Как выбрать лучшее маркетинговое программное обеспечение партнерской программы для вашего бизнеса?

Как запустить лучшую программу партнерского маркетинга, вам нужны лучшие партнеры или лучшее программное обеспечение для маркетинга партнерских программ, чтобы добиться успеха? В эпоху, когда технологии все больше управляют рынком, большинство лидеров маркетинга понимают, что анализ, покупка и внедрение правильных маркетинговых технологий, а затем разработка стратегий на их основе является одной из их наиболее важных задач. Это особенно верно, когда речь идет о масштабировании с помощью программного обеспечения для партнерского маркетинга .

Чтобы не начать работу с неправильным партнерским программным обеспечением , вот что необходимо, чтобы найти наилучшее решение для вашего бизнеса, но сначала давайте выясним, подходит ли оно вам.

Подходит ли партнерская программа для вашего бизнеса?

Партнерский маркетинг может работать на вас, независимо от того, продаете ли вы физические товары или услуги цифровой подписки. Партнерские программы, с другой стороны, немного более специфичны.

Чтобы партнерская программа работала, ваша компания должна соответствовать множеству правил.

Что следует учитывать при выборе программного обеспечения для партнерской программы?

Партнерская программа будет хорошей идеей, если вы хотите, чтобы люди распространяли информацию о вашем бизнесе через свои собственные сети и привлекали трафик на ваш сайт.

Тем не менее, вы должны быть готовы платить партнерам денежную комиссию (или кредит магазина) за каждую продажу, которую они доставляют к вашей двери.

Партнерские программы, которые выплачивают комиссию за каждую продажу, идеально подходят, если ваша компания имеет высокий уровень удержания клиентов.

Вы сможете обеспечить более высокие комиссионные выплаты и поощрять более качественных партнеров присоединиться к вашей программе, потому что вам не придется тратить столько денег на расходы на привлечение клиентов.

Помните, что партнерские программы очень эффективны для предприятий электронной коммерции и онлайн-подписки, особенно для предприятий с более высокой прибылью (в отличие от физических товаров).

Как запустить лучшую программу партнерского маркетинга?

Хотя предпосылка кажется простой, начать и управлять успешной партнерской программой может быть сложно.

В конце концов, вам нужно будет найти и обучить своих идеальных партнеров, установить правильную комиссионную ставку и разработать стратегию отслеживания их прогресса. Вам также необходимо убедиться, что они соблюдают правила вашей программы.

Изучите партнерские программы ваших конкурентов.

Вы наверняка провели общее исследование, чтобы выявить сильные и слабые стороны вашего бизнеса по сравнению с конкурентами. Пришло время изучить и партнерские программы ваших конкурентов.

Еще до того, как вы разработаете свою собственную, специальное изучение доступных партнерских программ может дать вам представление о том, где вы находитесь, и позволит вам позиционировать свою программу на конкурентной основе. В конце концов, вы также конкурируете за партнеров.

Выберите лучшую партнерскую комиссию

Используйте результаты вашего исследования конкуренции, чтобы помочь вам структурировать свою собственную партнерскую программу. Ваша структура комиссионных, или как платить партнерам, будет одним из ваших самых важных стратегических решений.

Даже если вы следовали другим правилам комиссионных в конкурирующих программах, вы должны компенсировать партнерам только в том случае, если продажа завершена по их партнерской ссылке. (Не обращайте внимания на показы или клики!)

Во-первых, выберите, будете ли вы платить фиксированную плату за каждую продажу или часть каждой продажи, которую совершают партнеры. Вам также придется решить, платить ли наличными или кредитом магазина.

Процентная комиссия, выплачиваемая наличными, как правило, наиболее привлекательна для партнеров.

Затем выберите точную комиссию, которую вы будете предлагать партнерам. Хотя вы хотите, чтобы она была конкурентоспособной по сравнению с другими партнерскими программами, имейте в виду, что превосходство над конкурентами не всегда является идеальным планом.

Вы также должны учитывать потребности вашей компании. Учитывайте затраты на привлечение клиентов, коэффициент удержания и среднюю ценность жизненного цикла клиента.

Начните с поиска партнеров.

Теперь, когда вы создали собственную структуру программы, следующим шагом будет поиск партнеров. На этом этапе вы должны решить, использовать ли существующую партнерскую сеть или создать свою собственную избранную партнерскую сеть.

Какой бы метод вы ни использовали для поиска партнеров, вам понадобится подход к отслеживанию партнеров, который позволит вам зарегистрировать партнеров, настроить партнерские ссылки и отслеживать прогресс партнера. Для этого будет использоваться программное обеспечение партнерской программы или действующее решение партнерской сети. Вы узнаете больше об обоих из них ниже.

➤ Где найти партнеров для вашей партнерской программы? Полное руководство.

Программное обеспечение для партнерского маркетинга: что искать в поставщике?

При навигации по ландшафту поставщиков программного обеспечения для аффилированного маркетинга очень важно понимать, что искать. Чтобы избежать рисков, связанных с неправильным программным обеспечением для партнерских программ, вот шесть «обязательных элементов», когда дело доходит до поиска наиболее подходящего для ваших нужд:

1 Индивидуальная регистрация

Возможность владеть, брендировать и изменять опыт найма и регистрации для партнеров, которых вы хотите и в которых нуждаетесь, сохраняя при этом верность своему бренду. Контролируйте, кто имеет доступ, когда они его получают и к каким частям вашей программы. Это обычно называется программным обеспечением с белой этикеткой.

2 Уникальные ссылки на партнерский портал

Эта функция имеет решающее значение для предоставления вашим партнерам активов, идей и данных, которые им необходимы для улучшения взаимодействия. Это поможет устранить повторяющиеся запросы и оптимизировать операции. Чем больше материала будет у ваших партнеров – тем лучше.

3 Безопасность предприятия и обнаружение мошенничества

В сегодняшней интернет-среде никогда нельзя быть слишком бдительным. Платформа, в которую вы инвестируете, должна быть в состоянии обеспечить полный контроль над условиями, выявляя любое подозрительное поведение и даже блокируя аффилированных лиц. Для международных брендов, которые должны соответствовать GDPR, ваш поставщик должен знать все о правилах и положениях, применимых к вашему бизнесу.

Как бы нам ни хотелось верить, что все партнеры честны, некоторые маркетологи пытаются обмануть бренды, с которыми они работают, отправляя спам-трафик или размещая фиктивные покупки, за которые можно получить комиссию. Проверьте, может ли ваше партнерское программное обеспечение обнаруживать мошенничество и помочь вам, если это произойдет.

4 Автоматические платежи

Ваши партнеры оценят возможность предлагать своим партнерам автоматизированное распределение комиссий и платежей в режиме реального времени или по расписанию — больше никаких ручных проверок, файлов CSV или входа в несколько отчетов или систем.

5 Общая автоматизация

Лучшее программное обеспечение для маркетинга партнерских программ должно предлагать автоматизацию во всех аспектах. Несколько платформ используют автоматизацию для выдачи партнерских приглашений, добавления новых влиятельных лиц и выплаты комиссий без необходимости участия человека. Другими словами, ваша программа партнерского маркетинга работает на автопилоте.

➤ Узнайте больше об автоматизации маркетинга

6 Гибкая структура комиссионных и многоуровневые вознаграждения

Вы хотите платить по-разному в зависимости от объема продаж, пороговых значений дохода или отдельных покупок? Это не должно быть проблемой, если ваше программное обеспечение для отслеживания партнерских программ позволяет вам создавать альтернативные модели вознаграждения на основе типа партнера, совершенных продаж или специальных рекламных акций.

Коды купонов, денежные бонусы, процентные комиссии — существует множество способов вознаградить партнеров за то, что они направляют клиентов к вам. Выберите программное обеспечение для партнерского маркетинга, которое позволяет вам предлагать различные комиссионные планы, в том числе комиссионные уровня.

7 Несколько кампаний

Чтобы расти, вам нужно иметь возможность настраивать различные программы, комиссионные или распределение доходов для каждой партнерской кампании или сегмента, при этом следя за тем, чтобы лиды, продажи и комиссионные по-прежнему отслеживались.

8 Совместимость с интернет-магазинами

Какой бы инструмент вы ни использовали, убедитесь, что он взаимодействует с вашей платформой электронной коммерции (гораздо лучше, если для него есть приложение Shopify). Интернет-магазинов много, самые популярные из них:

• Shopify
• Magento коммерция
• БигКоммерс
• WooCommerce
• отдел продаж
• Квадратное пространство
• Викс

9 Разбивка филиалов.

Любая эффективная программа партнерского маркетинга четко понимает, кто ее главные партнеры. Выберите решение для управления аффилированными лицами, которое отображает ценные показатели для каждого аффилированного лица, с которым вы работаете, например, сколько продаж и кликов они создали, а также коэффициент конверсии их трафика. (Сравните это с обычным коэффициентом конверсии партнерского маркетинга от 0,5 до 1%.)

10 вариантов конфигурации файлов cookie.

Каков промежуток времени между аудиторией партнера, увидевшей ваш сайт, и совершением покупки? Дорогие товары, как правило, имеют более длительный процесс покупки, но недорогие, популярные продукты могут быть преобразованы в одну сессию. Выберите программное обеспечение для отслеживания партнерских программ, которое позволит вам изменить атрибуцию окна cookie в зависимости от того, сколько времени вам потребуется, чтобы совершить продажу.

11 вариантов оплаты

Ищите программное обеспечение для партнерского маркетинга, которое синхронизируется с вашим банковским счетом или PayPal, чтобы упростить и ускорить процесс. В идеале вы должны иметь возможность платить своим партнерам всего за несколько кликов. Не должно быть электронных таблиц или ручных платежей.

12 CRM встроена.

Отправка сезонных рекламных акций, маркетинговых сообщений и информации о запуске новых продуктов помогает партнерам создавать собственные кампании. Выберите продукт, который включает в себя электронный маркетинг и прямой обмен сообщениями, и вы сможете удалить одну часть программного обеспечения из своего набора инструментов.

Ищете лучшее программное обеспечение для маркетинга партнерских программ для вашего бизнеса?

Если после прочтения всего вышеизложенного вы только еще больше запутались, не зная, с чего начать поиск лучшего программного обеспечения для маркетинга партнерских программ для вашего бизнеса — у нас есть для вас отличное предложение — попробуйте Scaleo бесплатно.

Scaleo — это программа для партнерского маркетинга, которая отслеживает данные о продажах из нескольких источников, включая рефералов и партнеров. Лучшие функции Scaleo предназначены для существующих или масштабируемых магазинов электронной коммерции и партнерских сетей, в том числе:

• Отчетность по переходу по клику. С помощью этой функции вы можете предотвратить мошенничество с партнерами и злоупотребление ссылками. Когда что-то кажется сомнительным, вы получите предупреждение и увидите красную точку рядом с этой конверсией на панели инструментов.
• Настройте параметры комиссии. Выплачивайте большие комиссионные своим лучшим партнерам или предоставляйте различные платежи за разные товары.
• Платные партнерки. Используя интеграцию Scaleo с PayPal, вы можете отправлять массовые выплаты партнерам в конце месяца. В качестве альтернативы, если вы хотите подарить клиентам подарочные карты в качестве стимула для продвижения своих друзей, отправьте соответствующие партнерские коды по электронной почте.
• Поддержка нескольких языков. Вы хотите расширить свою аудиторию и выйти на зарубежных клиентов? Используйте филиалы, у которых есть аудитория в этих областях.
• Приборная панель с белой этикеткой. Подключите свою партнерскую панель к своему интернет-магазину и включите название своего бренда, логотип и пользовательские цвета.
• Мониторинг в режиме реального времени. С отчетами в режиме реального времени вы можете мгновенно определить, какие партнеры стимулируют продажи. Больше не нужно ждать, чтобы увидеть, купят ли люди, которых они пригласили.

Вывод

Сегодня мы представили вашему вниманию лучшее программное обеспечение для партнерского маркетинга. Когда дело доходит до запуска партнерской программы для вашего бизнеса, есть множество вариантов, которые следует учитывать. Не может быть такой вещи, как лучшее программное обеспечение для маркетинга партнерских программ, потому что у всех разные потребности, и то, что подходит одному бизнесу, может не подойти другому. Проверьте контрольный список в начале этого поста, чтобы узнать, предоставляет ли ваш следующий инструмент все необходимое для успешной работы реферальной программы. Бренды, которые осознают важность использования передового опыта, когда дело доходит до создания программного обеспечения для партнерского маркетинга для автоматизации и масштабирования своих процессов, получают наилучшие результаты. Чтобы развивать свой бизнес, вам необходимо строить подлинные отношения с людьми из вашей партнерской программы, которые соответствуют вашим бизнес-целям, но для того, чтобы процесс отслеживания и выплаты комиссий был идеально гладким, вам нужно лучшее программное обеспечение партнерской программы. для вашего бизнеса. Я надеюсь, что в этом посте удалось ответить на некоторые вопросы, которые у вас могли возникнуть.