Как выбрать нишу электронной коммерции, чтобы лучше продавать свои товары в интернет-магазине

В настоящее время по всему миру насчитывается от 12 до 24 миллионов магазинов электронной коммерции.

Как бы владельцы бизнеса ни хотели стать следующим Джеффом Безосом, продавая все продукты на свете и зарабатывая 116 444 миллиарда долларов только в первом квартале 2022 года, быть коммерческим продавцом товаров не обязательно разумно.

Вместо этого, сосредоточившись на определенной нише, ваш интернет-магазин сможет быстро масштабироваться благодаря уникальному продукту, который он предлагает, поскольку он оттачивает определенный пробел на рынке.

Одной из компаний, которая сделала это чрезвычайно хорошо, является Jeni's Ice Cream.

В мороженом нет абсолютно ничего нового, оно существует в Китае с 618 года нашей эры. Тем не менее, компания, основанная в 2002 году, сейчас стоит более 30 миллионов долларов, потому что предлагает уникальные вкусы мороженого.

Итак, в чем секрет?

Конечно, ни один здравомыслящий владелец не стал бы заниматься бизнесом, не зная заранее, что это осуществимо, и нельзя недооценивать огромную роль, которую играет маркетинг; однако Джени сосредоточилась на нишевом рынке!

В этом блоге мы объясняем, как определение вашей ниши электронной коммерции может принести вам безудержный успех, а также как выбрать наиболее прибыльную.

Поднимитесь по лестнице поисковой системы — получите более высокий рейтинг в Google с SEO-решениями, гарантированно работающими

Заказать бесплатную консультацию

Почему вашему интернет-магазину нужна ниша

Разница между товарными и нишевыми продуктами

Когда дело доходит до продажи онлайн-товаров, у вас есть два варианта: нишевые или товарные продукты.

Товарные продукты

Эти продукты массового производства нужны всем. Интернет-магазины покупают их оптом, часто со скидками, в зависимости от размера заказа.

Они не требуют, чтобы продавцы обучали целевую аудиторию характеристикам и преимуществам продуктов, потому что они уже знают, что это такое.

Эти продукты также пользуются большим спросом, поэтому продавцы знают, что в них всегда будет потребность.

Основным недостатком является то, что товарные продукты имеют низкую маржу, потому что конкуренция очень высока. Таким образом, решение потребителя будет основываться на цене, т. е. на самой низкой стоимости при достойной ценности продукта.

Помните, мы говорили, что не всегда лучше стремиться продавать столько же товаров, сколько Amazon. В основном это связано с тем, что крупные корпоративные гиганты уже договорились о минимально возможной цене, что значительно затрудняет выход на рынок малых предприятий.

Нишевые продукты

Нишевые продукты обслуживают определенную целевую аудиторию с уникальными потребностями и предпочтениями, которые отличают их от более крупных потребительских сегментов.

Например, давайте представим, что вы хотите продавать женскую одежду. Нишей на этом рынке может быть продажа одежды для миниатюрных женщин или женщин нестандартных размеров, которые изо всех сил стараются подогнать одежду массового производства по размеру.

Прибыльные ниши электронной коммерции обычно определяются:

• Цена (люкс или скидка);
• Демография;
• Качество (премиум или эконом); а также
• География.

Нишевые продукты также обычно изготавливаются небольшими партиями или по требованию (изготавливаются на заказ). Некоторые нишевые магазины электронной коммерции полагаются на бизнес-модели ручной работы и ремесленного производства.

Однако большинство нишевых предприятий электронной коммерции имеют эксклюзивные или полуэксклюзивные соглашения с мелкими производителями.

Эти продукты могут продаваться многонациональными компаниями, но в основном это небольшие частные фирмы, которые имеют больше шансов на успех, поскольку меньше нуждаются в экономии за счет масштаба и высокой производительности.

Нишевые продукты могут предоставляться многонациональными компаниями, но они также дают больше шансов более мелким частным фирмам быть в состоянии конкурировать, потому что меньше необходимости в экономии за счет масштаба и высокой производительности.

Преимущества поиска прибыльной ниши электронной коммерции

Решение сосредоточиться на нише в сфере электронной коммерции — это стратегическое решение для онлайн-бизнеса, направленное на лучшее обслуживание определенной клиентской базы, чем у крупных конкурентов, нацеленных на большие рынки.

Следовательно, есть довольно много преимуществ для этого:

Меньше конкуренции

Мы коснулись этого в предыдущем пункте, но у нишевого бизнеса электронной коммерции будет меньше конкуренции. Это облегчает начало работы, и чем более уникальны ваши продукты, тем больше у вас конкурентных преимуществ.

Дорогостоящий инвентарь

Поскольку нишевые продукты не производятся массово, они ограничены и стоят дороже. Эксклюзивность также делает их привлекательными для взыскательных потребителей. Некоторые готовы доплачивать, если это означает, что у них есть уникальный продукт, который не каждый может достать.

Снижение затрат на рекламу

Поскольку вы продаете очень целевой аудитории, у вас больше шансов конвертировать потенциальных клиентов. ROI лучше, потому что конкуренция меньше, поэтому маркетинговые данные являются гиперцелевыми и конкретными, что помогает совершенствовать стратегии.

Повышение лояльности клиентов

Интернет-магазины, продающие нишевые продукты, которые нравятся конкретным покупателям, резонирующим с их брендом, автоматически создают базу лояльных клиентов. Когда ваши клиенты рассматривают вас как эксперта в своей нише, симпатия и доверие вскоре следуют.

Возьмем, к примеру, марку экологичного снаряжения для активного отдыха Sealand. Есть и другие известные, гораздо более авторитетные бренды, но эта компания производит свою продукцию из отходов и является углеродно-нейтральной.

Это нравится любителям приключений на свежем воздухе (которые, естественно, беспокоятся об окружающей среде).

Кроме того, поскольку верхняя одежда в последнее время стала модной, компания заняла хорошие позиции в своей нише на рынке, которая не возражает платить больше за экологичные продукты.

Может ли ниша навредить вашему бизнесу?

Когда владельцы бизнеса тратят время на проведение надлежащего конкурентного анализа и исследований для определения жизнеспособности, они с меньшей вероятностью потерпят неудачу в бизнесе.

Владельцам бизнеса просто необходимо знать сильные и слабые стороны этих видов электронной коммерции. Чем конкретнее бренды электронной коммерции, тем меньше целевая аудитория.

Поскольку нишевый бизнес электронной коммерции привлекает определенную целевую аудиторию, рост и расширение могут быть более ограниченными. Это может привести к узости взглядов, которая мешает рассмотреть другие отличные идеи продуктов для продажи в Интернете.

Тем не менее, сказав, что есть много прибыльных ниш электронной коммерции. Это просто о приобретении деловой хватки и выборе правильного.

Вопросы, чтобы найти прибыльную нишу электронной коммерции

Попытка запустить онлайн-бизнес на переполненном рынке будет тяжелой битвой с более устоявшимися предприятиями.

Таким образом, сосредоточение внимания на прибыльной нише помогает вам удвоить прибыль в определенной части рынка. Таким образом, вместо того, чтобы продавать косметические товары в целом, вы можете сосредоточиться на подростковом рынке.

Анализ ваших конкурентов и знание того, что происходит на рынке, помогут вам найти нишевый бизнес с высокой прибылью.

Если вы хотите найти рыночную нишу, вам нужно знать, что в настоящее время в тренде и, вероятно, будет долговечным.

Вы можете найти нишу, используя Google Trends и Google Adwords. Наряду с проведением онлайн-исследований вы также должны задать себе следующие пять проницательных вопросов:

1. Решает ли ваш нишевый продукт проблему?

Услуга или продукт, которые вы предоставляете, не должны быть сложными или большими, но они должны решать болевые точки клиентов. Например, компания электронной коммерции The Grommet предлагает различные товары для дома, которые решают надоедливые бытовые проблемы.

Вам также не нужно изобретать совершенно новый продукт. Возьмите Uber и iPod, эта услуга и продукт, соответственно, просто расширили существующие функции. Даже Airbnb не изобретал велосипед; это просто произвело революцию в сфере размещения.

Если вы не знаете, с чего начать, подумайте об общих для вас проблемах и типах продуктов, которые могут их решить.

2. Увлечены ли потенциальные клиенты вашим нишевым продуктом?

Отличительной особенностью электронной коммерции является то, что вы можете продавать свои продукты на международном уровне. Существует множество ниш электронной коммерции, а онлайн-маркетинг позволяет компаниям ориентироваться на конкретных потребителей, заинтересованных в нишевых продуктах.

Хитрость заключается в том, чтобы убедиться, что для них есть аудитория. Например, любители комиксов тратят в среднем 35 долларов в месяц на комиксы и связанные с ними предметы коллекционирования. Таким образом, существует маркетинг подержанных комиксов и связанных с ними памятных вещей.

3. Ваша идея слишком модная?

По данным Statistica, наблюдается тенденция к увеличению продаж носимых устройств. В прошлом году по всему миру было продано 230 миллионов устройств. Конечно, есть шанс, что бизнес электронной коммерции, продающий носимые устройства, преуспеет, но вопрос в том, как долго?

Это нормально — использовать трендовые продукты, но вам также следует подумать о продаже вечных продуктов, чтобы ваши продажи оставались постоянными. Самый простой способ — включить модные продукты с классическими скобами.

Так, например, вы можете решить открыть магазин товаров для дома по продаже посуды и столовых приборов. Чтобы охватить сегмент рынка, интересующийся тенденциями, вы можете продавать столовые приборы из розового золота наряду с традиционными столовыми приборами из серебра.

4. Есть ли продукт, который люди хотят, но не могут найти?

Проведите исследование рынка в вашем районе, чтобы выяснить, есть ли определенные продукты, которые ищут потенциальные клиенты, но не могут найти. Бинго! Вы стратегически открыли нишу!

Например, вы можете обнаружить повышенный спрос на дезинфицирующие и гигиенические средства из-за вспышки пандемии или, может быть, повышенный спрос на гигиенические товары для детей или домашних животных.

Не бойтесь спрашивать, что ищут клиенты. Если вы можете удовлетворить их требования и существует адекватная и постоянная потребность в конкретном продукте или услуге, у вас будет отличная ниша для бизнеса и больше шансов на успех.

5. Что люди могут покупать повторно?

Люди покупают средства гигиены и продукты питания снова и снова. Другими словами, есть постоянный спрос. Продажа продуктов, в которых клиенты постоянно заинтересованы, не снижает автоматически их качество.

Например, обратите внимание на увеличение числа магазинов электронной коммерции, торгующих винтажной одеждой и товарами, сделанными своими руками!

Магазин винтажных товаров Casa Shop — отличный пример того, как умный интернет-маркетинг может сделать товары более привлекательными.

Хотя это нишевый магазин, не все хотят покупать подержанные товары, но он знает, что всегда есть рынок для людей, которые ищут товары, которые он предлагает.

Кроме того, тот факт, что товары являются бывшими в употреблении, повышает привлекательность продукта, поскольку помогает создать экономику замкнутого цикла. Это привлекает потребителей, заботящихся об окружающей среде.

Как разработать лучшую стратегию ниши электронной коммерции

Предпринимателям в сфере электронной коммерции всегда нужна бизнес-стратегия, помогающая принимать обоснованные инвестиционные решения, расставлять приоритеты, а также эффективно распределять и оптимизировать ресурсы.

Чтобы дать вам основную идею, вы должны пройти следующие шаги:

1. Выберите свою целевую аудиторию. Как мы уже говорили ранее, вы не продаете всем онлайн-покупателям. Ваш целевой рынок очень специфичен с точки зрения интересов и демографии. Потратьте время на разработку портретов покупателей, чтобы вы точно знали, кто они и как им продавать. Хотя это утомительно, это гарантирует, что ваши маркетинговые усилия обеспечат высокую рентабельность инвестиций.
2. Определите неудовлетворенную потребность. Речь идет о выявлении пробелов на рынке. Ваши продукты и услуги должны устранять болевые точки клиентов. Итак, возможно, вы открываете службу прачечной электронной коммерции, и причина, по которой вы забираете и доставляете, заключается в том, что вы знаете, что у ваших клиентов нет на это времени. Подсказка: всегда следует выбирать нишу, в которой ожидается рост.
3. Создайте свой бизнес-план. Эта документация может быть длинной и сложной, но она представляет собой дорожную карту с изложением миссии и целей вашего бизнеса. В нем рассматривается, как вы будете обслуживать своего идеального клиента, увеличивать онлайн-продажи и достигать совокупных темпов роста. Это живой документ, который обновляется по мере роста вашего бизнеса. Если вы новичок в бизнесе в целом, вы можете нанять специалиста по развитию бизнеса, который поможет вам в этом процессе.
4. Разработайте план цифрового маркетинга. Если вы не инвестируете в надежный веб-сайт электронной коммерции и маркетинговый план для продажи своих товаров, вы не достигнете своей нишевой аудитории. В долгосрочной перспективе цифровой маркетинг приносит больший доход, что способствует росту бизнеса. Он связывает компании с потенциальными клиентами там, где они уже находятся в сети, и эффективен в самых прибыльных нишах электронной коммерции.

Если вам нужна помощь с планом цифрового маркетинга или разработкой веб-сайта, обратитесь в Агентство цифрового маркетинга Comrade!

Думайте не только об одном нишевом продукте

Продажа одного нишевого продукта может ограничить ваши продажи. Тем не менее, есть способ увеличить свой доход, но при этом остаться в своей нише на рынке.

Компании CBD являются ярким примером. Они знают, что основная причина, по которой их клиентская база покупает их продукты, заключается в их успокаивающих свойствах.

Честно говоря, на рынке, вероятно, нет пробела, который бы не использовали компании CBD.

Имейте в виду, для чего используется CBD. Теперь посмотрите на этот длинный список различных продуктов CBD:

• Косметические продукты
• Товары для животных
• Съедобные
• Настойки
• Масла
• Вейпы
• Газированные напитки

Компании CBD нашли невероятный простор для своей ниши на рынке. И это только один пример из многих!

Вы сразу увеличиваете свои шансы на успех, когда начинаете с популярных продуктов, а затем углубляетесь, чтобы найти другие возможные нишевые продукты электронной коммерции, которые подходят рынку. Даже нишевые рынки имеют ниши!

Узнайте, как профессиональная контент-маркетинговая кампания может помочь вам опередить конкурентов

Поговорите с экспертами по контент-маркетингу

Протестируйте свои продукты

Рыночное тестирование — это бизнес-стратегия, используемая для оценки потенциала услуги или продукта до его массового запуска, т. е. для выявления его ограничений и сильных сторон на основе реакции клиентов.

Он широко используется предприятиями, чтобы определить, соответствуют ли их продукты потребностям потребителей.

Это также дает реальное представление о том, как ваши продукты будут работать в естественных рыночных условиях, а также о том, какие каналы сбыта работают лучше всего.

Кроме того, рыночное тестирование может выявить, где ваш продукт работает хуже или лучше, чем ожидалось.

Полученные данные помогут вам улучшить ваш продукт и устранить подводные камни маркетинговой стратегии.

Некоторые полезные точки данных, которые вы захотите измерить, включают в себя; личность клиента, каналы сбыта, поведение потребителей, размер спроса, покупательная способность, общая обратная связь и т. д.

Всегда желательно протестировать что-то, прежде чем рисковать полномасштабным запуском. Вы можете значительно сэкономить на брендинге, производстве и маркетинге, если ваш продукт еще не готов к работе.

Например, отозвать продукт у тестовой аудитории намного лучше, чем запустить его для гораздо большей группы людей только для того, чтобы создать пиар-кошмар.

Таким образом, рыночное тестирование является таким же упражнением в прибыльности, как и в управлении репутацией.

5 популярных ниш электронной коммерции в 2022 году

Самые популярные ниши электронной коммерции включают онлайн-курсы, печать по запросу, развивающие игрушки, корм для домашних животных и украшения ручной работы, и это лишь некоторые из них.

Ниже приведены наши любимые нишевые идеи, которые, по нашему мнению, являются экономически эффективными и имеют многообещающие совокупные ежегодные темпы роста.

1. Бизнес по подписке

От модных аксессуаров до свежих продуктов и наборов для быстрого приготовления — коробки по подписке пользуются всеобщим спросом. Экономика подписки выросла на 435% за последние девять лет. Иногда в пять-десять раз быстрее, чем традиционные предприятия.

Он подпитывается в основном молодым поколением, разбирающимся в смартфонах, и ускоряется во время карантина из-за пандемии. Многие потребители хотят удобства, но они также осознали, что иметь опыт владения чем-то иногда так же хорошо, как и фактическое владение этим. Например, подписка на компанию по аренде автомобилей.

Бизнес по подписке также помогает создать устойчивое количество лояльных клиентов, приносящих регулярный доход. Лучшие ниши электронной коммерции на этом рынке — это витамины, косметические товары и продукты, а также предприятия сферы услуг, такие как прачечные самообслуживания.

2. Домашнее офисное оборудование

После пандемии домашние офисы стали играть более важную роль в жизни каждого человека. Людей больше не удовлетворяет ежедневное сидение в унылом офисе, которым они воспользовались лишь однажды в голубую луну.

Будь то покупка декора для обновления интерьера или покупка эргономичной мебели для повышения комфорта, ожидается, что к 2025 году ниша мебели для домашнего офиса вырастет на 5,5%.

Хотя часть рабочей силы вернулась в свои офисы, многие люди по-прежнему работают из дома или используют гибридные модели работы. И им понадобится мебель для их офисов!

Им также потребуются дополнительные канцелярские товары, что дает возможность продавать более одного нишевого продукта. Если вам нужны более убедительные доказательства, недавний опрос Gartner показал, что 74% компаний намерены оставить часть своих сотрудников удаленно.

3. Экологичные продукты

Если вы не живете под скалой, в наши дни все более заботятся об окружающей среде. 45% потребителей заинтересованы в покупке товаров с экологически чистыми свойствами.

Эти типы продуктов включают в себя такие вещи, как продукты из бамбука и чистящие средства без пластика.

Чтобы квалифицироваться как экологически чистый продукт, предмет должен быть многоразовым и биоразлагаемым (или перерабатываемым), а также изготовленным из натуральных материалов.

Вы можете купить эти виды продукции у поставщиков или сделать их самостоятельно. Просто убедитесь, что они не тестируются на животных и не производятся в условиях эксплуатации.

4. Спортивное оборудование

Из-за пандемии индустрия домашних тренажерных залов также пережила бум. Рыночные тенденции предполагают, что сектор, который в настоящее время оценивается в 11,5 млрд долларов, к 2027 году достигнет 15,2 млрд долларов.

С ростом количества онлайн-занятий и тренировок через приложения от Nike и Adidas все больше и больше людей тренируются дома.

Самое замечательное в тренажерном зале то, что вам не нужно специализироваться на беговых дорожках или велосипедах. Вы можете продавать гантели, спортивную одежду или просто товары для занятий йогой. Бизнес электронной коммерции для фитнеса в домашнем спортзале, такой как CBD, может разветвляться на продажу различных нишевых продуктов.

5. Товары для здоровья и хорошего самочувствия

Ожидается, что к 2026 году рынок продуктов для здоровья и хорошего самочувствия вырастет на 9%, что неудивительно, поскольку пандемия привлекла внимание к здоровью в целом. Есть так много продуктов, которые вы можете предложить целевому рынку в этой нише.

Например, вы можете продавать продукты на растительной основе, коллагеновые добавки, веганские пищевые продукты и органические продукты. Хотя вы можете подумать, что эта отрасль перенасыщена, вы можете обнаружить пробел на рынке.

Успешным примером может служить парфюмерная компания Happiness Abscissa, которая продает ароматы, разработанные неврологами и предположительно повышающие уровень счастья. Ясно, что он нашел свою нишу в уже сложившейся парфюмерной индустрии.

Опередите игру. Улучшите органический трафик вашего сайта

Поговорите с SEO-специалистами

Помогите с вашим нишевым рынком

Если вы находитесь в процессе запуска или создания нишевого магазина электронной коммерции и вам требуется помощь в услугах SEO для электронной коммерции, разработке вашего веб-сайта или цифровом маркетинге, наши специалисты могут помочь.

От исследования ключевых слов до поисковой оптимизации и всего, что между ними, Comrade Web Digital Marketing Agency может направить вас в правильном направлении. Мы помогли предприятиям в нескольких нишах электронной коммерции улучшить свои конкурентные преимущества.

Как агентство цифровой электронной коммерции с полным спектром услуг, мы порекомендуем наиболее подходящий веб-сайт и стратегии цифрового маркетинга, которые необходимы вам для обеспечения успеха вашего бизнеса в своей нише электронной коммерции. Свяжитесь с нами сегодня для бесплатной и ни к чему не обязывающей консультации.