Как построить маркетинговую стратегию влияния

Когда тенденция влиятельных лиц в социальных сетях начала набирать обороты, на платформах социальных сетей был популярен определенный тип влиятельных лиц. Однако сегодня есть инфлюенсеры из всех слоев общества, которые помогают компаниям охватить более широкую аудиторию и развивать свой бренд.

Полное понимание влиятельных лиц и их использование в маркетинге может помочь нам понять, как лучше всего использовать их навыки и таланты, чтобы сделать вашу следующую маркетинговую кампанию успешной.

Если вы никогда не изучали этот тип маркетинговой программы, сейчас, безусловно, самое подходящее время. В настоящее время рынок переживает взрывной рост, увеличившись с 1,6 млн долларов в 2016 году до прогнозируемых 13,8 млрд долларов к этому году. Только в Instagram насчитывается более 500 000 активных влиятельных лиц, и это одна из самых эффективных платформ для использования: посты кампании оказались эффективными на 78%, а истории кампаний — на 73%.

Это расширение и рост в первую очередь связаны с недавней демократизацией маркетинга влияния. В прошлом этот тип маркетинга был менее доступен для небольших брендов, потому что они просто не могли позволить себе работать с популярными лидерами мнений, которые доминировали в начале 2010-х годов. Тем не менее, рост микро- и нано-инфлюенсеров облегчил стартапам и небольшим компаниям использование этой формы маркетинга, что привело к более широкому использованию этой техники по всем направлениям.

Чем больше вы знаете о маркетинге влияния, тем проще будет разработать кампанию, которая поможет вам достичь целей роста и продаж и приведет к повышению общей узнаваемости бренда.

История влиятельного маркетинга

Несмотря на то, что большинство людей считают, что влиятельные лица не существовали до повсеместного распространения социальных сетей, правда в том, что некоторые формы маркетинга влияния использовались на протяжении веков.

Одними из первых влиятельных лиц были королевские семьи со всего мира, чьи наряды, привычки, хобби и даже предпочтения в еде вдохновляли легионы подражателей. Вскоре компании начали намеренно пользоваться этим, начиная с таких брендов, как Wedgewood, которая в 1760 году выпустила на рынок чайный сервиз с печатью «Королевского одобрения».

Между 1760 годом и сегодняшним днем ​​есть много фигур, которые можно считать влиятельными в рекламе, от прекрасной Коко Шанель до вымышленного Санта-Клауса. Однако рост Интернета и ведения блогов в начале 2000-х годов привел к популярности «маминых блогов» среди авторов, которые начали одобрять продукты, стирая грань между рекламой и редакционным содержанием.

Что такое влиятельный маркетинг?

Большинство людей согласны с тем, что то, что мы сейчас знаем как влиятельный маркетинг, начало укрепляться примерно в 2010 году, что совпало с ростом социальных сетей. Некоторые из первых влиятельных лиц были общественными деятелями. В основном люди со статусом знаменитости, которые были готовы работать с брендами, чтобы продавать свою продукцию. Поскольку у этих фигур было такое значительное количество подписчиков в социальных сетях, уже существовала аудитория, готовая обратить внимание на то, что публикует этот человек.

Хотя эта стратегия была эффективна для многих брендов, работать с этими знаменитостями и общественными деятелями не всегда было возможно, особенно для компаний без большого маркетингового бюджета. По мере того, как использование социальных сетей стало более распространенным, люди с гораздо меньшим количеством подписчиков в социальных сетях стали считаться влиятельными лицами.

Теперь стратеги разделили влиятельных лиц в социальных сетях на четыре разные категории:

• Мега влиятельный человек: как правило, известная знаменитость или общественный деятель с не менее чем 1 миллионом подписчиков на любой платформе.
• Макро-влиятель : это известный человек с аудиторией в социальных сетях от 100 000 до 1 миллиона подписчиков, охватывающий множество различных демографических групп.
• Микро-инфлюенсер : этот тип инфлюенсера обычно имеет от 10 000 до 100 000 подписчиков. Микроинфлюенсеры, как правило, сосредотачиваются на определенной нише. Поскольку они обращаются к гораздо более конкретной аудитории, они, как правило, имеют более высокий общий уровень вовлеченности.
• Нано -инфлюенсер: нано-инфлюенсер — это человек, у которого в социальных сетях менее 1000 подписчиков. Несмотря на свою нишевую категорию, участие нано-инфлюенсеров, как правило, является лучшим из-за тесных отношений, которые они могут развивать и поддерживать со своими последователями.

Независимо от того, работаете ли вы с мега- или нано-лидерами мнений в Instagram, TikTok или быстрорастущих новых платформах, таких как Snapchat, любой акт партнерства с одним из этих людей можно считать маркетингом влияния.

Почему стоит выбрать маркетинговую стратегию влияния?

Есть так много причин для взаимодействия с влиятельными лицами Snapchat, TikTok или Instagram. Вот несколько фундаментальных причин, по которым эта маркетинговая стратегия в последнее время стала такой популярной.

• Инфлюенсеры вездесущи , что позволяет легко донести ваше сообщение. 61% пользователей социальных сетей говорят, что взаимодействуют с инфлюенсерами хотя бы раз в день. Еще 35% взаимодействуют с инфлюенсерами несколько раз в день.
• Инфлюенсеры не только повсюду, но и уже подключены к сети потребителей, на которых вы хотите ориентироваться . Все, что вам нужно сделать, это выбрать правильную платформу и влиятельного лица и позволить им использовать свой опыт для достижения вашего целевого рынка.
• Большинство людей, которые следуют за влиятельными лицами, уже доверяют им . Уровень вовлеченности влиятельных лиц по отраслевым вертикалям составляет примерно 5,7%, в то время как у брендов обычно всего 2-3%.
• Никто не любит рекламу. Инфлюенсеры в TikTok или Instagram продают товары гораздо более изощренным способом , побуждая клиента совершить покупку, вместо того, чтобы изо всех сил избегать рекламного предложения.
• 71% специалистов по маркетингу говорят, что инфлюенсеры обеспечивают более качественные лиды , чем другие методы лидогенерации.

Как построить маркетинговую стратегию влияния в 2022 году

Маркетологи, желающие работать с влиятельными лицами, должны знать историю маркетинга влияния и иметь полное представление о текущих и будущих тенденциях. Например, бренды, которые не могут успешно определить, какие социальные платформы наиболее привлекательны для выбранной ими аудитории, скорее всего, вложат усилия в кампанию, которая просто провалится.

Вот некоторые последние тенденции и советы, которые могут повлиять на вашу маркетинговую кампанию в 2022 году и далее.

Понимание демографических характеристик платформы

Недавнее исследование Pew Research углубилось в демографические характеристики каждой платформы социальных сетей.

В целом они обнаружили, что Instagram, TikTok и Snapchat были наиболее популярны среди пользователей младше 30 лет. Такие платформы, как YouTube и Facebook, использовались большим процентом каждой возрастной группы от 18 до 65+. Компаниям, стремящимся ориентироваться на определенную возрастную группу, было бы полезно получить полное представление о том, как эта демографическая группа использует социальные сети, чтобы они могли соответствующим образом выбирать свои платформы.

Определите свою аудиторию

В то время как бренды, работающие с мега- или макро-инфлюенсерами, могут иметь немного больше свободы действий, компании, работающие с большим количеством нишевых инфлюенсеров, должны быть абсолютно уверены в своей желаемой аудитории. Работа с неправильным влиятельным лицом (как мы видели в таких кампаниях, как реклама Pepsi Кендалла Дженнера) может не только задушить ваш рост и цели продаж, но и привести к насмешкам и потере общественного доверия.

Будьте ясны в своих целях

Выбор правильного влиятельного лица более прост, если ваши цели четко определены. Затем, как только они окажутся на борту, наличие четких целей облегчит им предоставление соответствующих услуг.

Обеспечение прозрачности

Одна из причин, почему маркетинг влиятельных лиц в социальных сетях так популярен, заключается в том, что эти цифры воспринимаются как надежные. Контент, который не является подлинным или кажется слишком «продающим», может привести к тому, что влиятельный человек потеряет доверие своей аудитории. Это относится ко всем демографическим группам, но особенно заметно среди покупателей поколения Z, которые с наибольшей вероятностью откажутся от бренда, не разделяющего их ценности.

Лучший контент создается, когда бренды и влиятельные лица могут работать вместе, чтобы понять цели кампании. Затем влиятельный человек может создать сильное и привлекательное сообщение, которое найдет отклик у его аудитории.

Попробуйте микро- или нано-инфлюенсеров

Растущая популярность микро- и нано-инфлюенсеров сделала маркетинг влияния более доступным. Их высокий уровень вовлеченности и прочные связи со своими подписчиками делают их привлекательными партнерами для бренда-единомышленника. Кроме того, работа с этими влиятельными лицами, как правило, более рентабельна. Хотя ставки влиятельных лиц варьируются в зависимости от размера их аудитории и общего числа вовлеченных, ожидайте потратить от 10 до 500 долларов за публикацию в Instagram или от 5 до 125 долларов за публикацию от влиятельного лица TikTok.

Начните с влиятельного маркетинга на ClearVoice

Маркетинг влияния никогда не был более доступным. Компании могут сотрудничать с влиятельными единомышленниками, чтобы повысить узнаваемость бренда, повысить продажи и стимулировать рост компании. Все, что для этого нужно, — правильное партнерство.

Если вы хотите лучше понять новые и появляющиеся ниши или ищете дополнительные советы по созданию продуманной, высокоэффективной кампании, команда ClearVoice поможет вам.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как мы можем помочь вам разработать влиятельную кампанию для вашего бренда, которая принесет результаты.