Взломать код: как рассчитать формулу комиссионных с продаж

Понимание того, как рассчитать формулу комиссии за продажу, является важным навыком для торговых представителей, рекрутеров, стартапов, маркетологов и владельцев малого бизнеса. Хорошо структурированный комиссионный план может мотивировать вашу команду на достижение более высоких уровней производительности, точно отражая их вклад.

В этом посте мы рассмотрим сложности расчета комиссий с продаж. От понимания основ, таких как комиссионная ставка и период, до более сложных концепций, таких как многоуровневые ставки и ретроактивные комиссии.

Мы также рассмотрим различные структуры, которые могут принять предприятия, в том числе модели с прямыми комиссионными или с базовым окладом плюс комиссионные. Кроме того, вы узнаете о потенциальных последствиях налога на заработную плату, связанных с выплатой комиссионных.

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в расчете комиссионных или ищете способы оптимизировать свои текущие процессы, это руководство предлагает ценную информацию о том, как эффективно рассчитать формулу комиссионных с продаж.

Оглавление:

• Понимание комиссии за продажу
  • Тип комиссий
• Основы расчета комиссии
  • Понимание переопределения комиссии
• Учет комиссий
  • Задержки платежей: игра в ожидание
  • Борьба с задержками платежей
• Оптимизация расчета комиссионных с продаж
  • Преимущества оптимизированных комиссий
  • Цифровые инструменты для повышения эффективности
• Построение эффективной структуры комиссии по продажам
  • Учитывая многоуровневые комиссионные ставки
  • Работа со структурой базовой заработной платы и комиссионных
• Расширенные темы комиссионных с продаж
  • Обратная перемотка часов
  • Ежеквартальные цели продаж: восхождение на гору
  • Примирение: балансировка книг
• Непрерывное образование в области торговых комиссий
  • Курсы CPE и книги по бухгалтерскому учету
  • Помимо основ: расширенные темы расчета комиссионных
• Часто задаваемые вопросы о том, как рассчитать формулу комиссионных с продаж
  • В чем секрет расчета комиссии с продаж?
  • Как вы обрабатываете эти числа в Excel?
  • Как обстоят дела с начислением комиссии?
  • Начисляется ли комиссия на валовые или чистые продажи?
• Заключение

Понимание комиссии за продажу

Комиссионные с продаж: это сладкая награда за хорошо выполненную работу, верно?

Но что именно?

Проще говоря, комиссионные с продаж превращают вашу тяжелую работу и успех в ощутимое вознаграждение.

Ставка комиссии , будь то процент или фиксированный платеж, напрямую связана с каждой совершаемой вами продажей.

Но подождите, это не всегда так просто, как продавать-больше-зарабатывать-больше.

Тип комиссий

• Прямой комиссионный план выплачивается только на основе индивидуальной работы — здесь нет базовой заработной платы. Высокий риск, но и высокий потенциал.
• Многоуровневые ставки предлагают более высокие комиссионные, когда вы достигаете определенных пороговых значений общего объема продаж в течение отчетного периода. Расскажите о мотивации.
• Если в одной продаже участвуют несколько человек (что часто бывает в отраслях с большим объемом совместной работы), они делят полученную комиссию.

Ваше основное соглашение о комиссии также имеет значение:

1. У вас может быть соглашение, которое предлагает «отмену», что означает, что применяются другие (обычно более высокие) ставки, если в течение данного квартала достигаются определенные цели.
2. Предполагаемая сумма может быть выплачена первоначально с корректировками, внесенными позже, когда фактические данные будут подтверждены — важно отслеживать это.

Со всеми этими переменными расчет вашего точного заработка может показаться довольно сложной задачей. Не волнуйтесь, хотя; мы собираемся разобрать, как эффективно рассчитать ваши комиссионные с продаж. Готовый? Давайте углубимся в понимание нашей первой темы: основы расчета комиссии.

Основы расчета комиссии

Давайте углубимся в суть расчета комиссии.

Понимание того, как рассчитать комиссию с продаж, имеет решающее значение для любого бизнеса, большого или малого.

Расчет вашей комиссии начинается с понимания вашего основного соглашения о комиссии и знания общего объема продаж за любой отчетный период.

Понимание переопределения комиссии

Есть ли у вас четкое представление о том, что влечет за собой переопределение комиссии?

По сути, переопределение комиссионных похоже на особые сверхспособности, которые срабатывают, когда члены вашей трудолюбивой команды поражают определенные цели.

Пристальный взгляд на разделение комиссий

Учет комиссий

жизненная сила продаж. Должен любить их.

Расчет комиссий похож на решение финансовой головоломки. Это важная часть бизнес-головоломки.

Когда дело доходит до бухгалтерского учета, комиссионные расходы имеют большое значение. Это проявляется в балансовых отчетах и ​​отчетах о прибылях и убытках, создавая волну в финансовом мире.

Больше продаж, больше комиссионных расходов. Это простое уравнение.

Задержки платежей: игра в ожидание

Ожидание комиссионных выплат может быть похоже на наблюдение за тем, как сохнет краска. Это общая проблема.

Задержки платежей могут происходить по разным причинам, например, в ожидании полного оказания услуг. Терпение — добродетель, мой друг.

Борьба с задержками платежей

Работники и работодатели должны быть готовы к финансовым последствиям задержки платежей.

Чтобы получить советы по эффективному управлению заработной платой, несмотря на эти проблемы, ознакомьтесь с этим исчерпывающим списком советов по заработной плате.

Теперь, когда мы рассмотрели основы, давайте углубимся в оптимизацию этих расчетов комиссии.

Оптимизация расчета комиссионных с продаж

Упрощение расчета комиссионных может изменить правила игры для бизнеса. Пришло время устроить дождь с оптимизированными комиссионными за продажу.

По мнению экспертов, хорошо структурированный комиссионный план с четкими целями, ставками и графиками платежей является ключом к точным расчетам.

Преимущества оптимизированных комиссий

• Эффективная система помогает избежать задержек с выплатой комиссионных, поддерживая мотивацию и удовлетворение ваших продавцов.
• Четкое информирование о базовых соглашениях о комиссионных устраняет путаницу и гарантирует, что каждый знает, сколько он может заработать в зависимости от своей работы.

Цифровые инструменты для повышения эффективности

Чтобы еще больше упростить задачу, рассмотрите возможность использования цифровых инструментов, разработанных специально для расчета сложных многоуровневых комиссионных ставок. Проверьте этот источник для некоторых ценных идей.

Помните, хорошо структурированный и прозрачный подход к работе с комиссионными за продажи позволяет вашим продавцам сосредоточиться на достижении большего, вместо того, чтобы беспокоиться о тонкостях расчета заработной платы.

Построение эффективной структуры комиссии по продажам

Искусство создания справедливой и мотивирующей структуры комиссионных от продаж имеет решающее значение для успеха вашей команды.

При разработке идеального плана учитывайте отраслевые стандарты, доходы компании и индивидуальный вклад в сравнении с коллективным.

Учитывая многоуровневые комиссионные ставки

Многоуровневая система может повысить производительность и стимулировать представителей стремиться к большему каждый отчетный период.

Этот источник углубляется в эту концепцию.

Работа со структурой базовой заработной платы и комиссионных

Эта модель предлагает стабильность с фиксированной базовой заработной платой, обеспечивая при этом дополнительный потенциал заработка за счет комиссионных в зависимости от результатов работы.

Узнайте больше об этой концепции.

Расширенные темы комиссионных с продаж

Когда дело доходит до комиссионных с продаж, вода может быть мутной. Давайте углубимся в некоторые продвинутые темы, от которых у вас закружится голова.

Обратная перемотка часов

Вы когда-нибудь закрывали сделку после окончания периода комиссии? Не беспокойтесь, вы по-прежнему можете рассчитать эти комиссионные задним числом . Путешествие во времени не включено.

Ежеквартальные цели продаж: восхождение на гору

Хотите достичь новых высот в продажах? Ставьте ежеквартальные цели и наблюдайте, как ваша команда покоряет вершины. Только не забудьте кислородные баллоны.

Примирение: балансировка книг

Расчетные суммы по сравнению с фактическими суммами? Поиск разницы между оценочной и фактической суммой может быть похож на поиск иголки в стоге сена. Но регулярная сверка поможет сохранить ваши бухгалтерские книги в отличной форме.

Налоговые последствия: налоговый инспектор приходит

Комиссионные платежи могут иметь серьезные налоговые последствия . Не позволяйте налоговому инспектору омрачить вашу комиссию. Ознакомьтесь с этим налоговым руководством для студентов , чтобы оставаться в курсе.

Непрерывное образование в области торговых комиссий

Если вы хотите повысить уровень своей комиссионной игры, вас ждет кладезь ресурсов.

От курсов, связанных с комиссионными, до книг, которые погружают в кроличью нору расчета комиссионных, непрерывное образование является секретным соусом для успеха комиссионных.

Курсы CPE и книги по бухгалтерскому учету

Взгляните на AccountingTools, где вы можете найти руководства, которые охватывают все, от базовых расчетов комиссионных до умопомрачительных тем, таких как ретроактивные комиссии и дикий мир налогов на заработную плату.

Помимо основ: расширенные темы расчета комиссионных

Готовы выйти за рамки основ? Узнайте, как справляться со сложными ситуациями, такими как задержки платежей по комиссиям, и научитесь сверять расчетные суммы с фактическими в течение каждого отчетного периода.

Платформы цифрового обучения для лучшего понимания

Повысьте свои знания с помощью онлайн-платформ, которые предлагают специализированные курсы по многоуровневым ставкам комиссионных, а также по тонкостям работы с базовым окладом и комиссионными структурами, как у профессионалов.

Часто задаваемые вопросы о том, как рассчитать формулу комиссионных с продаж

– Продукты или услуги компании являются основой для любого расчета комиссионных с продаж. – Детали ценообразования продукта или услуги играют решающую роль в определении ставки комиссии. – Конкуренты и их предложения могут влиять на структуру комиссий и ставки. Вывод: «`html

В чем секрет расчета комиссии с продаж?

Секретный соус для расчета комиссии за продажу обычно следующий: (Сумма продажи * Ставка комиссии). Но эй, это может стать более сложным с такими факторами, как многоуровневые ставки и причудливые структуры комиссий.

Как вы обрабатываете эти числа в Excel?

Мастера Excel могут использовать такие функции, как СУММПРОИЗВ, для расчета комиссионных. Ознакомьтесь с ExcelJet для подробного руководства о том, как это сделать.

Как обстоят дела с начислением комиссии?

Когда дело доходит до начисления комиссий, вы умножаете общую сумму продажи на согласованную процентную ставку. Делайте это каждый отчетный период, даже если платеж требует своего сладкого времени.

Начисляется ли комиссия на валовые или чистые продажи?

Комиссионные обычно рассчитываются на основе валовых продаж, если в основном соглашении не указано иное. Здесь нет смешного.

«`

Заключение

Благодаря хорошо продуманной структуре комиссионных с продаж, включающей многоуровневую комиссионную ставку и базовую заработную плату плюс комиссионные, вы можете мотивировать свой отдел продаж на достижение своих целей и стремление к увеличению общего объема продаж в каждом отчетном периоде.

Но подождите, есть еще! Дополнительные темы, такие как ретроактивные комиссионные, постановка ежеквартальных целей, сверка оценочных сумм с фактическими и рассмотрение последствий налога на заработную плату, также являются важными факторами, которые следует учитывать при расчете комиссионных — это похоже на совершенно новый уровень комиссионного волшебства!

Итак, пристегнитесь и окунитесь в мир расчета комиссионных — это дикая поездка, которая сделает ваш отдел продаж счастливым, а ваш бизнес — процветающим!

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

• Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
• У кого более 10 сотрудников
• Которые тратят деньги на Adwords
• Кто использует Hubspot
• У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
• С ролью менеджера по персоналу
• Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

Или найти конкретные учетные записи или потенциальных клиентов

LeadFuze позволяет найти контактную информацию для конкретных лиц или даже найти контактную информацию для всех сотрудников компании.


Вы даже можете загрузить полный список компаний и найти всех в определенных отделах этих компаний. Проверьте LeadFuze, чтобы узнать, как вы можете автоматизировать лидогенерацию.