . Влиятельные люди совершают ошибки, даже самые громкие. Когда вы решаете привлечь влиятельного лица в свою партнерскую программу, вы соглашаетесь с определенным уровнем риска, что все может пойти не так, как планировалось. Вот почему предварительное исследование имеет решающее значение для успешного двустороннего партнерства.

Как и в случае с большинством маркетинговых инициатив, решите вы инвестировать в влиятельных лиц или нет, это будет во многом зависеть от вашего конкретного бизнеса и его целей. Затем давайте посмотрим, какие факторы вам следует учитывать при принятии решения о партнерстве с влиятельным лицом.

Как выбрать лидеров мнений для вашей партнерской программы

Важно рассматривать партнерство с влиятельными лицами как продолжение вашего бренда. Человек, с которым вы решили сотрудничать, должен соответствовать ценностям вашего бренда и в конечном итоге быть тем, кому ваша аудитория может доверять. Как мы уже много раз видели, влияние мимолетно. Очень успешная личность на YouTube может потерять тысячи подписчиков в мгновение ока, если примет одно неверное решение. Эти плохие решения можно рассматривать как прямое отражение вашей компании. По этой причине очень важно, чтобы маркетологи провели свое исследование, прежде чем сотрудничать с влиятельным лицом.

Чтобы помочь вам направить свои усилия, следуйте этим рекомендациям по выбору подходящего лидера мнений для продвижения вашего бизнеса:

Проведите предварительное исследование аудитории

Важно провести предварительное исследование, чтобы определить, восприимчива ли ваша аудитория к этому типу маркетинга. Если у вас уже есть успешная партнерская программа, легко предположить, что ваша аудитория уже подписана на похожих влиятельных лиц в социальных сетях и будет восприимчива к такому типу партнерства с брендами. Тем не менее, всегда полезно провести дополнительное исследование, чтобы подтвердить, что у вашей аудитории есть реальный интерес.

Это исследование должно помочь вам определить, какая платформа социальных сетей наиболее важна для вашей аудитории. Некоторые влиятельные лица в основном сосредоточены на одной платформе социальных сетей, в то время как у других много подписчиков в нескольких. Если ваша аудитория, скорее всего, будет на TikTok, а не на YouTube, вам нужно будет искать влиятельных лиц, у которых есть наиболее заинтересованные подписчики в этой конкретной социальной сети. Если вы тратите деньги на канал, который ваша аудитория не часто посещает, вы не увидите ожидаемых результатов.

Ставьте маркетинговые цели

Как и в случае с любой новой маркетинговой инициативой, важно установить четкие цели и задачи, чтобы руководствоваться своей стратегией.

Вот несколько примеров актуальных целей, к которым нужно стремиться:

• Повышайте узнаваемость бренда на новой платформе
• Привлекайте трафик обратно на свой сайт или на целевую страницу
• Увеличивайте доход от продаж за счет конверсий
• Увеличьте количество подписчиков на вашу рассылку новостей по электронной почте

Спросите себя: «Что представляет собой успешное партнерство?» и идти оттуда.

Ознакомьтесь с типами влиятельных лиц

Не все влиятельные лица одинаковы. Тот, кто считает себя влиятельным лицом, может иметь от 1000 до миллионов подписчиков. Тип влияния, с которым вы решите сотрудничать, так же важен, как и сам влиятельный человек.

Вот общий обзор различных типов влиятельных лиц в социальных сетях:

• Нано-влиятельный человек : от 1000 до 100 000 подписчиков. У этих влиятельных лиц часто более нишевая аудитория. Часто это эксперты в определенной области с небольшими, но преданными поклонниками.
• Микро-влиятельный человек : от 100 000 до 500 000 подписчиков. Это восходящие звезды социальных сетей, которые, скорее всего, все еще вписываются в нишу, специфичную для своей отрасли.
• Макро- инфлюенсер: от 500 000 до 1 000 000 подписчиков. Это известные влиятельные лица с широкой аудиторией.
• Знаменитости : знаменитости находятся на самом высоком уровне влияния. Это известные общественные деятели, такие как спортсмены и артисты с миллионами последователей.

При организации своей маркетинговой стратегии влиятельных лиц легко застрять в подсчете количества подписчиков. Однако количество подписчиков не всегда является точным показателем того, насколько успешным является влиятельный человек. Тот факт, что у кого-то есть полмиллиона подписчиков, не означает, что его аудитория активно вовлечена и заинтересована в публикуемом контенте. Внимательно изучите показатели вовлеченности как дополнительный источник информации, который поможет вам принять решение. Это гораздо лучший способ понять, действительно ли эти подписчики просматривают контент влиятельного лица и взаимодействуют с ним.

Вы также можете подумать, на сколько влиятельных лиц у вас есть бюджет. Если вы строго рассматриваете стратегию микровлияния, то неплохо было бы включить в свою стратегию несколько человек. С другой стороны, если на вашем радаре есть влиятельная знаменитость, то маловероятно, что вам нужно будет найти больше одного. Конечно, все это зависит от вашего бюджета.

Поиск влиятельных лиц

После того, как вы провели исследование и заложили основу для своей стратегии влияния, самое время найти людей, с которыми вы хотите работать. Один из самых простых способов сделать это - использовать маркетинговые решения влиятельных лиц, многие из которых доступны маркетологам бесплатно или имеют пробную версию. Эти инструменты позволяют выполнять расширенный поиск, чтобы находить влиятельных лиц и связываться с ними.

Другой вариант - просто искать лидеров мнений самостоятельно. Используйте хэштеги, которые имеют отношение к вашей отрасли, чтобы узнать, какой контент появляется и кто в этой сфере имеет наибольшее влияние. Поставьте себя на место своей аудитории. Почувствуйте, какой контент кажется вам наиболее привлекательным, и обратитесь к влиятельному человеку, если вы думаете, что нашли подходящее совпадение. Влиятельные лица часто помещают свою контактную информацию где-нибудь в своем профиле в социальных сетях, что упрощает доступ к ним. Если у влиятельного лица нет общедоступной информации, существует множество помощников по продажам с искусственным интеллектом, которые призваны помочь продавцам и маркетологам найти деловые контакты.

Например, предположим, что вы работаете в устойчивом косметическом бренде и хотите сотрудничать с влиятельным лицом в Instagram. Во-первых, придумайте несколько хэштегов, имеющих отношение к индустрии зеленой красоты. Оттуда запустите поиск в Instagram, используя эти хэштеги, и посмотрите, какие будут результаты. Instagram также предложит дополнительные хэштеги, связанные с вашим поиском. В этом примере я использую #sustainablebeauty.

Хорошая идея - вести подробную электронную таблицу всех ваших контактов с влиятельными лицами. Это поможет вам отслеживать, с какими влиятельными лицами вы контактируете, подробности касаются

Согласовать компенсацию

Как упоминалось ранее, одно из основных различий между работой с влиятельными лицами и традиционными аффилированными лицами - это условия компенсации. В традиционной партнерской программе партнеру выплачиваются комиссионные только тогда, когда он совершает продажу по своей конкретной партнерской ссылке. Этот проверенный метод популярен, потому что он очень низок - вам нужно платить, только если вы видите результаты.

Большинство партнерских программ следуют одной из двух моделей:

• При использовании модели с оплатой за клик цель состоит в том, чтобы вернуть трафик на веб-сайт компании. Партнер получает небольшую комиссию с каждого посетителя веб-сайта, который использует его ссылку.
• Модель цены за приобретение структурирована так, что партнер зарабатывает деньги только в том случае, если посетитель веб-сайта предпринимает определенные действия, такие как завершение продажи или подписка на информационный бюллетень.

Однако влиятельные лица иногда требуют, чтобы бренды вносили фиксированный взнос заранее. Этот вариант немного более рискованный, потому что вы платите им, не видя доказанных результатов. Стоимость будет сильно различаться в зависимости от влиятельного лица, платформы социальных сетей, а также от того, продвигаете ли вы публикацию с помощью рекламы в социальных сетях или используете бесплатные варианты публикации. К счастью, большинство влиятельных лиц открыты для переговоров, поэтому вы можете найти решение, которое будет хорошо работать для обеих сторон.

Заключительные мысли

Переключение вашей партнерской маркетинговой стратегии на влиятельных лиц может показаться сложной задачей, особенно если вы новичок в этой сфере. Однако маркетинг - это метод проб и ошибок, и попытка попробовать что-то новое может иметь решающее значение, если вы используете правильную маркетинговую аналитику. Имея в виду эти советы, вы будете на пути к мега-успешной программе партнерского маркетинга.

Автор гостевой записи

Изабель Хундрев

Изабель - специалист по контент-маркетингу в G2, B2B-маркетплейсе для программного обеспечения и услуг. Она специализируется на продажах и маркетинге. Получив степень по журналистике в Университете Миссури, Изабель вернулась в свой родной город Чикаго, где она в настоящее время проживает.